武漢、襄陽(yáng)、宜昌、荊州、黃岡、黃石，6個(gè)城市共11家教培企業(yè)，向我描繪了湖北教培行業(yè)的現(xiàn)狀和走向。

惟楚有才，于斯為盛。從黃岡中學(xué)的“陪讀村”，到武漢光谷的“教育潮”，湖北的教育一直吸引著國(guó)人的目光。

湖北全省5902萬(wàn)常住人口，武漢獨(dú)占1089萬(wàn)。武漢GDP達(dá)到14847億元，相當(dāng)于3.5個(gè)襄陽(yáng)或者7個(gè)荊州。2所985高校，7所211高校，46所本科院校，100萬(wàn)大學(xué)生。武漢本土的教培行業(yè)極度火熱，同時(shí)也吸引了全國(guó)性的教培巨頭和獨(dú)角獸企業(yè)。新東方來(lái)了，學(xué)而思來(lái)了，猿輔導(dǎo)來(lái)了，跟誰(shuí)學(xué)也來(lái)了……

“本地人本地品牌的教培機(jī)構(gòu)”、“本地人外來(lái)品牌的教培機(jī)構(gòu)”、“全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)”、“在線教育企業(yè)”，四類教培企業(yè)齊頭并進(jìn)。這四類教培機(jī)構(gòu)中，相較于本土品牌，外來(lái)品牌和全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)發(fā)展的要更快更好，“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”是什么原因?qū)е碌?？如今，在線教育企業(yè)也來(lái)了，會(huì)不使得當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)面臨“人才陷阱”和“燈下黑”？

目錄：

前言：從黃岡中學(xué)“陪讀村”到武漢光谷“教育潮”

高考工廠哪家強(qiáng)？黃岡衡水毛坦廠。

在湖北黃岡市，令人印象深刻的是黃岡中學(xué)“陪讀村”。

“陪讀村”共有19排，多是5層土樓，每棟樓10多套房子，整個(gè)村子房源近千套?！芭阕x村”里到處可以看到“出租”的小廣告，價(jià)格和黃岡中學(xué)的距離緊密相關(guān)，距離越近，價(jià)格越高。

房租幾乎隔五排，每年租金就能相差2000元。五排的距離，走路也就一兩分鐘?！案呖几淖兠\(yùn)”，“時(shí)間就是金錢”，這里的學(xué)生和家長(zhǎng)都在用各種辦法“爭(zhēng)分奪秒”。如今，黃岡中學(xué)的“戰(zhàn)績(jī)”似乎不如華師一附中和武漢二中等中學(xué)，但其成績(jī)?nèi)匀缓芤郏?019年黃岡中學(xué)一本率達(dá)96.6%（其中理科一本率達(dá)97.8%），清北錄取人數(shù)預(yù)計(jì)超過(guò)15人。

在湖北武漢市，令我印象最深刻的是武漢光谷“教育潮”。

從2017年開(kāi)始，眾多教育上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)紛紛入駐，尚德機(jī)構(gòu)、猿輔導(dǎo)、VIPKID、學(xué)霸君、精銳教育、火花思維、掌門1對(duì)1、51Talk、滬江、作業(yè)幫、跟誰(shuí)學(xué)等公司，都在光谷設(shè)立了分部。

人才是吸引教育企業(yè)來(lái)到武漢的首要原因。46所本科院校，7所211高校，2所985高校，100萬(wàn)大學(xué)生，在武漢武昌區(qū)“10個(gè)人有8個(gè)是大學(xué)生”，這是武漢特有的“人才競(jìng)爭(zhēng)力”。政府也希望更多的企業(yè)入駐武漢，這也能幫助其在“強(qiáng)人大戰(zhàn)”中勝出，送錢、送房、送戶口，如今也開(kāi)始變相送工作了。

從黃岡中學(xué)的“陪讀村”，到武漢光谷的“教育潮”，湖北的教育一直吸引著國(guó)人的目光。

湖北教培行業(yè)概述

（一）人口、經(jīng)濟(jì)概況

1、人口：武漢超1000萬(wàn)，黃岡、襄陽(yáng)、荊州過(guò)500萬(wàn)

據(jù)2018年數(shù)據(jù)顯示，湖北全省戶籍人口6141萬(wàn)人，常住人口5902萬(wàn)人。年末，常住人口升至5917萬(wàn)人，全年出生人口68.20萬(wàn)人,出生率為11.54‰。

《教培校長(zhǎng)參考》整理了2018年全國(guó)各省的常住人口和出生人口，其中湖北常住人口位列全國(guó)第十。人口前三省份分別是廣東（11346萬(wàn)常住人口，12.79‰出生率，143.98萬(wàn)出生人口）、山東（10047萬(wàn)常住人口，13.26‰出生率，132.95萬(wàn)出生人口）和河南（9605萬(wàn)常住人口，11.72‰出生率，127萬(wàn)出生人口）。四川、河北、湖南、安徽、江蘇、廣西等省份的常住人口也高于湖北?？傮w來(lái)說(shuō)，湖北的人口規(guī)模并不突出。但其省會(huì)城市武漢，卻格外顯眼。

湖北省會(huì)武漢，常住人口突破千萬(wàn)（1089.29萬(wàn)人），并且還在不斷吸引本省甚至全國(guó)的人口流入。除了武漢，湖北還有三個(gè)城市人口超過(guò)500萬(wàn)，分別是黃岡（634.1萬(wàn)）、襄陽(yáng)（565.4萬(wàn)）和荊州（564.2萬(wàn)），這三座均是歷史悠久的城市。但值得注意，這三個(gè)城市，人口都在不斷地外流。

如此看來(lái)，湖北省各個(gè)城市在人口數(shù)量上并不占優(yōu)勢(shì)。拿《教培校長(zhǎng)參考》曾考察的山東和河南來(lái)對(duì)比。山東和河南均有10個(gè)城市人口超過(guò)500萬(wàn)，湖北僅有4個(gè)城市人口超過(guò)500萬(wàn)。

一般來(lái)說(shuō)，0-6歲的學(xué)齡人口約占總?cè)丝诘?%，6-18歲學(xué)齡人口約占總?cè)丝诘?6%，學(xué)前或K12領(lǐng)域區(qū)域頭部教育企業(yè)的市場(chǎng)占有率能達(dá)2%，客單價(jià)（單個(gè)學(xué)生的消費(fèi)規(guī)模）平均在5000元。簡(jiǎn)單推導(dǎo)，只有500萬(wàn)人口以上的中大型城市，才更有可能誕生“萬(wàn)人大?！保ń膛鄼C(jī)構(gòu)的學(xué)生數(shù)量達(dá)到或超過(guò)1萬(wàn)人），進(jìn)而營(yíng)收能突破5000萬(wàn)元。

當(dāng)然，如果一個(gè)城市人口規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)還想增加自己的營(yíng)收規(guī)模，就必須提高客單價(jià)。而這，又需要關(guān)注這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和居民消費(fèi)水平。

2、經(jīng)濟(jì)：武漢、襄陽(yáng)、宜昌位列前三，1個(gè)武漢相當(dāng)于3.5個(gè)襄陽(yáng)

