近期，民辦教育行業(yè)的從業(yè)者幾乎都有同一個感受：破產、倒閉、跑路的機構越來越多，層出不窮。

而深陷危機的不僅僅只有一些小機構，韋博、愛樂樂享等老牌的全國連鎖機構也赫然在列。

不少同行也隱隱有些擔憂：這些教培行業(yè)的負面事件會影響家長對于培訓學校的信任度，影響行業(yè)整體的形象。

據(jù)新華視點不完全統(tǒng)計，2016年，北京、上海、廣州、深圳、浙江、湖南等地被曝光的民辦教育培訓機構卷款跑路案件有十余起。那時培訓行業(yè)的負面事件還沒有廣泛進入大眾視野。

而從去年開始，監(jiān)管政策的“亮劍”，使得不少不合規(guī)范的培訓機構倒閉。到了2019年，根據(jù)不完全統(tǒng)計，出現(xiàn)跑路、倒閉的典型教育機構共29家。

雖然教訓機構跑路、倒閉、破產的事件頻發(fā)，但大家不必過于擔心，這只是行業(yè)在規(guī)范變革過程的必然結果。

而且，仔細分析這些企業(yè)陷入危局的原因，外因其實只是加速了他們的覆滅，一些難以察覺的內因才是滲入企業(yè)的慢性“毒藥”，一天天奪去了他們的“生機”。

政策整治、行業(yè)規(guī)范的過渡期，倒閉機構數(shù)量上升是必然結果

在以往，教培機構“今天”用“明天”的錢是一種十分普遍的現(xiàn)象。

培訓機構在開年收了整整一年的學費后。有的提前投入到校區(qū)營銷、運營中，有的為了快速擴展，拿錢去開分校，有的甚至拿著錢去投資，在這樣的情形下，課消往往都跟不上學校開支。

而這樣的模式注定了教培企業(yè)資金鏈的脆弱。

今年4月，早教機構愛樂樂享重慶兩所直營店關門，接下來的幾個月成都、北京等店也相繼關門，家長紛紛要求退費。

在多個城市門店關閉后，愛樂樂享發(fā)出公開信稱：“近段時間，外部形勢變得更難，同時重慶盟商中心倒閉給品牌帶來了很大負面影響……愛樂每個月都要虧上百萬?！?/p>

要知道，愛樂樂享創(chuàng)立于北京，已經發(fā)展了10年，在全國擁有62家直營店?？蛇@樣一家老牌機構，就因為突然的資金鏈斷裂，深陷危機。

而那些提前花錢的中小機構，一旦投入產出比過低，或者是投資的錢打了水漂，學校同樣會面臨資金鏈斷裂的危局，甚至一些無良機構破產后選擇直接跑路。

教培行業(yè)的破產、跑路現(xiàn)象是一直存在的。針對這樣的情況，2018年被稱為“史上最嚴”的教培行業(yè)監(jiān)管政策出臺，除了嚴令各種培訓機構申請辦學資格證外，還規(guī)定學校不能一次性收取時間跨度超過3個月的費用。

政策一方面控制培訓機構資金鏈斷裂的風險，另一方面也促使了一些本來資金鏈就出現(xiàn)問題的機構的快速倒閉。

因此，從行業(yè)整體來看，倒閉破產的企業(yè)數(shù)量增加，正是行業(yè)走向規(guī)范的必然結果。存在問題和隱患的企業(yè)被清理出局，剩下來的企業(yè)將更值得信任。

所以無論是家長還是其他的教培機構，在看待這樣的“倒閉潮”的時候，不用恐慌、擔憂，理性看待即可。

但對于一些潛在的問題，培訓機構也要有所警惕，防患于未來。

坐攬政策利好的教育賽道：一邊是天堂，一邊是深淵

據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年截止到目前，29家出現(xiàn)經營異常的培訓學校中，早教托育機構就占了11家。

近年來，早教、托管、素質教育、藝術教育機構可謂是處于政策紅利階段，辦學門檻低，且獲得了國家的大力推行。

可根據(jù)近期的一些跑路事件，你也能發(fā)現(xiàn)在這些政策監(jiān)管不嚴的教育細分賽道，跑路、倒閉的企業(yè)占比較大。

政策很多時候都是“雙刃劍”，一邊是政策利好，一邊也存在萬丈深淵。

一方面，政策的利好吸引了一些想賺快錢的企業(yè)涌入賽道，使得該賽道的教育產品參差不齊。

“雖然現(xiàn)在藝術學校有紅利，但突然間藝術機構遍地開花，惡性競爭不斷。”一位在湖南省常德市辦學的校長向教育家社區(qū)記者透露。

另一方面，紅利期并非是永久的?？梢灶A見的是，當政策紅利促進一個教育賽道得到充分發(fā)展后，隨之而來的便是監(jiān)管政策。

但如果一些企業(yè)只看到紅利，卻看不到危機，一旦新政策來臨，就會舉步維艱。

目前，上海已出臺托育相關的政策，要求托育機構應有相關的辦學資質，政策一出，不少不合規(guī)范的托育機構立即出現(xiàn)了資金、校區(qū)面積違規(guī)等各種問題。

