在蘇州調(diào)研的過(guò)程中，高巍碰上一群外來(lái)務(wù)工人員的孩子正在排練柴可夫斯基的曲目《胡桃?jiàn)A子》。小朋友們穿得干干凈凈，他們的演奏水平一點(diǎn)不比臺(tái)商國(guó)際學(xué)校的學(xué)生差。

這段經(jīng)歷讓他感受頗深，這正符合他的設(shè)想，他希望通過(guò)科技產(chǎn)品降低學(xué)習(xí)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，讓音樂(lè)教育做到有教無(wú)類(lèi)。

2018年，從小學(xué)音樂(lè)，又做了多年技術(shù)和管理工作的高巍，組建團(tuán)隊(duì)打造了一款名叫“樂(lè)意練琴”的App。這款產(chǎn)品旨在從底層算法開(kāi)發(fā)專(zhuān)有AI引擎，以聲音視覺(jué)化的方式極大降低音樂(lè)學(xué)習(xí)難度，即使是零基礎(chǔ)的音樂(lè)小白，在不識(shí)譜的前提下也能簡(jiǎn)單入門(mén)。

產(chǎn)品于2019年6月正式上線(xiàn)，已有5萬(wàn)余名用戶(hù)，并以每周1000名用戶(hù)的速度增長(zhǎng)，新用戶(hù)的次留率為40%，周留率為25%。

近日，項(xiàng)目完成了400萬(wàn)天使輪融資，投資方為同泰盛源。此次融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，一是在在產(chǎn)品的內(nèi)容矩陣增加功能；其次是在C端發(fā)力，獲取更多的用戶(hù)。

把“藝術(shù)＋技術(shù)”相融合

玩了十年的樂(lè)器，會(huì)吹號(hào)，會(huì)打架子鼓，在中學(xué)、大學(xué)也都是管弦樂(lè)隊(duì)的成員，但高巍并沒(méi)有選擇走藝考這種專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)?！拔业娜松肪€(xiàn)可能跟現(xiàn)在很多家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求很類(lèi)似，家長(zhǎng)普遍的觀(guān)點(diǎn)是孩子不必成為藝術(shù)家，但希望孩子有一個(gè)比較高的藝術(shù)素養(yǎng)?！?/p>

高巍畢業(yè)于美國(guó)紐約哥倫比亞商學(xué)院，還拿到了美國(guó)Drexel大學(xué)電子工程碩士學(xué)位，曾在Cisco Systems美國(guó)總部等國(guó)際公司任高管，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。在美國(guó)，出于興趣，高巍還接觸到很多音樂(lè)領(lǐng)域的前沿技術(shù)。

對(duì)他來(lái)言，做人工智能產(chǎn)品并沒(méi)有太多障礙，因?yàn)樗軌蚝图夹g(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直接交流。學(xué)音樂(lè)的經(jīng)歷，又能讓他完全理解用戶(hù)的痛點(diǎn)。于是，他決定實(shí)現(xiàn)“管理+音樂(lè)+技術(shù)”的融合與跨界，回到國(guó)內(nèi)在音樂(lè)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

音樂(lè)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷告訴高巍，要想學(xué)好一門(mén)樂(lè)器，除了要有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)教師的課上指導(dǎo)，更多需要的是學(xué)生課后自己練習(xí)的累積過(guò)程。然而，現(xiàn)實(shí)生活中很多孩子并不能得到充分的課后訓(xùn)練。一方面，很多家長(zhǎng)并非音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出生，沒(méi)辦法指導(dǎo)孩子；另一方面，專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)下陪練服務(wù)收費(fèi)頗高，很多家庭無(wú)法承擔(dān)。

找到了用戶(hù)的痛點(diǎn)，高巍決定結(jié)合技術(shù)手段，開(kāi)發(fā)一款能夠滿(mǎn)足大多數(shù)人使用需求的音樂(lè)教育產(chǎn)品。

樂(lè)意練琴App產(chǎn)品截圖

2018年1月，高巍正式成立團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始打造“樂(lè)意練琴”這個(gè)產(chǎn)品。在展開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，他和團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一定的分析。

在國(guó)內(nèi)，2017年左右，出現(xiàn)了像VIP陪練這樣的真人一對(duì)一陪練服務(wù)。高巍認(rèn)為，VIP陪練的成功證明了音樂(lè)陪練市場(chǎng)的體量。

然而，他認(rèn)為，真人一對(duì)一的陪練模式可能支持10萬(wàn)到15萬(wàn)用戶(hù)的規(guī)模，但再往上就會(huì)受到師資的限制。“師資供應(yīng)的問(wèn)題導(dǎo)致市場(chǎng)沒(méi)有辦法用現(xiàn)有的技術(shù)來(lái)覆蓋，要想提供這么樣一個(gè)功能，不能依靠人，那就只能用機(jī)器來(lái)滿(mǎn)足?！?/strong>

在進(jìn)一步調(diào)研中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品形態(tài)上，以智能鋼琴和智能硬件為主的輔助教學(xué)工具能夠提供用戶(hù)需要的一部分功能，但是智能硬件的技術(shù)門(mén)檻非常低，渠道和銷(xiāo)售模式的限制也比較大，推廣起來(lái)實(shí)際上比較困難。

“不管是在深度學(xué)習(xí)識(shí)別、音頻識(shí)別，還是對(duì)自適應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行推算方面上，人工智能都有落地的產(chǎn)品?！备呶≌J(rèn)為，現(xiàn)在手機(jī)和移動(dòng)設(shè)備的基礎(chǔ)量非常大，如果只需要安裝軟件的話(huà)，在分發(fā)上面的這個(gè)潛力就比實(shí)體的智能硬件要好很多。

