圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 知風(fēng) 1月30日 報(bào)道

武漢新型冠狀病毒肺炎疫情仍在肆虐。衛(wèi)健委最新統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國收到確診病例7711例，其中重癥病例1370例，累計(jì)死亡病例170例，累計(jì)治愈出院病例124例。共有疑似病例12167例。

受疫情影響，教育部日前發(fā)布通知，全面叫停線下培訓(xùn)，多省市中小學(xué)春季延期開學(xué)。對于線下教培機(jī)構(gòu)來說，年關(guān)并不好過：春節(jié)前后本是參培的高峰期，不過如今全部歸零，一切都讓位于師生的安全。

疫情給機(jī)構(gòu)經(jīng)營帶來的沖擊是巨大的。這段沒有實(shí)際收入的時(shí)期里，機(jī)構(gòu)仍需支付場租、人力等固定開支。為了共同克服疫情影響，萬達(dá)等數(shù)十家企業(yè)宣布給機(jī)構(gòu)減免租金。不過由于嚴(yán)峻的形勢，這一舉措也顯得有些杯水車薪。

一位從業(yè)者呼吁，“我最需要的一個(gè)支持是，政府在出臺(tái)延期復(fù)工政策時(shí)，能否也有一個(gè)對房租或者是員工工資成本的補(bǔ)貼方案。讓企業(yè)在零收入的前提下，還能夠熬一熬?！?/p>

疫情沖擊：停課損失近百萬

“昨晚，可能是我有生以來，記憶中最五味雜陳的一個(gè)除夕了。對眼前狀況的悲憫，對不可知的未來的恐慌，對下一步的茫然......”

正月初一那天，天使和堅(jiān)果派創(chuàng)始人陳蓉在公眾號(hào)上寫下了這些文字。在新型冠狀病毒肺炎疫情的打擊下，無數(shù)教培行業(yè)從業(yè)者迎來了不平靜的鼠年開端。

天使和堅(jiān)果派是一家成立于2013年的自然教育企業(yè)。受疫情影響，陳蓉停掉了春節(jié)后的所有營期，幾百位家長孩子只能取消行程或選擇延期。這意味著一段時(shí)間內(nèi)，公司將失去所有收入。

“有影響，但是還不至于致命。”陳蓉表示，天使和堅(jiān)果派不擁有營地等重資產(chǎn)，而是采取輕運(yùn)營的模式，“租金說白了也就只是一個(gè)辦公室?！辈贿^，對面向B端公立校做研學(xué)、游學(xué)、營地教育的企業(yè)來說，由于春季研學(xué)占了全年非常大的業(yè)務(wù)量，打擊將會(huì)相當(dāng)沉重。

主營滑雪培訓(xùn)的魔法學(xué)院在春節(jié)前就注意到了武漢的疫情情況，為做好防范，創(chuàng)始人張巖要求教練和學(xué)生在崇禮雪場配齊N95口罩、消毒液，并在室外就餐，減少接觸密集人群的時(shí)間。

隨著疫情愈演愈烈，一些家長出于安全考慮，要求退掉春節(jié)后的滑雪營，同時(shí)政府也要求封閉雪場。盡管冬季營是全年?duì)I收主力，張巖還是都停掉了。

“到目前為止，虧了大概八十幾萬。我們承擔(dān)的損失比退的費(fèi)用要多很多，現(xiàn)在能做的就是減少損失。”張巖說。

張巖整個(gè)春節(jié)都在忙著協(xié)商、退費(fèi)、安排教練假期等事宜。據(jù)他介紹，魔法學(xué)院滑雪教練的工資成本約占總支出的一半。接下來，他將面對支付高額固定運(yùn)營成本的同時(shí)，消課收入為零的境地。

