“藍翔技校建校30年，共擁有五個校區(qū)，總計占地1000畝，教學(xué)房屋總計70萬平米，老師及員工共計約1500人?！?/p>

要說最近一段時間培訓(xùn)機構(gòu)誰最火，估計當(dāng)屬山東那家伙啦！今天連人民日報都開始發(fā)問了O(∩_∩)O熱鬧聽多了，讀讀干貨吧！本文為申銀萬國證券劉章明在7月份進行的實地調(diào)研報告：

藍翔技校是國內(nèi)民辦職業(yè)培訓(xùn)龍頭學(xué)校，學(xué)校目前屬于民辦非企業(yè)單位，在資產(chǎn)證券化方面存在障礙，但在民辦教育分類管理的大趨勢下，不排除制度放開后證券化可能。

藍翔優(yōu)勢在于:

第一，教學(xué)質(zhì)量過硬提升職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)品牌含金量。學(xué)校教師多為一線實戰(zhàn)技工，技藝精湛，保證教學(xué)質(zhì)量；軍事化管理加強學(xué)生動手學(xué)習(xí)效果；日積月累鑄造國內(nèi)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)龍頭品牌——藍翔！

第二，全向收費，費用內(nèi)部化能力強，盈利能力高。以廚師烹飪?yōu)槔?，學(xué)員報名繳學(xué)費+住宿費，學(xué)習(xí)做飯需繳實習(xí)費，實習(xí)飯菜可直接在學(xué)校食堂消化，對在校生收取伙食費，學(xué)員出師找到工作收取介紹費。美容美發(fā)、工程機械、金屬焊接、計算機等專業(yè)均可以此推論。盡管為民辦非企業(yè)單位，但藍翔盈利能力極強。

第三，豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)設(shè)備儲備，形成實操技術(shù)培訓(xùn)強壁壘。學(xué)校龐大存量技術(shù)培訓(xùn)設(shè)備是強壁壘，挖掘機、伙房、計算機、電焊工局、數(shù)控模具、汽修汽車等，對于需實際動手的技能培訓(xùn)而言，設(shè)備是護城河之一！

第四，藍翔建校育才30載，為建筑業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)輸送大量技能型人才，并且成為大量未參加中高考、考試落榜、失業(yè)、缺乏技能的年輕人的技能養(yǎng)成中心，習(xí)得一技之長以在社會立足，并非段子那么簡單。

紀(jì)要分享：

藍翔技校建校30年，共擁有五個校區(qū)，總計占地1000畝，教學(xué)房屋總計70萬平米，老師及員工共計約1500人。學(xué)校使用監(jiān)控攝像抓教學(xué)質(zhì)量，老師現(xiàn)場講課是否賣力，老師知道有一雙眼睛盯著他，這種震懾作用遠遠大于監(jiān)督作用。實時的系統(tǒng)可以通過網(wǎng)站，可以在異地也能看到。

學(xué)員按照學(xué)習(xí)期限分為兩種：

1.  短訓(xùn)：少于一年，其中最短的工程機械1.5個月（挖掘機等），其他的短訓(xùn)班一般來說都是3-6個月；

2. 長期培訓(xùn)：分別有2-4年的班，順利畢業(yè)后能夠獲得公家認證執(zhí)照；

3. 雖然在校生以長期培訓(xùn)學(xué)生為主，但每年短訓(xùn)培訓(xùn)的人次總數(shù)可能要超過長期班人數(shù)；

教師來源：

老師來源社會招聘，平均工齡較高，資深的老師目前沒有在網(wǎng)上進行私人授課；

藍翔招生擁有兩個高峰：

1. 秋季之后，高考中考結(jié)束，秋季高峰以學(xué)歷為目的的長期培訓(xùn)占2/3；

2. 春節(jié)之后，一般過了農(nóng)歷十五，打工回家過年后覺得還得學(xué)點技術(shù)，春季高峰中以提高某項技術(shù)為目的的短訓(xùn)占2/3。

可培訓(xùn)工種：

1. 初級技工，一般一年多培訓(xùn)期

2. 中級技工，兩年培訓(xùn)期

3. 高級技工，三年培訓(xùn)期

4. 普通技師，四年培訓(xùn)期

5. 高級技師，公司無法培養(yǎng)，需成為普通技師后通過工作年限獲得

專業(yè)配置及人數(shù)：

1. 汽車維修（發(fā)動機、美容等），長期在校生約6000余人

2. 烹飪（廚師，食品雕刻，面點，調(diào)酒等），長期在校生3000余人，學(xué)校食堂均為烹飪系學(xué)生作品

3.  工程機械操作短訓(xùn)的比例比較高，長期僅1/5，課程包括操作+維修，長期在校生約2000人

4. 美容美發(fā)（承擔(dān)內(nèi)部理發(fā)任務(wù)）、金屬焊接、數(shù)控加工、家電維修、計算機五個專業(yè)在校生均約為1200人。

5. 學(xué)?？傆嬆軌蛉菁{3萬人左右。

收費標(biāo)準(zhǔn)：

1. 以汽車維修為例，短訓(xùn)3個月6780元包住宿費；

2.長期班平均每年學(xué)費1萬元不包食宿，住宿費1200元/年；

3. 所有學(xué)費價格都是經(jīng)過物價局備案；

4. 國家給予高級技工3600/年，普通技師4800/年補貼，享受兩年，學(xué)校在有補貼發(fā)放期間將直接在學(xué)費中扣除補貼部分，學(xué)生繳納“學(xué)費—補貼費”；

5. 所有的學(xué)費均包括學(xué)生在實踐中所需要的材料費。

辦學(xué)是否有政府支持：

1. 學(xué)校的登記機關(guān)是民政局，主管部門是人社局，屬于民辦非企業(yè)性質(zhì)；

2. 學(xué)校辦學(xué)沒有政府補貼，全部自負盈虧，房產(chǎn)土地等都由榮老板個人投資，正常納稅。

民辦教育改革的影響：

1. 國務(wù)院今年就職業(yè)教育開會，全國600多處專升本都改成職業(yè)性質(zhì)，濟南市有30家，?？谱兂杀究?，改成技校；對于藍翔來說會有一定的競爭

但是職業(yè)技術(shù)學(xué)校不同于一般學(xué)校，初期的設(shè)備投入很大，難以通過公辦經(jīng)費打造。藍翔擁有四層的汽車修理及四層的烹飪大樓，一般的專升本學(xué)校很難復(fù)制。

2. 4月接待了200多位來自全國的職業(yè)學(xué)校校長來觀摩調(diào)研；

3. 濟南的30多家可以做成基地，進行文化知識培訓(xùn)，再來藍翔進行實踐操作。

未來發(fā)展趨勢：

1. 雖然現(xiàn)在人數(shù)每年增加，但會擔(dān)心未來人數(shù)減少，主要是因為獨生子女增加，教育水平提升，人口福利已經(jīng)過去，生源在逐年減少。

2. 烹飪專業(yè)正與國家勞動部合作打造線上教學(xué)視頻，項目為世界銀行投資項目，其規(guī)劃已經(jīng)做好，正在落地，每節(jié)課觀看均需要收取費用，可能將會推廣到大多數(shù)不需要實踐操作的課程上。