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36氪獲悉，0-3歲嬰幼智慧托育品牌“GANOR佳諾教育”宣布完成Pre-A輪融資，由江西省青創(chuàng)投領(lǐng)投，投后估值逾億元。本輪資金將用于直營(yíng)和加盟體系的發(fā)展、信息化系統(tǒng)的升級(jí)和完善、以及品牌建設(shè)和推廣等方面。

GANOR佳諾教育成立于2018年，業(yè)務(wù)板塊主要包括：直營(yíng)業(yè)務(wù)、加盟業(yè)務(wù)、科技公司、托育學(xué)院。直營(yíng)業(yè)務(wù)方面，有針對(duì)社區(qū)里家長(zhǎng)孩子的TO C服務(wù)，也有為企業(yè)員工提供個(gè)性化服務(wù)和滿足政府普惠托育需求的TO B業(yè)務(wù)。截止目前，已在上海、深圳、南昌三地?fù)碛?家直營(yíng)中心，籌備中的還有4-5家，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到10家；

加盟商業(yè)務(wù)方面，主要是輸出品牌、服務(wù)、課程、運(yùn)營(yíng)方案。目前已在全國(guó)超過(guò)10個(gè)省市擁有50余家加盟中心，籌備中的還有25家。

除了這兩項(xiàng)最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，GANOR佳諾教育還通過(guò)自主研發(fā)的智慧托育信息化系統(tǒng)完成了全產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)。即一方面通過(guò)科技手段為直營(yíng)和加盟商賦能，另一方面自己的直營(yíng)和加盟實(shí)體又有運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)的保障。此外，也成立了托育學(xué)院，負(fù)責(zé)對(duì)外輸出課程、服務(wù)，辦證等業(yè)務(wù)。

在GANOR佳諾教育創(chuàng)始人熊佳看來(lái)，目前托育行業(yè)最缺的人才，不僅很多高校沒(méi)有托育專業(yè)，而且當(dāng)直營(yíng)和加盟到一定數(shù)量時(shí)，內(nèi)部管理就成為最大的挑戰(zhàn)。所以大量的人才就需要得到培訓(xùn)和輸出。對(duì)于四大板塊的時(shí)間發(fā)展節(jié)點(diǎn)，佳諾教育目前80-90%收入來(lái)源是直營(yíng)和加盟（各一半），預(yù)計(jì)明年下半年啟動(dòng)托育學(xué)院和信息化的對(duì)外盈利。

“這個(gè)系統(tǒng)早在一年半以前就開始研發(fā)，當(dāng)時(shí)是成立了9個(gè)人的信息化部門，在投入上也沒(méi)有盲目投資。因?yàn)榧夹g(shù)層面不是最難的，最難的是怎么實(shí)現(xiàn)技術(shù)和托育場(chǎng)景化運(yùn)用的融合。佳諾也開發(fā)了0-36個(gè)月的分齡課程，已經(jīng)分批申請(qǐng)了專利?！毙芗褜?duì)36氪透露道。

分齡課程是指根據(jù)國(guó)際權(quán)威的嬰幼兒腦科學(xué)和衛(wèi)健委五項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)，對(duì)五大領(lǐng)域（身體發(fā)育、社會(huì)情緒、認(rèn)知交往、語(yǔ)言發(fā)展）進(jìn)行了研發(fā)，對(duì)應(yīng)的階段包括0-12個(gè)月、12-24個(gè)月，24-36個(gè)月。

對(duì)于這種模式，一個(gè)很大的挑戰(zhàn)就是如何管理好加盟商。佳諾教育的解決辦法是嚴(yán)格篩選，改變盈利模式。具體來(lái)看，就是加盟商先得滿足三個(gè)條件：有教育情懷、有足夠的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)和應(yīng)急資金實(shí)力、從事過(guò)教育或連鎖行業(yè)者優(yōu)先。其次，佳諾教育的收入來(lái)源不靠加盟費(fèi)，而是后期的權(quán)益金和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提成。

從行業(yè)來(lái)看，隨著老齡化的增加，我們國(guó)家全面放開了“二胎”政策。但有學(xué)者專家估算，即使中國(guó)全面放開生育，按照目前生育率水平，中國(guó)人口將很快出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。目前，“帶孩子難”已成為很多年輕夫妻的擔(dān)憂和挑戰(zhàn)，阻礙了人們的生育計(jì)劃。所以“隔代教育”仍然是首選，也有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會(huì)選擇保姆帶孩子。

在G20國(guó)家中，0-3歲嬰幼兒入托率普遍達(dá)到50%以上，新加坡、日本更是達(dá)到90%左右。而中國(guó)嬰幼兒當(dāng)前入托率僅勉強(qiáng)超過(guò)4%。隨著中國(guó)人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元，托育就會(huì)成為越來(lái)越多父母的首要選擇。盡管托育行業(yè)發(fā)展迅速，但是目前很多機(jī)構(gòu)屬于小而散、不規(guī)范、亂收費(fèi)的托兒所，管理隱患眾多，無(wú)法有效解決家長(zhǎng)的托育和培養(yǎng)核心訴求。因此，越來(lái)越智慧化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化將是未來(lái)趨勢(shì)。

就市場(chǎng)規(guī)模而言，幼兒早教市場(chǎng)超過(guò)1400億，兒童托管市場(chǎng)超過(guò)千億。加上國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》后，填補(bǔ)了行業(yè)政策空白。所以去年底至今年初，出現(xiàn)了地方性品牌。主要是早教轉(zhuǎn)托育和幼教轉(zhuǎn)托育，這個(gè)背后是基于政府的大力支持，尤其是政策和補(bǔ)貼的傾斜。更重要的影響是早幼教領(lǐng)域發(fā)生的政策變化，逼迫不得不轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的模式模式就三種：直營(yíng)為主、加盟為主、直營(yíng)加盟都做。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，GANOR佳諾教育2019年完成營(yíng)收超2000萬(wàn)元。拆分來(lái)看，每家托育中心有120個(gè)學(xué)位，親子早教有300-500個(gè)學(xué)位；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所區(qū)別，其中南昌托育是3980元/月（不含餐費(fèi)），親子早教120-180/節(jié)；上海是12000元，深圳是4980元/月，整體定位還是在中高端。每個(gè)月的成本主要是房租和人工，大概150萬(wàn)元。

在創(chuàng)立GANOR佳諾教育之前，熊佳已從事早期嬰幼教育近20年，創(chuàng)辦的幼兒園品牌“維佳貝諾”曾擁有30余家直營(yíng)店，2016年被一大型教育機(jī)構(gòu)全資收購(gòu)?？偨?jīng)理王俊曾是美股上市公司瑞思英語(yǔ)副總經(jīng)理，也曾在精銳教育、金寶貝早教工作過(guò)。

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