芥末堆11月15日文，瑞思教育（NASDAQ：REDU）今日公布截止到2019年9月30日第三季度未經審計的財務業(yè)績。其第三季度總收入同比增長18.4%，達4.111億元，歸屬于瑞思的凈利潤增至3940萬元，同比增長19.7%，其收入增長除各課程人數的增加和學費的上漲外，還與其啟動“合作轉直營”的擴張戰(zhàn)略有關。

財務報表部分數據

報告顯示，第三季度內，瑞思常規(guī)課程(包括Rise start和Rise on)的招生人數達到14700人，同比增長14.7%。常規(guī)課程以外的課程招生1175人，分別來自在線課程，短期班，SSAT備考課程，及領峰教育（瑞思旗下高端留學品牌）。

除此之外，瑞思線下學習中心總數已增至451家，其中加盟學習中心數量增長了20%，達到364家。同時，為了加速占領市場并加速收入增長，瑞思教育啟動了“合作轉直營”的擴張戰(zhàn)略。

瑞思教育認為，“合作轉直營”方式，很大程度上解決了直營在擴張過程中面臨的幾類核心問題：

第一，公司的運營管理人才在合作伙伴的發(fā)展過程中得到了很好的鍛煉，合作伙伴擁有熟悉品牌，且具備市場營銷、人力資源、組織協(xié)調管理能力的團隊，可以迅速加入補充原有直營體系。

第二，原有的合作伙伴對于區(qū)域市場非常熟悉，他們對城市特點、城市消費習慣、家長群體的理念水平都有了解，大幅降低了直營中心的試錯成本。

第三，原有體系優(yōu)秀的合作伙伴，本身已經積累了一定的成熟運營經驗，在轉為直營體系后，在拓展品牌、開拓市場份額方面，已經具備了較強的競爭力。

截止到2019年9月30日其直營中心數量從去年同期70個增加至87個，包括新收購的7家石家莊的學習中心和2家領峰學習中心。在第三季度期間，瑞思直營學習中心的學員保留率達69%。

瑞思教育CEO孫一丁介紹，除了整合石家莊的業(yè)務布局外，公司還通過新的教師激勵措施，使得瑞思的教師在職率和員工積極性得到提升。

而在獲客成本上，瑞思教育第三季度有所降低，瑞思教育COO兼CFO呂建東表示，通過更好地利用離線學習中心網絡，并進一步優(yōu)化在線和離線渠道之間的營銷資源分配，公司在第三季度將銷售和營銷費用占收入的百分比降低到19.9％，比上一季度則降低了220個基點。這為調整后息稅折舊攤銷前利潤率的提高做出了重要貢獻——調整后的息稅折舊攤銷前利潤率增長了290個基點，達到21.6％。

孫一丁表示，“接下來我們將進一步加快在線內容與線下產品的整合（OMO模式），加大教師培訓和技術研發(fā)力度，擴大線下的地域覆蓋，提高運營效率。我們對未來的增長潛力仍持樂觀態(tài)度，并將繼續(xù)專注于業(yè)務的長期發(fā)展”。