2019年的印度娛樂(lè)內(nèi)容市場(chǎng)風(fēng)起云涌。

在視頻流媒體領(lǐng)域，Netflix、亞馬遜與本地玩家Hostar在原創(chuàng)內(nèi)容上展開(kāi)激烈對(duì)標(biāo)。隨著在印度擁有超過(guò)3.5億用戶、全球用戶超5億的視頻播放器MX Player加入競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)領(lǐng)域正在進(jìn)入群雄割據(jù)之勢(shì)，誰(shuí)能拔得頭籌仍未知。

音樂(lè)流媒體Gaana也憑借強(qiáng)大的寶萊塢曲庫(kù)，在擁擠的音樂(lè)賽道上增長(zhǎng)迅速。隨著Spotify和字節(jié)跳動(dòng)的入場(chǎng)，以及早就存在的亞馬遜，這一領(lǐng)域也正充滿變數(shù)。

更讓人充滿驚喜的是游戲賽道。2019年，幻想體育平臺(tái)Dream 11成為了印度首家游戲領(lǐng)域的獨(dú)角獸，風(fēng)險(xiǎn)資本也開(kāi)始大量涌入，游戲競(jìng)技平臺(tái)Mobile Premier League (MPL)、MyTeam11等玩家也陸續(xù)涌現(xiàn)，除此之外，PUBG等游戲的付費(fèi)情況也大幅提升。一場(chǎng)“真金游戲”正在印度上演。

TVentures是這三個(gè)領(lǐng)域的重要投資者。它隸屬于印度媒體集團(tuán)Times Internet旗下，投資遍及消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、教育科技、金融科技、媒體、游戲等領(lǐng)域，印度的獨(dú)角獸Delhivery、Byju’s都在它的投資組合之中，Uber和Airbnb也是它的投資之一。

在娛樂(lè)內(nèi)容賽道，它擁有MX Player、Gaana和MPL三元大將。值得注意的是，騰訊也是Gaana和MX Player的投資者。在游戲賽道，騰訊投資了Dream 11。

志象網(wǎng)（The Passage）獨(dú)家專訪了Times Internet的首席戰(zhàn)略官M(fèi)iten Sampat，他在過(guò)去五年里負(fù)責(zé)Times Internet的投資、并購(gòu)和戰(zhàn)略合作等。在專訪中，他總結(jié)了過(guò)去一年印度娛樂(lè)內(nèi)容領(lǐng)域的趨勢(shì)，分析了長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也給中國(guó)出海印度的創(chuàng)業(yè)者提了建議。

Times Internet首席戰(zhàn)略官M(fèi)iten Sampat

• 志象網(wǎng)：在你看來(lái)是，過(guò)去幾年印度創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系發(fā)生了哪些變化？

Miten Sampat：總體來(lái)看，印度是僅次于美國(guó)和中國(guó)的科技創(chuàng)業(yè)大市場(chǎng)，在印度，本地公司將有機(jī)會(huì)建立大規(guī)模的公司，并且，許多跨國(guó)公司也有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)到很大的規(guī)模。

Times Internet隸屬于《印度時(shí)報(bào)》集團(tuán)。去年7月，我發(fā)現(xiàn)，在我們的投資組合中有至少五種產(chǎn)品，它們的月活躍用戶都超過(guò)了1億。當(dāng)你把這個(gè)數(shù)字放在全球范圍內(nèi)考慮時(shí)，這非常驚人。

也許對(duì)于中國(guó)而言，這個(gè)數(shù)字仍然很小，但這已經(jīng)能顯示出印度能提供多大的機(jī)會(huì)，并且越來(lái)越多的印度互聯(lián)網(wǎng)用戶才剛開(kāi)始上網(wǎng)。這五種月活上億的產(chǎn)品是：印度時(shí)報(bào)新聞APP，音樂(lè)流媒體Gaana，視頻播放器MX Player，板球?qū)崟r(shí)比分直播產(chǎn)品Cricbuzz，以及我們的語(yǔ)言新聞產(chǎn)品集。

