“藍(lán)翔技校建校30年，共擁有五個(gè)校區(qū)，總計(jì)占地1000畝，教學(xué)房屋總計(jì)70萬平米，老師及員工共計(jì)約1500人?！?/p>

要說最近一段時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)誰最火，估計(jì)當(dāng)屬山東那家伙啦！今天連人民日報(bào)都開始發(fā)問了O(∩_∩)O熱鬧聽多了，讀讀干貨吧！本文為申銀萬國證券劉章明在7月份進(jìn)行的實(shí)地調(diào)研報(bào)告：

藍(lán)翔技校是國內(nèi)民辦職業(yè)培訓(xùn)龍頭學(xué)校，學(xué)校目前屬于民辦非企業(yè)單位，在資產(chǎn)證券化方面存在障礙，但在民辦教育分類管理的大趨勢下，不排除制度放開后證券化可能。

藍(lán)翔優(yōu)勢在于:

第一，教學(xué)質(zhì)量過硬提升職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)品牌含金量。學(xué)校教師多為一線實(shí)戰(zhàn)技工，技藝精湛，保證教學(xué)質(zhì)量；軍事化管理加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手學(xué)習(xí)效果；日積月累鑄造國內(nèi)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)龍頭品牌——藍(lán)翔！

第二，全向收費(fèi)，費(fèi)用內(nèi)部化能力強(qiáng)，盈利能力高。以廚師烹飪?yōu)槔?，學(xué)員報(bào)名繳學(xué)費(fèi)+住宿費(fèi)，學(xué)習(xí)做飯需繳實(shí)習(xí)費(fèi)，實(shí)習(xí)飯菜可直接在學(xué)校食堂消化，對在校生收取伙食費(fèi)，學(xué)員出師找到工作收取介紹費(fèi)。美容美發(fā)、工程機(jī)械、金屬焊接、計(jì)算機(jī)等專業(yè)均可以此推論。盡管為民辦非企業(yè)單位，但藍(lán)翔盈利能力極強(qiáng)。

第三，豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)設(shè)備儲(chǔ)備，形成實(shí)操技術(shù)培訓(xùn)強(qiáng)壁壘。學(xué)校龐大存量技術(shù)培訓(xùn)設(shè)備是強(qiáng)壁壘，挖掘機(jī)、伙房、計(jì)算機(jī)、電焊工局、數(shù)控模具、汽修汽車等，對于需實(shí)際動(dòng)手的技能培訓(xùn)而言，設(shè)備是護(hù)城河之一！

第四，藍(lán)翔建校育才30載，為建筑業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)輸送大量技能型人才，并且成為大量未參加中高考、考試落榜、失業(yè)、缺乏技能的年輕人的技能養(yǎng)成中心，習(xí)得一技之長以在社會(huì)立足，并非段子那么簡單。

紀(jì)要分享：

藍(lán)翔技校建校30年，共擁有五個(gè)校區(qū)，總計(jì)占地1000畝，教學(xué)房屋總計(jì)70萬平米，老師及員工共計(jì)約1500人。學(xué)校使用監(jiān)控?cái)z像抓教學(xué)質(zhì)量，老師現(xiàn)場講課是否賣力，老師知道有一雙眼睛盯著他，這種震懾作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于監(jiān)督作用。實(shí)時(shí)的系統(tǒng)可以通過網(wǎng)站，可以在異地也能看到。

學(xué)員按照學(xué)習(xí)期限分為兩種：

1.  短訓(xùn)：少于一年，其中最短的工程機(jī)械1.5個(gè)月（挖掘機(jī)等），其他的短訓(xùn)班一般來說都是3-6個(gè)月；

2. 長期培訓(xùn)：分別有2-4年的班，順利畢業(yè)后能夠獲得公家認(rèn)證執(zhí)照；

3. 雖然在校生以長期培訓(xùn)學(xué)生為主，但每年短訓(xùn)培訓(xùn)的人次總數(shù)可能要超過長期班人數(shù)；

教師來源：

老師來源社會(huì)招聘，平均工齡較高，資深的老師目前沒有在網(wǎng)上進(jìn)行私人授課；

藍(lán)翔招生擁有兩個(gè)高峰：

1. 秋季之后，高考中考結(jié)束，秋季高峰以學(xué)歷為目的的長期培訓(xùn)占2/3；

2. 春節(jié)之后，一般過了農(nóng)歷十五，打工回家過年后覺得還得學(xué)點(diǎn)技術(shù)，春季高峰中以提高某項(xiàng)技術(shù)為目的的短訓(xùn)占2/3。

