【芥末堆注】在10月12日芥末堆主辦的互聯(lián)網(wǎng)教育功夫茶活動(dòng)中，貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威進(jìn)行了大尺度分享，見(jiàn)解深刻，干貨頗豐?！柏愅摺蹦旮采w用戶已超1億，原創(chuàng)內(nèi)容播放量達(dá)200億，本篇為楊威講述自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解、貝瓦網(wǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)以及遇到的那些坑。

究竟傳統(tǒng)行業(yè)怎么做互聯(lián)網(wǎng)，才能有高估值？

我的觀點(diǎn)是，不要盲目相信互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)很玩笑的三段論原則，就是做互聯(lián)網(wǎng)的人都有三個(gè)特別好的特質(zhì)：堅(jiān)持、不要臉和堅(jiān)持不要臉，這是互聯(lián)網(wǎng)人特別重要的一點(diǎn)。你看很多活了十幾年的公司那必須得堅(jiān)持，第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)公司都得非常不要臉，比如怎么能讓別人記住你。老羅曾說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要做到足夠不要臉，自媒體人要勇于承認(rèn)自己就是來(lái)“要飯”，前提是你提供給你的用戶有價(jià)值的東西。以前要飯要的都很含蓄，知識(shí)分子都清高，而現(xiàn)在就明著和大家說(shuō)我請(qǐng)大家賞口飯吃。

但其實(shí)不要臉的背后是什么？他不是一個(gè)貶義詞，不要臉的人才會(huì)給人一種親和力，因?yàn)樗谎b嘛，因?yàn)椴谎b所以大家會(huì)喜歡你。因?yàn)橹袊?guó)人有一個(gè)很有意思的特點(diǎn)，那就是只要你高高在上地裝，我就討厭你，我就愛(ài)說(shuō)你不好。因?yàn)楣亲永镉懈锩膫鹘y(tǒng)，因此我們干的任何事情，都得親民一點(diǎn)，大眾一點(diǎn)，因此，不要臉的核心點(diǎn)是你把身段放低，我們不是專家，更不是精神導(dǎo)師，這些不是用戶想要的。除了那些熱血青年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)凡是有了孩子的人都比較冷靜，不是說(shuō)聽(tīng)忽悠就行的。因此互聯(lián)網(wǎng)精神的一個(gè)精髓就是要走近你的用戶，你和用戶是平等的，千萬(wàn)別想我在玩你。

再就是“堅(jiān)持不要臉”。意思就是說(shuō)你要持續(xù)去做接近用戶的事情，時(shí)刻在用戶身邊。貝瓦做用戶喜歡的內(nèi)容的時(shí)候，都是會(huì)和最普通的用戶去溝通喜歡怎樣的內(nèi)容，而不是只做高高在上的藝術(shù)品，這堅(jiān)持四年多下來(lái)，我們用最貼近用戶的傳播方式，也收獲了最大眾用戶的認(rèn)可，正版累計(jì)播放量接近200億，是當(dāng)之無(wú)愧的互聯(lián)網(wǎng)第一動(dòng)漫品牌。再比如原來(lái)央視主持人王凱，是我很好的朋友，他之前也不是教育從業(yè)者，但他音色絕對(duì)是專業(yè)頂級(jí)的，作為兩個(gè)女孩的爸爸，凱叔會(huì)非常有感情地講故事，他可以去模擬很多聲音，很惟妙惟肖。有時(shí)也眾口難調(diào)、有時(shí)也會(huì)遇到很多困難，但凱叔一直在堅(jiān)持，并且走進(jìn)他的用戶，讓小朋友一起來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，和用戶一起玩，這就是互聯(lián)網(wǎng)精神。所以要持續(xù)的做一件事情，那就非常牛。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)整體互聯(lián)網(wǎng)用戶的底線相對(duì)偏低，但這是我們教育行業(yè)的人做不到的。其實(shí)從人性的角度去分析互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)啊，每個(gè)人的人性不可能純粹地陽(yáng)光，沒(méi)有任何陰暗的東西。因此，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人們都憋著那一面，裝的很難受。但有了互聯(lián)網(wǎng)以后，人們可以注冊(cè)馬甲在網(wǎng)上去宣泄自己，去和網(wǎng)友對(duì)噴，也可以上微博去罵東罵西。我不是講人性本惡，但人都有陰暗的一面，而這陰暗的一面其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上是更容易傳播的。因此我們可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是滿足的人的七宗罪的，人的七宗罪是什么？我們講幾個(gè)比較常見(jiàn)的，貪婪，就是他永遠(yuǎn)不想付費(fèi)。懶惰，你最好提供一個(gè)東西不要讓我做太多的事情，最好就是你把考試題目的答案寫(xiě)在我腦子里，還有人替我去考是最好的。中國(guó)教育的本質(zhì)是功利主義，這個(gè)大家都認(rèn)同吧。凡是能得分的都OK，中國(guó)人最剛需的東西是什么，是能給他帶來(lái)分?jǐn)?shù)的，能給他帶來(lái)職業(yè)的，能賺更多錢，能給他帶來(lái)社會(huì)地位的。人性的東西，一定是最賺錢的。

