7月28日，精銳教育副總裁焦典在GET現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講。

芥末堆 知風(fēng) 7月28日

7月28日，在主題為“一生學(xué)習(xí)，萬物可教”的GET2019教育科技文化節(jié)上，精銳教育副總裁焦典發(fā)表了主題為《把脈未來，素質(zhì)教育賽道的爆發(fā)期已來》的演講。焦典認(rèn)為，素質(zhì)教育已經(jīng)成為了政策鼓勵(lì)下的大發(fā)展趨勢(shì)，而風(fēng)口的本質(zhì)是品牌和體驗(yàn)的升級(jí)。大機(jī)構(gòu)布局素質(zhì)教育，將會(huì)顛覆以前小而分散的街邊店。

“真正能夠盈利的素質(zhì)教育布局方式，是去顛覆原有不太成體系的店鋪?！苯沟湔f。

今年3月，精銳教育宣布完成收購蒂比藝術(shù)成長，進(jìn)一步完善其教育全產(chǎn)業(yè)鏈布局。收購?fù)瓿珊?，精銳教育旗下囊括蒂比藝術(shù)成長、精銳·至慧學(xué)堂、小小地球少兒英語等子品牌，與主營K12業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。

用“顛覆”的邏輯，精銳教育對(duì)蒂比藝術(shù)成長進(jìn)行了升級(jí)：前端翻新店鋪裝修，優(yōu)化整體體驗(yàn)；后端給予教研體系的全方位支持。在師資上，精銳教育內(nèi)部設(shè)置了專門的培訓(xùn)基金，從老師入職到崗前培訓(xùn)再到正式上崗，精銳巨人大學(xué)都能提供一套完整的師訓(xùn)體系。

各大教育機(jī)構(gòu)的素質(zhì)教育布局。

不止是精銳教育，好未來、新東方等巨頭早已展開素質(zhì)教育的布局協(xié)同。在焦典看來，各家的基因不同，因此在方向選擇也有所差異。“好未來是后端驅(qū)動(dòng)的，中央廚房能力強(qiáng)，可以看到它的布局明顯偏科創(chuàng)類；新東方的DNA是師訓(xùn)，它會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)非學(xué)科類的好老師；精銳教育擅長體驗(yàn)和精細(xì)化運(yùn)營，這是我們做一對(duì)一起家的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在精銳教育體系中，素質(zhì)教育被當(dāng)作是“未來的收入增長引擎”。焦典表示，對(duì)于鋼琴、舞蹈、美術(shù)、書法、棋類等有廣泛群眾基礎(chǔ)的傳統(tǒng)素質(zhì)類賽道，機(jī)構(gòu)有很大的空間通過品牌和體驗(yàn)升級(jí)，去顛覆和改造。

“要讓素質(zhì)教育的教研體系能夠標(biāo)準(zhǔn)化，能夠真正的規(guī)模化，”焦典說，“從經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上看，可能還會(huì)經(jīng)歷一些調(diào)整期，所以我們會(huì)看緊現(xiàn)金流，珍惜每一分錢，做好內(nèi)功，然后考慮對(duì)體系內(nèi)部的事業(yè)部做更多聯(lián)動(dòng)?！?/p>

以下是焦典演講實(shí)錄，內(nèi)容經(jīng)芥末堆編輯：

2008年我們的創(chuàng)始人在上海創(chuàng)立了精銳教育，經(jīng)過十年發(fā)展，我們?nèi)ツ?月份正式掛牌紐交所，作為上市機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在大家的眼前。去年我們?cè)O(shè)了北京和上海的雙總部，今天我和大家介紹一下素質(zhì)教育領(lǐng)域里的風(fēng)口。

兩個(gè)字，以“勢(shì)”、“實(shí)”說話，趨勢(shì)、實(shí)際。一個(gè)是對(duì)外看到行業(yè)發(fā)生了什么，行業(yè)的趨勢(shì)是什么。另一個(gè)是對(duì)內(nèi)，反思這場(chǎng)風(fēng)口的本質(zhì)是什么，真正的商業(yè)模式是什么。

第一，大勢(shì)。我們的人口上來了，常年的計(jì)劃生育政策慢慢變成二胎政策以后，K12適齡人口將結(jié)束負(fù)增長，我們最大體量的高中、初中也將從谷底走向正向，我們的用戶數(shù)量正在慢慢地回升，而不是像以前逐年下降。

還有一點(diǎn)，這些人在哪？人口結(jié)束負(fù)增長，用戶數(shù)量上來，但是應(yīng)該在哪些區(qū)域?qū)で笞约旱纳?，怎么做好城市布局，選哪個(gè)城市作為你創(chuàng)始的原點(diǎn)，都很重要。

