一、  在線教育投資及創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)

在線教育的投資固然火爆，但是由于缺乏對(duì)在線教育的全面而深入的了解，因此投資方和創(chuàng)業(yè)者對(duì)在線教育的投資還存在一些誤區(qū)，主要表現(xiàn)為：

1、項(xiàng)目領(lǐng)域過度扎堆

目前在線教育項(xiàng)目數(shù)量最多的三大領(lǐng)域過于集中在兒童/早教、語言學(xué)習(xí)、中小學(xué)，尤其是中小學(xué)領(lǐng)域，自從猿題庫、梯子網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入中小學(xué)在線教育領(lǐng)域以來，引發(fā)了新一輪投資題庫的熱潮，引發(fā)了磚題庫、鴨題庫等大量新產(chǎn)品的出現(xiàn)。這些產(chǎn)品在內(nèi)容和功能上，多屬相互抄襲而缺乏創(chuàng)新，因此會(huì)出現(xiàn)低水平重復(fù)開發(fā)和惡性競爭的現(xiàn)象。

其實(shí)從投資價(jià)值來看，中小學(xué)在線教育具有客戶與用戶分離、技術(shù)要求高、投入周期長、內(nèi)容成本居高不下、區(qū)域壁壘嚴(yán)重、盈利周期長的特點(diǎn)，因此筆者并不看好大量低水平重復(fù)建設(shè)的中小學(xué)在線教育項(xiàng)目。而對(duì)在線教育需求度高的高等教育、職業(yè)教育、大學(xué)生等領(lǐng)域，投資者和創(chuàng)業(yè)者則并沒有太多關(guān)注，這說明目前互聯(lián)網(wǎng)教育的投資項(xiàng)目過于集中在某個(gè)領(lǐng)域，還是相當(dāng)不成熟。

2、投資及創(chuàng)業(yè)行為盲目跟風(fēng)

當(dāng)前在線教育投資具有很強(qiáng)的盲目跟風(fēng)特點(diǎn)。比如除了迅速增多的在線題庫以外，中小學(xué)答疑App一下子涌現(xiàn)出十幾種，如學(xué)霸君、愛輔導(dǎo)、瘋豆答疑等，而且數(shù)量還在迅速增加。實(shí)際上中小學(xué)答疑市場的容量非常小，有些運(yùn)營了很多年的答疑網(wǎng)站也沒有盈利，是一個(gè)有待培育的市場，這意味著與2013年瘋狂的打車軟件投資泡沫一樣，絕大多數(shù)答疑App也會(huì)重蹈覆轍。

同樣的還有B2C的兒童領(lǐng)域的APP來看，也必然會(huì)出現(xiàn)哀鴻遍野的現(xiàn)象。原因很簡單，大量的幼兒應(yīng)用出現(xiàn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，加上消費(fèi)者的付費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成極艱難，使得大量的兒童類APP死無葬身之地。

3、對(duì)在線教育理解不深

除了少數(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和教育均有深刻理解的項(xiàng)目之外，目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)教育投資項(xiàng)目，還不是很靠譜，贏利希望很小。這些項(xiàng)目在未來1-3年內(nèi)死掉或轉(zhuǎn)型。即使是較早做在線教育的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型的例子也比皆是，如91外教網(wǎng)不到一年即轉(zhuǎn)型做K12在線教育，粉筆網(wǎng)轉(zhuǎn)型做猿題庫等，有很多企業(yè)成立已經(jīng)有幾年了，但其定位和商業(yè)模式也沒有考慮清楚，一直處于“燒錢”階段。

這說明在線教育企業(yè)，尤其是沒有教育培訓(xùn)行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，對(duì)在線教育的理解還不深，多是處于“摸著石頭過河”的階段。

4、投資規(guī)模、團(tuán)隊(duì)與發(fā)展目標(biāo)不匹配

有些項(xiàng)目的選擇和產(chǎn)品定位上存在嚴(yán)重的誤區(qū)，從一開始就注定要失敗的。比如一些投資規(guī)模在數(shù)百萬元的項(xiàng)目，卻想做在線教育的淘寶，這是相當(dāng)不成熟的想法。又如一些中小型規(guī)模的項(xiàng)目，試圖面向所有的用戶提供在線教育內(nèi)容和服務(wù)，必然也將慘遭失敗。

因?yàn)橥顿Y者和創(chuàng)業(yè)者不了解在線教育的特點(diǎn)，因此對(duì)所需資金和人才的認(rèn)識(shí)不到位。比如有投資1000萬元做試題庫的項(xiàng)目，由于對(duì)題庫建設(shè)的成本認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致產(chǎn)品還沒有開發(fā)一半就資金鏈斷裂的現(xiàn)象。

