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36氪獲悉，0-3歲嬰幼智慧托育品牌“GANOR佳諾教育”宣布完成Pre-A輪融資，由江西省青創(chuàng)投領投，投后估值逾億元。本輪資金將用于直營和加盟體系的發(fā)展、信息化系統(tǒng)的升級和完善、以及品牌建設和推廣等方面。

GANOR佳諾教育成立于2018年，業(yè)務板塊主要包括：直營業(yè)務、加盟業(yè)務、科技公司、托育學院。直營業(yè)務方面，有針對社區(qū)里家長孩子的TO C服務，也有為企業(yè)員工提供個性化服務和滿足政府普惠托育需求的TO B業(yè)務。截止目前，已在上海、深圳、南昌三地擁有5家直營中心，籌備中的還有4-5家，預計今年能達到10家；

加盟商業(yè)務方面，主要是輸出品牌、服務、課程、運營方案。目前已在全國超過10個省市擁有50余家加盟中心，籌備中的還有25家。

除了這兩項最傳統(tǒng)的業(yè)務，GANOR佳諾教育還通過自主研發(fā)的智慧托育信息化系統(tǒng)完成了全產業(yè)的閉環(huán)。即一方面通過科技手段為直營和加盟商賦能，另一方面自己的直營和加盟實體又有運作和經營的保障。此外，也成立了托育學院，負責對外輸出課程、服務，辦證等業(yè)務。

在GANOR佳諾教育創(chuàng)始人熊佳看來，目前托育行業(yè)最缺的人才，不僅很多高校沒有托育專業(yè)，而且當直營和加盟到一定數量時，內部管理就成為最大的挑戰(zhàn)。所以大量的人才就需要得到培訓和輸出。對于四大板塊的時間發(fā)展節(jié)點，佳諾教育目前80-90%收入來源是直營和加盟（各一半），預計明年下半年啟動托育學院和信息化的對外盈利。

“這個系統(tǒng)早在一年半以前就開始研發(fā)，當時是成立了9個人的信息化部門，在投入上也沒有盲目投資。因為技術層面不是最難的，最難的是怎么實現技術和托育場景化運用的融合。佳諾也開發(fā)了0-36個月的分齡課程，已經分批申請了專利?！毙芗褜?6氪透露道。

分齡課程是指根據國際權威的嬰幼兒腦科學和衛(wèi)健委五項發(fā)展指標，對五大領域（身體發(fā)育、社會情緒、認知交往、語言發(fā)展）進行了研發(fā)，對應的階段包括0-12個月、12-24個月，24-36個月。

對于這種模式，一個很大的挑戰(zhàn)就是如何管理好加盟商。佳諾教育的解決辦法是嚴格篩選，改變盈利模式。具體來看，就是加盟商先得滿足三個條件：有教育情懷、有足夠的啟動運營和應急資金實力、從事過教育或連鎖行業(yè)者優(yōu)先。其次，佳諾教育的收入來源不靠加盟費，而是后期的權益金和經營業(yè)績提成。

從行業(yè)來看，隨著老齡化的增加，我們國家全面放開了“二胎”政策。但有學者專家估算，即使中國全面放開生育，按照目前生育率水平，中國人口將很快出現負增長。目前，“帶孩子難”已成為很多年輕夫妻的擔憂和挑戰(zhàn)，阻礙了人們的生育計劃。所以“隔代教育”仍然是首選，也有一定經濟實力的會選擇保姆帶孩子。

在G20國家中，0-3歲嬰幼兒入托率普遍達到50%以上，新加坡、日本更是達到90%左右。而中國嬰幼兒當前入托率僅勉強超過4%。隨著中國人均GDP超過1萬美元，托育就會成為越來越多父母的首要選擇。盡管托育行業(yè)發(fā)展迅速，但是目前很多機構屬于小而散、不規(guī)范、亂收費的托兒所，管理隱患眾多，無法有效解決家長的托育和培養(yǎng)核心訴求。因此，越來越智慧化、規(guī)范化、標準化將是未來趨勢。

就市場規(guī)模而言，幼兒早教市場超過1400億，兒童托管市場超過千億。加上國務院辦公廳印發(fā)《關于促進3歲以下嬰幼兒照護服務發(fā)展的指導意見》后，填補了行業(yè)政策空白。所以去年底至今年初，出現了地方性品牌。主要是早教轉托育和幼教轉托育，這個背后是基于政府的大力支持，尤其是政策和補貼的傾斜。更重要的影響是早幼教領域發(fā)生的政策變化，逼迫不得不轉型。現在的模式模式就三種：直營為主、加盟為主、直營加盟都做。

財務數據方面，GANOR佳諾教育2019年完成營收超2000萬元。拆分來看，每家托育中心有120個學位，親子早教有300-500個學位；收費標準有所區(qū)別，其中南昌托育是3980元/月（不含餐費），親子早教120-180/節(jié)；上海是12000元，深圳是4980元/月，整體定位還是在中高端。每個月的成本主要是房租和人工，大概150萬元。

在創(chuàng)立GANOR佳諾教育之前，熊佳已從事早期嬰幼教育近20年，創(chuàng)辦的幼兒園品牌“維佳貝諾”曾擁有30余家直營店，2016年被一大型教育機構全資收購?？偨浝硗蹩≡敲拦缮鲜泄救鹚加⒄Z副總經理，也曾在精銳教育、金寶貝早教工作過。

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