作業(yè)盒子1.5億美元D輪融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

芥末堆 田園 7月18日

進(jìn)退皆作業(yè)，成敗看課程。

說起作業(yè)，不能不提2011年的冬天，一款以作業(yè)場(chǎng)景切入小學(xué)教育的產(chǎn)品低調(diào)上線。當(dāng)在線教育的元年到來，這家曾經(jīng)名為“一起作業(yè)”的公司，也在2013-2014年間，成了當(dāng)時(shí)教育行業(yè)的明星企業(yè)。

彼時(shí)，另一款以作業(yè)場(chǎng)景切入K12在線教育的產(chǎn)品“作業(yè)盒子”，也在2014年9月正式上線。一起作業(yè)、作業(yè)盒子以及當(dāng)時(shí)專注于拍照搜題的作業(yè)幫組成的“作業(yè)三兄弟”，共同吸引了資本市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的無數(shù)目光，風(fēng)光無兩。

曾經(jīng)，以“作業(yè)”為馬達(dá)，“作業(yè)類企業(yè)”闊步進(jìn)校，斬獲大量校內(nèi)流量。然而眼下，作業(yè)場(chǎng)景似乎早已無法滿足企業(yè)對(duì)于未來的布局，還與素質(zhì)教育的政策大環(huán)境背道而馳。把作業(yè)二字去掉，成為“作業(yè)類企業(yè)”的當(dāng)務(wù)之急。

去年3月，一起作業(yè)正式對(duì)外公布新品牌“一起”，從此不再稱一起作業(yè)而改稱一起教育科技；而在今天下午，今年年初被傳言“資金鏈斷裂”的作業(yè)盒子，正式宣布在今年5月完成阿里巴巴領(lǐng)投的1.5億美元D輪融資，并將品牌名“作業(yè)盒子”升級(jí)為“小盒科技”。

臨近5歲生日的作業(yè)盒子不僅“起死回生”，還要向校外教培市場(chǎng)扔出炸彈。

產(chǎn)品：推出“小盒”品牌體系，布局素質(zhì)教育 

今日下午，發(fā)布會(huì)上，作業(yè)盒子宣布旗下全系產(chǎn)品都將以“小盒”作為品牌主體，如原“作業(yè)盒子學(xué)生”App更名為“小盒學(xué)生”，原“作業(yè)盒子小學(xué)老師”更名為“小盒老師”，作業(yè)盒子Logo也隨之變化。

左為“作業(yè)盒子系列”升級(jí)為“小盒系列”，右為logo變化。芥末堆制圖

與此同時(shí)，作業(yè)盒子公布了最新的產(chǎn)品矩陣：

作業(yè)盒子最新產(chǎn)品矩陣，芥末堆制圖

• 小盒學(xué)生：學(xué)生可通過App完成日常語數(shù)外三科的課后練習(xí)，并進(jìn)行趣味化、個(gè)性化自學(xué)練習(xí)。

• 小盒老師：可以由小學(xué)語數(shù)外三科老師共同管理班群，給學(xué)生布置日常練習(xí)，推薦個(gè)性化習(xí)題等。

• 小盒家長(zhǎng)：面向家長(zhǎng)應(yīng)用的伴學(xué)督學(xué)以及家校溝通的工具，可以查看孩子學(xué)習(xí)完成情況，拍照批改家庭練習(xí)。

• 小盒課堂：基于小盒科技自主研發(fā)的AI自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，為孩子提供個(gè)性化的教學(xué)方案和伴學(xué)服務(wù)。

• 小象編程：為7-12歲兒童量身打造的零基礎(chǔ)編程學(xué)習(xí)課程。

• 小象科學(xué)：專注為K12階段的孩子提供以科學(xué)教育內(nèi)容為主的課程。

• 小盒英語：專為5-12歲孩子設(shè)計(jì)的英語學(xué)習(xí)應(yīng)用。

• 拍作業(yè)App：是一款幫助家長(zhǎng)、老師輔導(dǎo)孩子日常練習(xí)的拍照批改工具。

品牌升級(jí)、品牌更名近兩年在教育行業(yè)屢見不鮮，比如“作業(yè)盒子”升級(jí)為“小盒科技”、“一起作業(yè)”升級(jí)為“一起教育科技”、“瑞思學(xué)科英語”更名為“瑞思英語”……分析其背后的邏輯，也許企業(yè)產(chǎn)品線拓寬是一部分原因，但“避開敏感詞匯，應(yīng)試素質(zhì)化”的趨勢(shì)也可能確實(shí)存在。

作業(yè)盒子成立于2014年7月30日，最早通過作業(yè)數(shù)字化、數(shù)據(jù)化切入日常教學(xué)場(chǎng)景。發(fā)展至今，作業(yè)盒子的產(chǎn)品變化既在不斷縱向聚焦，又在不斷橫向豐富。作業(yè)盒子已經(jīng)從單一的作業(yè)工具，變?yōu)楦采w教材、題庫(kù)、作業(yè)布置、作業(yè)批改、習(xí)題推薦、教學(xué)教研、課后輔導(dǎo)等更為系統(tǒng)的產(chǎn)品體系。