5、重互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景，而輕教育培訓(xùn)背景

當(dāng)前獲得投資的多是互聯(lián)網(wǎng)背景的企業(yè)，如猿題庫、梯子網(wǎng)等，而有教育培訓(xùn)背景的企業(yè)和人才獲得投資的機(jī)會(huì)則相對(duì)少一些。互聯(lián)網(wǎng)教育，“互聯(lián)網(wǎng)”是手段，“教育”是目的，只有手段而不懂得目的，也是很難做成在線教育的。比如有些項(xiàng)目重點(diǎn)在于提供“搜答案”功能而并沒有提供解析，而做試題的目的在于“知其所以然”，“知其然”并不是目的。

在線教育是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和教育培訓(xùn)高度復(fù)合的領(lǐng)域，因此建議投資方和創(chuàng)業(yè)者對(duì)在線教育有深入的理解，避免過于偏向某個(gè)方面而走向錯(cuò)誤的道路。

二、 值得關(guān)注的在線教育細(xì)分領(lǐng)域

雖然在線教育的整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不大，但實(shí)際上在線教育是一個(gè)非常細(xì)分的行業(yè)，這里列出有發(fā)展前景的一些在線教育領(lǐng)域，供讀者參考。

(一) 高等教育

目前中國約有2500萬名在校大學(xué)生，但是通過在線教育進(jìn)行教學(xué)的比例非常低，主要原因并不是學(xué)生無此需求，而是高等院校對(duì)在線教育的重視程度并不高。隨著大洋彼岸傳來的MOOC熱潮，在高校也引發(fā)了開發(fā)和推廣MOOC的熱潮。這同樣會(huì)激發(fā)對(duì)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)、課程資源開發(fā)的市場需求，因此高等教育具有非常大的市場潛力。以每人100元數(shù)字化學(xué)習(xí)消費(fèi)計(jì)，則會(huì)產(chǎn)生25億元的收入規(guī)模。

高等教育的另一個(gè)市場是高等遠(yuǎn)程學(xué)歷教育市場。2014年1月，國務(wù)院發(fā)布公告，將遠(yuǎn)程學(xué)歷教育審批權(quán)取消，也就是意味著中國高等教育2000多所院校，可以自主開展在線學(xué)歷教育。這對(duì)高等遠(yuǎn)程教育的投資者來說，是一個(gè)巨大的利好消息：原來被68所大學(xué)網(wǎng)院所壟斷的巨額高等遠(yuǎn)程學(xué)歷教育的壟斷市場即將被打破，意味著中國將出現(xiàn)上千所可以頒發(fā)學(xué)歷的網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，將對(duì)整個(gè)在線教育行業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊，具體如下：

1、傳統(tǒng)網(wǎng)院收入被極大分流

原有68所網(wǎng)院體制下，每年產(chǎn)生約300萬在冊學(xué)生，約百億元的市場規(guī)模。新網(wǎng)院審批成立后，必然與68所網(wǎng)院競爭生源，傳統(tǒng)網(wǎng)院的生源將部分被分流、稀釋，因此必然收入會(huì)降低，原來每家網(wǎng)院年收入上億的被瓜分。

這種影響也會(huì)波及國家開放大學(xué)（原中央電大）及各省級(jí)電大，因?yàn)橹袊鴷?huì)出現(xiàn)上千所新型網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，而開放大學(xué)的文憑品牌遠(yuǎn)不如普通高校的影響力，因此必然會(huì)受影響。

2、高等遠(yuǎn)程教育市場將催生新的80-100億元市場

中國對(duì)學(xué)歷教育的市場紅利還沒有消除，對(duì)學(xué)歷的追求估計(jì)會(huì)產(chǎn)生約300以上萬生的入學(xué)市場，會(huì)產(chǎn)生新的80-100億市場規(guī)模。高等教育具有發(fā)學(xué)歷證書的資質(zhì)，而同低RPU值的K12相比，高等學(xué)歷年均3000元的學(xué)費(fèi)收入，比其它行業(yè)要高數(shù)十倍。

3、在線教育風(fēng)投方向?qū)l(fā)生變化

新網(wǎng)院的產(chǎn)生，必然催生在線教育平臺(tái)、課程開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等，而這又是院校所不擅長的，完全自主開發(fā)不太現(xiàn)實(shí)，因此采用外包技術(shù)是必然之選。這會(huì)導(dǎo)致為新網(wǎng)院服務(wù)的在線教育技術(shù)的公司出現(xiàn)。

原有的在線教育投資主要投在K12等領(lǐng)域，新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)必然也使得投資風(fēng)向有所轉(zhuǎn)變。而梯子網(wǎng)、猿題庫等鐘情于低生均收入的K12市場的投資現(xiàn)狀，必然會(huì)所轉(zhuǎn)變。

(二) 熱門職業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目

職業(yè)教育培訓(xùn)是筆者認(rèn)為最有前景的在線教育領(lǐng)域之一，因?yàn)橐粋€(gè)人的職業(yè)發(fā)展是影響教育培訓(xùn)付費(fèi)的最關(guān)鍵的因素。

