高思教育創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO須佶成

芥末堆 梅初九 1月7日 報(bào)道

如果一個(gè)人今年43歲，那他的人生重要節(jié)點(diǎn)在過(guò)去能被分為幾個(gè)階段？對(duì)于愛(ài)學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)須佶成來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)直觀簡(jiǎn)單的答案：

不多，正好四段。

2003年，從北大數(shù)學(xué)系研究生畢業(yè)的須佶成，在國(guó)貿(mào)橋下，徘徊了一個(gè)小時(shí)，作為剛踏入社會(huì)的小青年，他面臨著一個(gè)靈魂拷問(wèn)，關(guān)于人生與職業(yè)選擇：一邊是國(guó)貿(mào)大廈精算師的金領(lǐng)生活，一邊是無(wú)證的小學(xué)老師。選擇哪個(gè)？哪個(gè)又才是正確的選擇？

他最后做出了選擇，動(dòng)因極其簡(jiǎn)單：“拿起粉筆的那一刻起，孩子渴求的眼神讓我無(wú)法割舍?！?/p>

成為了一名“無(wú)證”的小學(xué)老師，自此，邁入了中國(guó)教培行業(yè)。

于是才有了17年后的今天，一家名為高思教育與愛(ài)學(xué)習(xí)科技的公司，年收入達(dá)15億，在中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)里，擁有一席之位。

一 、人生四段，作（zuo）過(guò)大死

圣誕節(jié)那天下午，芥末堆約到了須佶成的專(zhuān)訪，高思教育大廈一如既往地屹立在寸土寸金的北京北四環(huán)上，旁邊是新東方的一個(gè)老校區(qū)，我們?cè)诼愤叺却私铀⒖ㄉ蠘堑臅r(shí)候，門(mén)衛(wèi)謙和有禮，說(shuō)：大冬天這么冷，去屋里等，別凍著。

進(jìn)到大堂，出乎意料，狹長(zhǎng)簡(jiǎn)陋的前臺(tái)擺滿了各種箱裝物料，掛著工牌的員工推著小推車(chē)忙碌地運(yùn)輸，我拜訪過(guò)數(shù)千家公司，從初創(chuàng)到上市巨頭，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種體量的公司前臺(tái)是這樣的。心里暗想：真是樸素。

直到走到辦公室見(jiàn)到須佶成時(shí)，才理解：這么樸素才正常，公司如人，一個(gè)模樣。

坐下之后，他熱忱地招呼我們吃水果。 

我們從他十層辦公室往外望，然后開(kāi)始了我們的話題。 

“你這樓很值錢(qián)吧？”。

“剛搬進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我站在樓上往下一看，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)暈。”

2013年，是高思教育的第四年。須佶成說(shuō)：“我跟你講，2013年我們搬的這個(gè)大廈，比較有意思，連墻都是我們自己修的，它當(dāng)時(shí)水電、玻璃都沒(méi)有，就是水泥框架。我們管銀行借了錢(qián)，把工資卡全花了，才搬進(jìn)來(lái)?！?/p>

“為什么暈，有了實(shí)體資產(chǎn)還不好嗎？”我問(wèn)。

“不好，當(dāng)時(shí)把二三十個(gè)教學(xué)點(diǎn)的錢(qián)花了，這就是作死，當(dāng)時(shí)沒(méi)一家這么干的。不開(kāi)教學(xué)點(diǎn)，沒(méi)收入，當(dāng)時(shí)腦子就想，我們要干小學(xué)語(yǔ)數(shù)英，然后中學(xué)、初中、高中加物理化學(xué)，尖子生的培養(yǎng)，然后除了教研以外還有教師培訓(xùn)，腦子里想的都是這個(gè)事，一算這可能需要很多人，然后給老師再準(zhǔn)備點(diǎn)。這樓裝滿人可能都不夠用。當(dāng)時(shí)就這樣的想法所以搬了這個(gè)樓。”

“這算是人不沖動(dòng)一次枉創(chuàng)業(yè)嗎？”

“完全是沖動(dòng)和一些非常感性的東西，在黃莊要有一基地，兩公里北大、一公里不到清華，對(duì)面50米北航?！?nbsp;

