12月11日，在素質(zhì)教育行業(yè)垂直媒體睿藝舉辦的“2019ACE全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會(huì)”暨“STEM教育主題論壇”上，來自于韓國的LOGIBROTHERS公司CEO Sangmin No發(fā)表了“一家小公司如何開發(fā)出韓國領(lǐng)先的編程教育平臺(tái)及內(nèi)容” 的主題演講。他分享了韓國目前的教育市場的現(xiàn)狀以及韓國是如何開展少兒編程教育的。

演講重點(diǎn)：

1、從2018年開始，韓國的小學(xué)、中學(xué)已經(jīng)把編程類的課程列成了必修課程。

2、韓國家庭每個(gè)月在孩子一個(gè)科目的學(xué)習(xí)消費(fèi)投入大概在30萬韓幣（約為1800元人民幣）。

3、韓國家長選擇讓孩子到線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)的比例較大。

以下為LOGIBROTHERS公司CEO Sangmin No的演講精選實(shí)錄

首先，先給大家簡單介紹一下韓國教育市場的構(gòu)成。

2015年開始跟中國差不多，韓國的教育部希望韓國的小朋友更多地去突出他們的創(chuàng)意和融合能力，所以韓國大量的學(xué)校開始開展戲劇教育、體育教育以及一些促進(jìn)小孩子素養(yǎng)的課程，其中編程類的課程也被國家非常重視，所以整個(gè)在韓國變成了文科和理科合一的現(xiàn)象。

從2018年開始，韓國的小學(xué)、中學(xué)已經(jīng)把編程類的課程列成了必修課程。小學(xué)是每學(xué)年17課時(shí)的編程學(xué)習(xí)時(shí)間，初中是每學(xué)年31課時(shí)的編程學(xué)習(xí)時(shí)間。高中部原來是作為專業(yè)課程可以申請學(xué)習(xí)，現(xiàn)在也已經(jīng)變成了普修課。

目前，在韓國的高考制度里面并沒有把這些課程作為考試的內(nèi)容，但是如果你在這方面技能比較突出，可以以特長生的名義直通進(jìn)入大學(xué)。所以韓國的教育部和國家的一些研究機(jī)關(guān)現(xiàn)在會(huì)為積極研究這方面的老師提供一些便利的福利基金政策，這種學(xué)校也會(huì)列為他們重點(diǎn)支持的學(xué)校。同時(shí)在這種考試類別原來也是以筆試的模式為主，這幾年他們的考試系統(tǒng)開始越來越多突出探索、合作、發(fā)明類的題目。

和中國比較像，韓國有一點(diǎn)還是比較可惜的，大多數(shù)家長最終還是會(huì)相對比較重視考試這方面的選擇。今天STEM教育不斷被大家重視，讓孩子具備這種能力，多種學(xué)科進(jìn)行融合，提升創(chuàng)意能力，這是我們大家都在努力的方向。

從韓國整個(gè)教育市場的規(guī)模來看，現(xiàn)在可能跟中國沒有辦法比，整個(gè)國家的人口數(shù)比較小，同時(shí)這兩年因?yàn)槌錾实慕档?，現(xiàn)在在學(xué)的孩子每年以20%的數(shù)量遞減，整個(gè)韓國的學(xué)生數(shù)量大概在800萬左右，這是韓國教育市場的環(huán)境。與之相對的是，每個(gè)孩子身上的教育消費(fèi)費(fèi)用在不斷地上升。平均算下來的話，每個(gè)小孩子平均每個(gè)月在一個(gè)科目上大概需要花費(fèi)用30萬韓幣，約為1800元人民幣。

在小學(xué)部，可能家長會(huì)在體育、藝術(shù)，包括一些素質(zhì)類的科目上為孩子選報(bào)的比較多。在中學(xué)和高中，更多的家長還是會(huì)更加關(guān)注英語、數(shù)學(xué)這類學(xué)科，因此在補(bǔ)習(xí)班消費(fèi)上會(huì)以此為主。正如這個(gè)圖表可能家長更多的還是在初中和高中這個(gè)方向上投入的關(guān)注度比較多。韓國因?yàn)榈乇P并不大，所以每個(gè)城市學(xué)院的密集度比較高，因此韓國家長選擇讓孩子到線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)的比例較大。