因此以提升就業(yè)質(zhì)量為導(dǎo)向的熱門職業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目，會(huì)非常有“錢途”，因?yàn)槿藗冊敢鉃楦玫那俺?、薪資而付費(fèi)，而不是為課程付費(fèi)。所以，這類項(xiàng)目如果能充分抓住客戶的“剛性需求”，能夠在就業(yè)成效上更為顯著，那么一定會(huì)受到熱烈歡迎。

當(dāng)前職業(yè)教育培訓(xùn)的熱門方向有公務(wù)員考試、司法考試、醫(yī)師資格考試、會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試等。除了應(yīng)試之外，能夠產(chǎn)生切身利益的各種職業(yè)培訓(xùn)，也有很大的市場，如各種IT技能培訓(xùn)（編程語言培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)、辦公軟件培訓(xùn)等），也很受歡迎。

運(yùn)作這類項(xiàng)目的困難在于隔行如隔山，不同行業(yè)的師資不能復(fù)用，因此必須抓住某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，深入行業(yè)，精耕細(xì)作，形成核心優(yōu)勢。

(三) 政府及企業(yè)培訓(xùn)市場

政府及企業(yè)領(lǐng)域的在線培訓(xùn)市場，并沒有得到廣大投資者和創(chuàng)業(yè)者的重視，甚至很多人并不知道這個(gè)市場的存在。實(shí)際上2013年企業(yè)在線培訓(xùn)市場有15億元的市場規(guī)模，而在上百億的政府培訓(xùn)行業(yè)中，也有一定比例的在線培訓(xùn)的市場份額，只是這個(gè)行業(yè)往往不為投資者和創(chuàng)業(yè)者所知。

在線培訓(xùn)在企業(yè)培訓(xùn)中的比重不及3%，但是隨著企業(yè)培訓(xùn)體系的深入，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，在企業(yè)培訓(xùn)中的作用得到越來越多的重視，企業(yè)將會(huì)越來越重視在線教育，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更適合企業(yè)分散式的員工分布環(huán)境，移動(dòng)學(xué)習(xí)將會(huì)更有作為。

隨著新一屆政府的精兵簡政，教育培訓(xùn)預(yù)算大大受限，政府明確推薦使用遠(yuǎn)程培訓(xùn)方式，這給政府在線培訓(xùn)帶來巨大商機(jī)，可見遠(yuǎn)程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程會(huì)議方式將會(huì)迅速發(fā)展。當(dāng)然從事此類項(xiàng)目，需要有政府良好的相關(guān)背景資源。

(四) 特色產(chǎn)品與工具

“工欲善其事，必先利其器”，在線教育行業(yè)的火爆，也催生了相關(guān)平臺(tái)和工具產(chǎn)品技術(shù)的需求。但是當(dāng)前能降低課程開發(fā)成本、提升在線教學(xué)效果優(yōu)秀工具軟件產(chǎn)品不多。因此功能強(qiáng)而易用的平臺(tái)工具產(chǎn)品，如遠(yuǎn)程直播術(shù)、移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)技術(shù)、跨平臺(tái)課程資源開發(fā)工具、快速課程資源開發(fā)工具等，均有很大的市場需求，如移動(dòng)學(xué)習(xí)資訊網(wǎng)開發(fā)的移動(dòng)微課及答疑錄制工具推出后就大受歡迎。

還有其它具有核心競爭力的技術(shù)，投資方和創(chuàng)業(yè)者也可關(guān)注：如移動(dòng)交互式課程開發(fā)技術(shù)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)、主觀題測評(píng)技術(shù)、數(shù)理化試題自動(dòng)測評(píng)技術(shù)等，因?yàn)槠浼夹g(shù)門坎高、具有很高的實(shí)用價(jià)值，因此適合對(duì)技術(shù)領(lǐng)域情有獨(dú)鐘的投資方關(guān)注。

比如技術(shù)含量很高的“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”就是一種，它是一種使人有“身臨其境”感覺的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，比如用來模擬實(shí)驗(yàn)、模擬飛行等模擬實(shí)物操作，這類技術(shù)其實(shí)已經(jīng)有幾十年歷史，在軍事及航空高科技領(lǐng)域用途非常廣泛，具有非常高的技術(shù)壁壘。此類技術(shù)近年具有民用化的趨勢，不僅在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，在游戲娛樂領(lǐng)域也具有非常廣闊的前景。

作 者簡介：呂森林，移動(dòng)學(xué)習(xí)資訊網(wǎng)（www.medu.org.cn）首席研究員，2000年起從事互聯(lián)網(wǎng)教育，精通網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)及課程開發(fā)，2006年起 從事移動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)研究和咨詢，在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾撰寫《中國遠(yuǎn)程教育產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》、《中國移動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)咨詢報(bào)告》等多個(gè)研究報(bào)告，著 有文獻(xiàn)30余萬字。郵件：lvsenlin@medu.org.cn，QQ:46656139，微信：medu-org-cn。