從湖北省各市GDP排名情況來(lái)看，武漢是一枝獨(dú)秀，遙遙領(lǐng)先。2018年，武漢生產(chǎn)總值達(dá)到14847億元。襄陽(yáng)（4309萬(wàn)億）和宜昌（4064萬(wàn)億）排在第二梯隊(duì)，荊州（2082萬(wàn)億）、黃岡（2035萬(wàn)億）、孝感（1912萬(wàn)億）等排在第三梯隊(duì)。此外，從人均GDP來(lái)看，排在前五名的城市為武漢、宜昌、鄂州、潛江和襄陽(yáng)。

并且，其它城市和武漢的差距極大。1個(gè)武漢等于3.5個(gè)襄陽(yáng)，1個(gè)武漢等于7個(gè)荊州。繼續(xù)拿山東、河南的城市作比較，山東第一大經(jīng)濟(jì)城市是青島（12002萬(wàn)億），第二大經(jīng)濟(jì)城市是濟(jì)南（8862萬(wàn)億）1個(gè)青島等于1.35個(gè)濟(jì)南；河南第一大經(jīng)濟(jì)城市是鄭州（10143萬(wàn)億），第二大經(jīng)濟(jì)城市是洛陽(yáng)（4641萬(wàn)億），1個(gè)鄭州等于2.19個(gè)洛陽(yáng)。

如果想成為湖北省的教培頭部，必須進(jìn)場(chǎng)武漢。

綜合人口規(guī)模和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，武漢、襄陽(yáng)和宜昌三座城市的競(jìng)爭(zhēng)力位居前列。在湖北的政府報(bào)告中，也明確地提到“強(qiáng)化武漢主中心和襄陽(yáng)、宜昌省域副中心作用。提升武漢城市圈和其他城市群功能，支持各市州找準(zhǔn)定位、全面對(duì)接，發(fā)展壯大更多新的區(qū)域增長(zhǎng)極?！?/p>

扎根武漢、襄陽(yáng)和宜昌三地的教培機(jī)構(gòu)，也更容易形成區(qū)域頭部教培品牌，進(jìn)而向周圍其他市縣輻射。

（二）公立、民辦概況

1、公立教育：高等教育突出，武漢7所“雙一流”100萬(wàn)大學(xué)生

根據(jù)2018年統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)，湖北全省普通高中招生27.7萬(wàn)人，在校生82.4萬(wàn)人，畢業(yè)生27.6萬(wàn)人；普通初中在校生158.8萬(wàn)人，小學(xué)在校生366.6萬(wàn)人，幼兒園在園幼兒174.1萬(wàn)人。

普通高等教育本?？普猩?2.7萬(wàn)人，在校生143.8萬(wàn)人，畢業(yè)生37.5萬(wàn)人；研究生招生5.3萬(wàn)人，在校研究生14.8萬(wàn)人，畢業(yè)生3.7萬(wàn)人；各類中等職業(yè)教育招生16.1萬(wàn)人，在校生45萬(wàn)人，畢業(yè)生13.8萬(wàn)人。

上次《河南教培行業(yè)考察報(bào)告》提到，和基礎(chǔ)教育相比，高等教育則顯得有些畸形。高校量不少，但質(zhì)卻不高，河南有且只有1所211高校鄭州大學(xué)。和河南完全相反，湖北基礎(chǔ)教育的人數(shù)并不多，但卻是名副其實(shí)的高等教育大省。

湖北的211高校/雙一流達(dá)到7所（武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)）。并且，這7所高校均位于省會(huì)武漢，武漢的在校大學(xué)生也超過(guò)100萬(wàn)人，這也為全國(guó)在線教育企業(yè)進(jìn)駐武漢埋下了伏筆。

另一方面，7所211高校，100萬(wàn)大學(xué)生，也只是暫時(shí)屬于武漢。每年都有大量的畢業(yè)生，從武漢流向深圳、廣州、上海、北京等城市。武漢市人社局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2007年，大學(xué)畢業(yè)生留漢就業(yè)比例55.3%。此后逐年下滑，2011年首次跌破50%。到2016年，比例下滑至45.5%。為此，武漢政府在2017年啟動(dòng)“百萬(wàn)大學(xué)生留漢就業(yè)創(chuàng)業(yè)工程”，提出力爭(zhēng)“5年留下100萬(wàn)大學(xué)生”。如今這一工程，仍然是任重而道遠(yuǎn)。此外，武漢以外的湖北各個(gè)城市，比如襄陽(yáng)和宜昌，并沒(méi)有優(yōu)質(zhì)且充足的高校和人才，甚至當(dāng)?shù)厝瞬胚€會(huì)流出到武漢。

2、民辦教育：6500所民辦學(xué)校，20000家教培機(jī)構(gòu)

湖北全省各級(jí)各類民辦學(xué)校約6500所，占學(xué)校總數(shù)的39%。2017年，湖北民辦在校學(xué)生192.12萬(wàn)人，占在校生總數(shù)的20.47%。民辦學(xué)校專任教師10.65萬(wàn)人，占全省專任教師17.97%。形成了“政府辦學(xué)為主、社會(huì)各界參與、多種形式并存”的發(fā)展格局。

湖北注冊(cè)的教培機(jī)構(gòu)大約有2萬(wàn)家，主要集中在省會(huì)城市武漢。如果加上個(gè)體夫妻店、校內(nèi)老師代課等不注冊(cè)的教培機(jī)構(gòu)，湖北的教培機(jī)構(gòu)數(shù)量能達(dá)到四五萬(wàn)家。

（三）教育企業(yè)概況

1、教育企業(yè)：四類教培企業(yè)齊頭發(fā)展

在湖北有四類教育企業(yè)，都在荊楚大地上蓬勃發(fā)展。

第一類，本地人本地品牌的教培機(jī)構(gòu)。比如武漢的好學(xué)優(yōu)課、荊楚潮，襄陽(yáng)的博雅教育、晨曦英語(yǔ)，黃石的歡樂(lè)堡，荊州的益智奧校等等。

第二類，本地人外來(lái)品牌的教培機(jī)構(gòu)。比如武漢的寰宇巨匠（武漢巨人）、艾兒思（武漢瑞思），襄陽(yáng)的海衛(wèi)教育（黃岡數(shù)學(xué)）、天使教育（阿斯頓英語(yǔ)），荊州的郎朗教育（小新星）等等。

第三類，全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)。比如，新東方先后在武漢、襄陽(yáng)、宜昌、荊州、黃石成立直營(yíng)校。此外，學(xué)而思、京翰、龍文、學(xué)大、新航道、英孚等全國(guó)性教培品牌也都在湖北武漢等地有很好的發(fā)展。

第四類，在線教育企業(yè)。尚德機(jī)構(gòu)、51Talk、流利說(shuō)、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、掌門1對(duì)1、VIPKID、跟誰(shuí)學(xué)等等，全國(guó)知名的在線教育企業(yè)，紛紛在武漢設(shè)立第二總部或分公司。

在其它省份，第一類企業(yè)比第二類、第三類的企業(yè)發(fā)展得要更好。湖北的情況恰恰相反。第四類在線教育企業(yè)集中扎堆武漢，也是湖北的一大特色。這些特點(diǎn)形成的原因和帶來(lái)的影響，我們也將在后面內(nèi)容更加詳細(xì)地分析。

2、在鄂的全國(guó)性/在線教育企業(yè)代表

3、湖北教培領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)

4、湖北教培領(lǐng)域融資企業(yè)

湖北重點(diǎn)教培企業(yè)調(diào)研分析

（一）代表性教培企業(yè)分析

新東方（湖北）和京翰教育（武漢）是第三類教育企業(yè)，全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)。