“我把該擴(kuò)教學(xué)點(diǎn)的錢(qián)花在這個(gè)樓這兒，然后付了兩年租金，再加上裝修，水電全部拉一下，花了3000萬(wàn)，管銀行借了錢(qián)，我前兩年10、11年所有的營(yíng)收加在一起才7000多萬(wàn)，我一下就干沒(méi)了3000多萬(wàn)。這腦子其實(shí)長(zhǎng)的有問(wèn)題?！表氋コ烧f(shuō)著說(shuō)著都把自己說(shuō)樂(lè)了：“其實(shí)不行，當(dāng)時(shí)不開(kāi)教學(xué)點(diǎn)就是作死，后來(lái)我們就把2345層弄出來(lái)做小班一對(duì)一的教學(xué)點(diǎn)，才算撐住成本，不這么做的話，當(dāng)時(shí)就死了?！? 

二、愛(ài)學(xué)習(xí)的To B基因在哪里

在這之前，須佶成對(duì)企業(yè)生死并無(wú)如此深刻的感受。他的人生是比較順利的，一路學(xué)霸，2003年進(jìn)到教培。2007年，工作能力顯著卓越，被挖到當(dāng)時(shí)的巨人教育。2009年，優(yōu)雅體面地從巨人離開(kāi)，和李川等人一起，創(chuàng)辦了高思教育。

而直到在2019年高思品牌升級(jí)為愛(ài)學(xué)習(xí)之前，高思在行業(yè)內(nèi)的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于愛(ài)學(xué)習(xí)，事實(shí)上高思品牌和愛(ài)學(xué)習(xí)是兩個(gè)完全不同的業(yè)務(wù)。前者是提供教學(xué)服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)，后者則是提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)的S2b2c平臺(tái)。

這完全是兩個(gè)不同的生意類(lèi)型和業(yè)務(wù)性質(zhì)。我們更感興趣的是，涉及到一個(gè)公司兩條業(yè)務(wù)腿，也涉及到企業(yè)基因和初心、管理與運(yùn)作模式等巨大差異。

比起談?wù)撟鳛榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的高思，我的興趣點(diǎn)更多是在愛(ài)學(xué)習(xí)的由來(lái)與歷程。

“你知道這些年來(lái)，高思名氣勝于愛(ài)學(xué)習(xí)嗎？”我問(wèn)，“直到你今年開(kāi)了發(fā)布會(huì)，大家才會(huì)恍然有一個(gè)感覺(jué)，原來(lái)這是一家To B公司不僅僅只是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”

“我很清楚。”

“老生常談會(huì)涉及到所謂你們的基因問(wèn)題，To B的基因問(wèn)題?！?/p>

“2009年我們就公開(kāi)出版教材，當(dāng)時(shí)沒(méi)有很具體的想法，那是To B還是To C，但是有些什么隱含在那些感覺(jué)里面，比如說(shuō)我們很希望把我們的教材出版了，出版的原因就是有更多的孩子能夠用，我就很高興，覺(jué)得大家能聚在一起，能為學(xué)生多做一些貢獻(xiàn)，所以我們開(kāi)始把我們上課的內(nèi)容開(kāi)始出版，從開(kāi)始的數(shù)學(xué)到后來(lái)的語(yǔ)文，都是這樣一個(gè)想法?！?/p>

“所以那個(gè)時(shí)候，你們的教材出版之后也供給其它機(jī)構(gòu)用了是嗎？”

“是的?！表氋コ苫卮穑骸俺霭嬷?，我們陸陸續(xù)續(xù)接到一些地方機(jī)構(gòu)的需求，希望能夠用我們的教材給他們自己的學(xué)生上課。我們很早就接到了一些機(jī)構(gòu)的訂單制業(yè)務(wù)，帶咨詢性質(zhì)的?！?/p>

2009年，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高思教育在北京，只開(kāi)了一個(gè)教學(xué)點(diǎn)，2010年，新增2個(gè)教學(xué)點(diǎn)，到現(xiàn)在，高思保持每年新增3-5個(gè)教學(xué)點(diǎn)的速度。逐年起高思教育的業(yè)務(wù)板塊陸續(xù)新增多了一個(gè)收入：為教培機(jī)構(gòu)提供內(nèi)容，以及配套的咨詢服務(wù)。