印度市場(chǎng)提供巨大機(jī)會(huì)，其根本原因基本上有四點(diǎn)。

首先，Reliance Jio讓手機(jī)流量便宜到每個(gè)人都用得起。第二件事是，包括小米、vivo和OPPO在內(nèi)許多中國(guó)公司來(lái)印度后，幾乎人手一部智能手機(jī)。現(xiàn)在，印度擁有約4億部智能手機(jī)，并且以每年15%至20％的速度增長(zhǎng)。

第三件事是支付，有了UPI（統(tǒng)一支付接口）之后，移動(dòng)支付已經(jīng)在印度普及。第四是，第一代印度互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)教會(huì)了廣大用戶如何使用互聯(lián)網(wǎng)，因此市場(chǎng)非常的活躍。

• 志象網(wǎng)：你覺(jué)得印度的下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪里？
  

Miten Sampat：印度4.5億左右的互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶分為兩個(gè)不同的階層，一個(gè)是一線或India 1，這是家庭收入在50-70萬(wàn)盧比（約人民幣5-7萬(wàn)元）及以上的城市富裕人群，這一人群數(shù)量現(xiàn)在接近1.2-1.5億。他們可以接觸到世界上所有最好的產(chǎn)品，因此你要征服他們，就必須真正擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品。

印度的二線到四線用戶是印度的下一代用戶，與印度的一線用戶截然不同。為他們量身打造的某些產(chǎn)品會(huì)發(fā)展得很好，例如文件共享應(yīng)用SHAREit。這是類似產(chǎn)品在印度得到推廣的一個(gè)很好的例子，將來(lái)我們將看到一些非常令人興奮的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

MX Player也擁有相當(dāng)廣泛的用戶群，用戶需要一個(gè)產(chǎn)品來(lái)為他們提供基本娛樂(lè)、基本支付和其他一些基本功能的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。

我認(rèn)為這些市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是巨大的，基本的信息產(chǎn)品、支付、電子商務(wù)、娛樂(lè)產(chǎn)品，圍繞本地語(yǔ)言的內(nèi)容也有很大的機(jī)會(huì)。同樣，你也可以考慮其他一系列提供基本服務(wù)的產(chǎn)品。

•  志象網(wǎng)：您認(rèn)為來(lái)年哪些行業(yè)會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)遇？

Miten Sampat：我對(duì)三個(gè)領(lǐng)域感到非常樂(lè)觀。一是教育。與中國(guó)的家庭價(jià)值觀非常相似，印度家庭在子女教育方面的支出意愿也很高，因此我們擁有龐大的用戶基數(shù)，他們?cè)敢鉃閮?yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品付費(fèi)，這創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)領(lǐng)域也有很多非?！坝《取钡膭?chuàng)新。例如，已經(jīng)有一些公司開(kāi)始為職業(yè)教育建立收入分成協(xié)議，用戶不必預(yù)先支付任何費(fèi)用，但是一旦找到工作，他們就向公司支付收入的一定份額。

在我看來(lái)，第二個(gè)行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)2-4個(gè)獨(dú)角獸公司，金融科技將可能顛覆用戶生活的方方面面。我認(rèn)為，印度的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)為新的信貸和B2B服務(wù)做好了準(zhǔn)備，財(cái)富管理、儲(chǔ)蓄到稅收，再到股票市場(chǎng)的投資，無(wú)所不包。

最后一個(gè)行業(yè)，是我稱為新電子商務(wù)或社交商務(wù)的形式。通常，這是初次互聯(lián)網(wǎng)用戶定制的，因此將會(huì)出現(xiàn)新的分銷模式，例如視頻主導(dǎo)的電商、P2P電商等。

• 志象網(wǎng)： 2019年，娛樂(lè)內(nèi)容行業(yè)有什么新趨勢(shì)嗎？

Miten Sampat：去年出現(xiàn)了很多讓人興奮的趨勢(shì)。去年TikTok在印度發(fā)展迅猛，我認(rèn)為這是一件大事，從消費(fèi)和生產(chǎn)的角度來(lái)看，短視頻的形式帶來(lái)了很多新的創(chuàng)造力。

