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2019年，素質(zhì)教育行業(yè)在整體經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)增速放緩的環(huán)境下，獲客成本逐漸增加。為了讓更多素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)系統(tǒng)了解品牌宣傳及廣告投放的渠道，西瓜數(shù)據(jù)近期就素質(zhì)教育行業(yè)在微信端的營(yíng)銷進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。

從2018年9月到2019年8月，在一年時(shí)間里，微信公眾號(hào)全網(wǎng)文章數(shù)從2,835,927上升到3,837,542，增長(zhǎng)了35%，全網(wǎng)公眾號(hào)數(shù)量從396,029上漲到454,395，增長(zhǎng)了22%，全網(wǎng)閱讀數(shù)從3,124,649,280增加到4,318,171,695，上漲了38.7%。

據(jù)騰訊公布的2019年第一季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：今年首季微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)11.12億，同比增長(zhǎng)6.9%。

以上數(shù)據(jù)表明，基于龐大的微信用戶數(shù)量和增長(zhǎng)的閱讀數(shù)，微信公眾號(hào)是廣告投放和內(nèi)容搜索的集中地。本文將從關(guān)鍵詞搜索、爆款文章、廣告投放公眾號(hào)類別等，分析素質(zhì)教育各賽道微信投放的特點(diǎn)。

一、大語(yǔ)文賽道

大語(yǔ)文賽道的關(guān)鍵詞命名文章中，“寫(xiě)字”以56608的高點(diǎn)居于首位；“兒童識(shí)字”最少，只有71篇。

大語(yǔ)文類投放公眾號(hào)的行業(yè)類型居于前3位的分別是教育、資訊、情感，生活類公號(hào)投放最低。

二、體育賽道

體育賽道中，體育培訓(xùn)關(guān)鍵詞命中文章數(shù)是13,454，關(guān)鍵詞命中最高是“網(wǎng)球”，最少的是少兒橄欖球。

教育、資訊、健康是體育培訓(xùn)類投放的三大公眾號(hào)行業(yè)類型，而體育行業(yè)號(hào)的投放數(shù)量并不突出，可見(jiàn)，素質(zhì)教育類的體育更多地是在教育范疇。

而在體育教育賽道文章閱讀數(shù)10萬(wàn)+，評(píng)論數(shù)最高的文章為《日本教育孩子的幾件“怪事”，值得所有家長(zhǎng)深思……》，文中從日本教育的角度切入，加入孩子“平衡車比賽”視頻和挑戰(zhàn)“跳箱”視頻，形象生動(dòng)展示了日本幼兒體育教育的成熟度和寓教于樂(lè)的屬性。

三、營(yíng)地教育

營(yíng)地教育賽道中，“研學(xué)旅行”關(guān)鍵詞命中文章數(shù)最多。為貫徹落實(shí)2016年教育部等11部門《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》、落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，提升中小學(xué)生綜合實(shí)踐能力和核心素養(yǎng)“，全國(guó)中小學(xué)生的研學(xué)旅行得到蓬勃發(fā)展，因此對(duì)于“研學(xué)旅行”的精準(zhǔn)搜索體現(xiàn)了當(dāng)前社會(huì)的廣泛需求，帶著課本去旅行成為大多數(shù)研學(xué)旅行的實(shí)踐藍(lán)本。

而來(lái)自眾多研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)的反饋，兒童自然教育在整個(gè)研學(xué)旅行領(lǐng)域所占比重較少，還未有優(yōu)勢(shì)。但是在關(guān)鍵詞搜索數(shù)量上，作為細(xì)分主題能夠進(jìn)入前7位，說(shuō)明了未來(lái)具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

旅游和媒體公眾號(hào)是營(yíng)地教育類投放的第三和第四大行業(yè)類型，營(yíng)地教育通常與文旅行業(yè)相關(guān)，因此涉及到的文旅發(fā)展政策、旅游景區(qū)的運(yùn)營(yíng)和升級(jí)等，這也是媒體關(guān)注的內(nèi)容。美食、文化均屬于與營(yíng)地教育和文旅產(chǎn)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，因此也是投放的目標(biāo)選項(xiàng)。

