芥末堆 田園 8月12日

作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品大概是教育行業(yè)變化節(jié)奏最快、獨(dú)角獸最擁擠，同時(shí)也是燒錢(qián)最多的賽道。

自2012年起，他們從作業(yè)/題庫(kù)/拍搜/答疑/輔導(dǎo)等場(chǎng)景切入，以學(xué)生為核心，以提高學(xué)習(xí)效率為目的。賽道發(fā)展鼎盛時(shí)，數(shù)量高達(dá)幾十家，比如一起作業(yè)、猿題庫(kù)、問(wèn)他作業(yè)、快樂(lè)學(xué)、菁優(yōu)網(wǎng)、學(xué)霸君、作業(yè)幫等品牌。

可僅僅一兩年之后，大批作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品在燒掉資本數(shù)十億美金后死掉，唯有幾家頭部企業(yè)跑出。

經(jīng)歷了2014年的競(jìng)品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現(xiàn)窘境，直到2017年、2018年，這些作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品紛紛長(zhǎng)成獨(dú)角獸，講起AI的故事。最后，在變現(xiàn)要求和政策監(jiān)管之下，這些頭部作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品演變成和互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)教育公司并驅(qū)爭(zhēng)先的K12輔導(dǎo)大玩家。

無(wú)論是一起教育科技（原一起作業(yè)網(wǎng)）、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫還是小盒科技（原作業(yè)盒子）、學(xué)霸君，躋身K12輔導(dǎo)戰(zhàn)場(chǎng)，既是命運(yùn)使然，也是無(wú)奈之舉。

近兩年來(lái)，這些作業(yè)類(lèi)企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)地打破“工具”屬性，摘掉“作業(yè)”“題庫(kù)”標(biāo)簽，轉(zhuǎn)而聚焦輔導(dǎo)本身，探索1對(duì)1和班課哪種模型更優(yōu)、如何獲取流量并提高轉(zhuǎn)化率、如何扭虧轉(zhuǎn)盈。

2013-2014：集中爆發(fā)，跑馬圈地 

2012年前后，在線教育創(chuàng)業(yè)潮風(fēng)起云涌，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，劉暢和李勇就是早期創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

2011年5月，時(shí)任新東方集團(tuán)助理副總裁兼沈陽(yáng)新東方校長(zhǎng)的劉暢離開(kāi)新東方，想做在線教育相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。同年10月，在真格基金王強(qiáng)和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業(yè)（現(xiàn)“一起教育科技”）出生了。

一起作業(yè)通過(guò)免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)工具與服務(wù)切入公立教育，老師可以通過(guò)平臺(tái)布置作業(yè)，家長(zhǎng)定期查看孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度及報(bào)告，借此實(shí)現(xiàn)對(duì)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)的綁定。

“從投資量來(lái)說(shuō)，一起作業(yè)是最大的，因?yàn)檫@承載著我們的夢(mèng)想。再做一個(gè)新東方不可能，能不能打造一個(gè)在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強(qiáng)曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔(dān)任兩家公司董事長(zhǎng)，一起作業(yè)是其中之一。

2014年7月，一起作業(yè)召開(kāi)首次新聞發(fā)布會(huì)，宣布完成2000萬(wàn)美元C輪融資，市場(chǎng)估值達(dá)到約1億美元。圖源：騰訊教育

與劉暢類(lèi)似，2012年4月，李勇辭去網(wǎng)易門(mén)戶(hù)事業(yè)部總裁一職，與同為網(wǎng)易系的李鑫、帥科，打造“粉筆網(wǎng)”。作為典型的明星公司，產(chǎn)品還未上線，李勇就收獲了IDG千萬(wàn)元融資。一年之后，李勇推出首個(gè)題庫(kù)類(lèi)產(chǎn)品“猿題庫(kù)”。

雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業(yè)有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長(zhǎng)大后變成獨(dú)角獸，在K12課后輔導(dǎo)戰(zhàn)場(chǎng)相遇。

除了一起作業(yè)和猿題庫(kù)，2013年到2014年上半年，作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品集中爆發(fā)。

侯建斌在百度內(nèi)部孵化作業(yè)幫，互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者劉夜決心切入教育行業(yè)，創(chuàng)辦小盒科技（原“作業(yè)盒子”）。做過(guò)一對(duì)一培訓(xùn)、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創(chuàng)辦了學(xué)霸君。

