某護眼教室樣板間

芥末堆 那子 11月4日

貴州經(jīng)銷商老張查看著教室燈的照明效果，并沒有理會工作人員的介紹，只簡單地問了一句“這屬于商用還是工用”。在得到教育場景屬于商業(yè)用途的答案之后，老張徑直走到講臺查看黑板燈的照明效果。

老張是一位燈具行業(yè)的經(jīng)銷商，對教育護眼項目早有耳聞。

從八部委聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實施方案》開始，短短90天之后，各省市便相繼響應(yīng)印發(fā)行動計劃。

“教室照明衛(wèi)生標準達標率100%”的國家要求，熒光燈無法滿足護眼要求的現(xiàn)狀，兩者的差距滋生了新市場的誕生——智慧教室照明解決方案提供商。官方數(shù)據(jù)顯示，青島裝備展的護眼產(chǎn)品較上屆增加了43%。

市場的發(fā)展?jié)摿λ坪跻谎郾隳芸吹浇K點?！皟扇曛?，你再看，這些企業(yè)都不在的。”有意思的是，這個論斷被護眼燈具的企業(yè)和教育信息化的老兵們普遍贊同，只不過理由不盡相同。

“跟著政策走總是沒錯的”

展會現(xiàn)場，工作人員的話術(shù)通常以“習(xí)大大的政策”“習(xí)總書記號召”作為開頭，最后以“跟著政策走總是沒錯的”作結(jié)，來表明項目的必要性和正確性。

在各類護眼燈具企業(yè)的咨詢處，產(chǎn)品介紹書旁邊都會擺放一本“護眼政策匯編”的小冊子。冊子上詳細記錄了2018年至今，全國、省市、區(qū)縣等各級政府下發(fā)的關(guān)于保護學(xué)生視力的相關(guān)政策。

擺在產(chǎn)品介紹書上方的“政策匯編”

2018年8月28日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平作出指示強調(diào)，共同呵護好孩子的眼睛，讓他們擁有一個光明的未來。幾天后，教育部等八部委聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實施方案》（以下簡稱《方案》）?！斗桨浮分袊澜麑W(xué)生將個人手機、平板電腦等電子產(chǎn)品帶入課堂，并明確提出“教室照明衛(wèi)生標準達標率100%”。

捷明通現(xiàn)場展示了一組對比數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)此前頒布的《中小學(xué)教室采光和照明衛(wèi)生標準》和《中小學(xué)校采光設(shè)計規(guī)范標準》等要求，現(xiàn)采用的熒光燈數(shù)據(jù)無法滿足課桌面、照度均合度、黑板照度等各項指標要求。

捷明通展示的對比數(shù)值

青島裝備展上展出的企業(yè)都宣稱自家產(chǎn)品符合國家標準，且在部分指標上是優(yōu)于國家標準的。

護眼相關(guān)政策除了明確護眼教室的指標要求，也創(chuàng)造了項目入校的可實施條件。

據(jù)悉，在《方案》頒布的90天后，各省便相繼推出各省的行動計劃，隨后市、區(qū)、縣等各級政府紛紛相應(yīng)。

各省市的護眼政策梳理

根據(jù)各省不同情況，當(dāng)?shù)卣?guī)定了項目資源來源地方式和途徑。據(jù)捷明通現(xiàn)場人員的介紹，教育照明經(jīng)費來源主要分兩種，專項資金和二次經(jīng)費。例如，北京、伊春等地由黨政人大代表提案經(jīng)人大會議形成民生工程，特批為教育照明經(jīng)費。二次經(jīng)費是指由此前的辦公經(jīng)費轉(zhuǎn)為教育照明經(jīng)費。 

教育裝備展的主角：燈具企業(yè)

立達信獨家冠名本屆裝備展似乎預(yù)示著，護眼燈具企業(yè)正成為本屆裝備展的主角之一。

已經(jīng)連續(xù)參加三次教育裝備展的啟辰實業(yè)工作人員告訴芥末堆，“南昌（教育裝備展）也就只有幾家，從重慶（教育裝備展）開始越來越多”。根據(jù)青島裝備展的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，本次展會有73件護眼產(chǎn)品參展，較上屆增加了43%。

