沒有審美力是絕癥，知識也救不了?！拘?/p>

如今，越來越多的家長開始注重孩子審美的培養(yǎng)，希望孩子從小就擁有一定的美學認知。研究表明，兒童對圖片具有高度的感知力，因此圖片也自然成為審美教育的最佳素材。為了吸引孩子們的注意力，各大教育機構(gòu)紛紛在自編教材中插入了大量兼顧美感與藝術(shù)性的圖片，以實現(xiàn)常規(guī)教學與美育的有機結(jié)合，從而能夠在激烈的教育市場競爭中獲得差異化優(yōu)勢。

然而，獲取視覺素材卻并非想象的那么簡單，其中最常見的問題就是圖片版權(quán)糾紛。對于教育機構(gòu)來說，快速并準確地識別所用圖片是否侵權(quán)，本來就是一件很困難的事。另外還有成本問題，教育行業(yè)用圖多、范圍廣、迭代快，如果不能很好的控制用圖成本，就會擠占掉過多的企業(yè)資源，影響未來的發(fā)展。 

為了解決上述問題，圖蟲在2017年推出了全球優(yōu)質(zhì)的正版視覺內(nèi)容平臺——圖蟲創(chuàng)意，旨在為企業(yè)及個人用戶提供優(yōu)質(zhì)、高性價比的版權(quán)圖片，不僅匯集了來自全球合作供應商的超過三億張圖片資源，同時基于圖蟲社區(qū)600余萬專業(yè)攝影師，為企業(yè)提供多場景、個性化的定制拍攝，來滿足市場不同的視覺內(nèi)容需求。                   

IC photo&圖蟲總裁王焱近日在接受芥末堆專訪時介紹，教育領(lǐng)域是目前圖蟲創(chuàng)意深耕最好的領(lǐng)域之一，這要源于公司成立初期，主要需求均來自教育領(lǐng)域的頭部企業(yè)，如VIP KID、好未來、gogokid、文都教育等都是其重要客戶。

從提供教育類垂直資源和符合后期設計習慣的圖片素材，到利用AI技術(shù)使用戶得到最精準的搜索結(jié)果，再到對教育客戶版權(quán)相關(guān)知識和審美力的培訓、為客戶提供專業(yè)的定向拍攝，圖蟲創(chuàng)意逐步建立起了在教育行業(yè)的護城河。

IC photo&圖蟲總裁王焱 

以下便是芥末堆整理的王焱專訪實錄，為你揭秘圖蟲創(chuàng)意是如何用一張張圖片服務于教育行業(yè)的。

1、談圖蟲發(fā)展 

• 芥末堆：圖蟲過去幾年經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展？有哪些里程碑事件？ 

王焱：2009年圖蟲成立的初衷，就是做一個為專業(yè)攝影師及愛好者提供優(yōu)質(zhì)圖片及交流服務的社區(qū)平臺，至今已有超600萬注冊攝影師了。此后隨著優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者資源和內(nèi)容資源的沉淀，我們在2015年加入了字節(jié)跳動，隨后在2016年與IC photo整合。2017年4月，我們基于市場日趨擴大的創(chuàng)意圖片需求，又推出了圖片素材網(wǎng)站——“圖蟲創(chuàng)意”，是為企業(yè)及個人用戶提供優(yōu)質(zhì)低價的正版圖片電商網(wǎng)站。 

上線之初，內(nèi)容主要來自我們的上游合作供應商。到17年10月，我們做了一個很重要的決定，就是把圖蟲社區(qū)和圖蟲創(chuàng)意打通，通過社區(qū)的專業(yè)攝影師資源，極大地補充了一些特定圖片的缺口，比如本地化的東方人物和場景圖。這是圖蟲發(fā)展中一個非常重要的時間節(jié)點。

• 芥末堆：圖蟲創(chuàng)意主要服務哪些領(lǐng)域，怎么考慮做教育的？ 

王焱：其實現(xiàn)在是全媒體、全行業(yè)用圖時代，市場對于圖片的需求已經(jīng)不僅僅局限于某幾個領(lǐng)域了。尤其是自媒體及線上服務的爆發(fā)式增長，徹底改變了人們的閱讀習慣和接受服務的模式，線上營銷已經(jīng)變成了最重要最直接的營銷模式。而圖片無疑是吸引注意力最有效且最易懂的形式。