我們還在音頻領(lǐng)域看到了新產(chǎn)品和音頻消費(fèi)習(xí)慣。我們投資了一家名為Pocket FM的公司，它專注于印度，為印度的用戶設(shè)計(jì)，進(jìn)行了許多本地創(chuàng)新。這是一個(gè)非常令人興奮的趨勢(shì)，用戶正在將語(yǔ)音內(nèi)容當(dāng)做更主流的平臺(tái)來(lái)消費(fèi)。這種情況將在新的一年中繼續(xù)下去。

除此之外，我們?cè)谧儸F(xiàn)方面也看到了一些客觀的增長(zhǎng)。對(duì)任何一種媒體形式來(lái)說(shuō)，首先都要達(dá)到用戶和使用量的增長(zhǎng)，再來(lái)考慮變現(xiàn)，去年這種變現(xiàn)開(kāi)始出現(xiàn)，這也和用戶從電視轉(zhuǎn)移到數(shù)字平臺(tái)有關(guān)。

我們還投資了一家手機(jī)游戲領(lǐng)域的公司MPL，它的增長(zhǎng)也很不錯(cuò)。

我們?cè)趯W(xué)生相關(guān)的領(lǐng)域投資了一系列公司，有一家名為Classplus的教育技術(shù)公司，還投資了一家名為Oxfordcaps的學(xué)生公寓公司。

此外，創(chuàng)業(yè)者為印度市場(chǎng)建立許多獨(dú)特的模式，比如我們還投資了一家小額保險(xiǎn)和醫(yī)療保健公司。

Times Internet的部分投資組合公司

• 志象網(wǎng)： 印度用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣是如何改變的？

Miten Sampat：我認(rèn)為，對(duì)于印度用戶而言，移動(dòng)端的短內(nèi)容仍處于起步階段，當(dāng)然它在所有市場(chǎng)中都是新事物。而在長(zhǎng)內(nèi)容方面，現(xiàn)在電視節(jié)目形式的娛樂(lè)內(nèi)容（general entertainment content）也在視頻網(wǎng)站上開(kāi)始出現(xiàn)。

此外，在內(nèi)容的生產(chǎn)方面也有很多創(chuàng)新，出現(xiàn)了很多內(nèi)容，是專為OTT（即流媒體）平臺(tái)開(kāi)發(fā)的，在故事敘述的方式上有了新的變化。OTT平臺(tái)上的劇情模式和電視上是不一樣的，多集連續(xù)觀看（Binge-watching）的文化之前也不存在。

這種習(xí)慣的改變背后，有一些新創(chuàng)作者進(jìn)入市場(chǎng)，這也很令人興奮。

• 志象網(wǎng)：Times Internet剛剛收購(gòu)了MX Player。印度的視頻流媒體賽道現(xiàn)在玩家眾多，你如何看待它的競(jìng)爭(zhēng)前景？

Miten Sampat：讓我們從用戶的角度來(lái)看。MX Player的模式完全不同，其他玩家都是付費(fèi)訂閱模式，MX的則是免費(fèi)內(nèi)容加廣告模式。

MX是視頻內(nèi)容聚合器，用戶不僅可以看到屬于MX的內(nèi)容，而且還有很多第三方內(nèi)容。它已買到了10萬(wàn)多個(gè)小時(shí)內(nèi)容的版權(quán)，其中包含一些全球化的內(nèi)容，比如說(shuō)土耳其語(yǔ)的視頻內(nèi)容。

與其他玩家相比，MX的內(nèi)容也是免費(fèi)的?；谒脩舻囊?guī)模，我們可以在免費(fèi)增值模式運(yùn)作比其他玩家更好、更可擴(kuò)展的廣告業(yè)務(wù)模型。

它也是專門(mén)設(shè)計(jì)的電視替代產(chǎn)品，用戶可以在這里獲得不同格式的內(nèi)容。它還做了一些不同的事情，現(xiàn)在也添加了音樂(lè)內(nèi)容，所以MX不僅是視頻OTT，它是一個(gè)娛樂(lè)中心。

