12月11日，在素質(zhì)教育行業(yè)垂直媒體睿藝舉辦的“2019ACE全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會(huì)”暨“STEM教育主題論壇”上，來(lái)自于韓國(guó)的LOGIBROTHERS公司CEO Sangmin No發(fā)表了“一家小公司如何開發(fā)出韓國(guó)領(lǐng)先的編程教育平臺(tái)及內(nèi)容” 的主題演講。他分享了韓國(guó)目前的教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及韓國(guó)是如何開展少兒編程教育的。

演講重點(diǎn)：

1、從2018年開始，韓國(guó)的小學(xué)、中學(xué)已經(jīng)把編程類的課程列成了必修課程。

2、韓國(guó)家庭每個(gè)月在孩子一個(gè)科目的學(xué)習(xí)消費(fèi)投入大概在30萬(wàn)韓幣（約為1800元人民幣）。

3、韓國(guó)家長(zhǎng)選擇讓孩子到線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)的比例較大。

以下為L(zhǎng)OGIBROTHERS公司CEO Sangmin No的演講精選實(shí)錄

首先，先給大家簡(jiǎn)單介紹一下韓國(guó)教育市場(chǎng)的構(gòu)成。

2015年開始跟中國(guó)差不多，韓國(guó)的教育部希望韓國(guó)的小朋友更多地去突出他們的創(chuàng)意和融合能力，所以韓國(guó)大量的學(xué)校開始開展戲劇教育、體育教育以及一些促進(jìn)小孩子素養(yǎng)的課程，其中編程類的課程也被國(guó)家非常重視，所以整個(gè)在韓國(guó)變成了文科和理科合一的現(xiàn)象。

從2018年開始，韓國(guó)的小學(xué)、中學(xué)已經(jīng)把編程類的課程列成了必修課程。小學(xué)是每學(xué)年17課時(shí)的編程學(xué)習(xí)時(shí)間，初中是每學(xué)年31課時(shí)的編程學(xué)習(xí)時(shí)間。高中部原來(lái)是作為專業(yè)課程可以申請(qǐng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在也已經(jīng)變成了普修課。

目前，在韓國(guó)的高考制度里面并沒有把這些課程作為考試的內(nèi)容，但是如果你在這方面技能比較突出，可以以特長(zhǎng)生的名義直通進(jìn)入大學(xué)。所以韓國(guó)的教育部和國(guó)家的一些研究機(jī)關(guān)現(xiàn)在會(huì)為積極研究這方面的老師提供一些便利的福利基金政策，這種學(xué)校也會(huì)列為他們重點(diǎn)支持的學(xué)校。同時(shí)在這種考試類別原來(lái)也是以筆試的模式為主，這幾年他們的考試系統(tǒng)開始越來(lái)越多突出探索、合作、發(fā)明類的題目。

和中國(guó)比較像，韓國(guó)有一點(diǎn)還是比較可惜的，大多數(shù)家長(zhǎng)最終還是會(huì)相對(duì)比較重視考試這方面的選擇。今天STEM教育不斷被大家重視，讓孩子具備這種能力，多種學(xué)科進(jìn)行融合，提升創(chuàng)意能力，這是我們大家都在努力的方向。

從韓國(guó)整個(gè)教育市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)看，現(xiàn)在可能跟中國(guó)沒有辦法比，整個(gè)國(guó)家的人口數(shù)比較小，同時(shí)這兩年因?yàn)槌錾实慕档?，現(xiàn)在在學(xué)的孩子每年以20%的數(shù)量遞減，整個(gè)韓國(guó)的學(xué)生數(shù)量大概在800萬(wàn)左右，這是韓國(guó)教育市場(chǎng)的環(huán)境。與之相對(duì)的是，每個(gè)孩子身上的教育消費(fèi)費(fèi)用在不斷地上升。平均算下來(lái)的話，每個(gè)小孩子平均每個(gè)月在一個(gè)科目上大概需要花費(fèi)用30萬(wàn)韓幣，約為1800元人民幣。

在小學(xué)部，可能家長(zhǎng)會(huì)在體育、藝術(shù)，包括一些素質(zhì)類的科目上為孩子選報(bào)的比較多。在中學(xué)和高中，更多的家長(zhǎng)還是會(huì)更加關(guān)注英語(yǔ)、數(shù)學(xué)這類學(xué)科，因此在補(bǔ)習(xí)班消費(fèi)上會(huì)以此為主。正如這個(gè)圖表可能家長(zhǎng)更多的還是在初中和高中這個(gè)方向上投入的關(guān)注度比較多。韓國(guó)因?yàn)榈乇P并不大，所以每個(gè)城市學(xué)院的密集度比較高，因此韓國(guó)家長(zhǎng)選擇讓孩子到線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)的比例較大。

