近期，民辦教育行業(yè)的從業(yè)者幾乎都有同一個(gè)感受：破產(chǎn)、倒閉、跑路的機(jī)構(gòu)越來越多，層出不窮。

而深陷危機(jī)的不僅僅只有一些小機(jī)構(gòu)，韋博、愛樂樂享等老牌的全國連鎖機(jī)構(gòu)也赫然在列。

不少同行也隱隱有些擔(dān)憂：這些教培行業(yè)的負(fù)面事件會(huì)影響家長對于培訓(xùn)學(xué)校的信任度，影響行業(yè)整體的形象。

據(jù)新華視點(diǎn)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年，北京、上海、廣州、深圳、浙江、湖南等地被曝光的民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卷款跑路案件有十余起。那時(shí)培訓(xùn)行業(yè)的負(fù)面事件還沒有廣泛進(jìn)入大眾視野。

而從去年開始，監(jiān)管政策的“亮劍”，使得不少不合規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉。到了2019年，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，出現(xiàn)跑路、倒閉的典型教育機(jī)構(gòu)共29家。

雖然教訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路、倒閉、破產(chǎn)的事件頻發(fā)，但大家不必過于擔(dān)心，這只是行業(yè)在規(guī)范變革過程的必然結(jié)果。

而且，仔細(xì)分析這些企業(yè)陷入危局的原因，外因其實(shí)只是加速了他們的覆滅，一些難以察覺的內(nèi)因才是滲入企業(yè)的慢性“毒藥”，一天天奪去了他們的“生機(jī)”。

政策整治、行業(yè)規(guī)范的過渡期，倒閉機(jī)構(gòu)數(shù)量上升是必然結(jié)果

在以往，教培機(jī)構(gòu)“今天”用“明天”的錢是一種十分普遍的現(xiàn)象。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開年收了整整一年的學(xué)費(fèi)后。有的提前投入到校區(qū)營銷、運(yùn)營中，有的為了快速擴(kuò)展，拿錢去開分校，有的甚至拿著錢去投資，在這樣的情形下，課消往往都跟不上學(xué)校開支。

而這樣的模式注定了教培企業(yè)資金鏈的脆弱。

今年4月，早教機(jī)構(gòu)愛樂樂享重慶兩所直營店關(guān)門，接下來的幾個(gè)月成都、北京等店也相繼關(guān)門，家長紛紛要求退費(fèi)。

在多個(gè)城市門店關(guān)閉后，愛樂樂享發(fā)出公開信稱：“近段時(shí)間，外部形勢變得更難，同時(shí)重慶盟商中心倒閉給品牌帶來了很大負(fù)面影響……愛樂每個(gè)月都要虧上百萬?！?/p>

要知道，愛樂樂享創(chuàng)立于北京，已經(jīng)發(fā)展了10年，在全國擁有62家直營店。可這樣一家老牌機(jī)構(gòu)，就因?yàn)橥蝗坏馁Y金鏈斷裂，深陷危機(jī)。

而那些提前花錢的中小機(jī)構(gòu)，一旦投入產(chǎn)出比過低，或者是投資的錢打了水漂，學(xué)校同樣會(huì)面臨資金鏈斷裂的危局，甚至一些無良機(jī)構(gòu)破產(chǎn)后選擇直接跑路。

教培行業(yè)的破產(chǎn)、跑路現(xiàn)象是一直存在的。針對這樣的情況，2018年被稱為“史上最嚴(yán)”的教培行業(yè)監(jiān)管政策出臺，除了嚴(yán)令各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)申請辦學(xué)資格證外，還規(guī)定學(xué)校不能一次性收取時(shí)間跨度超過3個(gè)月的費(fèi)用。

政策一方面控制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也促使了一些本來資金鏈就出現(xiàn)問題的機(jī)構(gòu)的快速倒閉。

因此，從行業(yè)整體來看，倒閉破產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量增加，正是行業(yè)走向規(guī)范的必然結(jié)果。存在問題和隱患的企業(yè)被清理出局，剩下來的企業(yè)將更值得信任。

