圖源：圖蟲創(chuàng)意

“未來的教育業(yè)態(tài)，一定是OMO模式。我堅信在兩三年之后，所有的教育機構一定是線上線下相結合的業(yè)務模式?！痹诘诰艑萌珖嘤柦逃l(fā)展大會上，伯索云學堂創(chuàng)始人兼CEO陳志飛在發(fā)表演講時這樣說到。

對于2019年的教育行業(yè)來說，“OMO模式”無疑是一個熱點名詞，今年也是許多頭部機構入局OMO的重要節(jié)點——高思、精銳、學大等多家知名機構都將其列為主要戰(zhàn)略。

伯索云學堂作為教育機構升級OMO模式重要的參與者和推動者，早在7年前，陳志飛在創(chuàng)業(yè)時就篤定OMO這個方向，并帶領團隊積極地與合作機構共同探索線上線下混合式教學模式。陳志飛認為這是一個時代發(fā)展演進的必然結果，聚焦教育領域深耕7年，伯索云學堂迎來了教育行業(yè)快速OMO 升級的浪潮。

“聚焦教育領域，伯索云學堂只專注一件事情——做最好用的線上教學工具，為培訓機構OMO業(yè)務升級提供一個系統(tǒng)而優(yōu)質的一站式解決方案，過去的7年我們是堅守這個理念走過來的，未來我們還是一如既往的專注、聚焦，不斷打磨產品，為客戶提供最優(yōu)質的線上教學解決方案！”陳志飛分享道。

（伯索云學堂創(chuàng)始人兼CEO陳志飛）

伯索云學堂，是一家成立于2012年的專注教育行業(yè)的高科技公司，面向教育機構提供在線教學全場景解決方案。通過伯索云學堂在線教學工具，學?？梢员憬莸亻_展多樣化的在線教學服務場景：在線互動直播、錄播課、在線答疑、在線作業(yè)批改、在線網校等，貫穿教、學、練、測、評等教學環(huán)節(jié)，而不是單一的直播上課或簡單的錄播教學服務。迄今，這家公司的合作對象囊括了昂立教育、思考樂教育、明師教育、書人教育、晨鐘教育等100多家區(qū)域龍頭機構，累計服務10000多家教育機構。

OMO模式：未來培訓教育的主戰(zhàn)場

近幾年在線教育迅猛發(fā)展，在線教育用戶批量“上線”，體量和規(guī)模直線上升，使得用戶對在線的認可度和滲透率大大提高。在線教育的發(fā)展速度和規(guī)模已經給傳統(tǒng)機構帶來了較大的沖擊，尤其是今年K12網校大戰(zhàn)，極大分流了線下教育機構的流量。

與此同時，對于傳統(tǒng)教育機構而言，在激烈的市場競爭下，單純的線下教學早已經無法滿足學生多樣化的學習需求。擁抱在線技術、部署在線業(yè)務，實現教學場景多元化，已是大勢所趨。“線下流量拉低獲客成本，并提供地面服務；線上業(yè)務擴充服務邊界，融合科技元素”。線上線下相結合的教學服務模式可以打破時間空間的壁壘，打造差異化服務。

線上線下相結合的OMO模式已成為傳統(tǒng)培訓機構的最佳選擇——這也是教育行業(yè)的下一個主戰(zhàn)場。

而對于大多數傳統(tǒng)培訓機構來說，長于教學教研，但不具備深厚的技術研發(fā)能力。第三方在線教學供應商的出現，使得傳統(tǒng)線下機構可以更便利地實現在線化。以伯索云學堂為代表的在線教學工具，可以幫助教育機構使教與學的場景打破時空限制，又不失去教學的本質。其創(chuàng)始人陳志飛表示伯索云學堂對要做的事一直很堅定，就是要打造更好的在線教學工具來服務教育行業(yè)。

傳統(tǒng)機構OMO之路：因地制宜，循序漸進

“對于教育機構落地OMO模式，一定因地制宜，循序漸進，這無關機構體量的大和小，只關乎每個學校的實際情況?！?/strong>陳志飛在觀察了所服務的眾多家教育機構實際落地情況得出了這樣的結論。

在線教育絕不是簡單地把線下授課搬到線上去，也不是將課程錄好后放到網絡上，而應是結合每個機構的不同情況，把自己線下做不到的或線下做的效率比較低的教學服務場景，先搬到線上實現。

通過伯索云學堂為純線下教學輔助提升效率：在諸如批改作業(yè)、答疑輔導等一些相對輕度的、頻次比較高場景，遷移到線上進行；

在授課方面，周末在線下教室學習，周中在家線上學習，得以增加機構課銷，“搶占”學生周中學習時間。通過在線直播課或錄播課，可以靈活地為學生做好課前預習、上課、補課、復習；在課后，學生可以在線提問和提交作業(yè)，進行學校和課堂以外更多更深入的服務，鞏固和強化教學效果。