1、新東方（武漢、襄陽(yáng)、宜昌、荊州、黃石）：多產(chǎn)品多城市發(fā)展

湖北是新東方在全國(guó)布局的重中之重。武漢是新東方進(jìn)入的第一個(gè)非一線城市，襄陽(yáng)是新東方進(jìn)入的第一個(gè)三線城市。如今，新東方在湖北五個(gè)城市（武漢、襄陽(yáng)、宜昌、荊州、黃石）設(shè)立了分校，并且成立時(shí)間都在2008年及以前。

根據(jù)新東方各地分校的成立時(shí)間，能看出新東方對(duì)湖北市場(chǎng)的重視。1993年11月北京新東方學(xué)校成立，2002年在武漢、天津、西安、南京設(shè)立新東方學(xué)校，2005年在襄陽(yáng)、杭州、哈爾濱、濟(jì)南、鄭州、長(zhǎng)春設(shè)立新東方學(xué)校，2006年在宜昌、福州、合肥、昆明、石家莊設(shè)立新東方學(xué)校，2007年在荊州、南昌、無(wú)錫、大連設(shè)立新東方學(xué)校，2008年在黃石、蘭州、廈門、青島設(shè)立新東方學(xué)校……

如今，武漢新東方有55個(gè)校區(qū)，襄陽(yáng)新東方有15個(gè)校區(qū)，宜昌新東方有7個(gè)校區(qū)，荊州新東方有5個(gè)校區(qū)，黃石新東方有4個(gè)校區(qū)，總共在湖北有86個(gè)校區(qū)。泡泡少兒、優(yōu)能中學(xué)、考研四六級(jí)、出國(guó)留學(xué)等多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，服務(wù)小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等多個(gè)年齡段群體。據(jù)悉，武漢新東方年?duì)I收超過(guò)10個(gè)億，襄陽(yáng)新東方1.2-1.5個(gè)億，湖北所有的新東方學(xué)校營(yíng)收超過(guò)13個(gè)億。武漢新東方學(xué)校校長(zhǎng)孔建龍，也在2019年被推選為武漢市民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)，足以見(jiàn)得新東方在當(dāng)?shù)氐牡匚弧?/p>

2、京翰教育（武漢）：?jiǎn)萎a(chǎn)品單城市發(fā)展

京翰武漢建立于2006年，主打個(gè)性化1對(duì)1，如今發(fā)展為9個(gè)校區(qū)，800名老師。目前，主要有六大產(chǎn)品（1對(duì)1、小班課、自主招生、V+英語(yǔ)、國(guó)際游學(xué)、博樂(lè)在線），其中1對(duì)1業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的85%，毛利率能做到18%。京翰武漢目前按階梯收費(fèi)，初三/高三平均輔導(dǎo)費(fèi)用是250元/小時(shí)。

京翰教育如今在全國(guó)15個(gè)城市開(kāi)了84個(gè)校區(qū)，京翰武漢和京翰重慶是分校中發(fā)展比較好的。京翰武漢在發(fā)展中格外重視四點(diǎn)：品牌、產(chǎn)品、師資和服務(wù)。京翰教育只在省會(huì)城市辦，京翰武漢主要分布在武漢的武昌區(qū)，不盲目擴(kuò)張，目前不考慮去襄陽(yáng)、宜昌等其它城市發(fā)展。

寰宇巨匠（武漢巨人）、艾兒思（武漢瑞思）、天使教育（襄陽(yáng)阿斯頓）是第二類教育企業(yè)，本地人外來(lái)品牌的教培機(jī)構(gòu)。

3、寰宇巨匠（武漢巨人）：快速擴(kuò)張，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)

北京巨人教育成立于1994年，武漢巨人教育成立于1998年。2008年，武漢巨人和北京巨人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并在武漢市場(chǎng)并購(gòu)了“多思英語(yǔ)”、“怡文語(yǔ)文”。2017年，張東紅開(kāi)始回購(gòu)股權(quán)，并于2018年完成億元級(jí)融資。武漢巨人計(jì)劃獨(dú)立IPO，也改名為寰宇巨匠。

2008年，武漢巨人就有40多個(gè)校區(qū)，2012年一度擴(kuò)張至70多個(gè)校區(qū)，2017年武漢巨人員工達(dá)1200名，專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)700余人。如今武漢巨人校區(qū)從70多個(gè)校區(qū)萎縮至49個(gè)校區(qū)，年?duì)I收3億元左右。武漢巨人營(yíng)銷能力極強(qiáng)，曾通過(guò)充卡模式“充的多送的多”快速增加預(yù)收款。這一模式，也傳至湖北其它城市的教培機(jī)構(gòu)。

4、艾兒思教育（武漢瑞思）：合作品牌整合，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)發(fā)展

2007年，瑞思英語(yǔ)在北京成立。2008年，瑞思武漢就成立了，至今瑞思武漢已發(fā)展了12年。前兩年，瑞思武漢做得“很痛苦”，不以提分為目的培訓(xùn)產(chǎn)品滲透率很低。從2009年開(kāi)始，瑞思武漢開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，選址定位在購(gòu)物中心。如今，瑞思武漢一共有16家校區(qū)，200多位老師，五六千名學(xué)生。

瑞思武漢不是直營(yíng)校，屬于加盟合作校，其投資主體是艾兒思教育。艾兒思教育專注于為0-18歲的學(xué)生提供一站式高端美式素質(zhì)教育。通過(guò)投資和自建，形成瑞思英語(yǔ)、美吉姆國(guó)際早教、楊梅紅國(guó)際私立美校、艾兒思國(guó)際幼兒園和艾兒思國(guó)際學(xué)院五大業(yè)務(wù)板塊。其中，瑞思、美吉姆和楊梅紅均為投資合作品牌，選擇各細(xì)分領(lǐng)域的知名品牌整合發(fā)展，是艾兒思獨(dú)特的發(fā)展模式。

5、天使教育（襄陽(yáng)阿斯頓）：合作品牌整合，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)發(fā)展

襄陽(yáng)阿斯頓英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校成立于2008年，最初是在襄陽(yáng)地區(qū)授權(quán)使用了阿斯頓英語(yǔ)的品牌和課程。之后，又?jǐn)U增了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、學(xué)習(xí)力、寫(xiě)字課等產(chǎn)品科目，統(tǒng)一品牌為天使教育。目前，天使教育在襄陽(yáng)有5個(gè)校區(qū)，近3000名學(xué)生，阿斯頓英語(yǔ)仍是天使教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)。接下來(lái)，天使教育也有意從襄陽(yáng)走到武漢布局設(shè)點(diǎn)。

明心書(shū)院（武漢）、歡樂(lè)堡（黃石）、銘都教育（武漢）是第一類教育企業(yè)，本地人本地品牌的教培機(jī)構(gòu)。

6、明心教育（武漢）：名師模式，專而重，小而美

1987年，正讀高二的劉嘉選擇輟學(xué)，之后在小學(xué)當(dāng)數(shù)學(xué)代課老師。1994年，劉嘉脫離公辦小學(xué)，獨(dú)立出來(lái)招生搞培訓(xùn)。和北京的俞敏洪一樣，開(kāi)始四處張貼“牛皮癬”廣告。2001年“明心教育培訓(xùn)中心”正式成立。明心教育以?shī)W數(shù)培訓(xùn)起家，劉嘉亦是湖北省小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克首席教練。他根據(jù)學(xué)生成績(jī)，首創(chuàng)了分階層教學(xué)，把學(xué)生分為A/B/C班。凡是進(jìn)入A班的學(xué)生，就能進(jìn)入武漢二中等著名中學(xué)。甚至一些公立校都主動(dòng)跑到明心培訓(xùn)中心爭(zhēng)取生源。

