9月6日，學(xué)而思宣布將在美國(guó)硅谷開(kāi)辦分校；9日，諸葛學(xué)堂宣布在美國(guó)硅谷正式開(kāi)業(yè)……忽然之間，中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先恐后地出海。 

但其實(shí)這不是中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨頭們第一次把觸角伸向海外。早在2002年，新東方即在加拿大多倫多設(shè)立分校，但時(shí)至今日它依然是新東方唯一的海外分校，海外市場(chǎng)擴(kuò)張似乎如同雞肋一般可有可無(wú)。那是什么原因讓學(xué)而思、諸葛學(xué)堂們重新打起出海掙美刀的算盤呢？

紛紛出海的中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，新東方2002年即開(kāi)始在海外設(shè)立分?！聳|方多倫多分校?！斑@是我國(guó)民辦學(xué)校首次開(kāi)拓海外市場(chǎng)。新東方學(xué)校多倫多分校主要是針對(duì)海外華人子女的中文，北美學(xué)生入學(xué)所要考查的SAT、GRE、GMAT、LSAT等測(cè)試進(jìn)行培訓(xùn)?！?/p>

新東方多倫多分校成立之初，俞敏洪曾分析稱，“近幾年每年都有逾2000名移民加拿大和美國(guó)的人員，為了考好托福、GRE、GMAT，讀上一所好大學(xué)，不惜花費(fèi)巨資回國(guó)參加英語(yǔ)等語(yǔ)言培訓(xùn)，這樣既不經(jīng)濟(jì)也不方便。此外，近年來(lái)隨著我國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，越來(lái)越多的外國(guó)人開(kāi)始學(xué)習(xí)漢語(yǔ)。新東方學(xué)校多倫多分校正是適應(yīng)這些需求、為方便學(xué)習(xí)者而設(shè)立的?！?/p>

但新東方海外設(shè)立分校之路似乎就此停滯。2004年改成加拿大新東方國(guó)際學(xué)院后，據(jù)其官網(wǎng)介紹，這所全日制、私立高中是新東方教育科技集團(tuán)唯一的海外分校。

近年來(lái)，新東方的海外拓展之路，轉(zhuǎn)變成“新東方前途出國(guó)已與美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國(guó)、中國(guó)香港、新加坡、馬來(lái)西亞、德國(guó)、法國(guó)、瑞士、瑞典、愛(ài)爾蘭等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的眾多教育機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，并在英國(guó)倫敦、澳大利亞悉尼設(shè)有全資子公司” ，業(yè)務(wù)范圍則是考試指導(dǎo)、留學(xué)規(guī)劃、背景提升、學(xué)校申請(qǐng)、獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)、文書(shū)指導(dǎo)等方面。

新東方似乎并不成功的海外設(shè)立分校策略，并未阻止中國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把觸手伸向美國(guó)、加拿大、澳大利亞等地。

出海掙美刀，有那么容易嗎 

與新東方等英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中“美國(guó)市場(chǎng)升學(xué)考試培訓(xùn)缺乏、教學(xué)方式不適應(yīng)、語(yǔ)言文化背景不同等諸多因素，很多學(xué)生不得不專門回國(guó)再參加培訓(xùn)輔導(dǎo)，不僅費(fèi)用昂貴，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力”不同，學(xué)而思、諸葛學(xué)堂進(jìn)入美國(guó)硅谷，選擇的是其擅長(zhǎng)的奧數(shù)和漢語(yǔ)培訓(xùn)。 

學(xué)而思硅谷分校信息顯示，10月中旬會(huì)針對(duì)AMC8考試開(kāi)放線上考前沖刺班，11月開(kāi)放線上短期班，明年春季開(kāi)放線下長(zhǎng)期班課程。

學(xué)而思瞄準(zhǔn)的是硅谷的孩子，教他們?nèi)绾卧贏MC（美國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽）中“打怪升級(jí)”。AMC是信度最高的數(shù)學(xué)科測(cè)試之一，每年僅在北美地區(qū)正式登記參加比賽的學(xué)生就超過(guò)30萬(wàn)人次。AMC不但成為美國(guó)頂尖數(shù)學(xué)人才的人才庫(kù)，其成績(jī)還成為了評(píng)估申請(qǐng)入學(xué)者在數(shù)學(xué)科目上學(xué)習(xí)成就的依據(jù)。因此，可以說(shuō)，學(xué)而思在美國(guó)并不缺乏目標(biāo)用戶。 

諸葛學(xué)堂進(jìn)軍美國(guó)硅谷，鎖定的則是舊金山地區(qū)的華人?！敖Y(jié)合國(guó)際中小學(xué)生的中文學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，大語(yǔ)文課程體系國(guó)際版在內(nèi)容上兼顧國(guó)際學(xué)生識(shí)字、書(shū)寫方面的基本需求；以閱讀為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生在閱讀中學(xué)習(xí)中國(guó)歷史文化、古典文學(xué)、當(dāng)代文學(xué)和世界經(jīng)典文學(xué)；同時(shí)，鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)能力。授課將采用面授班+雙師課堂形式?！庇忻襟w替諸葛學(xué)堂（立思辰大語(yǔ)文）算了一筆賬：

倘若收入真有如此之高，也就不難理解學(xué)而思、諸葛學(xué)堂都開(kāi)始或加速海外市場(chǎng)的布局了。這兩家之外，實(shí)際上VIPKID也早就瞄準(zhǔn)了教授外國(guó)人學(xué)習(xí)中文的市場(chǎng)，但截然不同的是，VIPKID是完全采用在線教育的運(yùn)營(yíng)方式，其品牌為2017年8月正式上線的Lingo Bus。 

