近日，芥末堆收到了不少熱心培訓機構老師的提問，希望芥末堆能夠解答他們對自身職業(yè)發(fā)展的一些困惑，今天芥末君就和大家分享一篇來自原新東方名師張馳新的一篇文章，希望對老師們有所幫助。內容有刪減：

前幾天，我寫了一篇“為什么離開12年的老東家”的文章，得到了不少媒體和朋友的支持，今天要和大家聊一些老男孩對大男孩說的話。

以前對于老師是否“老”有個基本的定義，沿用至今都是成立的。1-3年新老師，3-6年中生代老師，7-9年老老師，10年或以上骨灰級老師或古尸級老師（視身體狀況而定）。當然10年以上的老師都是經(jīng)歷過500人的大班年代，他們中的一部分一輩子可能只想選擇老師這種生活方式，雖然不規(guī)律，但是不用朝九晚五的作息，不用干一些瑣事雜事和人際斗爭之事，可以永遠保持強烈的按勞分配的價值體系。還有些老老師是因為沒有崗位空缺（比如主管）而熬著的一鍋粥，當然控制好火候咸魚隨時翻身，火候不好欲速不達、急火攻心導致斗志全無。

老老師都會經(jīng)歷職場的焦慮、迷茫甚至絕望，這種感覺我深有體會。2007年面對新東方的5年半教學和行業(yè)的7年之癢，我也受不鳥了。其實06年我辦博客其實就是一種對現(xiàn)實的抗爭。07年我就讀了清華大學的MBA，08年我在國外進修了半年MBA，這兩年由于上課的關系，周末班我推掉了不少。按照當時的市價，我每個月只有1-2萬的收入，基本上和一個完全新老師接近。就是這個階段的學習，讓我走出了“老牛轉磨”的習慣。

身靜，心才能遠行。如果身體不斷地重復，心必疲，久而衰歇而死。07-08年的學習來的正是時候，對于一個30歲的毛頭青年來說，這時的MBA句句入心，字字順眼。今天的很多商業(yè)理念都是當年的感悟。

新東方的老老師不多了，我想全體機構的老老師都不多了。我個人不太喜歡到處分享“怎么做一個好老師”之類的話題，記憶中12年的時間我只講過4次。我想現(xiàn)在由于我的身份不再受限，就可以更客觀的給培訓行業(yè)的老師們一些觀點和建議，不求認同，希望在這個行業(yè)最大機會來臨之前，更多的大男孩們能夠抓住它，有一天能夠大規(guī)模的超越我們這些老男孩們。我整理了幾點，供大家參考。

1.馬斯洛需求告訴我們，生理需求是革命的基礎，而不是Wifi。通過自己的勞動獲得財富，這是多么名正言順的正能量。機會不是光給那些準備好的人，更是給了那些精神放松的人。你1-3年的老師應當迅速積累財富，這段歲月沒法也沒必要精神放松。特定的時間就是做好特定的事情，把期待機會的眼神和口水收回去咽回去。你一定會問：如何快速積累財富？沒有什么捷徑，就是多上課，多備課，多接課。告訴你的主管你有多需要課，并且你做了多么充分的準備，而且必須是做了才說。表忠心的人將來一定長久不了。Focus on your specific arena of teaching.不要說你做代購了，你還在盯盤炒股什么的，這些所謂的機會只會使你逐小利失大勢。

2.市場上無非有兩種老師是吃香的。線上能噴的，線下能保的。先說線下，今后的20多人精品班都會慢慢的萎縮，我走之前的數(shù)據(jù)已經(jīng)開始萎靡。試想老師會在一個25人和50人的課堂上表現(xiàn)不同嗎？不會！即使是200人，除了多說些“段子”，教學內容也絲毫沒有差別。那學生為什么會待在一個25人的教室、付了6000多塊的學費、聽到一個明明1000多塊就可以享受到的課程？現(xiàn)在貴圈發(fā)家致富的老師基本都來自于在線。線上能噴就是指的是最快速度的適應在線培訓趨勢的老師，他們早早的把自己的介紹、課程的介紹做的美美的，有些已經(jīng)建立起成熟的自媒體和營銷通道，更可怕的是他們解決了千年難以破解的難題：銷售和老師到底誰重要？解決方案就是兩者合體，自己既是老師又是銷售，建立起3人左右的在線銷售加服務團隊。目前的線上教育已經(jīng)回到了我12年之前的新東方。一場公開課1000多人已經(jīng)不再稀奇，收費課300-500人也司空見慣，這在任何線下是后無來者了。

以上兩種老師是大部分你們的目標。對于線上，體制內確實不太容易stand out，尤其是5年以下的老師。資源全被壟斷著，況且在雅思培訓領域各種體制的在線實力比較羸弱。線下能保對于每個老師都是有希望的，只不過你要大量的研究各類學生的錯題、痛點、學習習慣甚至心理學，做一個工兵型人物，不求轟轟烈烈，踏實奮進是你最好的寫照。如果你也能達到比較好的戰(zhàn)績，那你將是線下最貴的老師。

3.不要再懷疑在線教育，即使對于高中生而言，由于今后初中生留學也會普遍，高中生已經(jīng)“老”了，他們的父母也漸漸的變成70后，他們更認同網(wǎng)絡，自己也離不開網(wǎng)絡。拿著iPad長大的那一代其實早就對網(wǎng)絡有了抗體。我認為60%的學員完全不會受到網(wǎng)絡的負面影響，他們絕對不會在在線學習中開小差玩幾盤三國殺，只有10%-15%的學員不是因為學習習慣較差或低齡，選擇了線下的班級，而且是6人以內的高監(jiān)管高托管模式。如果你認可這兩種模式，恭喜你，你不是一般的老師，你值得整個行業(yè)的尊敬。

4. 今后的老師將會優(yōu)劣不齊。在機構年代，由于機構采取了去名師化，除卻少數(shù)幾個，幾乎所有2008年以后的老師，市場都不為所知。但是在線年代不一樣，我希望我的團隊老師年收入可以破百萬，沒有這種魄力你不必加入。為什么能夠實現(xiàn)？因為我們在線平臺的年收入目標是8位數(shù)，作為一條船上的兄弟姐妹，哪能再看齊過去的收入呢？我們不用畫餅，我們沒時間畫餅，每個人都很忙。由于明星級的教師賺到錢，接下來又培養(yǎng)了工作室的下線，導致原本碌碌無為的老師由于業(yè)務的驟減、影響力的下降（本來就沒有），導致機構里的冗余。我曾經(jīng)在上篇文章說過現(xiàn)在是機構里140個老師干著只需要40個老師的活，必然沒有太大的動力。聽我一言，多少機構死于冗余，多少朝代死于臃腫。解放你自己，如果你還有真正的夢想。

推薦閱讀：

我為什么離開12年的老東家