目前，韓國(guó)在小學(xué)階段，有很多公司會(huì)提供上門家教進(jìn)行教學(xué)服務(wù)。在初中和高中階段，以線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，還有一些會(huì)提供在線教育。在這個(gè)環(huán)節(jié)里不知道大家有沒有想進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的想法，如果有，我對(duì)于韓國(guó)的市場(chǎng)分析過(guò)程中，針對(duì)每個(gè)年齡段家長(zhǎng)的特性和選擇的方向點(diǎn)不同進(jìn)行一個(gè)細(xì)分，這樣可以讓公司進(jìn)入到更加細(xì)分的市場(chǎng)。比如，幼兒市場(chǎng)在韓國(guó)有三大公司，這三個(gè)公司屬于專門做B2B比較好的公司，很多公司會(huì)把他們的內(nèi)容放到這些公司里，由這些公司的老師去到家庭中給小朋友做家教。

初中生和高中生的培訓(xùn)市場(chǎng)，在韓國(guó)的每個(gè)城市都有特別大型已經(jīng)成規(guī)模的學(xué)院，這些學(xué)院都會(huì)開放和一些企業(yè)做課程的合作，包括一些媒體，比如說(shuō)韓國(guó)最大的教育媒體EBS，屬于兒童教育電視臺(tái)，還有一些在線比較大的公司，這些公司都會(huì)接受外部課程合作的模式，是推薦給大家比較好的方法。

可能有公司想要直接做B2C的市場(chǎng)，但是在韓國(guó)的教育市場(chǎng)最開始拓展數(shù)據(jù)和營(yíng)銷這方面是比較困難的，對(duì)于我這樣的公司也一樣，最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候先選擇了大型的B端機(jī)構(gòu)，跟他們合作聯(lián)合開發(fā)課程內(nèi)容，再去打開C端市場(chǎng)，借助已有的B端數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行推廣和實(shí)驗(yàn)。

比方說(shuō)EBS有點(diǎn)像中國(guó)中央電視臺(tái)的教育頻道，最開始我們也是和這種頻道合作，聯(lián)合去做官方類的節(jié)目，通過(guò)這種節(jié)目的露出，把自己的品牌進(jìn)行了一個(gè)曝光。第二個(gè)就是韓國(guó)有最大的天才學(xué)校，這種學(xué)校是專門給各個(gè)中小學(xué)提供教科書，最開始因?yàn)槲覀冇羞@樣的渠道，所以我把我們編程的內(nèi)容和天才學(xué)校進(jìn)行結(jié)合，也給我們提供了很好的教學(xué)資源。

在這里整理一下我們?cè)谶M(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)包括剛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為剛開始，尤其在教育行業(yè)，我們的資金實(shí)力和營(yíng)銷的能力并不是很強(qiáng)，所以這時(shí)候我們希望把我們的專注度放在產(chǎn)品上，讓我們的產(chǎn)品更有核心競(jìng)爭(zhēng)力，再去考慮其它方面的延展。

那要如何做出比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢？整個(gè)韓國(guó)的教育政策和方向是希望提供有創(chuàng)意性的人才和整合型的人才，所以整個(gè)在這個(gè)過(guò)程中，我們把我們自己的定位定位在了一個(gè)思考力的角度上，同時(shí)是提供小朋友在這上面思考力的整合能力上進(jìn)行了我們的產(chǎn)品開發(fā)。

所以我們提供了這個(gè)產(chǎn)品，主要是提供孩子自我問(wèn)題解決能力這方面的訓(xùn)練，同時(shí)通過(guò)一些趣味化的游戲模型讓孩子提高這方面的學(xué)習(xí)能力，整個(gè)在研發(fā)課程的時(shí)候，我們是希望孩子能夠通過(guò)比較有趣味化的模塊來(lái)進(jìn)行興趣的建立，然后再給他們搭建每一層每一層的系統(tǒng)。

首先，學(xué)生在正式上課后，我們整個(gè)畫面像游戲的界面，剛開始孩子像打游戲通關(guān)一樣，給他很多很多的游戲，這些游戲的設(shè)置是通過(guò)剛才說(shuō)的五個(gè)方面的能力開發(fā)而專門設(shè)計(jì)的不同游戲定向。其次，通過(guò)各種有趣的場(chǎng)景，讓孩子能夠簡(jiǎn)單地理解一些程序的畫面和它的邏輯，通過(guò)一層一層通關(guān)的方法讓孩子去建立對(duì)電腦能力設(shè)置上面的理解。

最終孩子形成完以后，在左邊的畫面里能夠把自己編出來(lái)的內(nèi)容像游戲化一樣施展出來(lái)，同時(shí)孩子自己可以體驗(yàn)這種方式，用這種過(guò)程來(lái)讓孩子體驗(yàn)這個(gè)過(guò)程。整個(gè)這個(gè)過(guò)程中他們希望不斷把孩子自身有的思考方式和思考模型去挖掘，現(xiàn)在為止我們大概做了500多個(gè)種類的模塊，同時(shí)在每一個(gè)模塊上都配合了一個(gè)故事的完成，讓孩子更容易理解整個(gè)內(nèi)容。

