在10月27日的親子大伽團第六期行業(yè)私享會上，專注孕期教育服務機構創(chuàng)始人辛永健先生分享了自己在母嬰圈創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和感悟，并對孕期教育服務的商業(yè)價值和市場現(xiàn)狀做了詳細分析，以下為分享內(nèi)容，有刪減：

分享嘉賓：辛永健，孕期教育機構知媽堂創(chuàng)始人，70后，兩個女孩的爸爸，十年移動互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗，咨詢公司、上市公司高管；北大MBA聯(lián)合會主席、北大MBA校友會副會長。

為什么選擇母嬰線下創(chuàng)業(yè)？

我離開做了十年的移動互聯(lián)領域，投身母嬰行業(yè)，最大的原因就是因為我的大女兒，但為什么選擇線下母嬰，其中有不少的考量。

母嬰有線上和線下，我選擇了線下孕期創(chuàng)業(yè)，首先是因為一顆不安分的心。我當時30歲，盡管當時公司已經(jīng)上市，但總覺得是在給別人打工，總想著去實現(xiàn)點人生價值，于是就跟幾個朋友開始鼓搗創(chuàng)業(yè)的事兒。當時也是考慮了大半年，正好那時我太太懷第一個孩子，國內(nèi)雖有一些醫(yī)院的孕期課堂以及一些機構的課程，但那種內(nèi)容極簡且無趣的課程使我們這些花了錢的人未得到滿足，于是就萌生這會不會是個生意的念頭。

當時我們進行了用戶分析，我自身就是用戶，我知道這個市場有用戶需求，但它是不是個待開墾的用戶需求呢？這個行業(yè)其實是有人做過的，02年就有這樣的機構，我09年開始做，這中間的幾年有個問題很關鍵，那就是這個用戶需求始終沒有被引發(fā)，那什么時候被引發(fā)呢，為什么做的人這么少呢，是不是因為不賺錢呢，這些都是一些問號，但首先一定是有用戶需求在里邊的。

再者是自身資源。創(chuàng)業(yè)一定要知道自己有什么沒有什么，很好多人問我移動互聯(lián)那么熟，為什么要做線下生意，其實原因很簡單，一是做網(wǎng)站移動互聯(lián)成本很高，就是燒用戶，需要極強的融資能力，不停地融，而我不具備這種融資能力。二是我也不具備線上創(chuàng)業(yè)所需的科技開發(fā)能力，我就是一個賣腦子做戰(zhàn)略的。相對來說，線下比較適合我，一來做的人少，二來我也夠勤奮夠聰明，而且線下是有付費率的，如何把自己不爽的體驗變成舒服的體驗，這事我能做到。當然這個資源也包括你的資金，即這錢燒光了也不會影響你的生活。

心中夢想。我當時沒有選發(fā)展成熟且前景不錯的早教，就是因為做早教我最多是掙小錢的店，不太可能超過紅黃藍、金寶貝，而我的夢想是引領一個行業(yè)，做行業(yè)的老大。夢想這個東西特別虛，但每個人的夢想都值得尊重。創(chuàng)業(yè)的時候你一定要想做什么，要做多大，一步一步要怎么做。其實團隊當時有兩個思路，一是我拿出一二百萬做這個事情，做得好我就堅持，做不好，把錢燒光我就撤。事實證明，這個事情比較靠譜，所以我就堅持下來了。

孕期教育服務的商業(yè)價值和現(xiàn)狀分析

既然是母嬰線下，有很多事情是可以做的，現(xiàn)在做線上的不是很多，很多還是在做母嬰的線下，在做這一塊的時候，我想給大家一個思考維度，以下是我做母嬰的一個思考。

孕嬰童產(chǎn)業(yè)成熟度對比：

孕嬰童，孕是孕期，嬰是0-3歲，童是3-6歲。嬰童市場10年前就有人在做，而且現(xiàn)在上市公司做得好的一堆，而孕期服務還是一塊空白。如果抓住孕期服務的源頭，用戶粘性高，那后邊就會有很多的延伸，推相關產(chǎn)品和服務就很容易了。

再者，我們來看教育市場。嬰童類服務里最賺錢的當然還是早教，因為中國人歷來對教育有關付費的欲望和習慣，尤其是在中國“養(yǎng)兒防老”的傳統(tǒng)心理下，認為對孩子的教育就是對自己未來的一種投資，所以會很舍得給孩子花錢。

另外，隨著70后、80后父母的成長，對孩子的教育越來越重視越來越低齡化。02年的時候就有人開始做孕教行業(yè)，但一直沒做起來，09年的時候我做分析，想當老大，但不能說，我要等風起來了再進去。去年二胎政策的放開，是對孕教行業(yè)就是一個號角，孕教市場從今年開始會逐漸地火爆起來。尤其現(xiàn)在的85后、90后，他們從小都是付費買服務的，而且因為孕期處理不好，她們離婚抑郁的特別多，另外“十個月的皇后級待遇”，也讓她們有著遠高于平時的消費欲望，基于這種心理狀態(tài)，所以孕期教育是一個很有需求的藍海市場。