還有學(xué)習(xí)寶、阿凡題、快樂(lè)學(xué)、愛(ài)考拉、聞?lì)}鳥(niǎo)、答疑君、優(yōu)答……一時(shí)間，數(shù)十家作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品大批涌現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)快速進(jìn)入白熱化階段。

2011-2015年出現(xiàn)的作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品

有媒體統(tǒng)計(jì)，自2013年年初以來(lái)，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。

至此，在拍照答疑還被稱(chēng)為“黑科技”的2014年，作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品劃分為幾大陣局：

• 題庫(kù)類(lèi)。以猿題庫(kù)、菁優(yōu)網(wǎng)、天天練、快樂(lè)學(xué)、易題庫(kù)為例，他們從題庫(kù)的容量和結(jié)構(gòu)體系入手，加以自適應(yīng)學(xué)習(xí)，幫助教師在線組卷/考試，應(yīng)用場(chǎng)景是從刷題、練習(xí)，延展到測(cè)評(píng)。

• 拍照答疑類(lèi)。以作業(yè)幫、小猿搜題、學(xué)霸君、學(xué)習(xí)寶、阿凡題為例，通過(guò)圖像識(shí)別技術(shù)把學(xué)生拍的照片轉(zhuǎn)換為題目，再搜索到答案，積累用戶(hù)，形成一定活躍度的社區(qū)，然后再通過(guò)答疑進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

• 作業(yè)布置類(lèi)。以一起教育科技、小盒科技為例，通過(guò)給體制內(nèi)老師提供作業(yè)布置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內(nèi)流量。

其實(shí)作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，并非一出現(xiàn)時(shí)就受市場(chǎng)認(rèn)可。經(jīng)緯中國(guó)投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導(dǎo)的題庫(kù)App功能剛上線時(shí)，存在很大爭(zhēng)議。他分享了一個(gè)細(xì)節(jié)，“我們投了猿輔導(dǎo)后，跟一個(gè)教育行業(yè)的大佬交流，他不看好猿輔導(dǎo)，說(shuō)題庫(kù)不是學(xué)生的需求，外面能買(mǎi)的題多的很，題都做不完?！?/p>

直到2014年6月底，猿輔導(dǎo)的用戶(hù)數(shù)超過(guò)150萬(wàn)，相當(dāng)于2014年全國(guó)高考學(xué)生人數(shù)的六分之一。同年年底，一起作業(yè)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，才讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的可拓展性。

因此，在行業(yè)高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點(diǎn)燃。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業(yè)已經(jīng)達(dá)到60家以上，其中超過(guò)15家是2014年剛上線的項(xiàng)目，有的剛上線1-2個(gè)月就獲得了投資。

不過(guò)很快，劇情急轉(zhuǎn)直下。

2015-2016：行業(yè)洗牌，掙扎變現(xiàn)

2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現(xiàn)出原形，也給尚無(wú)造血能力的作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品造成巨大打擊。許多作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的命運(yùn)迎來(lái)終結(jié)，而活下來(lái)的企業(yè)不得不思考盈利模式，從工具轉(zhuǎn)為答疑變現(xiàn)。

2015年9月之后，作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的熱度開(kāi)始降低，并在2016 年之后逐漸冷卻。不少作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品由于融資跟不上、轉(zhuǎn)型困難、商業(yè)模式落空等被迫關(guān)閉，比如2014年號(hào)稱(chēng)題庫(kù)有千萬(wàn)道題的梯子網(wǎng)，最終以失敗收尾。愛(ài)考拉、問(wèn)他作業(yè)等App自2015年中起也停止更新和運(yùn)營(yíng)，退出舞臺(tái)。

作業(yè)幫、小猿搜題、一起作業(yè)、學(xué)霸君百度指數(shù)（2015.09-2016.09）

還有“題庫(kù)＋視頻”答疑產(chǎn)品題谷教育由于變現(xiàn)難，在2016年11月正式宣布破產(chǎn)。由拍照搜題起家的快樂(lè)學(xué)被迫轉(zhuǎn)型，并于2016年11月被一起教育科技全資收購(gòu)。