所以無論是家長還是其他的教培機(jī)構(gòu)，在看待這樣的“倒閉潮”的時(shí)候，不用恐慌、擔(dān)憂，理性看待即可。

但對于一些潛在的問題，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要有所警惕，防患于未來。

坐攬政策利好的教育賽道：一邊是天堂，一邊是深淵

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年截止到目前，29家出現(xiàn)經(jīng)營異常的培訓(xùn)學(xué)校中，早教托育機(jī)構(gòu)就占了11家。

近年來，早教、托管、素質(zhì)教育、藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)可謂是處于政策紅利階段，辦學(xué)門檻低，且獲得了國家的大力推行。

可根據(jù)近期的一些跑路事件，你也能發(fā)現(xiàn)在這些政策監(jiān)管不嚴(yán)的教育細(xì)分賽道，跑路、倒閉的企業(yè)占比較大。

政策很多時(shí)候都是“雙刃劍”，一邊是政策利好，一邊也存在萬丈深淵。

一方面，政策的利好吸引了一些想賺快錢的企業(yè)涌入賽道，使得該賽道的教育產(chǎn)品參差不齊。

“雖然現(xiàn)在藝術(shù)學(xué)校有紅利，但突然間藝術(shù)機(jī)構(gòu)遍地開花，惡性競爭不斷。”一位在湖南省常德市辦學(xué)的校長向教育家社區(qū)記者透露。

另一方面，紅利期并非是永久的。可以預(yù)見的是，當(dāng)政策紅利促進(jìn)一個(gè)教育賽道得到充分發(fā)展后，隨之而來的便是監(jiān)管政策。

但如果一些企業(yè)只看到紅利，卻看不到危機(jī)，一旦新政策來臨，就會(huì)舉步維艱。

目前，上海已出臺托育相關(guān)的政策，要求托育機(jī)構(gòu)應(yīng)有相關(guān)的辦學(xué)資質(zhì)，政策一出，不少不合規(guī)范的托育機(jī)構(gòu)立即出現(xiàn)了資金、校區(qū)面積違規(guī)等各種問題。

其中已經(jīng)發(fā)展10年的老牌托育機(jī)構(gòu)凱瑞寶貝也因?yàn)樾^(qū)不合規(guī)范、家長退費(fèi)等原因，各地校區(qū)先后關(guān)閉。

從如今的趨勢看來，即使是處于紅利期的教育領(lǐng)域，暫時(shí)不要求相關(guān)資質(zhì)，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備，盡量規(guī)范辦學(xué)，做長遠(yuǎn)打算。

當(dāng)資本寒冬遇上成本攀升，教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營雪上加霜

當(dāng)韋博英語遭遇關(guān)門風(fēng)波后，創(chuàng)始人高衛(wèi)宇在公開信中稱，“從去年開始，由于內(nèi)外部原因，我們的業(yè)績持續(xù)下滑，成本攀升，公司運(yùn)營遇到困難……受業(yè)績惡化和負(fù)面輿論雙重影響，融資計(jì)劃不斷被推遲”。

這家已經(jīng)創(chuàng)立21年的老牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深陷危機(jī)，行業(yè)內(nèi)外均訝異不已。

其實(shí)，近幾年來，有不少全國連鎖機(jī)構(gòu)，甚至是上市機(jī)構(gòu)，都因?yàn)槌掷m(xù)虧損，導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而倒閉。

在經(jīng)歷2018年的行業(yè)整治后，教育行業(yè)資本市場就漸入寒冬，投資人更加理性地看待教育賽道的回報(bào)率。幾年前不少融資企業(yè)大把 “燒錢”砸市場的時(shí)代結(jié)束了。

而那些常年虧損，盈利能力較差的機(jī)構(gòu)如果不能盡快“開源節(jié)流”，融資受阻后，非常容易陷入資金鏈斷裂的危機(jī)。

近幾年，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到線上教育崛起的沖擊，競爭加大，運(yùn)營成本持續(xù)提升。

線上機(jī)構(gòu)又由于“入場者”太多，獲客成本也持續(xù)攀升，好未來2018年投入超10億在網(wǎng)校獲客上，多數(shù)在線教育公司的單客戶獲取成本已達(dá)到上千元。

