鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊

芥末堆7月16日文，今日，在線英語品牌鯨魚小班宣布更名為“鯨魚外教培優(yōu)”，并與美國國家地理學(xué)習(xí)(National Geographic Learning)簽約，獲得其Reach系列教材的使用權(quán)。

鯨魚外教培優(yōu)的口號是“從零培養(yǎng)優(yōu)等生”，對標(biāo)美國年級，提供面向3-18歲青少兒，從零基礎(chǔ)、PreK、GK到G10級別的課程。課程不限于單一的語言聽說，而是包含語文、閱讀、社科、科學(xué)、寫作五個學(xué)科。

鯨魚外教培優(yōu)最早由親子論壇的家長創(chuàng)立，原名為柔持英語。2016年柔持英語轉(zhuǎn)為公司化運(yùn)營，并在2018年改名鯨魚小班，主打固定外教、同伴、課表“三固定”模式，由英美外教進(jìn)行一對二教學(xué)。據(jù)悉，目前鯨魚外教培優(yōu)也有少量的一對三、一對四班型。

對于品牌升級，鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊表示，希望借此給用戶留下“素質(zhì)類培優(yōu)”的認(rèn)知。吳昊還在發(fā)布會上公布了上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)：單月最高營收超過5400萬，2019年上半年?duì)I收2億；獲客成本為1200-1500元，轉(zhuǎn)介紹占比60%-70%。

吳昊介紹經(jīng)營數(shù)據(jù)。

從大環(huán)境來看，素質(zhì)類培訓(xùn)更受政策鼓勵。就在7月15日，教育部等六部門下發(fā)線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)管意見，對學(xué)科類線上培訓(xùn)提出具體的監(jiān)管措施，如不得在21:00后上課、課程時間不得超過40分鐘、一次性不得收取超過60課時的費(fèi)用等。

“經(jīng)營健康程度不會受影響，現(xiàn)金流會有百分之幾的影響，基本可以忽略?！眳顷槐硎荆L魚外教培優(yōu)將根據(jù)新規(guī)積極配合調(diào)整，比如將50分鐘課程里的10分鐘用錄播形式放在課前、課后，課時銷售控制在60節(jié)以內(nèi)。

鯨魚外教培優(yōu)提供的數(shù)據(jù)顯示，在線英語培訓(xùn)公司的平均線索成本高達(dá)400-600元不等，獲取線索后還有至少以1周為平均周期的付費(fèi)轉(zhuǎn)化過程。這一過程中，企業(yè)為一位用戶支付的成本（加上銷售的底薪和提成）往往高達(dá)8000-13000元。

吳昊認(rèn)為，獲客成本高、師資穩(wěn)定性差、持續(xù)燒錢、增長困難已經(jīng)成為行業(yè)普遍痛點(diǎn)，“用互聯(lián)網(wǎng)流量的打法已經(jīng)跑不通了，在線英語機(jī)構(gòu)來到了需要精耕細(xì)作的階段?！?/p>

融資歷史上，鯨魚外教培優(yōu)最近一輪融資是在2018年7月，獲得了清新資本領(lǐng)投、山行資本跟投的千萬美元A輪融資。2017年12月，鯨魚外教培優(yōu)完成由山行資本領(lǐng)投的1500萬元Pre-A輪融資。