目前，韓國在小學(xué)階段，有很多公司會(huì)提供上門家教進(jìn)行教學(xué)服務(wù)。在初中和高中階段，以線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，還有一些會(huì)提供在線教育。在這個(gè)環(huán)節(jié)里不知道大家有沒有想進(jìn)入韓國市場的想法，如果有，我對于韓國的市場分析過程中，針對每個(gè)年齡段家長的特性和選擇的方向點(diǎn)不同進(jìn)行一個(gè)細(xì)分，這樣可以讓公司進(jìn)入到更加細(xì)分的市場。比如，幼兒市場在韓國有三大公司，這三個(gè)公司屬于專門做B2B比較好的公司，很多公司會(huì)把他們的內(nèi)容放到這些公司里，由這些公司的老師去到家庭中給小朋友做家教。

初中生和高中生的培訓(xùn)市場，在韓國的每個(gè)城市都有特別大型已經(jīng)成規(guī)模的學(xué)院，這些學(xué)院都會(huì)開放和一些企業(yè)做課程的合作，包括一些媒體，比如說韓國最大的教育媒體EBS，屬于兒童教育電視臺(tái)，還有一些在線比較大的公司，這些公司都會(huì)接受外部課程合作的模式，是推薦給大家比較好的方法。

可能有公司想要直接做B2C的市場，但是在韓國的教育市場最開始拓展數(shù)據(jù)和營銷這方面是比較困難的，對于我這樣的公司也一樣，最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候先選擇了大型的B端機(jī)構(gòu)，跟他們合作聯(lián)合開發(fā)課程內(nèi)容，再去打開C端市場，借助已有的B端數(shù)據(jù)來進(jìn)行推廣和實(shí)驗(yàn)。

比方說EBS有點(diǎn)像中國中央電視臺(tái)的教育頻道，最開始我們也是和這種頻道合作，聯(lián)合去做官方類的節(jié)目，通過這種節(jié)目的露出，把自己的品牌進(jìn)行了一個(gè)曝光。第二個(gè)就是韓國有最大的天才學(xué)校，這種學(xué)校是專門給各個(gè)中小學(xué)提供教科書，最開始因?yàn)槲覀冇羞@樣的渠道，所以我把我們編程的內(nèi)容和天才學(xué)校進(jìn)行結(jié)合，也給我們提供了很好的教學(xué)資源。

在這里整理一下我們在進(jìn)軍韓國市場包括剛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為剛開始，尤其在教育行業(yè)，我們的資金實(shí)力和營銷的能力并不是很強(qiáng)，所以這時(shí)候我們希望把我們的專注度放在產(chǎn)品上，讓我們的產(chǎn)品更有核心競爭力，再去考慮其它方面的延展。

那要如何做出比較有競爭力的產(chǎn)品呢？整個(gè)韓國的教育政策和方向是希望提供有創(chuàng)意性的人才和整合型的人才，所以整個(gè)在這個(gè)過程中，我們把我們自己的定位定位在了一個(gè)思考力的角度上，同時(shí)是提供小朋友在這上面思考力的整合能力上進(jìn)行了我們的產(chǎn)品開發(fā)。

所以我們提供了這個(gè)產(chǎn)品，主要是提供孩子自我問題解決能力這方面的訓(xùn)練，同時(shí)通過一些趣味化的游戲模型讓孩子提高這方面的學(xué)習(xí)能力，整個(gè)在研發(fā)課程的時(shí)候，我們是希望孩子能夠通過比較有趣味化的模塊來進(jìn)行興趣的建立，然后再給他們搭建每一層每一層的系統(tǒng)。

首先，學(xué)生在正式上課后，我們整個(gè)畫面像游戲的界面，剛開始孩子像打游戲通關(guān)一樣，給他很多很多的游戲，這些游戲的設(shè)置是通過剛才說的五個(gè)方面的能力開發(fā)而專門設(shè)計(jì)的不同游戲定向。其次，通過各種有趣的場景，讓孩子能夠簡單地理解一些程序的畫面和它的邏輯，通過一層一層通關(guān)的方法讓孩子去建立對電腦能力設(shè)置上面的理解。

最終孩子形成完以后，在左邊的畫面里能夠把自己編出來的內(nèi)容像游戲化一樣施展出來，同時(shí)孩子自己可以體驗(yàn)這種方式，用這種過程來讓孩子體驗(yàn)這個(gè)過程。整個(gè)這個(gè)過程中他們希望不斷把孩子自身有的思考方式和思考模型去挖掘，現(xiàn)在為止我們大概做了500多個(gè)種類的模塊，同時(shí)在每一個(gè)模塊上都配合了一個(gè)故事的完成，讓孩子更容易理解整個(gè)內(nèi)容。

