圖片來(lái)源于「三優(yōu)親子」官網(wǎng)

36氪獲悉，母嬰健康教育服務(wù)平臺(tái)「三優(yōu)親子」近日獲得新一輪融資，融資金額數(shù)千萬(wàn)將用于線下托育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的拓寬以及教研和教師質(zhì)量的升級(jí)，平臺(tái)估值超 6 億。

 0-3 歲育兒市場(chǎng)的政府監(jiān)管空白終于補(bǔ)足。

 日前政府針對(duì) 0-3 歲的托育服務(wù)已經(jīng)發(fā)布相關(guān)指導(dǎo)意見(jiàn)，但相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還需要借助民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步制定，而「三優(yōu)親子」是國(guó)家級(jí)的示范單位之一。

 「三優(yōu)親子」早期為母嬰健康科普類在線平臺(tái)，內(nèi)設(shè)育兒相關(guān)的健康及教育類內(nèi)容服務(wù)版塊，通過(guò)整合全國(guó)三甲醫(yī)院專家、國(guó)家心理營(yíng)養(yǎng)專家、高等教育專家等資源，以短視頻微課、音頻電臺(tái)、專家咨詢、文章科普等立媒體形式呈現(xiàn)。2017年「三優(yōu)親子」進(jìn)入線下產(chǎn)業(yè)，設(shè)立了唐尼翰博國(guó)際保育園，開(kāi)始布局以“育醫(yī)教”一體化的托育機(jī)構(gòu)。

 準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，三優(yōu)親子如今是一個(gè) OMO （Online-Merge-Offline）平臺(tái)：線上的育兒內(nèi)容體系和客群與線下機(jī)構(gòu)打通，線下的保育反饋與線上內(nèi)容同步。截止日前，平臺(tái)注冊(cè)用戶為 1140 萬(wàn)，日活 UV 達(dá) 300+萬(wàn)。同時(shí)，已在廣州和深圳地區(qū)開(kāi)設(shè)了 15 家托育機(jī)構(gòu)，付費(fèi)模式為三個(gè)月起繳，續(xù)費(fèi)率超過(guò) 90% 。

0-3歲幼兒需求：70%養(yǎng)育+30%教育

“就目前市場(chǎng)的普遍需求來(lái)看，托育機(jī)構(gòu)正確的定位應(yīng)該是：以保育為中心，圍繞兒童的健康和安全提供托管服務(wù)。不同于幼兒園一類的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，托育機(jī)構(gòu)的政府歸屬部門是衛(wèi)生健康局，而不是教育局?！眲?chuàng)始人告訴36氪。

這是三優(yōu)親子的一大優(yōu)勢(shì)所在。目前市場(chǎng)上大多數(shù)的托育機(jī)構(gòu)并非有專業(yè)的幼兒健康安全指導(dǎo)，而寶寶樹、蜜芽、貝貝等母嬰健康類巨頭，則是以電商為核心商業(yè)模式。

三優(yōu)親子平臺(tái)目前擁有 3000 位兒科婦科產(chǎn)科，兒童營(yíng)養(yǎng)，兒童心理專家，同時(shí)也聘請(qǐng)了來(lái)自加拿大等地較為資深的國(guó)際育兒專家顧問(wèn)。不同于國(guó)內(nèi)較為分散的托育體系，據(jù)創(chuàng)始人了解，歐洲、美國(guó)等地已有成熟的育兒市場(chǎng)，所以在托育從業(yè)人才和課程體系的引進(jìn)上，都較為國(guó)際化。

依托這些優(yōu)勢(shì)資源，三優(yōu)親子提出了“育醫(yī)教”一體化模式，將托育服務(wù)細(xì)分為：養(yǎng)育、醫(yī)療健康、教育三個(gè)板塊。

三優(yōu)親子線上的產(chǎn)品歸為兩大類：健康服務(wù)產(chǎn)品和親子成長(zhǎng)產(chǎn)品。健康服務(wù)包括兒童健康管理、DNA檔案服務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)評(píng)估等；親子成長(zhǎng)類包括親子特色課程、線上育兒大學(xué)、家長(zhǎng)成長(zhǎng)課程。

