積木寶貝線下門店    圖片來源：積木寶貝微信公號

芥末堆 譯蔚 1月20日 報道

“國內(nèi)父母有常見的四大問題：不陪伴、不學(xué)習(xí)、不懂孩子不會愛、樹立壞榜樣?！狈e木寶貝創(chuàng)始人張衛(wèi)中曾表示，積木寶貝從早期育兒切入，通過內(nèi)容輸出，引領(lǐng)家長更加科學(xué)化地培育孩子的能力。

積木寶貝是一家面向 0 - 6 歲兒童的雙語早教機構(gòu)。從2010年在北京開設(shè)首家旗艦店開始，發(fā)展到目前在全國有近200家早教門店。

線上音視頻+線下4大課程

積木寶貝目前的課程分線下課程和線上課程兩類。線下課程包括積木運動、藝術(shù)探索、創(chuàng)意百科與父母課堂四個板塊。線上主要為育兒類的視頻、音頻和文章。

在線下課程方面，積木寶貝課程體系核心部分為，運動階梯課簡稱S課，通過入會前的測量結(jié)果為基線，基于教具實施授課，其中包括170多個心理拓展游戲、200多個家庭游戲。而藝術(shù)探索課簡稱E課，課程采用小班制雙語教學(xué)，一堂課8 -10個學(xué)員，有音樂，舞蹈，表演，歌劇四方面的課程。

同時，積木寶貝還提供包括魔法思維數(shù)學(xué)課、親子烘焙課以及愛與撫摸課三種線下課程。魔法思維數(shù)學(xué)課是為3-6歲幼兒發(fā)展數(shù)學(xué)、運算和邏輯思維能力而設(shè)置的一門課程；愛與撫摸課程主要針對新生兒到6個月大的嬰兒，一共12節(jié)課，中式穴位按摩6節(jié)，西式花樣手法撫觸6節(jié)。

藝術(shù)探索  圖片來源：積木寶貝微信公眾號

線上課程方面，去年3月份36氪曾報道，積木寶貝已經(jīng)上線了 5 千集育兒視頻內(nèi)容、6 千集音頻內(nèi)容、2 萬篇育兒文章。其中積木寶貝制作并推出的中國首檔科學(xué)早教電視節(jié)目《積木寶貝闖世界》，在 60 家電視臺聯(lián)動播出，同時，公司開通《積木育兒》、《父母在線》育兒公眾號、出版育兒類書籍，服務(wù)線上用戶超過 150 萬人。

“通過把早教課堂變成電視的欄目，去影響更多的受眾，拍攝的內(nèi)容是早教中心不同的教育場景，把它們做成了一個個情景劇?！狈e木寶貝副總裁陳清華說。

從“三個維度”開發(fā)課程

陳清華表示，積木寶貝的項目發(fā)展主要圍繞三個維度，課程的研發(fā)、家庭教育內(nèi)容的建設(shè)及傳播、兒童測評體系的構(gòu)建。

課程研發(fā)主要立足于寶寶的成長背景，從體能、智能和心理三個維度對其進行培養(yǎng)和鍛煉。此外，針對早教用戶的生命周期較短，續(xù)費機會較少等情況，積木寶貝采取兩端延伸的方法，向下延伸到0到1歲，通過打造特色課程，例如親子輔助課程等。向上延伸方面，通過開發(fā)一些特色課程，延長用戶的消費周期。例如，思維訓(xùn)練課等。

“早教行業(yè)關(guān)注消課率，只有快速消客，才有可能續(xù)費?！标惽迦A表示，目前積木寶貝的消課率維持在60%~80%之間。

在家庭教育內(nèi)容的建設(shè)方面，基于目前已有的500多萬線上用戶，包括微信公眾號上的用戶以及抖音、今日頭條等新媒體上的粉絲，積木寶貝將采用分層產(chǎn)品的方式滿足這些用戶的需求。