傳聞新東方的俞敏洪和好未來(lái)的張邦鑫都曾找到劉嘉，談收購(gòu)合作等事宜。明心教育也沒(méi)有像新東方、好未來(lái)那樣資本化上市，并在全國(guó)擴(kuò)張發(fā)展。目前在武漢共有三個(gè)兩三千平的大校區(qū)，其中兩個(gè)場(chǎng)地直接買斷。更有人稱，其中一個(gè)校區(qū)花了2800萬(wàn)買紅木的課桌椅。

7、歡樂(lè)堡（黃石）：下沉市場(chǎng)的新品類，計(jì)劃“農(nóng)村包圍城市”

2005年，歡樂(lè)堡在黃石創(chuàng)辦，從3歲啟蒙做起，把英語(yǔ)當(dāng)語(yǔ)言學(xué)。歡樂(lè)堡堅(jiān)持開(kāi)放式、啟發(fā)式、游戲式的教學(xué)模式，讓學(xué)生在家庭環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、學(xué)校環(huán)境等場(chǎng)景中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，并通過(guò)成果展、戶外實(shí)踐、口語(yǔ)考級(jí)等出口不斷給學(xué)生和家長(zhǎng)給予成果反饋。從創(chuàng)業(yè)初的“玩著學(xué)英語(yǔ)，誰(shuí)說(shuō)不可以”，到如今的“口語(yǔ)好，才能成績(jī)好”，歡樂(lè)堡不斷突出自己的特點(diǎn)，也有意識(shí)地提升自己的品牌。

如今，歡樂(lè)堡是“萬(wàn)人大?！?，在湖北12個(gè)城市共有20家校區(qū)，其中黃石有5家校區(qū)，暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入武漢市場(chǎng)。歡樂(lè)堡的校區(qū)多分布在三線城市，客單價(jià)6000元到8000元，目前學(xué)員人數(shù)達(dá)10000人。歡樂(lè)堡也計(jì)劃進(jìn)入武漢，目的主要是為了解決師資招聘問(wèn)題。接下來(lái)，歡樂(lè)堡可能會(huì)從湖北走向全國(guó)。簡(jiǎn)單來(lái)看，歡樂(lè)堡從三線城市黃石出發(fā)，在湖北區(qū)域扎根，如果向二線城市滲透，是典型的“農(nóng)村包圍城市”。

8、銘都教育（武漢）：探索下沉市場(chǎng)，嘗試在線教育

銘都教育成立于2008年，2013年第一家分校成立，2017年走出武漢在赤壁等城市開(kāi)設(shè)分校，并打造線上學(xué)習(xí)和教研平臺(tái)，2018年打造師訓(xùn)、教學(xué)教研、業(yè)務(wù)成交、員工成長(zhǎng)等系統(tǒng)。如今銘都教育共有16個(gè)校區(qū)，近5000名在校學(xué)生，同時(shí)也擴(kuò)展了舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)品類。

銘都教育也有探索下沉市場(chǎng)擴(kuò)張。在赤壁等三四線城市開(kāi)設(shè)分校，活動(dòng)一出立馬報(bào)滿，但即使錢交了也很難排到課。三四線城市師資是最大的問(wèn)題，赤壁平均工資兩三千，武漢平均工資五六千，但在赤壁花五六千也很難招聘到合適的優(yōu)質(zhì)師資。不得不從武漢將人才往下輸送，報(bào)銷交通和住宿費(fèi)用。

銘都教育也在嘗試在線教育產(chǎn)品。如今已成立兩只在線教育團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)了“windy教你學(xué)英語(yǔ)”和“酷樂(lè)思數(shù)學(xué)” ，希望用線上線下結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)低成本的流量獲客。接下來(lái)，銘都教育短期會(huì)繼續(xù)以線下校區(qū)為大本營(yíng)，爭(zhēng)取學(xué)生數(shù)量和校區(qū)營(yíng)收翻倍。長(zhǎng)期則會(huì)關(guān)注線上的兩個(gè)平臺(tái)，用社群等方式做增長(zhǎng)。

猿輔導(dǎo)（武漢）和尚德機(jī)構(gòu)（武漢）是第四類教育企業(yè)，在線教育企業(yè)。

9、猿輔導(dǎo)（武漢分公司）：在線教育獨(dú)角獸企業(yè)

猿輔導(dǎo)公司是2017年4月進(jìn)入光谷的教育獨(dú)角獸企業(yè)。第一年，猿輔導(dǎo)（武漢）就有近1000人的團(tuán)隊(duì)，8000平辦公場(chǎng)地。如今，猿輔導(dǎo)（武漢）已在武漢擴(kuò)展面積3萬(wàn)平方，人員達(dá)2000人，預(yù)計(jì)年底擴(kuò)張到4000人。據(jù)了解，猿輔導(dǎo)也在鄭州、西安等城市設(shè)立分公司，但武漢是猿輔導(dǎo)除北京以外最大的基地。

10、尚德機(jī)構(gòu)（武漢平行總部）：在線教育上市企業(yè)

尚德機(jī)構(gòu)在光谷設(shè)立平行總部，是光谷引進(jìn)的第一家互聯(lián)網(wǎng)教育上市企業(yè)。據(jù)悉，尚德機(jī)構(gòu)于2017年6月正式進(jìn)入光谷。如今，已在光谷買下3棟樓，陸續(xù)交付的辦公面積達(dá)到7萬(wàn)平方米。截止到2018年第三季度，在武漢辦公的在崗人數(shù)超過(guò)4500人。目前尚德是北京和武漢雙總部運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，高管有一半時(shí)間在武漢。

（二）“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”

《教培參考》發(fā)現(xiàn)，相較于第一類教育企業(yè)（本地人本地品牌的教培機(jī)構(gòu)），第二類教育企業(yè)（本地人外來(lái)品牌的教培機(jī)構(gòu)）和第三類（全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)）發(fā)展的更好。無(wú)論是品牌還是營(yíng)收，第二類和第三類企業(yè)都遠(yuǎn)超于第一類企業(yè)。在山東、河南等地情況恰恰相反，第一類企業(yè)比第二類和第三類企業(yè)發(fā)展的更好，“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”是湖北的獨(dú)特之處。

初步分析，這和地域有密切關(guān)系。拿北京、上海、武漢和濟(jì)南四座城市的家長(zhǎng)消費(fèi)者相比。北京是強(qiáng)判斷力，強(qiáng)購(gòu)買力，很包容；上海是強(qiáng)判斷力，強(qiáng)購(gòu)買力，挑剔；濟(jì)南是弱判斷力，弱購(gòu)買力，包容；武漢是弱判斷力，弱購(gòu)買力，挑剔。從而使得，外來(lái)/全國(guó)性教培品牌更容易被武漢的家長(zhǎng)接受和歡迎。

（三）“人才陷阱和燈下黑”