因此，他和團(tuán)隊(duì)決定放棄前兩者的模式，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)一款A(yù)pp產(chǎn)品。

“所有的技術(shù)內(nèi)核、引擎都是我們自主研發(fā)的。”通過(guò)精簡(jiǎn)的工程團(tuán)隊(duì)，高巍希望能夠做出一款明確滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品。

個(gè)性化 + 高效率的音樂(lè)產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調(diào)研和籌備工作，“樂(lè)意練琴”App于2019年6月正式上線(xiàn)。作為一個(gè)音樂(lè)工具，這個(gè)App擁有一個(gè)練習(xí)曲生成系統(tǒng)，能將演奏聲音實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為樂(lè)譜上的音符。AI會(huì)對(duì)演奏結(jié)果進(jìn)行實(shí)時(shí)糾錯(cuò)和評(píng)分，并為用戶(hù)自適應(yīng)生成個(gè)性化的練習(xí)內(nèi)容。

樂(lè)意音樂(lè)可視化琴譜截圖

同時(shí)，樂(lè)意練琴App擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)時(shí)、復(fù)音（鋼琴），支持考級(jí)水平曲目的聲學(xué)引擎。聲學(xué)檢測(cè)兼容鋼琴、管樂(lè)、弦 樂(lè)、民樂(lè)等所有樂(lè)器，音準(zhǔn)正確率達(dá)到98% ，反應(yīng)時(shí)間短到10毫秒，用戶(hù)完全感覺(jué)不到延遲。100萬(wàn)個(gè)音符和指法標(biāo)記，已經(jīng)標(biāo)注真人演奏的速度、力度、踏板、指法等知識(shí)點(diǎn)，可以拆分學(xué)習(xí)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，擁有2萬(wàn)首教材、考級(jí)和流行曲目，10萬(wàn)個(gè)樂(lè)句。

“對(duì)于零基礎(chǔ)的成人小白來(lái)講，通過(guò)樂(lè)意練琴，能夠在基本不識(shí)譜的前提下學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單入門(mén)。演奏的流程可視化，按錯(cuò)鍵會(huì)有提示和指導(dǎo)，會(huì)是一個(gè)強(qiáng)有力的自學(xué)工具?！备呶”硎?。

在音質(zhì)方面，樂(lè)意練琴把所有的產(chǎn)品里都嵌入了真人演奏的例奏，作為標(biāo)準(zhǔn)判斷的依據(jù)。例奏的質(zhì)量之所以非常高，是因?yàn)榍捌谡?qǐng)了美國(guó)音樂(lè)學(xué)院的教授來(lái)彈奏。

高巍解釋?zhuān)瑖?guó)內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品實(shí)際上并不能夠把老師的演奏和檢測(cè)結(jié)合在一起。有的產(chǎn)品可能會(huì)提供一個(gè)教學(xué)視頻，但其實(shí)沒(méi)辦法“教學(xué)”?！耙?yàn)榭吹絼e人彈和自己會(huì)彈，這兩者之間有一個(gè)巨大的時(shí)間差?！?/p>

在音準(zhǔn)方面，樂(lè)意練琴做了一個(gè)深度學(xué)習(xí)的建模，對(duì)所有不同的鋼琴音色都做了測(cè)試，包括立式鋼琴、電鋼琴等，甚至一些合成器的聲音，都可以進(jìn)行判斷。

相比硬件產(chǎn)品，樂(lè)意練琴App還有兩大優(yōu)勢(shì)：一是擺脫硬件在渠道以及銷(xiāo)售商的束縛，APP傳播的速度較快；二是智能硬件實(shí)際上的智能程度有限，而樂(lè)意練琴不僅能夠給用戶(hù)提供比較簡(jiǎn)單、快速的方法做檢測(cè)，在延展服務(wù)上也比智能硬件要深很多。

“有些類(lèi)似競(jìng)品，在檢測(cè)時(shí)非常滯后，這讓用戶(hù)用起來(lái)非常不爽。比如有的App是演奏之后打分，但正常人的學(xué)習(xí)過(guò)程是想知道瞬時(shí)的反饋?！备呶〗榻B，，樂(lè)意練琴可以做到實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確。

關(guān)于商業(yè)模式，高巍表示，現(xiàn)在是以賣(mài)年卡和月卡為主，客單價(jià)：98元/月、1,000元/年，用戶(hù)下載產(chǎn)品以后可以享受14天免費(fèi)試用。

截至目前，在C端，樂(lè)意練琴已有5萬(wàn)余名用戶(hù)，并以每周1000名用戶(hù)的速度增長(zhǎng)，活躍用戶(hù)4000名，新用戶(hù)的次留率為40%，周留率為25%。

在B端，樂(lè)意練琴已與10家鋼琴?gòu)S、琴行展開(kāi)了合作，舉行了樂(lè)器展和全國(guó)范圍大師課。此外，還有2000名B端教學(xué)機(jī)構(gòu)付費(fèi)用戶(hù)，擁有70家經(jīng)銷(xiāo)商，可為機(jī)構(gòu)提供輔助教學(xué)和教學(xué)效果監(jiān)控服務(wù)。

本文轉(zhuǎn)載自“鉛筆道”，編輯吳晉娜，校對(duì)平金，原標(biāo)題《獲400萬(wàn)融資 這款音樂(lè)陪練App上線(xiàn)僅4個(gè)月 拿下超5萬(wàn)用戶(hù)》。文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。