約克英語CEO唐曉紅在2003年創(chuàng)辦公司時(shí)，就經(jīng)歷過幾個(gè)月的SARS風(fēng)波。停課對教育機(jī)構(gòu)的沖擊是直接的。據(jù)介紹，約克英語的課程全部由外教進(jìn)行小班授課，此次肺炎疫情擴(kuò)散后，美國大使館宣布撤離武漢，這則消息引發(fā)了外教團(tuán)隊(duì)的騷動(dòng)，“有人提出了離職，甚至有的決定要買張機(jī)票直接回國，不想待在中國了。”

約克英語目前在福州、廈門跟深圳有17家直營中心。唐曉紅表示，最大的壓力來自于房租與員工工資。而在當(dāng)前形勢下，不僅線下課不能上，春季班也不會(huì)有家長前來報(bào)名。

萬達(dá)等宣布減免租金，機(jī)構(gòu)呼吁共同應(yīng)對

1月28日，萬達(dá)集團(tuán)宣布，為抗擊疫情，將對全國各地所有萬達(dá)廣場的商戶，自1月24日-2月25日時(shí)間內(nèi)的租金及物業(yè)費(fèi)實(shí)行全免政策。據(jù)萬達(dá)2019年384.8億元的全年租金收入計(jì)算，萬達(dá)此次免租額度超過30億元。

繼萬達(dá)之后，大悅城、保利集團(tuán)、華潤置地、紅星美凱龍等多家公司宣布，對旗下商業(yè)項(xiàng)目減免租金，一起克服疫情影響。

芥末堆獲悉，部分素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者已經(jīng)獲得商場租金減免優(yōu)惠，或與合作方協(xié)商出應(yīng)對方案。

張巖從雪場運(yùn)營方處得到承諾，魔法學(xué)院交的場地定金將會(huì)退回?！把﹫鰮p失也很大，之前預(yù)定的酒店、場地不用了，成本其實(shí)很高?！倍顮I的各方選擇一起面對：機(jī)構(gòu)承擔(dān)人工成本虧損，雪場承擔(dān)場地租金，學(xué)員承擔(dān)前期裝備費(fèi)用。

一些沒有享受到大企業(yè)減租優(yōu)惠的機(jī)構(gòu)，也在試圖找房東溝通相關(guān)事宜。

福州K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北上教育創(chuàng)始人陳鵬告訴芥末堆，北上教育的校區(qū)主要集中于主干道附近，除物業(yè)公司外，公司亦有多位個(gè)人出租者?！埃ǜＶ荩┨┖虖V場給教育機(jī)構(gòu)半個(gè)月到一個(gè)月的免租，但我去問了十來家個(gè)人房東（愿不愿意減免租金），基本上都say no。”陳鵬說。

據(jù)陳鵬介紹，今年學(xué)校放假較早，當(dāng)?shù)卮蟛糠滞械男W(xué)寒假班基本剩下20-30%的課沒上，初中約有70-80%?！皩ξ覀兌?，初中如果不上完，意味著少說幾十萬、多則上百萬的退費(fèi)，這是任何一家線下機(jī)構(gòu)都難以承受的。”

唐曉紅希望，政府有關(guān)部門能夠出臺(tái)政策，給予教育機(jī)構(gòu)一定的減免租金措施，讓企業(yè)不用承擔(dān)全部的成本?！懊總€(gè)月幾百萬的運(yùn)營成本擺著，沒有政策支持時(shí)，你得去硬著跟房東談，還不敢開口跟員工談工資?！?/p>

張巖已經(jīng)對春季的滑雪營不報(bào)太多打算，他預(yù)期疫情的影響可能要到五六月份才能結(jié)束?！皩┬袠I(yè)包括很多體育場館來說，減免稅收作用并不大，因?yàn)槎纪I(yè)了。更希望政府對雪場等重資產(chǎn)投入的運(yùn)營方，提供一些貸款、利息延期等政策?！?br/>

艱難抉擇：不得不轉(zhuǎn)型線上

在疫情影響下，教育部日前下發(fā)通知，要求2020年春季學(xué)期延期開學(xué)，學(xué)生在家不外出、不聚會(huì)、不舉辦和參加集中性活動(dòng)。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過線上手段，部署“停課不停教、不停學(xué)”。