Lingo Bus “主要面向全世界5到12歲小朋友?！睋?jù)宣傳，Lingo Bus上線半年后，注冊(cè)學(xué)員近萬(wàn)名，用戶遍布至五大洲，包括美國(guó)、加拿大、埃及等46個(gè)國(guó)家和地區(qū)，離中國(guó)最遠(yuǎn)的學(xué)員來(lái)自巴西圣保羅。 

顯然，諸葛學(xué)堂、Lingo Bus適應(yīng)了“全世界都在說(shuō)中國(guó)話”的漢語(yǔ)熱。越來(lái)越多的外國(guó)家庭開(kāi)始重視子女的中文學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)顯示：

無(wú)論如何，國(guó)金證券分析師吳勁草分析，業(yè)務(wù)拓展到海外不難，關(guān)鍵要看是否真的能成為盈利增量業(yè)務(wù)，效果至少要等兩年后再看。

群魔亂舞與戰(zhàn)亂紛爭(zhēng) 

一方面是海外很可能是利潤(rùn)超高的藍(lán)海市場(chǎng)，另一方面則是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)早已是群魔亂舞與戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新東方、好未來(lái)等巨頭們紛紛開(kāi)始虧損。

數(shù)據(jù)顯示，新東方2019年財(cái)年Q2季報(bào)經(jīng)營(yíng)虧損為2855萬(wàn)美元，同比增加118.5%，創(chuàng)12年最大季度虧損。同時(shí)，好未來(lái)2019財(cái)年Q3財(cái)報(bào)營(yíng)收為5.85億美元，同比增長(zhǎng)35.3%，凈利潤(rùn)為1.238億美元，增幅達(dá)到204.5%，整體優(yōu)于新東方。但值得注意的是，好未來(lái)2018財(cái)年Q3的營(yíng)收增速為66.3%，增速明顯放緩。

之所以如此，首要原因是不惜燒錢搶占市場(chǎng)份額。新東方對(duì)于虧損的解釋即是成本上升，包括教師成本、擴(kuò)張導(dǎo)致的管理成本。2019財(cái)年成本費(fèi)用不斷上升，一季度為7億美元，同比增長(zhǎng)40.0%；二季度為6.3億美元，同比增長(zhǎng)30.6%。本季度新東方新增24個(gè)教學(xué)點(diǎn)、進(jìn)入金華市開(kāi)設(shè)學(xué)校、投入在線教育等，公司管理費(fèi)用達(dá)到為2.356億美元，同比增長(zhǎng)30.3％。

而據(jù)專業(yè)人士預(yù)計(jì)，學(xué)而思網(wǎng)校今年暑期在線下車站、機(jī)場(chǎng)、樓宇廣告，以及微信朋友圈、抖音等社交媒體的廣告投放，會(huì)超過(guò)10億。媒體分析，即使轉(zhuǎn)化率不及預(yù)期，學(xué)而思仍繼續(xù)加碼廣告投放，除了出于搶占生源的目的，更多的是為了狙擊猿輔導(dǎo)等一系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 

獲客成本愈發(fā)上升的同時(shí)，是2018年以來(lái)，國(guó)家對(duì)于教育行業(yè)的政策規(guī)范不斷出臺(tái)，教育企業(yè)的合規(guī)成本不斷增高。2018年8月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》規(guī)定：

新東方董事長(zhǎng)俞敏洪曾表示：“要辦500多個(gè)辦學(xué)許可證，有一個(gè)城市更加有意思，要求‘一個(gè)教學(xué)點(diǎn)必須要辦學(xué)許可證’。在一個(gè)城市如果有20個(gè)或者50個(gè)教學(xué)點(diǎn)的話，要辦50張辦學(xué)許可證，50張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，因?yàn)橐粡垹I(yíng)業(yè)執(zhí)照只能對(duì)一張辦學(xué)許可證。” 

結(jié)語(yǔ) 

我們總是一邊痛斥課外班讓孩子沒(méi)有了快樂(lè)童年，一邊卻又給孩子報(bào)了N個(gè)課外班，這種（準(zhǔn)/偽）中產(chǎn)階級(jí)的焦慮，養(yǎng)活養(yǎng)大了無(wú)數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。美國(guó)、加拿大的家長(zhǎng)們也會(huì)這樣嗎？

參考資料：

新華網(wǎng)《首次開(kāi)拓海外市場(chǎng) 新東方多倫多分校宣告成立》

英語(yǔ)教育周刊《外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)海外分校瞄準(zhǔn)華人群體》

中國(guó)網(wǎng)《智課教育邁出海外布局第一步 成為首家在美設(shè)立分校的中國(guó)教育機(jī)構(gòu)》《中國(guó)教育機(jī)構(gòu)赴美設(shè)立分校 瞄準(zhǔn)中國(guó)留學(xué)生海外剛需》

東方網(wǎng)《高頓教育首家海外分校正式成立 國(guó)際化戰(zhàn)略穩(wěn)步前行》

中國(guó)證券報(bào)《學(xué)而思開(kāi)進(jìn)硅谷！身價(jià)300億中國(guó)富豪，瞄準(zhǔn)美國(guó)小學(xué)奧數(shù)市場(chǎng)》

芥末堆《時(shí)不我待，K12教育巨頭在出海》

小康雜志《在線教育平臺(tái)的文化出海新紀(jì)元》

億歐《新東方向內(nèi)，好未來(lái)向外》

鯨媒體《K12網(wǎng)校的群魔亂舞與戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)，鹿死誰(shuí)手？》

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