你要看互聯(lián)網(wǎng)，就要先把自己道貌岸然的東西全部拋掉，我們?nèi)绾稳M足他的貪婪，懶惰等等其他欲望。

那我們?cè)賮?lái)看看互聯(lián)網(wǎng)高估值的背后，那我們是不是犯了人性的另外一個(gè)錯(cuò)誤，你也很貪婪呢，有一個(gè)特別值得人尊重的例子，就是壽司之神，不知道有多少朋友看過(guò)這部紀(jì)錄片？壽司之神做壽司做了70年。而大多數(shù)中國(guó)人感覺(jué)就很浮躁很貪婪，感覺(jué)我最好干一個(gè)驚天地泣鬼神的事情，最好明天我就是馬云了，但其實(shí)巨大成功背后都有很多原因的。我覺(jué)得我們是不是可以重新去審視一下貪婪。我們能做好一件小事情就已經(jīng)很快樂(lè)了，而且他也可以滿足你對(duì)生活的一些追求，70分，80分，你的生活就OK了，為什么你非得要獲取一個(gè)非常高的財(cái)富，或者一個(gè)非常高的估值？

我對(duì)盲目追求估值的態(tài)度是批判的，那些互聯(lián)網(wǎng)公司所謂的高估值，我們來(lái)看3年之后，還剩幾個(gè)。我們看看團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在還剩誰(shuí)了？因此，在線教育和傳統(tǒng)教育的關(guān)系就像紙質(zhì)圖書(shū)不會(huì)被完全替代一樣，傳統(tǒng)的教育也是短期不可能被替代的，但可能會(huì)被優(yōu)化。我們只要堅(jiān)持自己的事業(yè)一步一步去走就行了，但如果你進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育，你就會(huì)走進(jìn)一個(gè)怪圈。很多人問(wèn)我貝瓦是怎么賺錢的，如果我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我會(huì)回答你：“別問(wèn)我是怎么賺錢的！”

互聯(lián)網(wǎng)的顛覆

大家一定要注意，一旦要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，那就意味著要革自己的命，你原來(lái)的東西要全部被拋棄。剛剛有朋友說(shuō)也想做動(dòng)畫(huà)片，你說(shuō)你做動(dòng)畫(huà)為了什么？如果你只是想讓孩子看著更親切，更容易記住品牌，這個(gè)是OK的，但你別指望拿它賺錢。中國(guó)最大的動(dòng)漫授權(quán)公司也不會(huì)超過(guò)一個(gè)億，那授權(quán)能賺的錢基本就沒(méi)意義了，至少能看到的近五年，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)成熟之前。那有人說(shuō)因?yàn)楹⒆酉矚g你的卡通形象就會(huì)報(bào)你的早教班，你信嗎？反正我是不信。所以說(shuō)，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去看這件事情不是這么看的，你如果問(wèn)我貝瓦能賺多少錢，我說(shuō)我也不知道，因?yàn)樵谀壳艾F(xiàn)有的模式下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆指的是當(dāng)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，開(kāi)始動(dòng)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，他一開(kāi)始是微不足道的，他也不知道怎么賺錢，但當(dāng)他突破引爆點(diǎn)，開(kāi)始賺錢的時(shí)候，他就革掉了整個(gè)行業(yè)的命，特別是他所擅長(zhǎng)的幾個(gè)領(lǐng)域：信息流，支付流。

信息的獲取成本降低了，支付的成本降低了，能夠給哪個(gè)行業(yè)帶來(lái)沖擊？就是離信息流和支付流越遠(yuǎn)的行業(yè)，死得越快。這就是電商對(duì)傳統(tǒng)的零售業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊的原因。但你發(fā)現(xiàn)，早教行業(yè)會(huì)被這個(gè)事情所影響嗎？唯一影響的是你的營(yíng)銷成本，我們做線上早教機(jī)構(gòu)能替代線下早教機(jī)構(gòu)嗎？不可能，我們沒(méi)有辦法去哄孩子玩，讓家長(zhǎng)可以坐著干點(diǎn)別的。因此，在不同的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊式不一樣的，不要盲目地相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)顛覆所有行業(yè)。

預(yù)知更多詳情，歡迎大家在明天同一時(shí)間關(guān)注《功夫茶之楊威(三)：貝瓦如何培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)基因？》的分享。

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