在線教育企業(yè)扎堆武漢，是件好事么？

這要分受眾對(duì)象。對(duì)于政府機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，能增加稅收，有利于就業(yè)，能留住人才，有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)；對(duì)于在線教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，能解決人才招聘，有政策補(bǔ)貼支持，能減少企業(yè)成本；對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕膛鄼C(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，未必是件好事，反而容易形成“人才陷阱”和“燈下黑”的現(xiàn)象。

當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)和全國(guó)在線教育企業(yè)搶人才，能搶過(guò)么？接下來(lái)武漢及湖北各地的教培人才成本，變低還是變高？武漢在線教育增多，是否會(huì)提高當(dāng)?shù)卦诰€教育的滲透率？伴隨眾多全國(guó)在線教育企業(yè)入駐武漢，相較于西安、南京、濟(jì)南等城市，武漢的人才優(yōu)勢(shì)還會(huì)明顯么？

（四）湖北教培企業(yè)實(shí)踐模型

每次實(shí)地考察參訪當(dāng)?shù)卮硇越膛嗥髽I(yè)后，都希望跟大家同步幾個(gè)實(shí)踐模型。

《山東教培行業(yè)考察報(bào)告》中提到了：線下教培機(jī)構(gòu)主要有擴(kuò)產(chǎn)品、擴(kuò)區(qū)域、擴(kuò)品類這三種增長(zhǎng)擴(kuò)張模式。其中，山東濟(jì)南大智是“單品類多地域擴(kuò)張”和山東濟(jì)寧智博威是“多品類單地域擴(kuò)張”。

《河南教培行業(yè)考察報(bào)告》中提到：“降維打擊”，從一線城市向三四線城市打，從二線城市向四五線城市打?！鞍a(chǎn)到戶”，用合伙人模式跑馬圈地，快速擴(kuò)張?！捌放贫ㄎ弧睋屨技议L(zhǎng)心智，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“品牌溢價(jià)”。“新品類、新技術(shù)、新供給”，新教培企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在湖北的教培企業(yè)實(shí)踐中，有以下三點(diǎn)值得其它教育機(jī)構(gòu)參考。

1、“外來(lái)品牌本地化”。這種模型在湖北的武漢、襄陽(yáng)、荊州等多個(gè)城市驗(yàn)證比較成功，比如武漢的艾兒思（武漢瑞思），襄陽(yáng)的天使教育（襄陽(yáng)阿斯頓），荊州的朗朗教育（荊州小新星）。湖北人比較聰明，做的比較好的教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人更是會(huì)將“外來(lái)品牌本土化”，依靠外來(lái)品牌的產(chǎn)品和課程，配合當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)和師資，進(jìn)而形成“本地人外來(lái)品牌”的發(fā)展模式。

2、“線下教育線上化”。這里的線上化指嘗試和結(jié)合，而線下機(jī)構(gòu)直接轉(zhuǎn)型。京翰教育在今年All in OMO，京翰武漢就率先落地了“未來(lái)校區(qū)”，探索線上線下教育融合。銘都教育也開(kāi)始嘗試搭建了自己的線上團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃通過(guò)“windy教你學(xué)英語(yǔ)”和“酷樂(lè)思數(shù)學(xué)”兩款線上產(chǎn)品做獲客引流。伴隨眾多全國(guó)性在線教育教育在武漢設(shè)立公司的影響，湖北“線下教育線上化”將成為常態(tài)。

3、“農(nóng)村包圍城市”。這里的“農(nóng)村包圍城市”指由三四線城市向二線城市擴(kuò)張發(fā)展。湖北的這一點(diǎn)也和山東、河南有明顯差異。山東的教培機(jī)構(gòu)傾向于在各自的城市區(qū)域深耕，很少會(huì)選擇跨城市地域擴(kuò)張。河南喜歡“降維打擊”，二線城市向三線城市擴(kuò)張，三線城市向四線城市擴(kuò)張。湖北武漢的教培機(jī)構(gòu)，大多表示因?yàn)閹熧Y原因，很難向三線城市擴(kuò)張。三線城市做得比較好的教培機(jī)構(gòu)，比如襄陽(yáng)的天使教育和高勝教育，黃石的歡樂(lè)堡教育，均計(jì)劃進(jìn)入武漢市場(chǎng)。

湖北教培市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，湖北教培主要面臨三方面的競(jìng)爭(zhēng)：全國(guó)性教培巨頭的競(jìng)爭(zhēng)、在線教育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、“老師辦班”的競(jìng)爭(zhēng)。湖北的這三種競(jìng)爭(zhēng)，比全國(guó)其他省份要更為激烈。

（一）全國(guó)性教培巨頭的競(jìng)爭(zhēng)

將全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)和湖北當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)比，差距仍非常明顯。并且很多全國(guó)性的巨頭都在武漢取得了很好的發(fā)展，尤其是新東方，在湖北多個(gè)城市都做得比較領(lǐng)先。舉個(gè)例子，2018年成立的武漢市民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)，是由武漢新東方、武漢市新航道和武漢艾兒思教育（核心業(yè)務(wù)是武漢瑞思）共同發(fā)起成立的，而這三家企業(yè)均非武漢本土品牌。

在湖北超過(guò)一個(gè)億營(yíng)收的教培企業(yè)有，武漢新東方，武漢學(xué)而思，艾兒思教育（武漢瑞思），寰宇巨匠（武漢巨人），艾兒思（瑞思武漢），好學(xué)優(yōu)課，荊楚潮，尖峰1對(duì)1，菁華教育，武漢新航道，武漢英孚，襄陽(yáng)新東方等。其中整個(gè)湖北的新東方學(xué)校（包含武漢新東方、宜昌新東方、襄陽(yáng)新東方），營(yíng)收規(guī)模超過(guò)10億元。

拿襄陽(yáng)新東方舉例，襄陽(yáng)新東方是新東方第一個(gè)地級(jí)市的學(xué)校，成立于2005年。2015年襄陽(yáng)新東方學(xué)校換了新校長(zhǎng)，2016年重新布局、選擇設(shè)點(diǎn)、強(qiáng)腕營(yíng)銷、校區(qū)翻倍，如今襄陽(yáng)新東方校區(qū)達(dá)到15個(gè)，營(yíng)收接近1.5億元。

新東方在襄陽(yáng)的發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)仄渌膛鄼C(jī)構(gòu)形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)悉，襄陽(yáng)新東方和公立校關(guān)系很好。會(huì)進(jìn)入公立學(xué)校演講宣傳，前五十名全部免費(fèi)，直接“掐尖”。有人稱，“他們會(huì)找一些退休的領(lǐng)導(dǎo)老師，通知學(xué)生家長(zhǎng)幾月幾號(hào)去哪聽(tīng)講座”。還有人稱，“新東方會(huì)把校長(zhǎng)接到北京玩，還會(huì)帶著校長(zhǎng)出國(guó)考察，我們?cè)?jīng)都想去政府告它?！?/p>

（二）在線教育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

在線教育企業(yè)近兩年的發(fā)展一直很兇猛。經(jīng)過(guò)今年“暑假招生大戰(zhàn)”以VIPKID、學(xué)而思網(wǎng)校、跟誰(shuí)學(xué)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、掌門1對(duì)1為代表的在線教育企業(yè)，對(duì)線下教培企業(yè)形成了重要競(jìng)爭(zhēng)。今年暑假，學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)三家在線教育企業(yè)，“每一天的廣告投放，平均達(dá)到1000萬(wàn)元?！笔钇谡猩鷳?zhàn)中，十家K12在線教育企業(yè)的總投放總額高達(dá)30-40億元。

