疫情當?shù)溃珖€下教培活動已全部叫停。在這個特殊時期，“活下去”這三個字成為了無數(shù)線下中小機構們心里的唯一執(zhí)念。目前疫情態(tài)勢依然嚴峻，全國指定的學校開學日期無法確定，線下機構們每一天都處于人心惶惶的焦慮狀態(tài)，時刻都在思考出路在何方。但這之中，最重要也是最不可忽視的，就是機構的現(xiàn)金流問題。 

線下機構現(xiàn)在面臨的所有困境中，最要重視的就是現(xiàn)金流問題，一定要不遺余力保證機構現(xiàn)金流健康。 

廣證恒生日前發(fā)布的一份研究報告中提到：“當下最關鍵的就是務必保證現(xiàn)金流健康，能夠支持未來3-6月的開支。 把控好用經營活動現(xiàn)金流擴張的節(jié)奏，儲備退費資金，積極尋求金融機構支持。 如有需要企業(yè)可盡早做好2020年融資計劃或借貸安排。 ” 

我們可以將目光放回2019年的倒閉潮，其中倒閉的最多原因之一，就是盲目擴張等經營不善的行為導致的資金鏈斷裂，從而直接截斷了命脈。足以見得資金鏈、現(xiàn)金流對于機構生死的重要影響。

所謂開源節(jié)流，為了保證現(xiàn)金流健康，中小機構們要做的首要重點，就是“節(jié)流”，其中最重要的就是盡最大努力減少退費情況。

對此，第一時間要注重的就是對家長的服務。與其說“停課不停學”，其實更重要的就是先保證機構“停課不停服務”。溝通和聯(lián)絡萬萬不能缺少，線下活動停止，線上督促一定要抓緊?？梢栽谖⑿诺壬缃黄脚_建立家長群，在群中時刻發(fā)布學習要點、家庭作業(yè)、作業(yè)輔導、疑難解答，并督促孩子在家進行學習。建立線上的家長群，可以有效維護好與家長的關系。通過保持聯(lián)絡來安撫家長群體的波動情緒，讓機構生源保持穩(wěn)定狀態(tài)。

只有保證不出現(xiàn)大量的退費潮，現(xiàn)金流才能穩(wěn)定。此外，還要做必要的二手準備，要保留出3~6個月的儲備資金。這一儲備資金不僅要應對退費情況，也要用來應對這幾個月內可能出現(xiàn)的所有資金上的困難。

另外，租金成本問題也是關鍵。疫情期間禁止線下活動，然而租金依然存在著。但目前，隨著各個行業(yè)都在反映租金問題，越來越多的租處都紛紛給出降低或減半租金的決策，像是武漢等一些疫情嚴重地區(qū)，很多地方甚至都有減免租金的舉措。 

雖然目前沒有政策要求強制減免租金，但是教育機構們可以與各自的租處溝通交流，盡可能的爭取到減少租金的支出，做到節(jié)流。

目前來說，從線下轉型線上的風潮吵得火熱，但是依舊有很多中小機構因各種原因無法在一時間成功轉型線上。其實對于這一點，大家應該冷靜分析，慎重決策。線上線下融合的OMO模式已是大勢所趨，但如果線下機構盲目的把所有的業(yè)務搬到線上，這不是合理的變革，反而可能會適得其反。

但是在暫停線下業(yè)務期間，沒有任何收入是一件很危險的事情。在這里提出一個建議供大家參考，那就是可以推出一些短期的課程，5節(jié)課或10節(jié)課。根據(jù)機構生源的學習性質制定對應內容，售賣價格可以在29元左右。這樣的方式和價格都在家長群體可以接受的范圍之內，及時優(yōu)質的課程內容也會吸引家長為自己的孩子購買。這也不失為一種應急方法。

總之，線下中小機構若想要度過難關生存下去，那就是要死守現(xiàn)金流。在目前“節(jié)流”的基礎上盡可能的“開源”，保證現(xiàn)金流運轉健康，生命之線才不會斷。

本文轉載自微信公眾號“校長邦”，作者宗儒。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。