2012年，高思教育拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資：來(lái)自晨興創(chuàng)投的劉芹。拿到投資的須佶成，第一次作為創(chuàng)業(yè)者的身份，年底參加了晨興資本的第一界CEO創(chuàng)投峰會(huì)：

“當(dāng)時(shí)參加峰會(huì)的全是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我也是第一次參加創(chuàng)投會(huì)，去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們都在掃一個(gè)東西，我把我的諾基亞拿出來(lái)，但我掃不了?！?/p>

“那是一種什么感覺(jué)？”我問(wèn)。

“回來(lái)之后第一件事就是把手機(jī)給換了?！表氋コ烧f(shuō)：“然后當(dāng)時(shí)教培機(jī)構(gòu)對(duì)我們的需求也逐漸起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)也蓬勃發(fā)展，我和川兒（高思聯(lián)創(chuàng)李川）就開(kāi)始琢磨，有些事情是時(shí)候了。”

但是高思在那時(shí)依然擁有兩種選擇：一是繼續(xù)開(kāi)設(shè)教學(xué)點(diǎn)，一個(gè)是源源不斷新增的To B服務(wù)。在選擇之前，須佶成和李川做一件事，花了半年時(shí)間做全國(guó)調(diào)研。

“你們調(diào)研那會(huì)兒，當(dāng)時(shí)的教育培訓(xùn)行業(yè)什么狀況？”我問(wèn)到。

“已然紅海，紅得不能再紅，滿大街培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)龍打成一片。新東方12、13年應(yīng)該鋪了200多教學(xué)點(diǎn)，學(xué)而思也是狂鋪。我們當(dāng)時(shí)就覺(jué)得反正扎進(jìn)去意義不太大。再加上當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始受互聯(lián)網(wǎng)和在線的浸染，我和川討論，我們真的是就要開(kāi)成一個(gè)和別人一模一樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嗎？”

“那結(jié)論是什么？”我繼續(xù)追問(wèn)。

“結(jié)論是我們要嘗試點(diǎn)新東西，新辦法。”

“所以這便是愛(ài)學(xué)習(xí)的發(fā)生與動(dòng)念了?！?/strong>

“是的，我們的優(yōu)勢(shì)是課程與內(nèi)容，應(yīng)該朝著To B業(yè)務(wù)方向向全國(guó)發(fā)展，跟機(jī)構(gòu)們結(jié)合?；貋?lái)之后我們認(rèn)真拉了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，打小樣，來(lái)獨(dú)立服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從系統(tǒng)和內(nèi)容開(kāi)始?！?nbsp;

三、從高思到愛(ài)學(xué)習(xí)

以前機(jī)構(gòu)發(fā)展主要靠市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)，那個(gè)時(shí)候?qū)W而思已經(jīng)比較成型地提供了完整的學(xué)段和年齡段課程體系，向全國(guó)覆蓋。學(xué)而思當(dāng)時(shí)也提出來(lái)：必須要朝這個(gè)方向堅(jiān)持發(fā)展。所以這個(gè)時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)建完整的課程服務(wù)體系的需求，就變得極為重要。

2013年底，須佶成獲得了第一個(gè)5000萬(wàn)人民幣To B業(yè)務(wù)的訂單。為南方巨頭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定制系統(tǒng)化的內(nèi)容和系統(tǒng)服務(wù)。

“那么大的機(jī)構(gòu)他沒(méi)能力自己做嗎？”我比較疑惑這個(gè)問(wèn)題。

“他可以建，但是需要一些基本的幫助，一方面他們把主要的業(yè)務(wù)力量都放到前端去；另一方面內(nèi)部也比較欠缺構(gòu)建體系的部門(mén)?！?/strong>須佶成回答：“2014年1月初，我們就開(kāi)始合作了，他們?cè)谖覀兎?wù)器上幾乎把東西（內(nèi)容）拷走的，還派人過(guò)來(lái)，在我這培訓(xùn)4~6個(gè)月，看他自己的教研員能不能做出課件，基本思路已經(jīng)通了才回去，教師培訓(xùn)的也是這么干的?！?/p>