其中已經發(fā)展10年的老牌托育機構凱瑞寶貝也因為校區(qū)不合規(guī)范、家長退費等原因，各地校區(qū)先后關閉。

從如今的趨勢看來，即使是處于紅利期的教育領域，暫時不要求相關資質，但培訓機構也應做好相關準備，盡量規(guī)范辦學，做長遠打算。

當資本寒冬遇上成本攀升，教培機構運營雪上加霜

當韋博英語遭遇關門風波后，創(chuàng)始人高衛(wèi)宇在公開信中稱，“從去年開始，由于內外部原因，我們的業(yè)績持續(xù)下滑，成本攀升，公司運營遇到困難……受業(yè)績惡化和負面輿論雙重影響，融資計劃不斷被推遲”。

這家已經創(chuàng)立21年的老牌英語培訓機構深陷危機，行業(yè)內外均訝異不已。

其實，近幾年來，有不少全國連鎖機構，甚至是上市機構，都因為持續(xù)虧損，導致資金鏈斷裂，從而倒閉。

在經歷2018年的行業(yè)整治后，教育行業(yè)資本市場就漸入寒冬，投資人更加理性地看待教育賽道的回報率。幾年前不少融資企業(yè)大把 “燒錢”砸市場的時代結束了。

而那些常年虧損，盈利能力較差的機構如果不能盡快“開源節(jié)流”，融資受阻后，非常容易陷入資金鏈斷裂的危機。

近幾年，線下培訓機構受到線上教育崛起的沖擊，競爭加大，運營成本持續(xù)提升。

線上機構又由于“入場者”太多，獲客成本也持續(xù)攀升，好未來2018年投入超10億在網(wǎng)校獲客上，多數(shù)在線教育公司的單客戶獲取成本已達到上千元。

而相反，在今年剛剛上市的跟誰學，就因為擁有盈利能力，市值目前僅次于好未來、新東方，位列第三。

可見，即使是靠“融資”生存的在線教育企業(yè)，如今也開始關注變現(xiàn)能力。

所以，努力去解決成本大，盈利低的問題，切忌在得到資本的助力后，就做盲目的擴張，增大自己的資金壓力，這樣才能讓企業(yè)漸漸擁有健康的現(xiàn)金流，穩(wěn)步發(fā)展。

教育行業(yè)“退潮”之后，才發(fā)現(xiàn)競爭者遍地都是

培訓學校獲客成本持續(xù)攀升，還因為大家都低估了競爭對手，甚至忽略了一些對手。

在前幾年處于發(fā)展紅利的階段，大家一起齊頭并進，乘浪而行。但等到潮退之后，才發(fā)現(xiàn)身邊擠滿了競爭者。

可怕的是，大家以為對手只有處于一個賽道的直接競品，其實不然。那些被忽視的對手正在暗自發(fā)力。

在韋博英語深陷倒閉風波時，另外一個新聞也同樣引人注目，那就是羅振宇創(chuàng)辦的羅輯思維正在籌備上市。

也許很多人會覺得這兩者之間并沒有什么必然聯(lián)系，但在這個注意力稀缺的時代，得到也可以成為韋博英語的競爭對手。

學英語，除了出國和考學這兩個需求之外，很多人也是為了想提升自己的職業(yè)競爭力，可你會發(fā)現(xiàn)，要提升職場競爭力，學英語并非是唯一的選擇。

當這樣的選擇越來越多元化后，韋博英語的目標客群的時間和精力漸漸被奪走。在信息爆炸的時代，這樣的時間和精力都等相當寶貴。

這樣看來，少兒編程與少兒英語，甚至是少兒藝術教育，雖然處于不同的細分賽道，但仍舊有競爭關系。

所以，當大家都在跟同一賽道的機構搶生源時，卻發(fā)現(xiàn)生源突然被另外賽道的機構“劫”走了。

而前幾年瘋狂擴張的民辦教育，將迎來競爭巔峰，有競爭，就會有失敗。所以破產機構增加也就不在意料之外了。

在剛剛過去的第三屆民辦教育職業(yè)化校長高峰論壇上，朗培CEO劉春暉提出了培訓機構“可持續(xù)”的發(fā)展觀念。相比以往瘋狂融資、盲目擴張的發(fā)展模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做小而精美卻能持續(xù)發(fā)展的校區(qū)更適合大多數(shù)中小企業(yè)。

外部政策嚴格、競爭加劇已是現(xiàn)狀，但也能迫使一些機構去思考自身的核心競爭力，以及如何打通口碑招生的路徑，降低獲客成本。通過教育培訓割韭菜、褥羊毛的時代已成為過往，一個更艱難，卻也更純凈的教育行業(yè)正朝我們走來。

在中國經濟發(fā)展趨于穩(wěn)健的時期，教育行業(yè)相對其他行業(yè)，仍舊擁有更穩(wěn)定的發(fā)展空間。在大趨勢下，教育行業(yè)的未來幾年也許不會像以往那樣迅猛發(fā)展，但機會肯定也是有的。

對于培訓機構來說，先活下來，把產品做扎實，是最好的出路。

參考資料：

《教育培訓機構跑路案件多發(fā) 涉案金額達十幾億》 新華網(wǎng)

《盤點29家問題教育機構：早教托育與語培留學成“重災區(qū)”》藍鯨財經

本文轉載自微信公眾號“教育家頭條”，作者思何。原標題《培訓學校跑路、倒閉事件頻發(fā)，背后原因大揭秘，這些教訓要吸取》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。