上面我們也提到，尚德機(jī)構(gòu)、51Talk、流利說(shuō)、猿輔導(dǎo)、編程貓、掌門1對(duì)1、火花思維、盒子魚(yú)、你拍一、快陪練、跟誰(shuí)學(xué)、作業(yè)幫、VIPKID直接在武漢設(shè)立了平行總部/分公司。這進(jìn)一步增加了當(dāng)?shù)卦诰€教育滲透率，湖北各地的線下教培機(jī)構(gòu)首當(dāng)其中。

“去年是英語(yǔ)科目受到影響，今年能感覺(jué)到數(shù)學(xué)科目的影響也更加明顯?！毕尻?yáng)一家線下教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《教培參考》?！芭紶枙?huì)有學(xué)生不續(xù)報(bào)了，問(wèn)家長(zhǎng)原因，家長(zhǎng)說(shuō)報(bào)了線上課程，才49塊錢。”當(dāng)然，荊州一家線下教培機(jī)構(gòu)也表示，“暑假過(guò)后，也有不少家長(zhǎng)試了網(wǎng)課后，又退費(fèi)回到線下培訓(xùn)的?！?/p>

（三）“老師辦班”的競(jìng)爭(zhēng)

在武漢，注冊(cè)上報(bào)的教培機(jī)構(gòu)超過(guò)6200家，算上在巷子里、民居里不申報(bào)的個(gè)體辦班，整體肯定超過(guò)一萬(wàn)家。在襄陽(yáng)，注冊(cè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和不注冊(cè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比例接近1：2。每個(gè)學(xué)校都有一二十個(gè)老師在校外辦班?！安糠洲k班的老師甚至恩威并施，直接在班里問(wèn)，誰(shuí)在外面上培訓(xùn)班了？”

在湖北的一些城市，目前檢查教培機(jī)構(gòu)，甚至只檢查注冊(cè)的，對(duì)于不注冊(cè)的則是“民不告，官不究”。“我們今年統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槔蠋熮k班，我們退費(fèi)達(dá)六十萬(wàn)，相當(dāng)于一個(gè)校區(qū)退沒(méi)了。簽退費(fèi)，一天能簽十幾單?！币晃痪€下教培機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)告訴《教培參考》。

湖北教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

（一）政治政策：優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+教育

先看整體的營(yíng)商環(huán)境，湖北省長(zhǎng)在2019年政府工作報(bào)告中提出，“傾力打造最優(yōu)營(yíng)商環(huán)境，增強(qiáng)微觀主體活力。全力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大。推出相關(guān)推薦目錄，幫助科技型中小企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)快速進(jìn)入市場(chǎng)。鼓勵(lì)設(shè)立投資民營(yíng)企業(yè)的股權(quán)、創(chuàng)業(yè)、債券投資基金。健全企業(yè)家參與涉企政策制定機(jī)制。依法保護(hù)民營(yíng)企業(yè)家合法權(quán)益和人身財(cái)產(chǎn)安全。楚商是湖北最寶貴的戰(zhàn)略資源，我們要更充分激發(fā)楚商活力，匯聚高質(zhì)量發(fā)展磅礴力量?！?

針對(duì)教育和民辦教育，政府報(bào)告中重點(diǎn)提到五點(diǎn)。第一，加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化。第二，多渠道增加普惠性學(xué)前教育資源供給。第三，深化職業(yè)教育產(chǎn)教融合，支持地方職業(yè)院校發(fā)展。第四，支持和規(guī)范社會(huì)力量興辦教育。第五，積極發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享。

湖北武漢倒是有更為實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠政策，這也是吸引眾多在線教育企業(yè)入駐光谷的原因。第一，房租補(bǔ)貼，給予每平米每月50元的房租補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼面積2000平米，連續(xù)3年；第二，寬帶及云服務(wù)補(bǔ)貼，對(duì)自用帶寬100M以上的，給予年寬帶資費(fèi)30%補(bǔ)貼，每年補(bǔ)貼金額最高不超過(guò)100萬(wàn)元；第三，人員培訓(xùn)補(bǔ)貼，給予新增人員3000元/人培訓(xùn)補(bǔ)貼，年補(bǔ)貼最高不超過(guò)500人次；第四，實(shí)習(xí)實(shí)踐補(bǔ)貼，對(duì)招收在校大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐的，給予每名學(xué)生最高1000元/月的實(shí)踐補(bǔ)貼，年補(bǔ)貼最高不超過(guò)50萬(wàn)元。

（二）經(jīng)濟(jì)財(cái)政：ToC和ToB均有很好的機(jī)會(huì)

先根據(jù)居民收入看ToC的教育機(jī)會(huì)。中國(guó)家庭非常舍得在教育上花錢，教育支出能占家庭年支出的50%。其中，課外教培消費(fèi)也能占到總教育支出的50%。2018年，湖北城鎮(zhèn)居民人均可支配收入34455元，農(nóng)村居民人均可支配收入14978元。這組數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于河南的居民消費(fèi)水平，河南城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25593元，農(nóng)村居民人均可支配收入10294元。這也意味著，全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)或者高客單價(jià)教培機(jī)構(gòu)更愿意選擇進(jìn)入湖北市場(chǎng)。

再根據(jù)財(cái)政支出看ToB的教育機(jī)會(huì)。2017年，湖北全省地方教育經(jīng)費(fèi)總投入1382.18億元，比2012年增加515.84億元，年均增長(zhǎng)8.1%。教育經(jīng)費(fèi)投入結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。從類型來(lái)看，近50%財(cái)力用于義務(wù)教育。從地區(qū)來(lái)看，50%以上財(cái)力用于農(nóng)村。從用途來(lái)看，近50%財(cái)力用于保障學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)，此外是校舍建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置和學(xué)生資助等方面支出。

湖北省作為首批全國(guó)唯一省級(jí)教育信息化試點(diǎn)省份，探索形成了“政府政策支持、企業(yè)參與建設(shè)、學(xué)校持續(xù)使用”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)制。2017年，全省學(xué)校寬帶網(wǎng)絡(luò)接入由2012年40%提高到93%，教室多媒體設(shè)備配備率由2012年60%提高到90%。推進(jìn)首批73所中小學(xué)省級(jí)數(shù)字化校園試點(diǎn)建設(shè)，建設(shè)農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)網(wǎng)校首批接入200個(gè)農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)。湖北還積極推進(jìn)數(shù)字教育資源建設(shè)與應(yīng)用，開(kāi)展教育大數(shù)據(jù)輔助決策分析系統(tǒng)研發(fā)和可視化項(xiàng)目建設(shè)，建立建立覆蓋全省教師、學(xué)生、學(xué)校信息的教育基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。

（三）社會(huì)文化：重商重學(xué)、敢拼敢闖、包容挑剔

1、重商重學(xué)。

湖北古時(shí)為楚國(guó)領(lǐng)域，楚國(guó)一直都很重視商業(yè)，“商、農(nóng)、工、賈”，商人是市民之首。湖北對(duì)商業(yè)的重視，對(duì)商人的重視，對(duì)營(yíng)商環(huán)境的重視，是有歷史傳承的。清末民初，湖北也是中國(guó)最早承接工業(yè)革命、創(chuàng)辦實(shí)業(yè)的地方，早在1889年，張之洞就在湖北創(chuàng)辦了漢陽(yáng)鐵廠。湖北很多城市臨近長(zhǎng)江，也都是商賈云集的重地。