立達信、TCL、捷明通、啟辰實業(yè)、陽光照明、雷士照明……這類老牌燈具企業(yè)正從護眼燈具切入市場。

這類企業(yè)最大特點是有著豐富的工業(yè)領(lǐng)域、家用領(lǐng)域燈具生產(chǎn)經(jīng)驗。以雷士照明為例，雷士照明在2010年在香港聯(lián)交所主板上市。2019年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)銷售市場主要集中在商業(yè)照明、家居照明和電子商務(wù)領(lǐng)域。2019年上半年中國銷售收入約17.97億，國際市場銷售收入約9億。

雖在財報中未透露教育領(lǐng)域的相關(guān)數(shù)據(jù)，但根據(jù)其宣傳冊的信息顯示，目前雷士照明已進入全國55所中小學(xué)和大學(xué)。

此類企業(yè)進入教育信息化領(lǐng)域的優(yōu)勢在于渠道商資源以及其積累出的品牌效應(yīng)。陽光照明的工作人員告訴芥末堆，目前陽光照明不直接做終端服務(wù)，只走經(jīng)銷商渠道，已進入3000余所學(xué)校。

據(jù)悉，每間教室的解決方案售價約為1-2萬，也有部分企業(yè)按每盞約為1280元的售價出售?！爸袊少従W(wǎng)”查詢結(jié)果顯示，以學(xué)校為采購單位的項目報價在30-40萬之間。近千所以上學(xué)校體量的燈具企業(yè)大概近4億營收。

不光增加了做護眼燈具的企業(yè)，如果留心你就會發(fā)現(xiàn)，“護眼”主題已經(jīng)滲透到裝備展的各個產(chǎn)品線。

“這是我們產(chǎn)品的第二個特點，防藍光”，某工作人員在介紹智能黑板時著重強調(diào)了其護眼功能。

主打綠色護眼的黑板

上述產(chǎn)品都無法提供量化的使用效果數(shù)據(jù)，唯一一家宣稱可通過對光環(huán)境的改善提高學(xué)生注意力以及閱讀速度。在這其中“敢于學(xué)校簽效果保證協(xié)議：近視率下降5%以下”的標語格外顯眼。這是一家通過儀器治療來解決近視率的醫(yī)療機構(gòu)。

儀器展示

據(jù)悉，學(xué)生在半個月時間內(nèi)進行3-5次的儀器治療，視力便有所提升。工作人員介紹，該項目通過兩種方式入校，購買和租賃。目前已有22所購買了幾十余套設(shè)備，供全校學(xué)生輪流使用。工作人員表示，大部分學(xué)校還是選擇租賃，“這個數(shù)字就更多了”。

產(chǎn)品之間“并不存在絕對優(yōu)勢”

或許是外行看熱鬧，教育信息化的老兵們一提到護眼燈具便一臉嫌棄，“這有什么可做的，有什么可研發(fā)的呢。就是個燈泡嘛？”

確實從產(chǎn)品形態(tài)上看，乍一看各家護眼燈具確實沒有明顯差異。

為學(xué)校提供的整體解決方案均是售前、售中、售后的一站式解決方案。并會針對不同類型的教室提供不同的解決方案。例如，更加強調(diào)顯色指數(shù)的美術(shù)教室、強調(diào)暖色系的心理咨詢教室等。

整體教室解決方案都是“9+3”模式，9臺教室燈，3臺黑板燈。

“9+3”模式的護眼教室整體解決方案

單個燈具上會略有差異。大部分燈具采用的是格柵片設(shè)計。據(jù)悉，格柵片的設(shè)計可以有效控制炫光。只有部分燈具廠商宣稱通過自研技術(shù)改變光源本身，來控制炫光，無需使用格柵片?！案駯牌菀捉又┲刖W(wǎng)，很多一線城市都不愿使用?！庇⑻乒饩€工作人員告訴芥末堆。