那孕期教育服務市場到底又有多大呢？目前，國內(nèi)的早教市場規(guī)模達到2000億，現(xiàn)在每年新生兒保守預期1700萬人，現(xiàn)在二胎政策放寬了，估計會有2000多萬，但滲透率只有15%，如果2020年的話每人給8000塊，按照這個預估，四五百億的市場應該是有的。但現(xiàn)在孕期教育市場加上加盟商，全國也就一百來家在做。我做的時候還只有三四家。所以現(xiàn)在孕教行業(yè)是個不錯的風口。

母嬰創(chuàng)業(yè)感悟分享：

我在母嬰圈做了四年，關于創(chuàng)業(yè)有幾點感悟想和大家分享。一是品牌很重要。未來母嬰主要是做85后90后客戶的東西，她們重質(zhì)不重價，只要品質(zhì)和服務有保證，她們就愿意付費。而且她們對質(zhì)的認可，主要依賴于口碑。所以品牌很重要。

品牌有多種，但第一還是產(chǎn)品。只有產(chǎn)品能夠經(jīng)得起考驗，品牌和企業(yè)才有生存力。比如知媽堂做的是孕期教育，它首先是教育然后才是服務，那教育的話就是產(chǎn)品，產(chǎn)品不好就沒有客戶，也就不會有口碑傳播。

我們做早教的都有自己的研發(fā)部、科技部，也會從國外引進一些。那為什么要引進，就是因為競合。教育圈嘛，每個人的看法都不一樣，好的東西引進來，大家一起分享，教育不僅是競爭還有合作的可能，我叫它競合。就看我們怎么去思考一些問題，大家互相激勵，思考之后轉型，也在聊一些東西。

那么再下一個呢，我認為是服務，在現(xiàn)在的這個社會，賣產(chǎn)品就是在轉服務，尤其是高端更要做服務。服務就是一種體驗，體驗好了，自然口碑就出來了。但怎么做好服務呢？你要去了解你的客戶，根據(jù)客戶需求來不斷改進服務。

然后是管理。在母嬰圈，坦率地說，接觸那么多，管理并不是那么完善，這個可以和下面的人才一起說?，F(xiàn)如今，金融圈、互聯(lián)網(wǎng)圈子、科技圈，有很多人才，而且也有錢去做好管理，相比較而言，母嬰圈很少有高薪，人才相對缺乏，尤其運營方面。我一直覺得，一個企業(yè)能不能發(fā)展，要看創(chuàng)始人，看他能否迎接好的創(chuàng)始文化和好的管理文化，能夠把公司的高速的運作起來。但要做大做強不能靠一個人，應該是一個團隊。我一直說知媽堂是一群平凡的人一起做一個偉大的事情，這才是真正的創(chuàng)業(yè)。

母嬰創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)分享：

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)一定要具備的一些素質(zhì)。首先，一定要有愛心。我一直堅信能在母嬰圈做生意的一定是有愛心的人，他的金錢利益肯定是小于愛心，因為你有愛心，你才愿意去做母嬰，才愿意去分享。

在愛心基礎上，我覺得創(chuàng)業(yè)者們還要自信，尤其是當老板的人。因為你的自信會感染底下的每個人，這種自信是別人能夠感受得到的，只有這種堅定的信念才能帶領你的公司，帶領你的下屬一路過關斬將，解決很多的問題。

再有就是堅持。因為創(chuàng)業(yè)大家都在試測，那整體上就在于你怎么堅持下來，只有堅持下來，品牌才能存活，這很重要。還有冒險精神。創(chuàng)業(yè)就是一種冒險，辭掉安穩(wěn)的工作，去做一個未知的東西，能不能賺錢誰都不知道，但高風險高回報。如果想創(chuàng)業(yè)，尤其是那些上班時就想著創(chuàng)業(yè)的人，更要有冒險精神，看到差不多就往前走，摸著石頭過河嘛。

還有一個行動力。我說這個執(zhí)行力是必須一步一步逼著自己往下走，然后再快速地執(zhí)行下去。我經(jīng)過了一年的思考，也做了充分的準備，就跟人講這事靠譜，我說反正幾套房子擺在那塊，這事我愿意堅持下來，你愿不愿意跟我干。我是大股東，然后就有人愿意跟進來了，這是就是一個行動力的過程。

最后跟大家分享一些股權方面的看法。

今天很多朋友正走在創(chuàng)業(yè)的路上，關于股權我有個建議，因為股權是創(chuàng)業(yè)真正最核心的東西，尤其是合伙創(chuàng)業(yè)，股權不清晰易造成團隊分崩離析的情況，掙錢有掙錢的分法，賠錢有賠錢的分法，在創(chuàng)業(yè)之前，一定要把怎樣退出想清楚，責權利分明就很重要好，也是我們最看重的。如果這個做不好，即使產(chǎn)品和服務再好，最后也一定會出問題。

關于股權，五十五十是最差的，三十三十也很差，最好是有控股股東執(zhí)行的人，這樣投資方就特別放心，要贏你贏最多，要陪你陪最多，這就是你的生意，投資方也比較放心。最后一個是理性和感性，母嬰這塊創(chuàng)業(yè)的很多是女性，女人容易感性，所以做事之前一定要有理性的東西，談清楚，切忌模模糊糊就去做事，寧可晚啟動幾天，也不要事后去翻賬。除了這些，做母嬰圈的創(chuàng)業(yè)一定有一個很大的愛心，這樣才能走得更長遠。