學(xué)科上，作業(yè)盒子在鎖定小學(xué)學(xué)段的基礎(chǔ)上擴(kuò)展品類：從創(chuàng)業(yè)之初的小學(xué)數(shù)學(xué)到小學(xué)語文、英語、編程、科學(xué)。從單科到多科，從學(xué)科教育到素質(zhì)教育。

場(chǎng)景上，作業(yè)盒子從教師作業(yè)布置批改，延伸至家長(zhǎng)的課后輔導(dǎo)、學(xué)生自學(xué)，以及學(xué)校、教育行政部門的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。從校內(nèi)到校外。

而在這整個(gè)過程中，場(chǎng)景、游戲化學(xué)習(xí)、AI始終是作業(yè)盒子的產(chǎn)品特色，也是劉夜一直堅(jiān)持的。正如他告訴芥末堆，作業(yè)盒子是一家科技公司，而不是教育公司。

不過，從2017年開始，作業(yè)盒子在AI產(chǎn)品研發(fā)上的投入的確是“瘋狂”的。

作業(yè)盒子融資歷史（經(jīng)作業(yè)盒子確認(rèn)），芥末堆制圖

從2017年10月到2018年2月，4個(gè)月內(nèi)作業(yè)盒子完成了兩次大額融資。劉夜告訴芥末堆，之所以兩輪融資間隔較短，除了資本市場(chǎng)對(duì)作業(yè)盒子的認(rèn)可，在研發(fā)上的巨大投入也是原因之一。

那么，作業(yè)盒子的AI課程到底進(jìn)展如何？

劉夜笑笑說，“去年AI課程開始做試點(diǎn)，幾千所學(xué)校，經(jīng)過一年多的打磨，如今產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，規(guī)模上了一個(gè)量級(jí)。” 

商業(yè)化：AI課程走向成熟，今年大規(guī)模推進(jìn)

“它是由超短的可互動(dòng)的視頻拼接而成?！眲⒁菇榻B，學(xué)生在登錄小盒課堂后，先按照年級(jí)分班，然后每個(gè)人會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)水平、知識(shí)掌握能力不同分到不一樣的課程。AI課程背后的原理是通過提前錄制超短視頻，然后通過算法實(shí)時(shí)拼接，平均每分鐘和學(xué)生互動(dòng)一次。

小盒課堂上的老師正在給兩塊披薩“勸架”

芥末堆在使用小盒課堂時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前上面的課程包括真人老師直播授課和AI老師講解兩部分。AI部分的講課背景是虛擬的，老師在講課的過程中，可以調(diào)動(dòng)有趣的動(dòng)畫，對(duì)虛擬人物對(duì)話，比如老師通過給兩塊披薩“勸架”，引出課程內(nèi)容。

小盒課堂上的答題環(huán)節(jié)，每道題的時(shí)間限制是2-5分鐘不等

課程中，老師與學(xué)生的互動(dòng)包括答題互動(dòng)、知識(shí)點(diǎn)整理記錄兩種形式。答題互動(dòng)中，題目以選擇題和填空題為主。這里比較AI的體驗(yàn)是，老師會(huì)根據(jù)芥末堆的答題情況（對(duì)錯(cuò)），匹配不同的課程內(nèi)容和知識(shí)點(diǎn)講解。比如，如果芥末堆答對(duì)了，老師會(huì)說“非常優(yōu)秀，答對(duì)了”等等，如果芥末堆答錯(cuò)了，老師會(huì)根據(jù)芥末堆選的選項(xiàng)分析講解。簡(jiǎn)單講，就是每道題的選項(xiàng)背后，老師的回應(yīng)都是不同的。

小盒科技產(chǎn)品使用指導(dǎo)老師告訴芥末堆，如果答得又對(duì)又快的學(xué)生，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦難度更高一些的內(nèi)容。

同時(shí)，課程中會(huì)給出階段性學(xué)習(xí)成果，以積分的形式計(jì)算，如知識(shí)點(diǎn)基礎(chǔ)分、答對(duì)題目數(shù)、連對(duì)得分等。學(xué)生有七個(gè)進(jìn)階空間，從青銅學(xué)員到王者學(xué)神。

不過，由于AI課程是真人教師提前錄制，所以在上課的過程中學(xué)生不能暫停。而是要在課程結(jié)束后，在課程回放中可以暫停。其次，數(shù)學(xué)、語文學(xué)科暫時(shí)不支持語音互動(dòng)，英語設(shè)有語音交互題。

“我們迭代了幾十個(gè)版本，整整兩年時(shí)間。想拿AI替代真人，還是非常艱難的事情?！眲⒁固寡?，與真人教師相比，要實(shí)現(xiàn)AI機(jī)器和學(xué)生的良好互動(dòng)，其實(shí)挺難。

“AI最大的挑戰(zhàn)不是個(gè)性化，而是引起學(xué)生的興趣，可以集中注意力去學(xué)習(xí)?！?/strong>劉夜認(rèn)為，未來小盒課堂可以提供大規(guī)模的、高親密度的服務(wù)，因?yàn)閷W(xué)生很喜歡。他舉例，老師在打用戶回訪電話，問小孩喜歡哪個(gè)老師 ，很多學(xué)生說喜歡小綿老師，小綿老師就是AI課程中的老師。