可培訓(xùn)工種：

1. 初級(jí)技工，一般一年多培訓(xùn)期

2. 中級(jí)技工，兩年培訓(xùn)期

3. 高級(jí)技工，三年培訓(xùn)期

4. 普通技師，四年培訓(xùn)期

5. 高級(jí)技師，公司無法培養(yǎng)，需成為普通技師后通過工作年限獲得

專業(yè)配置及人數(shù)：

1. 汽車維修（發(fā)動(dòng)機(jī)、美容等），長期在校生約6000余人

2. 烹飪（廚師，食品雕刻，面點(diǎn)，調(diào)酒等），長期在校生3000余人，學(xué)校食堂均為烹飪系學(xué)生作品

3.  工程機(jī)械操作短訓(xùn)的比例比較高，長期僅1/5，課程包括操作+維修，長期在校生約2000人

4. 美容美發(fā)（承擔(dān)內(nèi)部理發(fā)任務(wù)）、金屬焊接、數(shù)控加工、家電維修、計(jì)算機(jī)五個(gè)專業(yè)在校生均約為1200人。

5. 學(xué)校總計(jì)能夠容納3萬人左右。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1. 以汽車維修為例，短訓(xùn)3個(gè)月6780元包住宿費(fèi)；

2.長期班平均每年學(xué)費(fèi)1萬元不包食宿，住宿費(fèi)1200元/年；

3. 所有學(xué)費(fèi)價(jià)格都是經(jīng)過物價(jià)局備案；

4. 國家給予高級(jí)技工3600/年，普通技師4800/年補(bǔ)貼，享受兩年，學(xué)校在有補(bǔ)貼發(fā)放期間將直接在學(xué)費(fèi)中扣除補(bǔ)貼部分，學(xué)生繳納“學(xué)費(fèi)—補(bǔ)貼費(fèi)”；

5. 所有的學(xué)費(fèi)均包括學(xué)生在實(shí)踐中所需要的材料費(fèi)。

辦學(xué)是否有政府支持：

1. 學(xué)校的登記機(jī)關(guān)是民政局，主管部門是人社局，屬于民辦非企業(yè)性質(zhì)；

2. 學(xué)校辦學(xué)沒有政府補(bǔ)貼，全部自負(fù)盈虧，房產(chǎn)土地等都由榮老板個(gè)人投資，正常納稅。

民辦教育改革的影響：

1. 國務(wù)院今年就職業(yè)教育開會(huì)，全國600多處專升本都改成職業(yè)性質(zhì)，濟(jì)南市有30家，專科變成本科，改成技校；對于藍(lán)翔來說會(huì)有一定的競爭

但是職業(yè)技術(shù)學(xué)校不同于一般學(xué)校，初期的設(shè)備投入很大，難以通過公辦經(jīng)費(fèi)打造。藍(lán)翔擁有四層的汽車修理及四層的烹飪大樓，一般的專升本學(xué)校很難復(fù)制。

2. 4月接待了200多位來自全國的職業(yè)學(xué)校校長來觀摩調(diào)研；

3. 濟(jì)南的30多家可以做成基地，進(jìn)行文化知識(shí)培訓(xùn)，再來藍(lán)翔進(jìn)行實(shí)踐操作。

未來發(fā)展趨勢：

1. 雖然現(xiàn)在人數(shù)每年增加，但會(huì)擔(dān)心未來人數(shù)減少，主要是因?yàn)楠?dú)生子女增加，教育水平提升，人口福利已經(jīng)過去，生源在逐年減少。

2. 烹飪專業(yè)正與國家勞動(dòng)部合作打造線上教學(xué)視頻，項(xiàng)目為世界銀行投資項(xiàng)目，其規(guī)劃已經(jīng)做好，正在落地，每節(jié)課觀看均需要收取費(fèi)用，可能將會(huì)推廣到大多數(shù)不需要實(shí)踐操作的課程上。