而相反，在今年剛剛上市的跟誰學(xué)，就因?yàn)閾碛杏芰?，市值目前僅次于好未來、新東方，位列第三。

可見，即使是靠“融資”生存的在線教育企業(yè)，如今也開始關(guān)注變現(xiàn)能力。

所以，努力去解決成本大，盈利低的問題，切忌在得到資本的助力后，就做盲目的擴(kuò)張，增大自己的資金壓力，這樣才能讓企業(yè)漸漸擁有健康的現(xiàn)金流，穩(wěn)步發(fā)展。

教育行業(yè)“退潮”之后，才發(fā)現(xiàn)競爭者遍地都是

培訓(xùn)學(xué)校獲客成本持續(xù)攀升，還因?yàn)榇蠹叶嫉凸懒烁偁帉κ?，甚至忽略了一些對手?/strong>

在前幾年處于發(fā)展紅利的階段，大家一起齊頭并進(jìn)，乘浪而行。但等到潮退之后，才發(fā)現(xiàn)身邊擠滿了競爭者。

可怕的是，大家以為對手只有處于一個(gè)賽道的直接競品，其實(shí)不然。那些被忽視的對手正在暗自發(fā)力。

在韋博英語深陷倒閉風(fēng)波時(shí)，另外一個(gè)新聞也同樣引人注目，那就是羅振宇創(chuàng)辦的羅輯思維正在籌備上市。

也許很多人會(huì)覺得這兩者之間并沒有什么必然聯(lián)系，但在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，得到也可以成為韋博英語的競爭對手。

學(xué)英語，除了出國和考學(xué)這兩個(gè)需求之外，很多人也是為了想提升自己的職業(yè)競爭力，可你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要提升職場競爭力，學(xué)英語并非是唯一的選擇。

當(dāng)這樣的選擇越來越多元化后，韋博英語的目標(biāo)客群的時(shí)間和精力漸漸被奪走。在信息爆炸的時(shí)代，這樣的時(shí)間和精力都等相當(dāng)寶貴。

這樣看來，少兒編程與少兒英語，甚至是少兒藝術(shù)教育，雖然處于不同的細(xì)分賽道，但仍舊有競爭關(guān)系。

所以，當(dāng)大家都在跟同一賽道的機(jī)構(gòu)搶生源時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)生源突然被另外賽道的機(jī)構(gòu)“劫”走了。

而前幾年瘋狂擴(kuò)張的民辦教育，將迎來競爭巔峰，有競爭，就會(huì)有失敗。所以破產(chǎn)機(jī)構(gòu)增加也就不在意料之外了。

在剛剛過去的第三屆民辦教育職業(yè)化校長高峰論壇上，朗培CEO劉春暉提出了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“可持續(xù)”的發(fā)展觀念。相比以往瘋狂融資、盲目擴(kuò)張的發(fā)展模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做小而精美卻能持續(xù)發(fā)展的校區(qū)更適合大多數(shù)中小企業(yè)。

外部政策嚴(yán)格、競爭加劇已是現(xiàn)狀，但也能迫使一些機(jī)構(gòu)去思考自身的核心競爭力，以及如何打通口碑招生的路徑，降低獲客成本。通過教育培訓(xùn)割韭菜、褥羊毛的時(shí)代已成為過往，一個(gè)更艱難，卻也更純凈的教育行業(yè)正朝我們走來。

在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于穩(wěn)健的時(shí)期，教育行業(yè)相對其他行業(yè)，仍舊擁有更穩(wěn)定的發(fā)展空間。在大趨勢下，教育行業(yè)的未來幾年也許不會(huì)像以往那樣迅猛發(fā)展，但機(jī)會(huì)肯定也是有的。

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，先活下來，把產(chǎn)品做扎實(shí)，是最好的出路。

參考資料：

《教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路案件多發(fā) 涉案金額達(dá)十幾億》 新華網(wǎng)

《盤點(diǎn)29家問題教育機(jī)構(gòu)：早教托育與語培留學(xué)成“重災(zāi)區(qū)”》藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“教育家頭條”，作者思何。原標(biāo)題《培訓(xùn)學(xué)校跑路、倒閉事件頻發(fā)，背后原因大揭秘，這些教訓(xùn)要吸取》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。