營(yíng)地教育的10萬(wàn)+稿件《當(dāng)了熊孩子的家長(zhǎng)，才能明白老師的不容易》的獲贊數(shù)最高，為997，主要是寫(xiě)了家長(zhǎng)在暑期兩個(gè)月的時(shí)間里帶孩子的心情和感受，6-7行文字+配圖的形式，閱讀輕松，娛樂(lè)性強(qiáng)，從發(fā)文主體號(hào)來(lái)看，屬于資訊類公眾號(hào)，與營(yíng)地教育本身并無(wú)太大關(guān)系，主要是表達(dá)了一種社會(huì)現(xiàn)象，通過(guò)社交的方式分享了當(dāng)下家長(zhǎng)的心態(tài)。

四、早幼教賽道

早幼教賽道中，“早教”的關(guān)鍵詞命中文章數(shù)量最多，達(dá)到34674，最少的是“家庭早教”，只有189篇。

在早幼教賽道中文章閱讀數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)較高的文章依舊是《日本教育孩子的幾件“怪事”，值得所有家長(zhǎng)深思……》，這篇文章除了描述日本幼兒體育教育的開(kāi)展情況，還展現(xiàn)了孩子在幼兒園的真實(shí)場(chǎng)景，體現(xiàn)了其與中國(guó)幼兒園存有差異的教育理念，比如孩子獨(dú)立制作跳繩、用針獨(dú)立制作手工縫的小布袋等。真實(shí)而又充滿場(chǎng)景的文字描述，可以帶給中國(guó)幼兒教育者深刻的啟發(fā)。

五、少兒英語(yǔ)賽道

在少兒英語(yǔ)賽道中，用戶搜索“自然拼讀”這一關(guān)鍵詞出現(xiàn)在文章中的次數(shù)最多，為15151篇，最少的是“少兒英語(yǔ)雙師”，只有9篇。

另一篇10萬(wàn)+文章《對(duì)不起，我還過(guò)不起安逸的人生》獲得了6564的點(diǎn)贊數(shù)，但這是一個(gè)發(fā)布在“十點(diǎn)讀書(shū)”上的TourABC的軟文廣告。從評(píng)論內(nèi)容來(lái)看，有看到題目即淚奔的，有贊廣告文案的，雖然最后發(fā)現(xiàn)是廣告，相當(dāng)數(shù)量的用戶并未表現(xiàn)出反感，寫(xiě)得的確是走心。對(duì)于微信公眾號(hào)廣告投放來(lái)說(shuō)，好的文案抓住了用戶內(nèi)心的痛點(diǎn)，并引起共鳴，是成果的第一步，至于是否能夠引導(dǎo)購(gòu)買，讓用戶記住廣告主，這最后的臨門一腳也還需要下功夫。

六、 STEM賽道

教育類公眾號(hào)是STEM的首選，達(dá)到2176個(gè)，情感類和資訊類位于第二梯隊(duì)，數(shù)量分別是409和405， 職場(chǎng)管理類最低，只有98。

10萬(wàn)+文章《張泉靈: 被九歲的兒子碾壓智商,真的太可怕了！》也具有一定的代表性，反映了現(xiàn)在STEM培訓(xùn)市場(chǎng)火爆的原因。

文中列舉了很多孩子學(xué)習(xí)編程“成功”的例子，除了張泉靈的孩子通過(guò)修改游戲代碼一直贏張泉靈外，一名10歲還在讀小學(xué)的國(guó)外女孩因開(kāi)發(fā)了一款教人編程的AI桌游，而接收到了谷歌的offer。另外，文章中還描述了一位12歲的葉知易，因?qū)W習(xí)編程，思考方式發(fā)生了很大改變，促使他在小學(xué)時(shí)，就以第一名的成績(jī)獲得了硅谷全額獎(jiǎng)學(xué)金，還被邀請(qǐng)參加上海國(guó)際創(chuàng)投峰會(huì)，做了一場(chǎng)面向數(shù)千人的演講。

七、藝術(shù)培訓(xùn)賽道

藝術(shù)培訓(xùn)類投放的公眾號(hào)首選也是教育類，其次是資訊號(hào)，還有少數(shù)的健康類公眾號(hào)也有涉及到。10萬(wàn)+文章是小央美兒童美術(shù)的介紹文章——《我們是誰(shuí)》，獲得點(diǎn)贊數(shù)最高。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：公眾號(hào)大數(shù)據(jù)服務(wù)商——西瓜數(shù)據(jù)）

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“ 睿藝”，作者Sarah、janet。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。