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近年來，隨著中產(chǎn)階級的快速崛起，以及國際化程度的不斷提升，在線少兒英語逐漸成為在線教育賽道中，發(fā)展最快、資本最青睞的賽道之一。這個賽道目前已跑出的獨角獸以VIPKID為代表，上市公司以51talk為代表。

根據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2018中國少兒在線英語教育行業(yè)研究報告》指出，2018年在線少兒英語增長率達19.6%，預計到2022年，付費總額將接近800億元，五年增長3.3倍左右。

咨詢公司比達發(fā)布的報告也指出，盡管少兒英語機構(gòu)存在“百家爭鳴”的情況，但家長做選擇時的權(quán)衡指標還都是學員數(shù)量、課程體系、品牌等因素，這些沒有發(fā)生變化。從2019年第1季度具體數(shù)據(jù)來看，學員數(shù)量是家長選擇平臺的第一考量因素，占比達65.8%；其次為課程體系，占比52.3%；最后是品牌知名度，占比40.6%。

如果拋開學員數(shù)量和品牌緯度，僅從課程體系、教材來看，機構(gòu)使用的課程體系主要分為自主研發(fā)、教材引進等方式。而對于教材引進，其引進方式、引進渠道又是什么樣的呢？

機構(gòu)的教材來自于哪里？

據(jù)恒大智庫統(tǒng)計，在VIPKID、51Talk、DaDa英語、vipJr四家頭部機構(gòu)中，有三家選擇了使用自研教材，僅有DaDa英語一家強調(diào)教材是引進國外原版。同時，四家均表示將加大國際合作力度，積極引進教材。

對于自研教材，多數(shù)機構(gòu)宣傳的都是以美國CCSS課程標準、歐洲語言共同框架(CEFR)為依據(jù)進行研發(fā)，或者結(jié)合國內(nèi)中小學英語教學大綱進行研發(fā)。

相對而言，自主研發(fā)的教材不僅要符合教學標準，而且在研發(fā)過程中還要投入大量的人力物力，對機構(gòu)實力要求較高。所以一般情況下，只有規(guī)模大、實力強的培訓機構(gòu)才會選擇自主研發(fā)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，VIPKID、51Talk、DaDa英語、vipJr、嘰里呱啦、魔力耳朵、阿卡索等機構(gòu)均在官網(wǎng)指出，有使用歐洲語言共同框架(CEFR)為依據(jù)進行教學。

換句話說，對于缺乏自主研發(fā)能力的機構(gòu)而言，教材引進是獲得高質(zhì)量教學的有效方式。

而對于教材的獲得，一位出版行業(yè)資深人士指出，若機構(gòu)使用相應(yīng)國家的原版教材，大體可分為原版引進和取得授權(quán)再出版兩種路徑。

其指出，對于教材的進口，國家有非常嚴格的管控措施。目前國內(nèi)僅有中國圖書進出口公司（簡稱“中圖”）等40余家公司獲得國家指定進口教材的授權(quán)。

在該人士看來，“當機構(gòu)需要進口圖書時，可以向有資質(zhì)的公司下訂單，再由對應(yīng)公司經(jīng)過內(nèi)容審核、尋找海外出版機構(gòu)或版權(quán)代理商引進相關(guān)圖書”。

事實上，即便少兒英語培訓機構(gòu)不主動下訂單，中圖也有大量的進口教材資源。據(jù)介紹，中圖甚至有專門的教材中心，長期負責選購海外優(yōu)質(zhì)圖書進口。其對標用戶多為國際學校、培訓機構(gòu)。正因為這部分用戶存在大量需求，中圖才會專門設(shè)立教材中心。

當學校、機構(gòu)在建立自有圖書室、繪本館時，所使用的國外原版教材，很大程度都是通過中圖等機構(gòu)購買所得。此外，中圖每年也都有自己的圖書展銷會，供相關(guān)培訓機構(gòu)選購。

圖書進口的路徑，都是什么樣的？

上述人士對藍鯨教育表示，對于教材的引進渠道，一般情況下分原版進口和版權(quán)貿(mào)易兩種。其中，原版進口圖書的路徑相對較窄，僅有中圖等40家擁有國家授權(quán)的公司可以引進。版權(quán)貿(mào)易又分為翻譯版權(quán)和復制版權(quán)等多種引進方式。

在各種引進方式中，最為簡單的或許是獲取復制版權(quán)進行出版。相比較而言，機構(gòu)在這種方式下需要操心的事情更加少，保證圖書從封面到內(nèi)容和進口原版書完全一致即可。而且，這樣的方式是所需時間最短。對于出版社而言，急需樣書時，也多會對圖書進行原樣影印。

但是，擁有速度的同時卻失去了性價比，這樣的方式影印，單本圖書的成本甚至高達上百元。對于有大量需求的培訓機構(gòu)而言，如此并不可取。

另一種方式是翻譯出版。機構(gòu)或者個人在獲得翻譯授權(quán)后，對內(nèi)容進行翻譯。然后由國內(nèi)出版社對其進行出版發(fā)行。

而對于版權(quán)獲取的成本方面，出版行業(yè)資深人士指出，對于版權(quán)貿(mào)易而言，核心是一種信任的貿(mào)易，在版權(quán)方足夠信任的情況下，一些機構(gòu)甚至可以免費獲得版權(quán)授權(quán)。

另一方面，當兩家機構(gòu)擁有更深度的合作時，比如有生源的輸送、課程對接銷售等等。相比較合作收益而言，教材版權(quán)費用即顯得微不足道了。

從恒大智庫的數(shù)據(jù)來看，VIPKID等機構(gòu)，均在大力拓展外方合作，或許原因就在于此。

最后，在國外教材引進過程中，有一種機構(gòu)是很難被繞開的，那就是版權(quán)代理商。對于培訓機構(gòu)而言，版權(quán)溝通過程比較繁瑣，比如許多機構(gòu)并不了解怎么挑書，也不知道申請郵件如何填寫等等。所以在這種情況下，選擇版權(quán)代理商就會是一種比較好的方式。

“對于版權(quán)代理商而言，它們起的就是橋梁作用，在搭建雙方溝通平臺的同時，還要平衡雙方利益，最終促進交易的達成?！毙袠I(yè)資深人士分析道。

本文轉(zhuǎn)載自“藍鯨教育”，作者張安。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。