圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

教育從業(yè)者曉玲最近明顯感覺到，朋友圈的教育類廣告開始變多了，兩個月前兒子的暑假還沒開始，她就在朋友圈看到了“49元課”的廣告。這種情況甚至愈演愈烈，不僅是朋友圈，她還分別在抖音、線下站牌等多個地方看到過不同在線教育公司的廣告，而這些公司的業(yè)務共同指向一個主題——在線大班直播。

這是在線教育公司的新戰(zhàn)場。

2019年暑期的熱浪將在線大班直播的戰(zhàn)火點燃，據(jù)36氪不完全統(tǒng)計，截至7月，參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總額達到30-40億元。

在線大班直播模式撬動千億美元市場

參與這場在線大班課競逐戰(zhàn)的，不僅有原來已經(jīng)在教育行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務上深耕多年，并在在線大班直播模式探索5年之久的好未來，也有最早的一撥在線教育小巨頭“猿輔導”、“作業(yè)幫”、“一起學網(wǎng)校（一起科技旗下）”、“跟誰學”等。不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入戰(zhàn)局，網(wǎng)易有道精品課、騰訊“企鵝輔導”、今日頭條“大力課堂”。

這“三股勢力”的共同特點是，公司體量大，打法成熟，“不差錢”。

這將在線大班直播模式推到了臺前——主講老師講課，輔導老師督促學習+批改作業(yè)，在線大班直播將分工劃分更為細致。不僅如此，在線大班直播模式還有著其他不可比擬的優(yōu)勢：

1、在線大班直播極大提升了學生的課堂體驗，主講老師只需按照成熟的教研體系產(chǎn)出一節(jié)高質(zhì)量的課程，在課程中每個節(jié)點還有題目等互動；輔導老師則隨時關注群內(nèi)動態(tài)，為每個學生做答疑、上課提醒等深度服務，這樣家長能夠?qū)崟r了解孩子學習動態(tài)并感受到服務，解決了產(chǎn)品使用主體與付費主體分離的問題。

2、在線大班直播擁有良好的盈利模式和財務模型，其毛利率在線大班直播毛利率可以達到50%-70%，且硬成本占總收入的比例很低。

3、再加上微信群的關系鏈、在產(chǎn)品端的效果外化展示、較線下班有競爭力的價格優(yōu)勢、統(tǒng)一的標準化教研、課前分層教學的方式，為今年的K12大班直播大爆發(fā)埋下了伏筆。

據(jù)36氪報道，在瘋狂的廣告投放之下，學而思網(wǎng)校、猿輔導、作業(yè)幫等不止一家公司的暑期招生突破100萬人次，所有在線教育公司入口課的招生規(guī)模已經(jīng)接近1000萬人次，暑期整體投放接近過去三年的總和。不僅如此，在經(jīng)歷了5年打磨之后，在線直播大班課的先頭部隊已經(jīng)開始收獲成果，學而思網(wǎng)校的續(xù)報率超過90%，猿輔導續(xù)報率也已經(jīng)超過80%。

同時，好未來2019財年Q4財報顯示，其線上業(yè)務的營收占比上升為17%，同比翻了近一倍。

數(shù)據(jù)顯示，今年暑期在線輔導參培率沖刺10%，同時，在線教育機構規(guī)模還在高速增長。同時，在線教育的參培率上升給剛剛經(jīng)歷過政策規(guī)范洗禮的傳統(tǒng)機構帶來了一個危險的信號：在線教育開始蠶食傳統(tǒng)培訓市場！

在線教育公司蠶食市場，傳統(tǒng)機構如何“巧借東風”

海濱小城威海的一位培訓機構校長楊光對此有切身的感受，他的機構毗鄰兩所學校，以往的招生都是做好規(guī)定動作后“水到渠成”，今年春續(xù)暑的情況卻不達預期，增長速度下降約10%。在后續(xù)的調(diào)研里，他聽到了“猿輔導”、“作業(yè)幫”、“學而思網(wǎng)?！鄙踔烈恍┧麤]聽過的在線機構名字，“只要50塊錢就能學，又是名校畢業(yè)的老師，我們怎么比。”他坦言，今年壓力陡增，原來對在線教育有過了解，但自己機構的情況一直都挺好，沒有特別關注過，“誰能想到突然就打到家門口來了”，他說。

事實上，傳統(tǒng)機構巨頭們已經(jīng)注意到了市場上的變化，開始陸續(xù)加入在線大班直播競逐戰(zhàn)——新東方在線“大換血”，意圖將重點瞄準在線大班直播，頗有“壯士斷腕”的決心。不僅如此，樸新教育成立“樸新網(wǎng)?！?、精銳成立“巨人網(wǎng)?！?、卓越教育成立“果肉網(wǎng)校”。