因此我們服務于各行各業(yè)，大大小小的客戶加起來已上萬，當然有些領(lǐng)域的用圖需求是比較明顯且多的，同時也是我們服務的主要行業(yè)，比如教育、旅游、金融、醫(yī)療、電商。

說起教育，我們一開始也沒想到教育行業(yè)的用圖需求如此旺盛，而且用圖場景也有別于其它行業(yè)。最初的需求還是主動來自客戶，比如gogokid。后來就是好未來，教育頭部企業(yè)的版權(quán)意識還是很強的，他們會主動找過來。印象很深的就是有家教育客戶我們剛拉完群還沒簽合同，老師就開始在群里要圖了。

2、談行業(yè)痛點

• 芥末堆：回看過去，有沒有哪一步覺得相對困難？

王焱：困難肯定是有的，前期有一段發(fā)展緩慢的過程，主要與國內(nèi)市場整體版權(quán)意識薄弱有很大關(guān)系。后來我們組建了電銷團隊，對所有注冊用戶進行回訪，講解圖片的版權(quán)知識，逐步教育市場。

此外，我們還會提供用圖培訓。例如，根據(jù)應用場景不同，圖片授權(quán)可以分為新媒體授權(quán)、標準授權(quán)和擴展授權(quán)，我們會給予用戶授權(quán)類型的建議，盡量縮減其用圖成本，并防止踩坑。建立正版環(huán)境也維護了攝影師的權(quán)益，能夠帶動攝影師創(chuàng)作更多市場需要的內(nèi)容，構(gòu)建一個健康正向的市場環(huán)境。

• 芥末堆：除了版權(quán)，教育行業(yè)還有什么痛點，咱們可以解決嗎？

王焱：教育企業(yè)普遍用圖多，如何能在降低成本的前提下做出優(yōu)質(zhì)且區(qū)別于同行的課件，是重中之重。雖然有部分企業(yè)喜歡自己畫圖，甚至自建幾十人上百人的設計師團隊，出品專業(yè)原創(chuàng)的手繪圖，但成本很高，且純虛擬場景圖并不能滿足企業(yè)的所有用圖需求。我們有超3億張圖，僅教育專題就有3000多萬，這些圖片根據(jù)授權(quán)范圍的不同，一張十幾到幾十塊錢不等，購買套餐甚至更低。

我們跟教育機構(gòu)對接后發(fā)現(xiàn)，降低購圖成本是一方面，通過賬號管控圖片消耗對降低成本也至關(guān)重要。尤其是開通多個賬號的公司，都需要設定父子賬號并進行分級、分權(quán)限管理。舉個例子，我們?yōu)榭蛻魧ｉT開發(fā)了用圖時提交申請的功能，這樣沒有權(quán)限的員工可以通過一鍵申請，讓有權(quán)限的人決定是否讓其下載使用，從而大幅降低了客戶的用圖成本。

此外，我們還激發(fā)圖蟲社區(qū)的攝影師拍攝更多的真實背景圖，這樣企業(yè)的手繪IP可以隨意和真實場景圖相結(jié)合，在進一步降低用圖成本的前提下，以個性化的課程IP獲取孩子們的喜愛。

3、談深耕教育行業(yè) 

• 芥末堆：教育領(lǐng)域是一直在做，還是今年突然發(fā)力的？

王焱：一直在做，教育是我們深耕的重要領(lǐng)域之一。VIPKID、好未來等教育頭部機構(gòu)都是我們的客戶。當然，除了教育領(lǐng)域，我們的服務還覆蓋旅游、金融、電商、醫(yī)療等各行各業(yè)。

• 芥末堆：那教育行業(yè)和其它垂直領(lǐng)域的圖片需求相比，最大的區(qū)別是什么？ 

王焱：首先，重復利用率更高，不同的課件會用到相同的圖；其次，課件更新速度快，用圖量大，一年的課件可能需要上萬張圖片；第三點，用圖涉及領(lǐng)域廣，覆蓋自然、地理、人文、生活場景等等。