而活下來(lái)的產(chǎn)品則從單一的工具向綜合性工具演變，并嘗試在此基礎(chǔ)上為用戶(hù)提供答疑和輔導(dǎo)服務(wù)，“題庫(kù)+拍照搜題+答疑+練習(xí)”成為作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)配。

教育行業(yè)作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品融資數(shù)量、融資金額變化（2013-2019年） 來(lái)源：IT桔子 

從資本市場(chǎng)看，進(jìn)入2016年，獲得融資的作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量也大幅下降。資本冷靜的背后是其對(duì)作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品變現(xiàn)的要求?！坝辛撕Ａ坑脩?hù)，不愁變現(xiàn)方式”這一說(shuō)法開(kāi)始被質(zhì)疑。

學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊曾這樣描述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，“業(yè)內(nèi)的公司都融到錢(qián)就合并，融不到的就死?！?/strong>

因此，在2016年前后，作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品都開(kāi)始嘗試通過(guò)廣告電商、流量變現(xiàn)、工具付費(fèi)、增值服務(wù)等方式變現(xiàn)。

流量變現(xiàn)方式上，一起教育科技和小盒科技都曾嘗試根據(jù)學(xué)生的學(xué)情推薦課程和機(jī)構(gòu)，為線下或線上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)流。但兩家都以草草結(jié)束收尾，劉暢做出“B端永遠(yuǎn)免費(fèi)”的決定。

工具付費(fèi)方式上，猿題庫(kù)（高考版）在上線初期曾嘗試過(guò)，每月收費(fèi)18元，而在用戶(hù)規(guī)模的壓力下，他們很快就改為了免費(fèi)策略。

最終，以課程為主的增值服務(wù)，幾乎成為所有人的選擇。

2015年6月，猿輔導(dǎo)正式上線K12在線輔導(dǎo)平臺(tái)“猿輔導(dǎo)”，初高中學(xué)生可隨時(shí)向老師約課，使用手機(jī)或電腦進(jìn)行在線1對(duì)1直播輔導(dǎo)課程，課程最低只要每小時(shí)39元。

間隔3個(gè)月，學(xué)霸君上線1對(duì)1實(shí)時(shí)答疑。2016年7月，作業(yè)幫上線“果園直播課”，主打名師牌，內(nèi)嵌在作業(yè)幫App內(nèi)。

緊接著，一起教育科技推出在線少兒語(yǔ)培產(chǎn)品 UsTalk，面向C端收費(fèi)。此時(shí)的劉暢，在公開(kāi)的分享會(huì)上，已經(jīng)將一起教育科技定位為“K12在線教育平臺(tái)”。

2016年頭部作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品融資進(jìn)展，來(lái)源：天眼查

在行業(yè)洗牌的2016年，直播答疑的變現(xiàn)方式給資本帶來(lái)希望，使得幾家頭部作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品基本都拿到近億元融資。不過(guò)，大家也都試錯(cuò)出一個(gè)道理：“在教育行業(yè)，輕模式走不通，重模式是唯一選擇?！?/strong>

2017-2018：獨(dú)角獸跑出，AI故事興起 

2017年5月，猿輔導(dǎo)宣布完成E輪1.2億美元融資，這是彼時(shí)中國(guó)K12在線教育領(lǐng)域最大的一筆融資，將猿輔導(dǎo)推向獨(dú)角獸行列。

這條消息就像一聲春雷，行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。此后，從2017年到2018年，作業(yè)幫、小盒科技、一起教育科技、學(xué)霸君紛紛長(zhǎng)成獨(dú)角獸，行業(yè)趨近成熟期，很難有新的公司進(jìn)入。

除了幾家獨(dú)角獸，目前發(fā)展速度較快的還有愛(ài)作業(yè)和阿凡題。愛(ài)作業(yè)近一年來(lái)更新15次，半年內(nèi)更新4個(gè)中版本，產(chǎn)品處于高速發(fā)展、快速迭代的階段。阿凡題在今年推出了新產(chǎn)品“名師AI課”。

截止2019年8月，幾家頭部作業(yè)類(lèi)企業(yè)融資總額，單位：億美元

自2017年開(kāi)始，不論是題庫(kù)，還是作業(yè)，雖然兩者演化的順序不同，但最終都走到了“輔導(dǎo)”這個(gè)“戰(zhàn)點(diǎn)”上。

