51Talk創(chuàng)始人兼CEO 黃佳佳

芥末堆11月25日文 今日，在主題為“教學相長，學以促用”的GET2019教育科技大會上，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳發(fā)表了題為《K12在線英語教育，從“規(guī)模為王”轉向“效能為王”》的演講。

會上，黃佳佳表示，在經濟下行和資本趨冷的情況下，在線英語從“拼規(guī)?！钡搅恕捌葱堋钡碾A段。另外，他也同時分享了51Talk在這個階段的做法和經驗。

在線英語“退燒”

從行業(yè)的變化趨勢來看，黃佳佳認為從去年開始在線英語行業(yè)的變化趨勢已經非常明顯了?！罢麄€在線英語教育行業(yè)正從一個只看規(guī)模的時代，叫從規(guī)模為王的時代正在走向一個更加看重效能的時代。”

在黃佳佳看來，行業(yè)內的幾家公司的規(guī)模其實都不小了，當走到更大規(guī)模的時候，再拼規(guī)模其實意義不大，反而效能會被推到了更靠前的位置，“無論從哪個角度看效能都是我們這一類公司非常重要的東西?！秉S佳佳說。

除了行業(yè)自身的變化，資本界的理性也促使在線英語行業(yè)更注重效率。黃佳佳提到，2019年對比2018年，不管是早期投資還是中晚期投資，融資筆數(shù)和金額都將近腰斬，并且早期投資更加保守和謹慎，資本越來越回歸理性。像過去靠燒錢換取高增長——通過高增長獲得更高的估值——融到更多的錢——繼續(xù)燒錢，這樣的循環(huán)到2019年正在變得越來越艱難。

“我個人認為這是一個好事情，過去叫發(fā)燒，現(xiàn)在叫燒退了?！秉S佳佳說。

正向現(xiàn)金流是在線教育公司生存的基礎

會上，黃佳佳分享了51Talk2018年第一季度到2019年第二季的經營性現(xiàn)金流。據(jù)黃佳佳透露，今年51Talk第二季度的財報是歷史上第一次達到將近一個億的正向的經營性現(xiàn)金流

對比2018年上半年和2019年上半年，我們整個公司的經營性現(xiàn)金流的同比增長大概是1.5億人民幣左右，在今年的我們在第二季度的財報，當然我們第三季度還沒有發(fā)，我們第二季度的財報我們會看到我們歷史上第一次達到了將近一個億的正向的經營性現(xiàn)金流。

他同時也強調正向現(xiàn)金流是一家在線教育公司生存的基礎，“如果現(xiàn)在現(xiàn)金流還不為正的在線教育公司那是非常危險的。在這個效率為王的時代，現(xiàn)金流為正是不夠的，還需要真正超出行業(yè)平均值的運營效率才可以?！秉S佳佳表示。

最后，黃佳佳也分享了51Talk在過去一年半時間里的經驗，包括從師資、技術、產品和口碑四方面驅動效能的做法。

據(jù)黃佳佳介紹，截止2019年1月，51Talk1對1累計輸出課時9000萬節(jié)，單月1對1課量超300萬節(jié)，月平均客耗16節(jié)（2019年7月、8月數(shù)據(jù)）。

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