線下獲得的生源，可以通過線上方式促活；線上獲得的流量，又可以導入到線下。通過伯索云學堂在線教學系統(tǒng)做“導流課”，即：時長相對短、課次相對少、價格相對低的入口課程，使得一部分用戶先接觸到機構的內容，再進行進一步的選擇——線下或線上的課程，以達到“線上線下相互導流”的目的。

助力機構落地OMO：深耕存量，拓展增量

教育的本質是服務，行業(yè)的競爭是以存量用戶為基礎。充分滿足已有用戶的需求，發(fā)掘好每個用戶的價值；同時拓展增量市場，“兩條腿”穩(wěn)健前行，才是未來教育機構致勝的關鍵。

伯索云學堂具體提供怎樣的場景化解決方案，幫助機構落地OMO模式的呢？

1．解決招生難問題

招生問題一直是機構的痛點，傳統(tǒng)線下機構常用的招生手段是體驗課，但到場率很難保證。對此，機構可以通過線上方式提升招生效率。

比如，南京一家規(guī)模千人的本土K12培訓機構，使用伯索云學堂開展線上公開課后，近暑假招生就達200多名學生，營收同比增長了46%。

· 突破場地限制，用戶隨時體驗

這家機構利用伯索云學堂的線上直播公開課，擺脫了以往線下體驗課受時間場地的限制，并通過一些運營手段，吸引了大量用戶，家長可隨時參與進來，利于后期轉化。

· 免費公開課轉化付費課

在直播公開課過程中，由體驗課可自然引入到線上或線下的付費課程，更容易促使客戶報名，達成促單。

· 分享社群再次傳播

伯索云學堂的線上公開課結束后可生成歷史課堂，機構可以將歷史課堂再次轉發(fā)進微信群，使沒參加直播的人也可體驗機構的教學服務，進行多次傳播。

（伯索云學堂在線互動直播課界面）

2．解決續(xù)班率低問題

針對續(xù)班率低的問題，機構可以利用伯索云學堂，在周中（周一到周五師生不見面時）做一些在線輔導答疑或作業(yè)批改服務，通過提高服務質量和頻率來提升續(xù)班率。

過去線下機構答疑服務都是通過微信、QQ的方式，這兩種方式都存在答疑無序混亂且容易被刷屏。伯索云學堂的線上輔導答疑可以很好解決這個問題，老師以拍照、板書、音視頻相結合的方式進行線上答疑輔導，即時問答、高效便捷。

此外，線上輔導答疑對學生而言，可以沉淀學生問答內容，方便學生隨時復習查看，加深學習效果；對機構而言，輔導數據可以留存，機構可以把輔導答疑工作納入老師的考核范圍，促進老師服務質量的提升。

（伯索云學堂AI輔助批改）

3. 解決商業(yè)化變現難題

一個機構如果不能實現商業(yè)化，就無法良性發(fā)展。

比如，現在很多培訓機構為提高家長滿意度、提升續(xù)班率會做很多客戶服務，但基本都是通過微信來完成。它給學校帶來一個頭疼的問題就是：沒辦法向家長收錢，服務無法變現。

· 對線下課程延伸，增加營收

利用伯索云學堂錄制微課，按系列微課打包收費；利用伯索云學堂在線作業(yè)批改，包裝包月批改業(yè)務等，為線下已有學生提供的增值服務，繼而增加收入。

· 提升教師人效，節(jié)約成本

另外，線上錄課與線下授課的老師相同，且微課自帶營銷屬性，而且錄制好的微課也可重復利用，提升了機構教師人效，節(jié)約成本。 

深度聚焦，做教育OMO模式的推動者

“伯索云學堂的初心，就是做一款好用的在線教學工具。”陳志飛對記者說道。

在創(chuàng)始之初，陳志飛對伯索云學堂的產品定位就是深度聚焦教育場景，做一款“全場景解決方案”的工具。自2014年伯索云學堂正式上線，就擁有：在線直播、在線錄播、在線答疑、在線作業(yè)批改、在線網校、在線教研備課等一系列功能，契合線下機構教學全流程，覆蓋了大部分線下教學的動作。

其中最主要的直播互動課堂功能，可以滿足在線1對1、1對多、在線大班課等多種教學場景，音視頻和板書互動豐富流暢。如果有學生有事情請假，也可以直接通過回放補課。不僅如此，在教學活動中還可以加入隨堂測、作業(yè)批改和答疑功能，學生有問題可以隨時得到老師實時解答，并隨時回看之前的錯題。

七年的專注，持續(xù)地投入，伯索云學堂目前已累計服務10000多家培訓機構。陳志飛帶領團隊和大量的客戶進行交流，了解用戶的需求，不斷迭代產品，不斷拓展產品應用場景，在今年11月份，伯索云學堂新推出了“客廳學堂”、“視頻批注”、 人工智能 AI等多項新功能。

在中國的教育市場，伯索云學堂借助自身強大的技術實力和優(yōu)質的產品體驗，牢牢掌握住了市場優(yōu)勢！ 

“未來之路，仍是聚焦教育行業(yè)，專注教學場景，不忘初心，砥礪前行，以匠人的精神打磨伯索云學堂產品！”伯索云學堂創(chuàng)始人陳志飛如是說。