• 2016年12月，學(xué)霸君上線“君君輔導(dǎo)”，從學(xué)習(xí)工具到在線答疑，再到在線1對(duì)1輔導(dǎo)。 

• 2017年8月，作業(yè)幫上線“作業(yè)幫一課”，課程涵蓋小初高所有學(xué)部。作業(yè)幫CEO侯建彬表示，C輪1.5億美金都將投入到教學(xué)和教研當(dāng)中，打磨作業(yè)幫一課。

• 2017年10月，小盒科技推出在線學(xué)習(xí)品牌“布克學(xué)院”，發(fā)布“AIOC戰(zhàn)略”，從工具到做內(nèi)容。

與此同時(shí)，2014年的混戰(zhàn)局面情景再現(xiàn)。比如2017年下半年，作業(yè)幫和小猿搜題身陷涉黃“羅生門(mén)”，友商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

此外，2017年到2018年，最明顯的是，大家都開(kāi)始講AI的故事。

中國(guó)首次高考版人機(jī)大戰(zhàn)打響了“人工智能+教育”的概念。2017年，學(xué)霸君智能教育機(jī)器人Aidam與6名高考狀元同臺(tái)PK，解答數(shù)學(xué)高考試題。最終，Aidam僅耗時(shí)不到10分鐘就完成了所有的答題，而高考狀元們則花了整整1個(gè)小時(shí)。

到了2018年，“AI+教育”的熱度只增不減，大家開(kāi)始討論“人工智能能否代替教師、人工智能的課堂應(yīng)用場(chǎng)景”等更深入的話(huà)題。

據(jù)《2018教育行業(yè)年度投融資報(bào)告》顯示，2018年“AI +教育”領(lǐng)域80%的融資金額在1億元人民幣以上，大部分的融資金額集中在1億至5億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年“AI+教育”賽道，共有44家資本/產(chǎn)業(yè)參與了投資。

2018年4月，小盒科技宣布完成C輪一億美元融資，距離上次融資僅間隔4個(gè)月。小盒科技創(chuàng)始人劉夜告訴芥末堆，之所以?xún)奢喨谫Y間隔較短，除了資本市場(chǎng)對(duì)作業(yè)盒子的認(rèn)可，此前在研發(fā)上的巨大投入也是原因之一。

不過(guò)，AI在教育行業(yè)的應(yīng)用到底有多大？目前來(lái)看，尚且沒(méi)有成熟的、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的AI產(chǎn)品出現(xiàn)，AI教育的故事還在進(jìn)行中。上文中提到的學(xué)霸君機(jī)器人Aidam，在答題一周后，在天涯社區(qū)有人發(fā)文質(zhì)疑Aidam在答題過(guò)程中，存在題目錄入錯(cuò)誤、推導(dǎo)結(jié)論與題干不符等問(wèn)題。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)也在流行一句話(huà)，沒(méi)有教研和數(shù)據(jù)的“AI+教育”企業(yè)都是耍流氓。所以根源上，大家的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)還是教研和服務(wù)。

因此，這些以“小而美”的工具為起點(diǎn)的作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品做得越來(lái)越重，搶名師、鉆教研、做服務(wù)，從單純地用技術(shù)手段解決答疑問(wèn)題，到依賴(lài)師資、教研等重人力的服務(wù)，原本幾十人的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)張到了數(shù)百人，發(fā)展為一個(gè)模式更重的教育公司。

2019：1對(duì)1VS班課，K12輔導(dǎo)之戰(zhàn)

今年的暑期招生戰(zhàn)空前激烈，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、在線教育公司、傳統(tǒng)教育公司三方混戰(zhàn)，高達(dá)30-40億元的廣告投放震驚業(yè)內(nèi)，而這投放戰(zhàn)的背后是大家對(duì)家長(zhǎng)流量和品牌認(rèn)知的爭(zhēng)奪。

2012年發(fā)展至今，作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)出幾個(gè)大趨勢(shì)的變化。受?chē)?guó)家素質(zhì)教育大方向影響，大家從數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科，逐步增加大語(yǔ)文、編程、科學(xué)等素質(zhì)類(lèi)科目，加大對(duì)家庭教育內(nèi)容的布局。

