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在政策、環(huán)境和市場等多方因素作用下，素質(zhì)教育在2018年迎來一波創(chuàng)業(yè)高潮，這條“黃金賽道”散發(fā)著理想和財富并軌的光芒，創(chuàng)業(yè)者們都在試圖創(chuàng)造“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”，一面說服資本這是龐大的消費(fèi)市場，一面說服家長這是超前的教育投資。

無處可去的資本，競相下注的千億市場

在全球著名第三方咨詢艾媒咨詢評出的《2018中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價值榜》中，好未來憑借1297的市值排名16，超越了一眾互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭。眾所周知，教育市場細(xì)分領(lǐng)域眾多，品牌集中度低，很難形成真正的壟斷，這無疑再次驗(yàn)證了教育培訓(xùn)市場存在的龐大潛力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個個創(chuàng)業(yè)泡沫的破滅，剛需且不受周期性影響的教育市場，自然成為資本最好的“出口”之一，其中兩大板塊語培和K12已出現(xiàn)新東方和好未來這兩座無法逾越的大山，資本只能在其它細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會，素質(zhì)教育市場因此迎來了爆發(fā)。華夏桃李資本發(fā)布的《2018教育行業(yè)融資并購報告》顯示，素質(zhì)教育近兩年融資加碼明顯，輪次普遍集中在早期，在2018年融資事件中占據(jù)近30%。而睿藝《2018年素質(zhì)教育行業(yè)分析報告》也顯示，2018年全年，素質(zhì)教育行業(yè)融資案例多達(dá)196起，融資總額約117億元。

在投資方構(gòu)成上，既有創(chuàng)新工場、真格基金這樣的專業(yè)VC機(jī)構(gòu)，也有好未來、新東方等傳統(tǒng)教育巨頭，各方勢力都在這條賽道上緊鑼密鼓地布局，唯恐落于人后。政策層面的鼓勵扶持，教育觀念的革新變化，市場前景的無限空間，都是資本趨之若鶩的理由。素質(zhì)教育可以說囊括了應(yīng)試教育之外的一切教育需求，從傳統(tǒng)的音樂、繪畫、體育、數(shù)理邏輯到新興的國學(xué)、STEAM、機(jī)器人、編程等門類，賽道多元，很多細(xì)分領(lǐng)域都蘊(yùn)藏機(jī)會。

素質(zhì)教育的重要性毋庸置疑，但資本的蜂擁而至，必然會加速整個市場的急于求成，素質(zhì)教育這項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在加速通過商業(yè)轉(zhuǎn)化器的過程中，究竟會變成什么模樣？

少兒版的知識付費(fèi)？

從基礎(chǔ)教育到課外培訓(xùn)，再到素質(zhì)教育，從教育市場優(yōu)先級來講是依次遞降的順序，背后的邏輯自然是教育消費(fèi)的不斷升級，或者說，是教育焦慮的不斷升級，背后的大背景，自然是時代的變遷。

中國的教育，從來都脫離不了“實(shí)用主義”的框架，作為80/90后的家長，相對于上代父母在觀念上的躍遷在于從“學(xué)歷證書”重視進(jìn)化到“綜合能力”重視，直接的刺激來源于社會階層的固化。近年來，“寒門再難出貴子”的論調(diào)甚囂塵上，在“販賣焦慮”的輿論引導(dǎo)下，階層差距的核心透過了財富、學(xué)歷，落在了認(rèn)知差距上，對普通人而言，學(xué)歷還不足以改變命運(yùn)，必須能在認(rèn)知能力和綜合素質(zhì)上追平甚至超越，這樣個人的奮斗才不會失去意義。

所以說，素質(zhì)教育的興起和知識付費(fèi)的熱潮，背后的底層驅(qū)動力都是一樣的，其實(shí)付費(fèi)群體也是一樣的。能看到認(rèn)知差異和綜合素養(yǎng)重要性，并愿意額外掏錢去幫助孩子進(jìn)行能力拓展、思維訓(xùn)練和素養(yǎng)提升的家長，也是知識付費(fèi)的主要客戶對象，甚至在消費(fèi)的優(yōu)先級上，80和90后這群社會的“夾心餅干”和“焦慮主流人群”，更愿意先花在孩子身上。

從時間線上，2016年知識付費(fèi)點(diǎn)燃市場，2018年資本押注素質(zhì)教育賽道，兩年的時間，前者給社會注入的知識焦慮，從個人的階層躍升滲透到子女的命運(yùn)改變，這或許是讓素質(zhì)教育從原本的“非剛需”轉(zhuǎn)化為“剛需”的直接導(dǎo)火索。