第二，消費(fèi)趨勢(shì)。高凈值人群有了重要的推升，我們高凈值資產(chǎn)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到百萬級(jí)。城鎮(zhèn)年均教育支出8000，初高中已經(jīng)上萬。教育上的支出增長，就有機(jī)會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)分層，你要提供不同消費(fèi)階層所需的產(chǎn)品。

在聚光燈下，K12的學(xué)科段一直以來受到很多關(guān)注。義務(wù)教育階段嚴(yán)令禁止很多競(jìng)賽，沒有什么加分，也不能以考試成績作為入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，這進(jìn)一步限制了學(xué)科教育特別是第三方校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

通過政府的政策可以看到對(duì)教育行業(yè)的規(guī)范方向，學(xué)科教育一定要規(guī)范不能超綱、超前，但是對(duì)于素質(zhì)類教育，因?yàn)楣W(xué)?？紤]到效率和公平的關(guān)系，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為了學(xué)校教育外的補(bǔ)充。

可以看到，素質(zhì)教育的復(fù)合增長率是26.6%，2020年，所有的素質(zhì)教育有近2000億的市場(chǎng)規(guī)模。人口在這里，餅也在這里。

資本市場(chǎng)在2018年經(jīng)歷了寒冬，素質(zhì)教育賽道一共有158筆投融資并購的項(xiàng)目，總金額63億。雖然不多，但是展現(xiàn)出了寒冬下蓬勃的生機(jī)。從市場(chǎng)營銷的角度來說，K12在2017-2018年整體飛升，素質(zhì)教育2018年有了將近3倍的投放量，迎來爆發(fā)式攀升。

這個(gè)行業(yè)是不是趨勢(shì)，政策即觀點(diǎn)，政策即國家戰(zhàn)略意圖。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)倏词袌?chǎng)份額、人口數(shù)據(jù)，思考提升最大的爆發(fā)點(diǎn)在哪，在一線還是超一線還是二三四五線。對(duì)內(nèi)我們要反思，究竟這些風(fēng)口哪些是煙霧彈，哪些是真的。

素質(zhì)教育最尷尬的是，它只是學(xué)前或者學(xué)科教育的補(bǔ)充。源頭上沒有等級(jí)、加分，家長對(duì)這塊不會(huì)太重視。如果有等級(jí)考試，也沒有那么功利性的加分需求。我們?cè)趺从每萍既チ炕膶W(xué)習(xí)效果？現(xiàn)在能做的小程序和app都不是學(xué)習(xí)進(jìn)步類的，最多的是老師的評(píng)語、孩子曬照，還沒有一個(gè)更加科學(xué)量化的方式。

我們說一個(gè)比較火爆的話題，少兒編程。我們想通過少兒編程，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維。但由于政策影響，很難說讓孩子直接學(xué)數(shù)學(xué)思維。少兒編程是繞過了這塊，本質(zhì)是家長與機(jī)構(gòu)的共謀。家長想讓他學(xué)數(shù)學(xué)思維，數(shù)學(xué)思維不讓學(xué)，所以退而求其次學(xué)編程，編程是數(shù)學(xué)思維的體現(xiàn)。有限的優(yōu)質(zhì)資源和蓬勃發(fā)展的社會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)產(chǎn)生矛盾，只要有沖突就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，這是家長和機(jī)構(gòu)的無奈之舉。

這次素質(zhì)教育的風(fēng)口是一個(gè)大家耳聞目染的趨勢(shì)。我認(rèn)為風(fēng)口的本質(zhì)是品牌和體驗(yàn)的升級(jí)，顛覆的是素質(zhì)教育以前這些街邊店。

既然是品牌體驗(yàn)的升級(jí)，什么最重要？曬娃。孩子勇敢地說英語、做動(dòng)作，家長就有曬娃的心理訴求。與此相關(guān)的可以做到所有的教學(xué)產(chǎn)研體系里，包括孩子成長相冊(cè)、每日打卡、今日金句、進(jìn)步報(bào)告、花絮視頻、才藝展現(xiàn)、裂變激勵(lì)。

你要做的不是賽道里面看到的花樣繁多的餅圖，或者不同的賽道，而是要顛覆的原來這些已經(jīng)有群眾基礎(chǔ)的行業(yè)和賽道，鋼琴、舞蹈、美術(shù)、書法、棋類，這幾個(gè)有廣泛群眾基礎(chǔ)，機(jī)構(gòu)有很大的空間通過品牌和體驗(yàn)升級(jí)，去顛覆和改造。