同時(shí)對于現(xiàn)在的小朋友而言已經(jīng)比較習(xí)慣于看影像，在媒體時(shí)代，他在每一節(jié)課里面都會(huì)通過小的影像讓孩子快速進(jìn)入到他的情景和故事里，所以每一節(jié)課開始都有這樣一個(gè)小的影像。比如說有一個(gè)故事，在這個(gè)故事中沒有電了，怎么讓電源把電充上，這樣讓孩子進(jìn)入編程的內(nèi)容。在整個(gè)開發(fā)過程中一個(gè)是考慮他們的趣味性，第二個(gè)是孩子在做完以后自己可以親自去體驗(yàn)，并由玩這個(gè)東西提高孩子在這上面的專注度，同時(shí)用這種方法提高孩子在這上面學(xué)習(xí)時(shí)間的不斷增加。

本身在編程這個(gè)項(xiàng)目上其實(shí)有很多的環(huán)節(jié)是需要靠自我去不斷地體驗(yàn)、測試、研究的，在這些方面怎么通過一些技術(shù)提高它的效率呢？我解釋一些我的想法。首先剛才講到在每一環(huán)節(jié)里面我們都是希望提高孩子的思考力和使用編輯程序的能力，所以我們在每一個(gè)環(huán)節(jié)過程中，孩子在編輯過程所有的數(shù)據(jù)我們都會(huì)進(jìn)行后臺(tái)的分析。因?yàn)楹笈_(tái)不只記錄了孩子每堂課學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，更是把孩子學(xué)習(xí)的邏輯和方法記錄下來，把整個(gè)過程記錄在后臺(tái)里面存儲(chǔ)起來。

這些數(shù)據(jù)用來干嘛呢？我們主要用于三個(gè)用途：

第一，孩子結(jié)束以后可以有一個(gè)和他對話的功能，比如說剛才他在做的過程中一些不對的地方或者一些不太完善的地方，用這種對話的方式不斷完成，給他一個(gè)課程后的反饋。

第二，通過后臺(tái)的數(shù)據(jù)不斷診斷孩子過程中的錯(cuò)誤和正確的可能性，提前給他提示，或者給他對和錯(cuò)的符號(hào)，讓孩子更好地了解自己的過程，保證孩子在學(xué)的過程中如果出現(xiàn)厭煩或者不太愿意繼續(xù)，能夠通過這些東西給他小的支持，促使他把課程上完。

第三，我們在開發(fā)的時(shí)候它的速度是比較慢的，所以在這個(gè)用途上我們是希望通過借助AI的技術(shù)，能夠把一些標(biāo)準(zhǔn)的框架做出來之后自動(dòng)生成一些模塊，這個(gè)也是我們想提高開發(fā)效率上所做的努力。

雖然大家現(xiàn)在都在說AI教育的內(nèi)容，但是其實(shí)大家都知道大多數(shù)還是在用電腦機(jī)械化的在線來做這些事情。當(dāng)然AI都是大家研究的方向，現(xiàn)在我們還是在用5E的數(shù)據(jù)模塊來進(jìn)行開發(fā)。我們現(xiàn)在用的這一塊目前正確率能夠達(dá)到80%-85%，提前對孩子的正確和錯(cuò)誤做一些評判和預(yù)估。

今天孩子們學(xué)習(xí)的過程中，我們不斷通過有趣的方式讓孩子能夠很輕松地接觸這個(gè)課程，這是我們現(xiàn)在在努力的方向。同時(shí)在這個(gè)過程中，我們把我們的定位就定位成B2B的公司，我們不斷在研發(fā)產(chǎn)品的核心和產(chǎn)品的內(nèi)容，這也是我們在創(chuàng)業(yè)初期覺得比較適合中小企業(yè)的點(diǎn)。

我覺得現(xiàn)在中國的教育市場反而是走在韓國前面的，尤其是在一些商業(yè)模式和模型上更是這樣，所以我是更多抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的。我們其實(shí)在中國市場也希望能夠?qū)で蟮揭恍?，比如說在技術(shù)和產(chǎn)品上有需求的，甚至于在中國這個(gè)版塊上希望一起來進(jìn)行的公司，能找到一些可以深度合作的合作者，這也是我們這次來大會(huì)的目的。

同時(shí)我們也希望能夠跟中國一些在這方面有研究的公司一起來開發(fā)，不斷地去完善深入這塊菜單，如果有興趣我們在下次也可以有探討的可能性。對于初創(chuàng)的公司可能更多就是在最開始能夠把一些自身產(chǎn)品上能夠遇到的問題快速地解決掉，這是我們在初創(chuàng)這個(gè)階段里面給自己的定義，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程中，我們希望能夠快速地去反映出市場上的問題，用比較聰明的方式快速解決掉，這是我們現(xiàn)在在這個(gè)階段比較主要去做的，這個(gè)方面是我們小的一些建議。

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