“所以其實(shí)你們當(dāng)年還是做了很多搬磚的活兒的，”我說(shuō)道。

“對(duì)，不然他初始化的那一項(xiàng)就不好弄。我們必須幫助他們做完這一項(xiàng)。做了一段時(shí)間之后，效果很好，我們感覺(jué)有了自信，市場(chǎng)有需求，我們能滿足且能服務(wù)好?！?/p>

有需求，而且有價(jià)值，自己的確也能做。

須佶成完全堅(jiān)定了To B業(yè)務(wù)的決心。 

2013年-2014上半年愛(ài)學(xué)習(xí)的產(chǎn)品架構(gòu)已初步建立：短視頻、在線交作業(yè)、課程內(nèi)容服務(wù)、系統(tǒng)服務(wù)。等到14年的時(shí)候，下半年開(kāi)始就把它拼成一個(gè)系統(tǒng)。14年下半年，川帶了不到10個(gè)人，開(kāi)始了愛(ài)學(xué)習(xí)。

2014年下半年，愛(ài)學(xué)習(xí)正式全面在線，全面在線的含義是，整個(gè)課程內(nèi)容、師訓(xùn)服務(wù)、課堂教學(xué)、課后服務(wù)四個(gè)模塊全部合成一個(gè)系統(tǒng)，完全線上化。

作為聯(lián)合創(chuàng)始人的李川，帶著十幾位核心先鋒團(tuán)隊(duì)，全力投入進(jìn)了愛(ài)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

2015年春天，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)的愛(ài)學(xué)習(xí)，2月份開(kāi)始測(cè)試，3-5月份在河南20多家教培機(jī)構(gòu)正式投入試點(diǎn)校落地使用。

“你當(dāng)時(shí)落地使用時(shí)判斷的核心指標(biāo)是什么？”我問(wèn)。

“看校長(zhǎng)滿不滿意，是不是有效率，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)校長(zhǎng)是公立校特級(jí)自己辭職出來(lái)開(kāi)學(xué)校，他說(shuō)你的產(chǎn)品就像公立校的師傅帶徒弟。“須佶成說(shuō)：“他說(shuō)我一個(gè)新老師來(lái)了，工作要跟著師傅，很多時(shí)間就他再給他授課，告訴他講咋講，然后我再給他聽(tīng)課，然后你聽(tīng)我的課，我課程怎么講的，然后我再給他一些資料和工具，你用上。你會(huì)干這個(gè)嗎？你產(chǎn)品就替代這個(gè)了，他作對(duì)比，他做測(cè)試怎么做？他做對(duì)比實(shí)驗(yàn)對(duì)吧？他也用我們的體系和用別的體系，兩邊PK，最后我們PK贏了。” 

“那時(shí)候別的體系的產(chǎn)品還有什么？算做是你們競(jìng)品的？”

“主要是教材加盟，嚴(yán)格上跟我們這不是一個(gè)時(shí)代的東西。但是他上課會(huì)用，在他們的理解當(dāng)中，你是在替代這個(gè)事情。就像他一開(kāi)始用我們也是一種教材加盟，對(duì)不對(duì)？”

“對(duì)，那你是怎么給校長(zhǎng)們解釋愛(ài)學(xué)習(xí)這個(gè)產(chǎn)品的？”

“產(chǎn)品要解決的是，讓老師能夠知道講什么、知道怎么講、然后還能夠?qū)⒊霾剩@是愛(ài)學(xué)習(xí)在云端去賦能的事情。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你要說(shuō)你是個(gè)系統(tǒng)，在大家的認(rèn)知范圍內(nèi)，還是比較陌生的一種事物，我們就是給他用，給他測(cè)試，有系統(tǒng)、有工具、有內(nèi)容，輔助他們的老師，很快就能上手見(jiàn)效，答案就自然出來(lái)了?！?/p>