頭部作業(yè)類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品體系

同時(shí)，目前多數(shù)在線教育平臺(tái)的教學(xué)模式已經(jīng)基本覆蓋拍照搜題、答疑、錄播、一對(duì)一在線答疑、直播課、同步練習(xí)等教、學(xué)、測(cè)、練、評(píng)的各種模式。場(chǎng)景上，大家由校內(nèi)轉(zhuǎn)向校外，從學(xué)校（B端）轉(zhuǎn)向家庭輔導(dǎo)（C端）。

授課模式上，目前大家比較爭(zhēng)議的是“一對(duì)一和班課兩種授課模式哪個(gè)是更優(yōu)解”，從這幾家頭部產(chǎn)品來(lái)看，猿輔導(dǎo)在去年年底關(guān)閉了1對(duì)1業(yè)務(wù)，目前只有學(xué)霸君一直在堅(jiān)守1對(duì)1，絕大多數(shù)都選擇了班課模式。

頭部作業(yè)類(lèi)企業(yè)在輔導(dǎo)上的課程及收費(fèi)

不過(guò)，無(wú)論是1對(duì)1，還是班課，目前上述幾家在線教育公司均處于虧損狀態(tài)，都比較依賴(lài)鋪廣告、燒流量獲客來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。至于作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品此前積累的流量?jī)?yōu)勢(shì)，現(xiàn)在看來(lái)轉(zhuǎn)化效果并不樂(lè)觀。

從模式本身來(lái)看，雖然由于預(yù)收費(fèi)模式、現(xiàn)金流較好、易規(guī)模化擴(kuò)大的原因，資本曾不斷加持押注1對(duì)1，但1對(duì)1模式的隱憂(yōu)在于，需要依賴(lài)龐大的師資力量，這意味著巨大的授課成本和管理成本。

對(duì)此，學(xué)霸君相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，學(xué)霸君也曾內(nèi)測(cè)大班直播，但不久之后便暫停了，核心原因是上課效果、到課率無(wú)法達(dá)到預(yù)期。在當(dāng)時(shí)的情況下，不是做大班課的合適時(shí)間。反而在線1對(duì)1是基于教學(xué)效果和用戶(hù)接受度之間的平衡，也是最容易“跑起來(lái)”的模式。 

截至目前，學(xué)霸君1對(duì)1付費(fèi)用戶(hù)5萬(wàn)余名，簽約續(xù)費(fèi)率達(dá)87%。2018年實(shí)現(xiàn)單月?tīng)I(yíng)收破億，2018年流水總額超過(guò)10億元。

海風(fēng)教育創(chuàng)始人鄭文丞曾表示，新東方和好未來(lái)的核心業(yè)務(wù)是一對(duì)多的班課，優(yōu)勢(shì)是毛利高、成本結(jié)構(gòu)好。但班課需要具備一個(gè)前提條件——它需要湊齊水平相當(dāng)、目標(biāo)相近的學(xué)生，否則體驗(yàn)就很糟糕。

關(guān)于班課，作業(yè)幫相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，直播班課相較于一對(duì)一模式，投入教學(xué)教研的時(shí)間和精力會(huì)更多，能從源頭上保證課堂是高品質(zhì)的。此外，直播班課的學(xué)習(xí)氣氛熱烈，學(xué)生不會(huì)覺(jué)得是自己一個(gè)人在學(xué)習(xí)，反而會(huì)感覺(jué)是和一群優(yōu)秀的同學(xué)在學(xué)習(xí)。

無(wú)論是哪種模式，在融資潮的浮躁背景下，資本的耐心和金錢(qián)都是有限的，如果在教學(xué)質(zhì)量、師資力量、提分成效層面沒(méi)有做出穩(wěn)定的跑通的模式，這種急功近利的模式背后，還是難逃燒錢(qián)續(xù)命的怪圈。

而對(duì)于這些作業(yè)類(lèi)產(chǎn)品自身來(lái)說(shuō)，如何從一個(gè)輕量級(jí)的“以產(chǎn)品技術(shù)為驅(qū)動(dòng)”的公司，成長(zhǎng)為一個(gè)運(yùn)營(yíng)級(jí)的“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型”重公司，推出優(yōu)質(zhì)和規(guī)?；漠a(chǎn)品和服務(wù)，一定是大家近兩年的挑戰(zhàn)。