先看大學(xué)，武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、華中師范大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，湖北武漢共有七所“211”/“雙一流”大學(xué)。再看中學(xué)，到黃岡中學(xué)、華師一附中、武漢二中、襄陽(yáng)四中、襄陽(yáng)五中、荊州中學(xué)，都是全國(guó)著名的重點(diǎn)中學(xué)。湖北教育風(fēng)氣厚重，大多數(shù)家長(zhǎng)學(xué)生也都格外重視讀書(shū)學(xué)習(xí)。

2、敢拼敢闖。

天上九頭鳥(niǎo)，地下湖北佬。湖北人極其聰明，但也喜歡相互爭(zhēng)食。荊楚兩字，本身就有著披荊斬棘，敢拼敢闖的涵義。敢拼敢闖的性格，在湖北人身上體現(xiàn)的淋漓盡致。湖北人精明能干，自我生活生存能力極強(qiáng)，什么樣的困難都能夠克服戰(zhàn)勝。如今的楚商也表現(xiàn)出勇于創(chuàng)新、思維靈活等文化和性格特點(diǎn)。

惟楚有才，于斯為盛。湖北人都還很聰明，歷代出人才，湖北眾多城市都有自己的“名人”，且不斷通過(guò)建筑、活動(dòng)、文字等形式傳承。比如，黃岡崇拜蘇軾，宜昌崇拜屈原，襄陽(yáng)崇拜諸葛亮，荊州崇拜關(guān)羽等等。

3、包容挑剔。

作為中原腹地，湖北一直都很包容開(kāi)放。比如，中國(guó)的八大菜系中沒(méi)有鄂菜，但鄂菜在全國(guó)各地比較受歡迎，因?yàn)闁|南西北的人都可以在湖北菜里找到自己喜歡吃的。同樣在飲食上，湖北人吃飯“講口味”，味蕾挑剔而又豪放。在教培品牌的選擇上，也很挑剔，注重品質(zhì)。

（四）技術(shù)資本：60多家教育項(xiàng)目拿到融資

2018年全國(guó)各省發(fā)明專利數(shù)量排名當(dāng)中，湖北省以11,393件排在全國(guó)第9位。高等教育科研轉(zhuǎn)化為發(fā)明專利仍值得進(jìn)一步挖掘。

長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略研究所發(fā)布的《2018年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，全國(guó)“獨(dú)角獸”企業(yè)數(shù)量達(dá)到202家，武漢有5家上榜，分別是斗魚(yú)直播、安翰光電、卷皮網(wǎng)、斑馬快跑和藥幫忙(小藥藥)。之前的獨(dú)角獸企業(yè)尚德機(jī)構(gòu)在2018年赴美上市，順利“畢業(yè)”。

在資本層面，目前湖北共有110多家A股上市企業(yè)。其中，在教育領(lǐng)域，還沒(méi)有獨(dú)立上市的教育項(xiàng)目。但上市公司天喻信息有在重金做天喻教育，新三板上市企業(yè)億童文教也在轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股，武漢巨人也更名寰宇巨匠企圖獨(dú)立IPO。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，湖北至少有60多家教育項(xiàng)目拿到資本機(jī)構(gòu)的融資，這些教育項(xiàng)目大多位于武漢。如今，越來(lái)越多的教育資本機(jī)構(gòu)開(kāi)始將目光投向武漢、成都、杭州等城市。

湖北教培行業(yè)前景預(yù)測(cè)

（一）機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)：武漢的教培機(jī)構(gòu)需要利用目前的人口、人才、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，盡快地發(fā)展；立足于武漢發(fā)展的教培機(jī)構(gòu)，可利用自身優(yōu)勢(shì)向三四線擴(kuò)張；線上線下融合的技術(shù)或者模式，值得關(guān)注和擁抱；其它城市的教培機(jī)構(gòu)，或許應(yīng)該盡快發(fā)展，入局武漢搶占人才資源。

2、優(yōu)勢(shì)+威脅：全國(guó)性教培企業(yè)和在線教育企業(yè)，都將在武漢及湖北各地不斷發(fā)展?jié)B透，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈；人才不均衡的現(xiàn)象將更加明顯，一方面武漢和其它城市的差距將更明顯，另一方面大企業(yè)和小機(jī)構(gòu)的差距將更明顯；武漢以外其它城市的教培機(jī)構(gòu)，如不盡快形成自己的壁壘和特色，或?qū)⒃馐芨啻笾行推髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

3、劣勢(shì)+機(jī)會(huì)：黃岡、襄陽(yáng)、荊州等人口大市，宜昌、鄂州、黃石等經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的城市，需要盡快形成特色優(yōu)勢(shì)，深度服務(wù)當(dāng)?shù)貙W(xué)生家長(zhǎng)；要更積極主動(dòng)擁抱，線上線下融合的技術(shù)，更先進(jìn)的校區(qū)擴(kuò)張模式，更科學(xué)的團(tuán)隊(duì)組織管理；優(yōu)質(zhì)低價(jià)的教學(xué)產(chǎn)品服務(wù)，更有機(jī)會(huì)“農(nóng)村包圍城市”，實(shí)現(xiàn)從三四線城市向上的擴(kuò)張。

4、劣勢(shì)+威脅：中大型教培機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)將更加明顯，品牌溢價(jià)也將進(jìn)一步侵損小型機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)；人才或?qū)钠渌鞘胁粩嘞蛭錆h流入，從當(dāng)?shù)亟膛嗥髽I(yè)向全國(guó)性的教培企業(yè)流入，從線下教培企業(yè)向在線教育企業(yè)流入；武漢的教培企業(yè)將逐漸向三四線城市擴(kuò)張，在線教育企業(yè)也將進(jìn)一步向三四線城市滲透。

（二）趨勢(shì)與判斷

《山東教培行業(yè)考察報(bào)告》，結(jié)合山東的教培行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)線上和線下、1對(duì)1和班課，以及K12輔導(dǎo)、語(yǔ)言培訓(xùn)、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、學(xué)前教育等細(xì)分賽道進(jìn)行了簡(jiǎn)略分析。

《河南教培行業(yè)考察報(bào)告》，結(jié)合河南的教培行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)擁抱線上還是堅(jiān)守線下，區(qū)域深耕還是跨區(qū)擴(kuò)張，以及“滯后定律”和“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”進(jìn)行了粗淺判斷。

本期《湖北教培行業(yè)考察報(bào)告》，我們繼續(xù)總結(jié)了“4343”（四類企業(yè)、四種驅(qū)動(dòng)、三大競(jìng)爭(zhēng)、三個(gè)模型），希望對(duì)湖北的教培機(jī)構(gòu)，以及全國(guó)其他遇到類似情況的教培機(jī)構(gòu)，有一些參考價(jià)值。

1、四類企業(yè)。前文多次提到，湖北是四類教培企業(yè)并存。第一類企業(yè)是本地人本地品牌的教培機(jī)構(gòu)，第二類企業(yè)是本地人外來(lái)品牌的教培機(jī)構(gòu)，第三類企業(yè)是全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)，第四類企業(yè)是在線教育企業(yè)。這四類企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，均值得大家關(guān)注和學(xué)習(xí)。