2015年底，愛(ài)學(xué)習(xí)已經(jīng)服務(wù)了200多家機(jī)構(gòu)客戶。

對(duì)于整個(gè)高思團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，2009公開(kāi)出版教材那條線索里隱約包含的當(dāng)時(shí)說(shuō)不清道不明的感覺(jué)，至此，完全顯性成為未來(lái)十年N年高思教育的確定業(yè)務(wù)，及戰(zhàn)略方向。

一如草灰蛇線，終將抵達(dá)。

2019年，愛(ài)學(xué)習(xí)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的1600多個(gè)縣市，擁有超過(guò)1萬(wàn)家合作機(jī)構(gòu)，服務(wù)學(xué)員總量達(dá)到1600余萬(wàn)。

2019年，高思創(chuàng)辦整整十周年。

11月26日，北京，須佶成宣布集團(tuán)名稱(chēng)正式升級(jí)為“愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)”，定位“內(nèi)容和科技驅(qū)動(dòng)的K12教育供給平臺(tái)”，為校內(nèi)外合作機(jī)構(gòu)提供教育產(chǎn)品和服務(wù)。須佶成同時(shí)宣布，愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)已獲得騰訊投資的D+輪融資，專(zhuān)注于教育產(chǎn)業(yè)To B，進(jìn)一步探索產(chǎn)業(yè)S2b2c智能商業(yè)進(jìn)化。

四、如何在教育行業(yè)定義S2b2c模式？

“S2b2c這個(gè)模式還是挺拗口的，尤其是在教育產(chǎn)業(yè)，你是如何定義它的？”我接著問(wèn)。

“我覺(jué)得供給端要解決一個(gè)核心問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)只有互聯(lián)網(wǎng)科技能達(dá)到的。要解決千校千面、千人千面的問(wèn)題。終端是學(xué)生和家長(zhǎng)，我們則是和教培機(jī)構(gòu)一起，用更科技、更有數(shù)據(jù)效率的辦法，一起來(lái)服務(wù)終端?！?/strong>

“不懂，可以說(shuō)得再具體嗎？”我繼續(xù)追問(wèn)。

須佶成坐直了身體，沉思了一會(huì)兒，然后站起來(lái)，拿起來(lái)白板筆，一邊開(kāi)講一邊開(kāi)始畫(huà)圖：

“這么說(shuō)吧，原來(lái)B2b2c是，比如我B給你一個(gè)SaaS系統(tǒng)，給了你一個(gè)招生的工具，給你提供校長(zhǎng)培訓(xùn)，我給你提供老師培訓(xùn)，我給你提供教材，好都給他了。由B來(lái)服務(wù)C。但S2b2c，S是具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和供給能力的平臺(tái)。所以他的第一個(gè)特征，便是平臺(tái)具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和供給能力，能夠提供在線的產(chǎn)品和在線的服務(wù)。

第二個(gè)特點(diǎn)是什么？第2個(gè)特點(diǎn)它其實(shí)是To C的，他是在跟B一起To C。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)能力，所以他能摸到C對(duì)吧？所以對(duì)于S來(lái)說(shuō)，如果C搞不定，你的課程，你的教學(xué)你搞不定C的需求，和足夠體驗(yàn)，B就不理你，因?yàn)槟阋呀?jīng)直接在接觸他了，如果C沒(méi)服務(wù)好，很大程度怪這S沒(méi)干好，他這里頭你看C什么給S了，他的數(shù)據(jù)和流量給S了，C給B付錢(qián)對(duì)吧？然后B給C提供服務(wù)，S給C提供服務(wù)。然后這時(shí)候S和B之間什么關(guān)系？S和B之間，它不僅僅是一個(gè)客戶關(guān)系，它是一個(gè)伙伴關(guān)系。S和B是伙伴關(guān)系，他不是我的客戶，他是我的伙伴，是我們倆缺了任何一方都服務(wù)不好C，我們倆是各盡其職?！?/p>

須佶成語(yǔ)速變得飛快，一邊飛速畫(huà)圖一邊飛速說(shuō)話，像是在回答我的問(wèn)題，又像是自我推進(jìn)，如同腦海有一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的邏輯飛輪，最后他蓋棺定論地說(shuō)：