首先，成為線上用戶后，積木寶貝會免費為其提供育兒方面的知識，用戶產(chǎn)生粘性后，將向其定向提供親子教育的內(nèi)容。其次，篩選有付費意愿且早教意識較強的用戶，讓其進入第二層產(chǎn)品體系中，第2層產(chǎn)品體系主要是家庭端的早教課程（視頻形式的早教課）和產(chǎn)品包（教玩具之類），按照月齡特征，比如1歲的寶寶，在1歲的月齡特征下，結(jié)合他的發(fā)育規(guī)律和發(fā)展指標(biāo)，形成了教育和產(chǎn)品方案。最后，再將用戶延伸到早教中心。

在內(nèi)容傳播上，一方面，積木寶貝每年會到全國已有門店的城市開展100多場公益性質(zhì)的專家講座，講座內(nèi)容主要圍繞育兒焦慮方面的問題，另一方面通過讓年輕父母參與活動，比如積木寶貝闖世界的電視選秀活動，使其了解早教的必要性及作用。

相較K12，早教的效果難以較快地呈現(xiàn)出來，很多父母會有疑問，讓寶寶這么早學(xué)早教，到底有沒有用？針對這個現(xiàn)狀，積木寶貝做了整個測評系統(tǒng)。陳清華表示，寶寶來到積木寶貝后，會做一個全方位的測評，測評的結(jié)果可以直觀地看出，寶寶目前體能、智力以及心理發(fā)育的狀態(tài)，然后根據(jù)測評對比，觀察寶寶的發(fā)育情況。

陳清華談到，測評系統(tǒng)引用的數(shù)據(jù)，來自于10多年來的教學(xué)沉淀，通過與數(shù)據(jù)庫中的常模比較，能判斷寶寶是否為常態(tài)發(fā)展。陳清華表示，目前測評體系經(jīng)過了三次迭代，從一些物理測評，比如體能或者智能方向的測評，再到用眼動儀追蹤寶寶眼球的軌跡。

“直營+聯(lián)營+加盟”的模式

積木寶貝主要采取“直營+聯(lián)營+加盟”來拓展商業(yè)版圖。

積木寶貝線下門店   圖片來源：積木寶貝微信公眾號

陳清華表示，一是在一線城市和有資源的城市，采取直營和聯(lián)營模式。二是在三線及以下城市采取加盟模式。2016到2018年，每年擴店的速度約在50家左右。目前，積木寶貝已有200家左右的門店，直營門店有12家，聯(lián)營門店有20家左右，加盟門店約有100多家。

“目前，早教行業(yè)在一二線城市的滲透率大約在30%左右，三線以下城市的滲透率不到10%，所以還是有比較大的擴張空間的?！?br/>

積木寶貝的營收也主要分兩塊，直營門店的收入和加盟業(yè)務(wù)的收入。直營門店的收入來源主要是早教課程的費用；加盟業(yè)務(wù)的收入，主要包括加盟費、教具費用以及營業(yè)額的分成。另外還包括節(jié)目點擊量的流量分成。

加盟在積木寶貝業(yè)務(wù)發(fā)展中占據(jù)比較大的比重，如何在發(fā)展中規(guī)避加盟門店出現(xiàn)跑路以及閉店等問題？陳清華表示，主要在3方面，一是建立了更加嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度。加盟商要具備投資能力、運營經(jīng)驗、團隊管理能力等。二是從選址的維度，利用積木寶貝的選址團隊，規(guī)避加盟商選到不適合的場地后造成的運營風(fēng)險。三是組建及培訓(xùn)運營團隊，建立了積木兒童發(fā)展學(xué)院，為線下中心的教學(xué)基地，進行人員的培訓(xùn)和人才的孵化。

2019年12月9日，積木寶貝宣布完成近億元B輪融資，本輪融資由盈港資本獨家投資。據(jù)了解，本輪資金將用于多城市門店拓展，積木游戲開發(fā)和推廣，以及品牌營銷等方面。