• 志象網(wǎng)：你如何看待原創(chuàng)內(nèi)容在視頻領(lǐng)域中扮演的角色？

Miten Sampat：原創(chuàng)內(nèi)容對(duì)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)非常重要，每個(gè)平臺(tái)都一定會(huì)提供一些與眾不同的內(nèi)容，提高自己的存在感。所以我認(rèn)為大多數(shù)玩家會(huì)繼續(xù)投資自己的原創(chuàng)內(nèi)容。

基于訂閱的賽道競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，我認(rèn)為，玩家在定價(jià)上出招只是第一步。 

• 志象網(wǎng)：Dream11成為了游戲領(lǐng)域的首家獨(dú)角獸，MPL等其他玩家還有什么樣的空間和機(jī)會(huì)？

Miten Sampat：在MPL平臺(tái)上，我們看到用戶的粘性非常高，我認(rèn)為它的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有效，它的游戲體驗(yàn)也非常刺激。

我認(rèn)為，游戲是智能手機(jī)娛樂(lè)中很重要的一部分。而MPL實(shí)際上提供了各種游戲體驗(yàn)，它是一個(gè)平臺(tái)，不僅僅是單一的體驗(yàn)。比如說(shuō)，我想玩幻想體育游戲，我可以在MPL上玩；我想玩休閑游戲或者更具競(jìng)爭(zhēng)力的游戲（如國(guó)際象棋游戲），也可以在MPL上玩。

我認(rèn)為，作為在許多自有和第三方游戲的平臺(tái)，MPL具有顯著的優(yōu)勢(shì)，能夠滿足用戶的不同需求和興趣。

• 志象網(wǎng)：你如何看待MPL的變現(xiàn)前景？為什么它選擇在如此早期階段開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)？

Miten Sampat：這個(gè)問(wèn)題MPL的團(tuán)隊(duì)可以更好地解釋。從投資者的角度來(lái)看，我認(rèn)為MPL可以通過(guò)很多種方式變現(xiàn)。鑒于它的用戶粘性和參與深度，它有很多方法可以賺錢(qián)。

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，我認(rèn)為他們看到了機(jī)遇，并且發(fā)現(xiàn)可以將產(chǎn)品推向這個(gè)市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們看到印度公司進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的趨勢(shì)很明顯，而且這種情況將會(huì)越來(lái)越多。

• 志象網(wǎng)：你對(duì)正在印度市場(chǎng)發(fā)展的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有何建議？
  

Miten Sampat：在過(guò)去的兩年半到三年的時(shí)間里，我有機(jī)會(huì)與中國(guó)生態(tài)系統(tǒng)中的創(chuàng)業(yè)者、高管、投資人進(jìn)行了相當(dāng)多的互動(dòng)。通過(guò)這種互動(dòng)，以及過(guò)去幾年我們?cè)赥imes Internet產(chǎn)品建立中國(guó)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程，我真的很欣賞中國(guó)的技術(shù)人才、產(chǎn)品人才以及中國(guó)投資者和創(chuàng)業(yè)者的想象力。

我認(rèn)為，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的勤奮程度和創(chuàng)新水平，如果應(yīng)用在印度那將是驚人的。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)是，他已經(jīng)看到了中國(guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)化，在規(guī)模、變現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)、投資者興趣方面都很了解。因此，他們可能比部分印度創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)先幾步。

另外，印度是一個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)。海外創(chuàng)業(yè)者（尤其是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者）進(jìn)入印度建立公司、并為消費(fèi)者打造產(chǎn)品的障礙很少，印度用戶將永遠(yuǎn)選擇最好的產(chǎn)品，他們不在乎創(chuàng)始人的國(guó)籍或背景。而且，我們已經(jīng)看到許多中國(guó)公司的產(chǎn)品在印度非常成功。字節(jié)跳動(dòng)和小米的TikTok、Helo就是很好的例子。

我鼓勵(lì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者考慮為印度創(chuàng)建產(chǎn)品。我也愿意與中國(guó)創(chuàng)業(yè)者多互動(dòng)，分享我對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的看法，考慮進(jìn)行投資，或以其他的方式合作。

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