第一類企業(yè)仍將保持自己的品牌、產(chǎn)品和管理優(yōu)勢(shì)，但這類企業(yè)因?yàn)楣芾砣瞬?、師資招聘等因素，很難快速向三四線城市擴(kuò)張。第二類企業(yè)和第三類企業(yè)必將不斷搭建自己的產(chǎn)品體系，提升自己的品牌，獨(dú)有的本土基因也將使得這兩類企業(yè)更有機(jī)會(huì)在區(qū)域城市內(nèi)勝出，也將會(huì)探索出更適合湖北的擴(kuò)張模型。相較于教培機(jī)構(gòu)，第四類企業(yè)更像是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它們將給武漢以至湖北各地輸送更新的概念、模式和產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)吸收當(dāng)?shù)馗嗟男袠I(yè)人才、社會(huì)資源和學(xué)生用戶。

2、三大競(jìng)爭(zhēng)。站在湖北本土教培機(jī)構(gòu)的角度，主要面臨三種競(jìng)爭(zhēng)：全國(guó)性教培巨頭的競(jìng)爭(zhēng)、在線教育的競(jìng)爭(zhēng)和“老師辦班”的競(jìng)爭(zhēng)。

目前，湖北各地大多數(shù)中小型機(jī)構(gòu)面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)是“老師辦班”，武漢本土中大型教培機(jī)構(gòu)面臨最大競(jìng)爭(zhēng)是全國(guó)性教培巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是哪種教培企業(yè)都面臨來(lái)自在線教育的競(jìng)爭(zhēng)。此外，從調(diào)查眾多教培機(jī)構(gòu)的樣本反饋來(lái)看，當(dāng)?shù)氐慕膛嘈袠I(yè)并沒(méi)有達(dá)到飽和競(jìng)爭(zhēng)，仍有巨大的增量市場(chǎng)。每一個(gè)城市，每一種品類，每一類用戶，都還有巨大的機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子，即使是“襄陽(yáng)x英語(yǔ)x青少兒”，都能誕生億級(jí)營(yíng)收的企業(yè)。

3、四種驅(qū)動(dòng)。通過(guò)參訪山東、河南、湖北等地?cái)?shù)十家教培企業(yè)，發(fā)現(xiàn)如今的教培企業(yè)主要分為四種驅(qū)動(dòng)：名師內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)。

這四種驅(qū)動(dòng)的誕生和發(fā)展是有先后順序的，但教培機(jī)構(gòu)的實(shí)踐中并沒(méi)有那么涇渭分明。比如，5000萬(wàn)營(yíng)收左右的教培機(jī)構(gòu)大多是通過(guò)名師內(nèi)容驅(qū)動(dòng)起家，市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)爆發(fā)，有了更多的資本和人才以后，開(kāi)始重視產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，以及嘗試探索數(shù)據(jù)和智能。這四種驅(qū)動(dòng)針對(duì)的是不同程度的教培企業(yè)，在實(shí)踐中也不應(yīng)有優(yōu)劣之分。如果有充足的能力做名師內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，在區(qū)域內(nèi)深度服務(wù)幾千名學(xué)生，也未嘗不是好的模式。擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠合理且快速的擴(kuò)張，也能利用營(yíng)收利潤(rùn)反哺發(fā)展師資、產(chǎn)品和服務(wù)。

4、三個(gè)模型。“外來(lái)品牌本地化”，“線下教育線上化”，“農(nóng)村包圍城市”，這是湖北的教培機(jī)構(gòu)實(shí)踐得出的發(fā)展模型。

每個(gè)省份城市，都有其獨(dú)特的人口、經(jīng)濟(jì)、政治、文化等因素。山東擅長(zhǎng)一個(gè)區(qū)域長(zhǎng)出一個(gè)本土品牌，然后不斷深耕；河南擅長(zhǎng)形成產(chǎn)品品牌，然后跨地域擴(kuò)張或者搞ToB加盟；湖北更擅長(zhǎng)將全國(guó)性的品牌本土化，然后不斷發(fā)展，不斷豐富，進(jìn)而形成自己的品牌。某種意義上，“線下教育線上化”也是在將外來(lái)的技術(shù)模式本土化?！稗r(nóng)村包圍城市”相較于“降維打擊”是有難度的，但當(dāng)一個(gè)教培機(jī)構(gòu)在三線城市長(zhǎng)大，必然需要向上向下擴(kuò)張，向上也更具戰(zhàn)略意義。

結(jié)語(yǔ) ：人，仍然是教培行業(yè)最關(guān)鍵的角色

1000萬(wàn)人口，100萬(wàn)大學(xué)生，是武漢的優(yōu)勢(shì)。

兩三百萬(wàn)人口，兩三萬(wàn)大學(xué)生，是湖北更多城市的現(xiàn)狀。

人口分布不均衡，武漢超1000萬(wàn)，黃岡、襄陽(yáng)、荊州超500萬(wàn)，剩下13個(gè)城市常住人口均不超過(guò)500萬(wàn)；人才分布不均衡，湖北共有68所本科，其中46所在武漢，第二大城市襄陽(yáng)和第三大城市宜昌均只有1所公辦本科院校；經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，武漢生產(chǎn)總值接近15000億，1個(gè)武漢相當(dāng)于3.5個(gè)襄陽(yáng)，1個(gè)武漢相當(dāng)于7個(gè)荊州。

師資人才短缺，是湖北三四線城市的教培企業(yè)，希望向武漢進(jìn)發(fā)的原因。反過(guò)來(lái)，也是武漢的教培企業(yè)，難以向三四線城市快速擴(kuò)張開(kāi)校區(qū)的原因。

• “三四線城市的教育需求和付費(fèi)能力都沒(méi)問(wèn)題，唯獨(dú)師資人才沒(méi)法解決?！?/p>

• “當(dāng)?shù)卣胁坏絻?yōu)質(zhì)人才，我們最后不得不從武漢往下輸送，報(bào)銷來(lái)回交通和住宿。”

• “下沉市場(chǎng)很好，就是缺老師。下面招生不是問(wèn)題，家長(zhǎng)都持幣待購(gòu)。”

• “在當(dāng)?shù)卣衅笡](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，希望去武漢設(shè)點(diǎn)招聘人才?！?/p>

• “校長(zhǎng)和老師是教培行業(yè)的核心，我們?nèi)ツ耆毿ｉL(zhǎng)走了一半，300個(gè)全職老師也只剩下100個(gè)了?！?/p>

• “一個(gè)教培企業(yè)，不是在爭(zhēng)奪學(xué)生家長(zhǎng)，而是在爭(zhēng)奪人才教師?！?/p>

• “人才儲(chǔ)備速度，決定開(kāi)新校區(qū)速度。人才復(fù)制的越快，校區(qū)就開(kāi)的越快?！?/p>

人，仍然是教培行業(yè)最關(guān)鍵的角色。

如今，武漢、襄陽(yáng)、宜昌、荊州、黃石、十堰等地均有優(yōu)秀的教培企業(yè)出現(xiàn)。這些教培企業(yè)，也在將自己的目光投向更遠(yuǎn)的地方。

如同馬云在“楚商大會(huì)”上講的那樣：“企業(yè)家企業(yè)家要有三度和三觀。三度指看待問(wèn)題的深度、廣度和角度。三觀則是要有未來(lái)觀、全球觀和全局觀。如果你的眼光只看到武漢，你最多是武漢的企業(yè)，你的眼光看到了湖北，你就是湖北的企業(yè)，你的眼光看向世界，你就會(huì)是世界級(jí)的企業(yè)。”

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培校長(zhǎng)參考”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。