實(shí)際上，從市場層面而言，主流知識付費(fèi)平臺也早就瞄準(zhǔn)了這個方向，推出裂變產(chǎn)品完成對標(biāo)用戶群體的年齡下沉，從成人擴(kuò)展到少兒群體。

去年4月，羅振宇在羅輯思維微信公眾號上推送了少年得到正式上線的相關(guān)文章，定位“專為青少年提供定制化學(xué)習(xí)服務(wù)”，內(nèi)容分為學(xué)科、能力、視野、領(lǐng)讀和有聲書五個欄目，其實(shí)和素質(zhì)教育所倡導(dǎo)的方向沒有本質(zhì)區(qū)別。除此之外，樊登讀書會也在去年年初推出了針對于0-15歲少年兒童的樊登小讀者APP，涉及童書的種類有繪本、兒童文學(xué)和科普類書籍，還有視頻、音頻、圖文等多種形式呈現(xiàn)童書解讀。

知識付費(fèi)和素質(zhì)教育的共同點(diǎn)在于，二者都沒有明確的量化衡量標(biāo)準(zhǔn)，這既意味著無限的發(fā)揮空間，也意味著難以確立交付成果。而且，無論認(rèn)知、思維、美感還是氣質(zhì)，都是潛移默化的東西，難以速成，需要時間來驗(yàn)證，說白了，素質(zhì)教育賦予客戶的是“隱形價值”，這并不利于交易的達(dá)成，更別說教育培訓(xùn)行業(yè)最重要的生命力——續(xù)保率。

在資本的壓力下，企業(yè)為了生存，勢必會將產(chǎn)品設(shè)計的重要精力花在如何打造“顯性價值”上，實(shí)際上，素質(zhì)教育領(lǐng)域走在前面的藝培正是這么干的，組織各類華而不實(shí)的比賽，發(fā)放各種并不具備含金量的證書，一方面滿足了家長和孩子的虛榮心理，一方面二度薅羊毛。正在興起的“大語文”領(lǐng)域，隨著中國詩詞大會等文化節(jié)目的火熱，也有一批創(chuàng)業(yè)公司試圖搭上這班列車，開發(fā)各種詩詞記憶的課程，想盡辦法將學(xué)生送到這些舞臺，以此來達(dá)成教育成果的交付。

知識付費(fèi)的備受爭議，在于僅僅在于形式上滿足了心理需求，而并沒有真正解決消費(fèi)者的實(shí)際問題。素質(zhì)教育是否會陷入同樣的局面，過于追求“顯性價值”而偏離了教育的本質(zhì)，成為少兒版的知識付費(fèi)？

站不住的產(chǎn)品，等不急的資本

從時間的維度來看，“隱形價值”并不是真的“隱形”，它最終會帶來一個不錯的結(jié)果，無論是個性的培養(yǎng)、文化底蘊(yùn)的提升、思維能力的跨越、美感和氣質(zhì)的養(yǎng)成，都是教育真正追求的方向。也正因?yàn)榇?，相對于追逐學(xué)歷的應(yīng)試教育，素質(zhì)教育盡管看起來更不“踏實(shí)”，反而更接近于教育的本質(zhì)，它看起來門檻更低，實(shí)際上卻是更復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

而在現(xiàn)有的環(huán)境下，要搭建真正有價值的素質(zhì)教育體系，至少有兩個問題擺在面前：

1. 課程體系的研發(fā)周期長

課程體系的形成是個動態(tài)的過程，依賴于施教者和受教者之間的長期互動，類似于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的迭代，但是還要更加復(fù)雜得多，語培和課培經(jīng)歷了漫長的實(shí)踐積累，才有了如今相對完善的培訓(xùn)體系。而素質(zhì)教育作為應(yīng)試教育之外的延伸，還有更漫長的道路要走。