“總之，這是一個(gè)共榮生態(tài)的活兒，我們和B端一起，各司其職、各盡其職，共同服務(wù)好c端。你可以不用那么糾結(jié)模式之說(shuō)，你直接看成績(jī)和效率效果就行。”

“行吧，那不說(shuō)模式了，我再問(wèn)一些比較具體的問(wèn)題，什么是千校千面？如果同一個(gè)區(qū)域，都有五家機(jī)構(gòu)共同用了愛(ài)學(xué)習(xí)，你怎么幫他們千校千面？”

“他們本身就是千校千面的，我們要做的事情是幫助他更好的地特色化和多元化經(jīng)營(yíng)，核心還是在服務(wù)好老師，提升教學(xué)質(zhì)量。也按照他們的需求做定制和差異化供給?！?/p>

“那你們幫助他們解決招生問(wèn)題嗎？”

“優(yōu)質(zhì)有效的教學(xué)，就是最好的招生，我們不會(huì)去做主菜之外的花招玩法，那并不是核心重要的，事實(shí)上，比起新招生，我認(rèn)為目前階段大部分機(jī)構(gòu)的核心問(wèn)題在于續(xù)費(fèi)的有效保證，其次才是招生。但是招生的痛點(diǎn)是流量，這里面的關(guān)系就跟開(kāi)飯館似的，菜好吃了，不愁沒(méi)客人，我們幫助餐廳大廚把菜的味道做到極致。功夫用在刀刃上?！?/p>

“在線教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，作為新東方好未來(lái)等巨頭的下沉也在加速，你怎么定位你自己的角色”。

“很簡(jiǎn)單，我們和人民群眾站在一起，和巨量的中小機(jī)構(gòu)站在一起，在這個(gè)線上和線上更多融合時(shí)代，一起他們成長(zhǎng)和升級(jí)?！?/p>

“所以你其實(shí)是那個(gè)第三集團(tuán)勢(shì)力代表咯？”我又問(wèn)。

“嗯，是的。這么大的行業(yè)，本應(yīng)該就物種豐富?！?/strong>

“所以我可以理解為騰訊對(duì)你們的投資其實(shí)是偏于戰(zhàn)略而非財(cái)務(wù)，對(duì)嗎？”

“是的，回到整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)鏈，我深信，有超大的To C公司，也會(huì)有超大的To B公司。整個(gè)中國(guó)教培行業(yè)走到今天30多年，我認(rèn)為整體都還在發(fā)展階段路上，從傳統(tǒng)到最終信息化、數(shù)據(jù)化、智能化，產(chǎn)業(yè)供給與升級(jí)，也還相對(duì)不夠成熟，越是這樣時(shí)期，我們就越呼喚開(kāi)放和共贏，合作和共建。我認(rèn)為高思就應(yīng)該是干這個(gè)事，而愛(ài)學(xué)習(xí)就是這個(gè)事?！?strong>須佶成說(shuō)：“就這么簡(jiǎn)單，第一我給了武器；第二我給了兵法；第三我給了一些戰(zhàn)將，對(duì)吧？所以才打一場(chǎng)仗。有武器、有兵法、有部隊(duì)。這件事情我覺(jué)得好玩，有價(jià)值?！?/strong>

“那你們現(xiàn)在有了IPO的計(jì)劃嗎？”

“目前沒(méi)有，這是個(gè)長(zhǎng)征。我們，不著急?！表氋コ苫卮穑骸澳阆胂胛以?jīng)上過(guò)新三板也下退下來(lái)了過(guò)的。”

他回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我特意注意了他的微表情與眼神。如同他的前臺(tái)和他自己表現(xiàn)出來(lái)的那樣，樸素，胸有成竹。

五、快問(wèn)快答，沒(méi)咋哭過(guò)

到此，收集已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)半小時(shí)，我又想了想，對(duì)他說(shuō)：“在結(jié)束之前，我們快問(wèn)快答一下吧，你今年44歲？”

“43歲?！?/p>

“做了10年了，累不累？疲不疲？

“你做芥末堆累嗎？疲嗎？不就完了？”

“你有工作和生活之分嗎？”

“其實(shí)你很難分什么是工作，什么是生活。你覺(jué)得你現(xiàn)在在工作嗎？”