對唐曉紅來說，轉(zhuǎn)型線上是沒有選擇的選擇。如果不轉(zhuǎn)，只能苦等疫情完全結(jié)束，而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)無人能夠知曉。

約克英語此前就有線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，包含學(xué)生的預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)及作業(yè)模塊?！拔覀冊?a href="/O/126136" target="_blank" title="來也" class="goOId">來也研究過，只是覺得線下的效果還是比線上好。這幾天商討怎么轉(zhuǎn)到線上，但線上確實(shí)有很多問題?！碧茣约t說。

第一個(gè)問題在于成本，“目前為止成本一分都降不了，而且如果轉(zhuǎn)為線上教學(xué)的話，需要支付線上平臺(tái)的費(fèi)用，運(yùn)營成本更高，而收入為零?！贝送?，唐曉紅表示，籌備、師訓(xùn)、磨課、測試等都需要時(shí)間，這段轉(zhuǎn)型期將尤為艱難。

北上教育陳鵬也計(jì)劃將初中課程轉(zhuǎn)為線上形式。“我們自己做過網(wǎng)校，保留了技術(shù)平臺(tái)方案，所以就是重新啟動(dòng)，還算比較快。但要真正上課還是要等到二月份?！?/p>

陳鵬表示，在這一過程中，家長也是被迫接受線上課。“如果是線上的話，家長可以選擇的機(jī)構(gòu)太多太多了，地面班還是有它的優(yōu)勢?！痹陉慁i看來，線上線下課程核心的邏輯不同，線上注重純知識(shí)的傳遞，而線下主要是服務(wù)，一些服務(wù)必須面對面完成，這也是家長選擇線下課的重要原因。

“如果沒有疫情，我覺得我們80%的家長都不愿意轉(zhuǎn)為線上。”陳鵬說。

現(xiàn)階段，先堅(jiān)持下去

陳鵬當(dāng)前的計(jì)劃是暫時(shí)轉(zhuǎn)型線上，把所剩的課時(shí)上完，“等到春季班再看看，如果疫情還是不可控，我們甚至?xí)紤]退租，把線下的房子都退掉。如果在二月底恢復(fù)的話，我們還是會(huì)把線上都停掉，回歸線下?！?/p>

雖然春節(jié)后所有營期已經(jīng)取消，但陳蓉認(rèn)為對企業(yè)而言，“該干的活一樣不要少?！苯绽铮惾睾蛦T工一同開電話會(huì)討論，決定在接下來的一段時(shí)期內(nèi)磨練內(nèi)功，研發(fā)新產(chǎn)品，做現(xiàn)場培訓(xùn)，撰寫教案。

陳蓉預(yù)測，疫情結(jié)束之后，行業(yè)在暑假一定會(huì)反彈。因此，企業(yè)在全力應(yīng)對疫情的同時(shí)，不必太過悲觀?！翱梢园岩恍┲匾痪o急的事，重新?lián)炱饋碜??！睋?jù)陳蓉介紹，天使和堅(jiān)果派近期還向家長和學(xué)員發(fā)起21天宅家成長計(jì)劃，鼓勵(lì)他們進(jìn)行自我提升。

春節(jié)假期過后，張巖打算將主要精力放在暑假教學(xué)產(chǎn)品上?！按杭竟烙?jì)夠嗆了，所以我們就提前去準(zhǔn)備暑假去了，而且因?yàn)橐咔椋衲瓯M量國外滑雪營的產(chǎn)品多一些?！?/p>

讓張巖尤為感動(dòng)的是，盡管部分家長在疫情影響下選擇退費(fèi)，但一些老用戶反而主動(dòng)聯(lián)系客服，預(yù)購買來年的冬令營課程，幫助機(jī)構(gòu)緩解資金壓力。一位媽媽留言道，“有鬧得厲害的你轉(zhuǎn)給我啊，我不要你們的優(yōu)惠，就當(dāng)存錢在你們那了?！?/p>

“為了他們也要堅(jiān)持下去?！睆垘r說。