但對于中小機構來說，只有招生、教學能力，不具備技術研發(fā)能力成為制約業(yè)務發(fā)展的關鍵。

也有人在積極求變。

內(nèi)蒙古包頭某機構校長王志剛說：“今年不都講OMO嘛，我們也在做一些嘗試?！彼炎约簷C構最好的幾位老師抽調(diào)出來，在正常教學工作之外開始做線上班課的探索。他發(fā)現(xiàn)，市場上已經(jīng)有了諸如伯索云學堂等專門為線下機構提供在線教學技術服務的科技公司。

“伯索云學堂可以提供直播互動課堂、錄播課、在線答疑、在線作業(yè)批改、線上商城、教研備課等一系列功能。其中最主要的直播互動課堂功能，在線1V1、1V多、大班課等教學場景都能滿足，音視頻和板書互動，如果有學生有事情請假，也可以直接通過回放補課。不僅如此，還可以加入作業(yè)批改和答疑功能，這樣的話學生有問題可以隨時得到老師實時解答，并隨時回看之前的錯題。加入了這些后，最近得到不少積極的家長反饋?！?/p>

傳統(tǒng)教育機構的突圍之路：OMO模式（線上線下相結(jié)合）

面對行業(yè)巨變，傳統(tǒng)機構該如何應對？如果盲目跟風，可能會深陷泥沼適得其反；如果故步自封，可能會失去高速發(fā)展的機遇，甚至失去生存機會。

“對于傳統(tǒng)教育機構而言，業(yè)務升級之路應走OMO（線上線下相結(jié)合）模式” 伯索云學堂創(chuàng)始人陳志飛在接受騰躍校長在線專訪時表示。線上線下結(jié)合可以讓教學變多更加靈活多樣，不僅彌補了單純線下教學的許多缺陷問題，還可以滿足學生更多的學習需求，提升教學服務質(zhì)量，這是未來教育發(fā)展的趨勢。

“教育機構需借助互聯(lián)網(wǎng)工具先從解決現(xiàn)有的業(yè)務痛點著手?！?/strong>在服務了四千余家機構后，伯索云學堂針對傳統(tǒng)機構線下業(yè)務的核心問題，提供出了多種解決方案——針對線下招生難的問題，機構可以通過線上體驗課的方式提升招生效率；針對續(xù)班率低的問題，機構可以在周中做一些在線輔導答疑的服務，通過提高服務質(zhì)量和頻率來提升續(xù)班率……

每家機構都應基于實際情況理性思考，用線上的方式解決一些線下做不到或做不好的事。

借助互聯(lián)網(wǎng)工具，從服務場景切入。“原來一周只有周末兩天上課，現(xiàn)在可以通過周一到周五的服務增加用戶粘性，隨之帶來的還有教學效果的強化，孩子學習成績的提升。也許有的機構并沒有考慮好線上的長期發(fā)展規(guī)劃，但是把服務做好以后，續(xù)班率的上漲顯而易見?！辈髟茖W堂創(chuàng)始人陳志飛說道。

伯索云學堂作為一家教育行業(yè)高科技公司，致力于讓傳統(tǒng)機構能夠用較低成本，以在線教育的方式打破時間和地域的限制，為教育機構提供在線教學的全場景解決方案，幫助教育機構實現(xiàn)OMO（線上線下相結(jié)合）教學模式?？梢哉f，伯索云學堂是最早一批在直播技術乃至教育行業(yè)SaaS服務領域的引領者。

面對實力雄厚的機構，諸如：新東方在線、學而思網(wǎng)校、猿輔導等，他們有優(yōu)秀的師資、高品質(zhì)的課程體系，同時又手握巨資，本地化的機構該如何應戰(zhàn)？答案是差異化競爭！在充分做好原先的教學工作基礎上，通過伯索這樣的互聯(lián)網(wǎng)工具提供本地化的，有溫度的服務搶占孩子的周中時間，增加用戶粘性。

教育行業(yè)本質(zhì)還是服務性行業(yè), 如每家教育機構都能充分發(fā)揮本地化的優(yōu)勢，積極主動利用互聯(lián)網(wǎng)的工具把自己的服務做到極致（就像餐飲業(yè)的海底撈），那么不論未來的競爭多么激烈，自己都會有很好的生存空間！

暑期即將進入尾聲，有人因暑續(xù)秋的業(yè)績迅猛增長而歡喜，也有人因業(yè)務受在線教育暑期促銷沖擊較大而憂愁。還有一些機構，已經(jīng)步伐堅定地走在了OMO的升級之路上。