2. 專業(yè)師資的匱乏

師資問題是各個教育賽道所面對的共同問題，素質(zhì)教育的復(fù)雜性和專業(yè)性決定，其師資的素質(zhì)還要高于傳統(tǒng)的培訓(xùn)。從中國現(xiàn)有國情來講，高素質(zhì)人才往往流向金融、互聯(lián)網(wǎng)等高薪行業(yè)，而在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，優(yōu)秀師資也主要集中在好未來、新東方等傳統(tǒng)巨頭機(jī)構(gòu)。在素質(zhì)教育的商業(yè)模式得到充分驗(yàn)證之前，有多少高素質(zhì)人才愿意冒險踏足行業(yè)還成問題，況且，即便涉足進(jìn)來，優(yōu)秀教師的培養(yǎng)周期也相對較長。并且，今年9月份國務(wù)院的政策頒布，要求所有從教人員必須擁有教師資格證，這無疑對師資問題又是雪上加霜。

正如多鯨資本合伙人葛文偉在去年年底的“2018ACE全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會”上所言“其實(shí)，現(xiàn)階段的素質(zhì)教育培訓(xùn)市場現(xiàn)狀和1998年的英語培訓(xùn)市場一模一樣，都沒有標(biāo)準(zhǔn)課程、師資儲備以及評價體系?！薄八刭|(zhì)教育不是一個“避險的籮筐”，在師資、內(nèi)容、載體等方面的供給不足是一個長期的趨勢?！?/p>

因此，素質(zhì)教育的產(chǎn)業(yè)化，并沒有想象的那么簡單。在國內(nèi)現(xiàn)有的市場環(huán)境下，資本追逐的超前和教育體系配套的落后，是短時間無法抹除的問題，換句話說，在素質(zhì)教育供給與需求的兩端，缺乏的不是將內(nèi)容打包為產(chǎn)品的公司，而是時間，教育和科研一樣，需要持續(xù)性投入的耐心，而資本向來是最缺乏耐心的。即便前期沒有預(yù)料，在實(shí)踐過程中這個問題也會暴露出來，而一旦資金鏈斷裂，留下的也不過是一地雞毛。

實(shí)際上，在“大語文”賽道上已經(jīng)出現(xiàn)了征兆，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，“大語文”賽道上，獲得融資的公司只有3成，而大部分集中在天使輪和A輪，還鮮有公司能走到中后期。而讓投資人躊躇不前的，正是行業(yè)的培育成熟需要時間，而“大語文”還是明顯與應(yīng)試教育掛鉤的賽道，并且從政策角度出發(fā)，語文在考試中的比重將會顯著提升。

慢教育的快銷夢

教育品牌的建立，不在于規(guī)模而在于口碑，歸根到底還是產(chǎn)品力。如創(chuàng)新工場合伙人張麗君所言：“創(chuàng)業(yè)者要想清楚自己的核心競爭力是哪部分，然后把核心競爭力打造的越來越堅固，跑通自己的閉環(huán)，盡量不去做純投放式的增長，把口碑和續(xù)費(fèi)做好，讓整體的模型更健康，這會是更持久的一件事?！?/p>

而產(chǎn)品力的構(gòu)建終究是個緩慢的過程，在數(shù)據(jù)的壓力下，營銷或許會成為眾多素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的重要方向，在資本收縮的環(huán)境下，這并不是個好的選擇，這里注定不會誕生第二個“瑞幸”。這讓素質(zhì)教育的創(chuàng)業(yè)者注定陷入一個兩難境地，一方面為了活下去得盡快完成招生，做大市場規(guī)模；一方面課程質(zhì)量跟不上，一旦口碑崩壞，即便花錢買來的學(xué)生也會流失。要么等死，要么找死。

實(shí)際上，在“大語文”賽道上已經(jīng)出現(xiàn)了融資斷層，根據(jù)教育行業(yè)媒體“黑板洞察”的統(tǒng)計，“大語文”賽道上，獲得融資的公司只有3成，而大部分集中在天使輪和A輪，就其列舉的公司發(fā)展情況而言，目前還鮮有公司能走到中后期。而讓投資人躊躇不前的，正是行業(yè)的培育成熟需要時間，經(jīng)過市場驗(yàn)證后，資本的保守和此前的熱烈形成了鮮明的對比，而“大語文”還是明顯與應(yīng)試教育掛鉤的賽道，并且從政策角度出發(fā)，語文在考試中的比重將會顯著提升。

在資本的催熟下，素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)看似光明燦爛的背后，又隱藏著多少深不見底的陷阱。在這里，模式、技術(shù)、資本都只能錦上添花，號稱千億規(guī)模的市場，究竟是掘金窟還是銷金洞？而教育背負(fù)著的重要社會責(zé)任，必然也受到嚴(yán)格的監(jiān)管，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

本文轉(zhuǎn)載自“螳螂財經(jīng)”，作者木宇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。