確有幾家企業(yè)的工作人員坦言，各家產(chǎn)品本質(zhì)上是一樣的，每家都有專利技術(shù)，但“都不是舉足輕重的專利，并不存在絕對優(yōu)勢”。

護眼燈具的宗旨是要符合國家標準，大家只能在個別指數(shù)上所突破。據(jù)陽光照明工作人員介紹，國家標準對炫光的要求是在19以下，陽光照明可以做到低于12。

看似已經(jīng)完善的產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)形式，未來的迭代方向在哪里呢？

某家企業(yè)的工作人員告訴芥末堆，未來產(chǎn)品會從兩個方面提升，安裝的便捷性以及接入物聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)他介紹，在廣西地區(qū)，教室講臺上方掛有吊式風(fēng)扇，沒有空間可安裝黑板燈。所以下一步會根據(jù)場地的實際情況，靈活變動黑板燈的安裝方式。接入物聯(lián)網(wǎng)是希望燈具能與其他智能產(chǎn)品相連接，實現(xiàn)多場景的智能控制。

其實上述兩點，本屆裝備展上已有部分廠商實現(xiàn)了。

智能控制器，可設(shè)置成不同的模式

捷明通現(xiàn)場展示了三種情景模式，上課模式、下課模式和投影模式。

上課模式：教室燈和黑板燈開啟，窗簾拉開；

上課模式：教室燈和黑板燈自動關(guān)閉，窗簾自動閉合；

投影模式：黑板燈自動關(guān)閉，教室燈調(diào)節(jié)到相應(yīng)亮度，窗簾自動閉合。

“一夜之間，走廊換成了感應(yīng)燈”

行業(yè)的發(fā)展?jié)摿λ坪跻谎郾隳芸吹浇K點。這一觀點得到了護眼燈具企業(yè)和教育信息化老兵們的一致贊同。 他們的理由是，兩三年過后，政策風(fēng)口不在，依靠政策發(fā)展起來的行業(yè)則很難在生存下來。

護眼燈具企業(yè)們則認為，雖然確實存在政策的窗口期，但在這期間，通過行政力量自上而下地推廣則完全有可能實現(xiàn)全國的大面積普及。屆時市場將處于飽和狀態(tài)，再去拓展確實沒有新機會。

一位展商告訴芥末堆，護眼燈具進校大多是以省、區(qū)縣政府采購的方式全省區(qū)推廣。

老張便是一位有著省區(qū)級資源的渠道商，他之前是商業(yè)用燈的渠道商，對教育領(lǐng)域的護眼燈具早有耳聞。但之前走的省級銷售渠道，老張感覺效果不太好。打算這次看完裝備展之后，回去從區(qū)級開始推廣。

芥末堆記者在“中國政府采購網(wǎng)”查詢“教室照明設(shè)備改善”相關(guān)項目發(fā)現(xiàn)，除了以教育部、政府為采購單位之外，仍有不少項目是以學(xué)校為采購單位采購。

左圖為以教育局為采購單位的項目，右圖為以學(xué)校為采購單位的項目

青島開發(fā)區(qū)的馬老師看到護眼燈具的項目非常驚訝，“原來還有這種產(chǎn)品”。她告訴芥末堆，她之前從未聽過也不知道學(xué)校有換燈的需求。 不過倒是讓她想到當(dāng)年學(xué)校換走廊感應(yīng)燈的場景?！?strong>一夜之間，學(xué)校走廊燈就從熒光燈換成了感應(yīng)燈”。

除此之外，馬老師還提到在防控近視大方向之外，學(xué)校會非常注重?zé)艟呤欠窆?jié)能?！笆‰?，校長一定會考量的?！?/p>

“如果沒有資金沒有政策，就基本沒有市場?！蹦辰逃畔⒒髲S展商負責(zé)人高旻告訴芥末堆。因政策而飛速發(fā)展的市場，一批批淘金客紛至沓來，這次是燈具企業(yè)，那下一批又會是誰呢？

芥末堆注：高旻為化名