小盒課程中的知識(shí)點(diǎn)整理環(huán)節(jié)

此外，他認(rèn)為，AI課程可以解決優(yōu)秀的一對(duì)一教師太貴的問題。小盒課堂的核心是以AI為主的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，里面會(huì)有老師、教研、導(dǎo)演、編劇、演員、后期。課程制作之后可以反復(fù)使用，不需要大量的老師。未來AI教師在整個(gè)供給側(cè)方面，比傳統(tǒng)的真人教師更有優(yōu)勢(shì)。

“圍繞AI為中心的渠道、市場(chǎng)、體驗(yàn)和服務(wù)，全鏈條，這就是我們的特色?！眲⒁寡a(bǔ)充說，AI課程可以隨時(shí)隨地體驗(yàn)，可以一年四季招生。

“AI課的成本很低，一個(gè)月四五百元就很有利潤(rùn)了?！眴柤靶『姓n堂的盈利情況，劉夜笑著說，目前小盒課堂上的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到十萬級(jí)，正價(jià)課第一期的續(xù)課率在60-70%，第二期預(yù)計(jì)在70-80%。

“今天是第一次分享數(shù)據(jù)，是因?yàn)槲覀冇X得，規(guī)模已經(jīng)上了一個(gè)量級(jí)?！眲⒁箞?jiān)定地說，今年將大規(guī)模推進(jìn)AI課程，本輪融資將用于讓AI課程覆蓋更多的年級(jí)以及渠道擴(kuò)展。

根據(jù)作業(yè)盒子披露的數(shù)據(jù)，截至2018年11月，作業(yè)盒子用戶數(shù)量約4000萬，覆蓋全國(guó)10萬余所學(xué)校。獨(dú)立日活約500萬，MAU（月活躍用戶量）約1500萬，每日產(chǎn)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)約2億條。

未來：政策趨于利好，互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入

近兩年受政策監(jiān)管影響，所有進(jìn)校類產(chǎn)品都如履薄冰。2018年12月，教育部印發(fā)《關(guān)于嚴(yán)禁有害APP進(jìn)入中小學(xué)校園的通知》，被業(yè)內(nèi)稱為“最嚴(yán)學(xué)習(xí)類APP監(jiān)管令”，其中明確要求：

• 今后凡未經(jīng)備案審查的學(xué)習(xí)類APP，一律禁止進(jìn)校。

• 進(jìn)入校園的學(xué)習(xí)類APP不得向?qū)W生收費(fèi)或由學(xué)生支付相關(guān)費(fèi)用。

政策層面的監(jiān)管收緊，一度讓學(xué)習(xí)類APP的發(fā)展迎來“至暗時(shí)刻”。

廣東公布首批校園類APP白名單（部分企業(yè)）

不過在今年6月，廣東公布首批校園類APP白名單，政策迎來轉(zhuǎn)機(jī)。廣東省教育廳相關(guān)負(fù)責(zé)人趙磊告訴芥末堆，只要相關(guān)公司的材料齊備、規(guī)格達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品合規(guī)的話，有些APP單個(gè)工作人員審45-60分鐘就通過了。這讓許多企業(yè)松了一口氣。

“去年有一段時(shí)間是比較保守的，今年廣東的白名單代表利好趨勢(shì)。政策是兩頭，一頭是鼓勵(lì)，一頭是管理。對(duì)我們來說，只要你做好內(nèi)容，就沒什么問題?！标P(guān)于政策對(duì)教育市場(chǎng)的影響，劉夜認(rèn)為，政策很難遏制需求（每個(gè)家長(zhǎng)都需要孩子好一點(diǎn)），而是在規(guī)范市場(chǎng)、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的供給方生長(zhǎng)。

政策趨于利好之下，“AI+教育”在近兩年也迎來了融資熱潮，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入也增加了不少燃料。

據(jù)《2018教育行業(yè)年度投融資報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018 年教育行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)融資達(dá)到 579 起，較 2017 年同比增長(zhǎng) 40.53%，融資金額高達(dá) 523.95 億元人民幣。

從融資金額來看，除2起未透露金額外，2018年“AI +教育”領(lǐng)域80%的融資金額在1億元人民幣以上，大部分的融資金額集中在1億至5億元人民幣。大量的融資熱錢不僅僅來自投資機(jī)構(gòu)，更來自于拓展產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的行業(yè)巨頭。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年“AI+教育”賽道，共有44家資本/產(chǎn)業(yè)參與了投資，其中不乏K12巨頭新東方、好未來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊，且2018年騰訊及好未來分別出手4次。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的加入，也使得賽道的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

騰訊在AI賽道的投資涉及K12課外培訓(xùn)、語言培訓(xùn)、素質(zhì)教育3大賽道，足見其在“AI+教育”領(lǐng)域的全方位布局；阿里巴巴此次對(duì)于作業(yè)盒子的融資，更展現(xiàn)出了阿里系資本對(duì)于“AI+教育”領(lǐng)域的關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的加入，使得賽道的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。