“沒(méi)有?！?/p>

“你哭過(guò)嗎？”

“沒(méi)咋哭，我有點(diǎn)印象不深，好像起來(lái)確實(shí)想不起來(lái)。”

“有人說(shuō)，你們當(dāng)時(shí)做愛(ài)學(xué)習(xí)是因?yàn)楸本┐虿贿^(guò)新東方學(xué)而思，你什么感覺(jué)？”

“聽(tīng)了以后，我覺(jué)得，第一個(gè)我覺(jué)得新東方、學(xué)而思培訓(xùn)班辦得挺好的，也是客觀事實(shí)，這個(gè)我很尊重。但是我在這塊投入的資源和精力能力，我確實(shí)都偏向于To B。另外一個(gè)，我開(kāi)機(jī)構(gòu)不是我想要干的事，全國(guó)誰(shuí)有我經(jīng)營(yíng)的范圍大？”

“你覺(jué)得你是一個(gè)進(jìn)攻性和侵略性很強(qiáng)的人嗎？“

”我覺(jué)得我是一個(gè)更愿意共同成就和一起創(chuàng)造價(jià)值的人，我內(nèi)心很有安全感，沒(méi)有恐懼和不愿意控制，所以有共生共榮的心態(tài)。”

“做了這么多年教育行業(yè)To B什么感覺(jué)？”

“感覺(jué)挺幸福的?！?/strong>

“很考驗(yàn)?zāi)托?？?/strong>

“對(duì)，但我覺(jué)得可能摩羯是不是耐性還是比較好。反正耐心也可以。不是特著急，不著急牛B，也不著急掙錢(qián)。這個(gè)心態(tài)是肯定。反過(guò)來(lái)說(shuō)這行業(yè)的快不起來(lái)，它的特性和本質(zhì)就在這?！?/p>

“你覺(jué)得迅速發(fā)展的臨界點(diǎn)是在什么時(shí)候？”

“10%的互聯(lián)網(wǎng)化程度吧，現(xiàn)在至少還有4、5倍服務(wù)的客戶。”

“你怎么去看5年以后的行業(yè)格局？”

“我猜，有可能會(huì)跟在線打得非常狠。所以基本上現(xiàn)在是在線和在線打，在三年以后就是OMO的整個(gè)體系和純?cè)诰€打，我甚至覺(jué)得在純?cè)诰€會(huì)下來(lái)，它會(huì)變成OMO?！?/p>

“你擔(dān)心禿頭嗎？”

“啊？”他笑了：“為什么我要擔(dān)心禿頭，我不禿頭。”

那你焦慮嗎？

我不焦慮

“最后一個(gè)問(wèn)題，收集結(jié)束了，標(biāo)題我也想完了，不如就叫做，須佶成：愛(ài)學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)須佶成：喜歡做To B,也不擔(dān)心中年禿頭?！?/p>

“啊，為什么？他很詫異：太標(biāo)題黨了?！?/p>

“是有些標(biāo)題黨，不過(guò)你不覺(jué)得很準(zhǔn)確嗎？愛(ài)To B所以有了愛(ài)學(xué)習(xí)，心態(tài)好所以不禿頭?！?/p>

“好像也是這個(gè)理兒?！?nbsp;

截止到發(fā)稿的這天，須佶成微信給我發(fā)來(lái)一個(gè)文檔，是他2017年自己寫(xiě)的腳本，一看就是個(gè)數(shù)學(xué)老師寫(xiě)的，詞藻不華麗，其中一段話是：

“今天，這些笨家伙在使命的道路上才剛剛起步，非要選擇去幫助行業(yè)成長(zhǎng)，非要選擇去影響2億學(xué)生，非要選擇去面對(duì)更多的困難，非要選擇去承擔(dān)更多的責(zé)任。掂量掂量自己的水平，可能連30分都還沒(méi)達(dá)到，但是我們依然選擇堅(jiān)持，選擇努力，選擇咬著牙勇往直前。人總要做些事情，總要做出選擇。笨就是高思人一種堅(jiān)定的態(tài)度，笨就笨到底吧！”