同時(shí)對(duì)于現(xiàn)在的小朋友而言已經(jīng)比較習(xí)慣于看影像，在媒體時(shí)代，他在每一節(jié)課里面都會(huì)通過(guò)小的影像讓孩子快速進(jìn)入到他的情景和故事里，所以每一節(jié)課開始都有這樣一個(gè)小的影像。比如說(shuō)有一個(gè)故事，在這個(gè)故事中沒有電了，怎么讓電源把電充上，這樣讓孩子進(jìn)入編程的內(nèi)容。在整個(gè)開發(fā)過(guò)程中一個(gè)是考慮他們的趣味性，第二個(gè)是孩子在做完以后自己可以親自去體驗(yàn)，并由玩這個(gè)東西提高孩子在這上面的專注度，同時(shí)用這種方法提高孩子在這上面學(xué)習(xí)時(shí)間的不斷增加。

本身在編程這個(gè)項(xiàng)目上其實(shí)有很多的環(huán)節(jié)是需要靠自我去不斷地體驗(yàn)、測(cè)試、研究的，在這些方面怎么通過(guò)一些技術(shù)提高它的效率呢？我解釋一些我的想法。首先剛才講到在每一環(huán)節(jié)里面我們都是希望提高孩子的思考力和使用編輯程序的能力，所以我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程中，孩子在編輯過(guò)程所有的數(shù)據(jù)我們都會(huì)進(jìn)行后臺(tái)的分析。因?yàn)楹笈_(tái)不只記錄了孩子每堂課學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，更是把孩子學(xué)習(xí)的邏輯和方法記錄下來(lái)，把整個(gè)過(guò)程記錄在后臺(tái)里面存儲(chǔ)起來(lái)。

這些數(shù)據(jù)用來(lái)干嘛呢？我們主要用于三個(gè)用途：

第一，孩子結(jié)束以后可以有一個(gè)和他對(duì)話的功能，比如說(shuō)剛才他在做的過(guò)程中一些不對(duì)的地方或者一些不太完善的地方，用這種對(duì)話的方式不斷完成，給他一個(gè)課程后的反饋。

第二，通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)不斷診斷孩子過(guò)程中的錯(cuò)誤和正確的可能性，提前給他提示，或者給他對(duì)和錯(cuò)的符號(hào)，讓孩子更好地了解自己的過(guò)程，保證孩子在學(xué)的過(guò)程中如果出現(xiàn)厭煩或者不太愿意繼續(xù)，能夠通過(guò)這些東西給他小的支持，促使他把課程上完。

第三，我們?cè)陂_發(fā)的時(shí)候它的速度是比較慢的，所以在這個(gè)用途上我們是希望通過(guò)借助AI的技術(shù)，能夠把一些標(biāo)準(zhǔn)的框架做出來(lái)之后自動(dòng)生成一些模塊，這個(gè)也是我們想提高開發(fā)效率上所做的努力。

雖然大家現(xiàn)在都在說(shuō)AI教育的內(nèi)容，但是其實(shí)大家都知道大多數(shù)還是在用電腦機(jī)械化的在線來(lái)做這些事情。當(dāng)然AI都是大家研究的方向，現(xiàn)在我們還是在用5E的數(shù)據(jù)模塊來(lái)進(jìn)行開發(fā)。我們現(xiàn)在用的這一塊目前正確率能夠達(dá)到80%-85%，提前對(duì)孩子的正確和錯(cuò)誤做一些評(píng)判和預(yù)估。

今天孩子們學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們不斷通過(guò)有趣的方式讓孩子能夠很輕松地接觸這個(gè)課程，這是我們現(xiàn)在在努力的方向。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我們把我們的定位就定位成B2B的公司，我們不斷在研發(fā)產(chǎn)品的核心和產(chǎn)品的內(nèi)容，這也是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期覺得比較適合中小企業(yè)的點(diǎn)。

我覺得現(xiàn)在中國(guó)的教育市場(chǎng)反而是走在韓國(guó)前面的，尤其是在一些商業(yè)模式和模型上更是這樣，所以我是更多抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)的。我們其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)也希望能夠?qū)で蟮揭恍热缯f(shuō)在技術(shù)和產(chǎn)品上有需求的，甚至于在中國(guó)這個(gè)版塊上希望一起來(lái)進(jìn)行的公司，能找到一些可以深度合作的合作者，這也是我們這次來(lái)大會(huì)的目的。

同時(shí)我們也希望能夠跟中國(guó)一些在這方面有研究的公司一起來(lái)開發(fā)，不斷地去完善深入這塊菜單，如果有興趣我們?cè)谙麓我部梢杂刑接懙目赡苄浴?duì)于初創(chuàng)的公司可能更多就是在最開始能夠把一些自身產(chǎn)品上能夠遇到的問(wèn)題快速地解決掉，這是我們?cè)诔鮿?chuàng)這個(gè)階段里面給自己的定義，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們希望能夠快速地去反映出市場(chǎng)上的問(wèn)題，用比較聰明的方式快速解決掉，這是我們現(xiàn)在在這個(gè)階段比較主要去做的，這個(gè)方面是我們小的一些建議。

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