• 芥末堆：那我們會針對教育領(lǐng)域做些什么嗎？ 

王焱：我們做了很多，比較特別的有這幾個方面。

1. 定制拍攝。我們一直和圖蟲社區(qū)專業(yè)的攝影師、工作室保持著緊密的合作。圖片庫有時候并不能滿足客戶的全部需求，很多教育機構(gòu)用圖范圍廣，且希望做出自己的特色。已經(jīng)有幾家教育客戶找我們定制拍攝圖片了。比如，專門拍攝從幼兒園到小學、中學、大學的各種年齡段人物圖片，以適用于不同年齡段教學；過去國外的模特很受追捧，但現(xiàn)在很多機構(gòu)在制作課件時苦于東方人物素材的稀缺，我們就會重點加強亞洲模特及場景的拍攝，缺什么，我們就補充什么。

   還有很重要的一點，是特定場景的需求，比如有關(guān)消防工程師的照片?，F(xiàn)在的職業(yè)劃分越來越細，甚至有些細分領(lǐng)域，客戶都找不到適合的圖片，我們就幫他定向拍攝。

2. 版權(quán)顧問。圖片在使用上存在著一系列的專業(yè)法律問題，很多圖片的合法使用除需獲得版權(quán)方的合法授權(quán)外，還可能存在肖像權(quán)、物權(quán)等其他第三方權(quán)利人的授權(quán)許可問題。同樣一張圖，并不是所有場景都能使用的，這取決于圖片的授權(quán)使用范圍，以及在特定場景下是否存在其它權(quán)利需要獲取的問題。因此，即便客戶有版權(quán)意識，面對課件制作、品牌宣傳等不同需求，在圖片使用上依然會存在疑惑，這時候我們就會充當版權(quán)顧問的角色，幫助用戶判斷版權(quán)風險的大小，給出使用建議，保障圖片使用的安全性。

3. 定向推送。我們發(fā)現(xiàn)很多客戶不知道如何選擇合適的圖，用不好圖庫。面對這種情況，我們不僅提供素材，還有專業(yè)的內(nèi)容團隊為客戶制作教育精選集合并定期推送，也會根據(jù)客戶的定制專題需求提供服務；同時還會給予客戶美學建議，從而幫助客戶在最短的時間找到最貼合需求的圖片。

4. 企業(yè)服務。企業(yè)服務主要包括圖片的存儲管理、多樣化編輯功能等。圖片存儲管理主要是解決多人協(xié)作、精選圖片高效管理的問題，可以大幅降低老師的用圖成本和找圖時間。同時我們還提供兼容了裁圖、加字、個性化設計等一系列實用功能的在線編輯器，方便老師/設計師在線高效制作課件，而不用下載圖片后再打開PS等工具編輯，從找圖到課件制作一步到位，這是我們根據(jù)用戶需求快速開發(fā)迭代的典型。

• 芥末堆：在圖片搜索方面，我們是怎么做的？

王焱：結(jié)合字節(jié)跳動的技術(shù)優(yōu)勢，我們采用AI人臉識別和人體識別等技術(shù)，對圖片做深度分析，幫助用戶快速搜索到精準圖片。我們碰到過一個情況是，很多行業(yè)都需要有人的場景圖，關(guān)鍵詞很好定義，就是一個人或幾個人。但是教育行業(yè)很多時候需要沒人的場景，比如“沒人的教室”，但很少有關(guān)鍵詞定義“沒有人”，而在底層AI技術(shù)的支撐下，我們還是能保持精準的搜索結(jié)果。然后做美學分，美學分越高，大家搜索出來的圖片就相對更美。  

• 芥末堆：如此看來我們?yōu)榻逃袠I(yè)提供的服務很多，是如何一步步迭代過來的？

王焱：用心跟蹤每一個客戶的需求，并逐漸去抽象變成整個教育行業(yè)的需求。

另外我們還在拓展視頻業(yè)務。我們發(fā)現(xiàn)，除了豐富的圖片，越來越多教育機構(gòu)希望加入視頻資料讓課件更加生動易懂。為此，我們還代理并收錄了幾百萬條全球優(yōu)質(zhì)的視頻素材，同時調(diào)動攝影師上傳更多的國內(nèi)本土化視頻內(nèi)容，以滿足教育行業(yè)不斷變化的市場需求。

目前，圖蟲創(chuàng)意正在籌劃教育行業(yè)白皮書，將全面解讀影像對教育行業(yè)的影響和提升。希望我們能和眾多教育機構(gòu)一起，為美好的教育產(chǎn)業(yè)，做美好的事情。