線下產(chǎn)品結(jié)合實(shí)際保育園場(chǎng)景，分為了四種模式：嬰兒保育班、幼兒保育班、特色興趣班（音樂(lè)游戲、創(chuàng)意美術(shù)等）、寒暑假保育托管?？腿耗壳岸ㄎ挥谥懈叨?，客單價(jià)在 5k-9k/月不等。

并通過(guò)“云端技術(shù)+場(chǎng)景”，以共育管理系統(tǒng)、社區(qū)共享技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了線上線下信息和管理的打通，云端服務(wù)進(jìn)入園區(qū)和家庭，園區(qū)課堂實(shí)現(xiàn)線上教育遠(yuǎn)程供應(yīng)家庭需求。

托育機(jī)構(gòu)的核心：解決師資供給問(wèn)題

其實(shí)有不少 80 后是托兒中心長(zhǎng)大的，國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)托育機(jī)構(gòu)是在 1929 年。但即便如此，大家對(duì)整個(gè)托育行業(yè)的認(rèn)知都仍然存在偏差。

不過(guò)最讓人覺(jué)得無(wú)奈的是，國(guó)外的托育人才都是以本科為起點(diǎn)，高學(xué)歷高認(rèn)知，但從不認(rèn)為為孩子換洗尿褲是一件門檻極低的事。反觀國(guó)內(nèi)，大家對(duì)托育教師的定位，依然是”不被尊重的保姆“。創(chuàng)始人向36氪感嘆。

解決師資供給問(wèn)題是個(gè)大困境。

為此，三優(yōu)在目前的保育機(jī)構(gòu)里，聘請(qǐng)了大量的國(guó)外老師，擔(dān)任專業(yè)的醫(yī)師、幼師、保育師。在師資培訓(xùn)上，也與一些大專院校合作委培，同時(shí)推進(jìn)一些產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目的合作。

據(jù)托育研究人員表示，目前國(guó)家也在依托社會(huì)資源設(shè)立開(kāi)放大學(xué)，推行托育人才的上崗培訓(xùn)。但從教育市場(chǎng)到完善培訓(xùn)體系，最后能真正讓托育人才上崗踐行，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

托育擴(kuò)張的瓶頸：標(biāo)準(zhǔn)化和信息化

托育市場(chǎng)的連鎖化和品牌化是未來(lái)的趨勢(shì)，也是國(guó)家主管部門實(shí)現(xiàn)托育行業(yè)規(guī)范的必經(jīng)之路。只有通過(guò)有序、標(biāo)準(zhǔn)的模式，托育市場(chǎng)也才能夠健康、快速發(fā)展，為家庭用戶提供透明、安全、普惠的托育服務(wù)。那么如何實(shí)現(xiàn)托育服務(wù)的擴(kuò)張和復(fù)制？

服務(wù)業(yè)不同于標(biāo)品產(chǎn)業(yè)，可以快速生產(chǎn)和制造。托育服務(wù)，需要沉淀成熟的運(yùn)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，以及通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的信息化，才能打破擴(kuò)張中地理、人數(shù)管理等問(wèn)題限制。

三優(yōu)的保育機(jī)構(gòu)最初是直接引進(jìn)國(guó)外的成熟品牌，然后通過(guò)本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的改進(jìn)，不斷調(diào)整形成了包含安全、保育、食育、健康、場(chǎng)地設(shè)施、SI標(biāo)準(zhǔn)等一系列標(biāo)準(zhǔn)。

同步園區(qū)的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)在線的信息處理，以及標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的信息動(dòng)態(tài)管理，信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)同時(shí)保持了開(kāi)源的設(shè)計(jì)，將為接下來(lái)與外部系統(tǒng)的接入打好基礎(chǔ)。 

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人曾偉現(xiàn)，研究生學(xué)歷，擁有15年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。核心成員大多為研究生學(xué)歷，均在母嬰、創(chuàng)業(yè)管理等方面有 10 年以上經(jīng)驗(yàn)。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者王一一。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。