* 來源：我為國(guó)言吳海（ID：wuhai222）

實(shí)際上，我就是個(gè)做KTV的沒有文化的土鱉小老板。

我覺得各地幫助中小微企業(yè)的政策沒有太大的蛋用，反正根據(jù)這個(gè)政策我們還是死路一條。

所以，我嘗試根據(jù)自己企業(yè)情況指出了問題，也提了些建議，供參考！

免責(zé)申明： 

也許我理解不對(duì)，我不懂高深理論，我就懂沒錢就發(fā)不了工資員工就會(huì)失業(yè)，員工都失業(yè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)就完了，經(jīng)濟(jì)完了老百姓就沒法過幸福生活，就沒法完成中國(guó)夢(mèng)了，所以，這次國(guó)家決定幫助解決就業(yè)人數(shù)最多的中小微企業(yè)。

雖然我是區(qū)里的政協(xié)委員，但是和其他委員比起來我的政治覺悟還不夠高，理論水平也不行，說錯(cuò)了請(qǐng)組織多擔(dān)待。

正文： 

現(xiàn)在企業(yè)面臨的市場(chǎng)問題實(shí)際上是個(gè)信心問題，只要疫情能解決，時(shí)間可以修復(fù)一切信心問題。 

所以，政府不用操心市場(chǎng)信心問題，你們的工作是爭(zhēng)取幫我們活到那一天。 

一．按現(xiàn)在的政策，我們能活兩個(gè)月 

能活到哪一天是個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：

你每個(gè)月不開業(yè)的開銷是多少？

你手上還有多少錢？

這是12月財(cái)務(wù)固定支出數(shù)字（不含研發(fā)支出），估計(jì)費(fèi)用組成和其他線下中小微企業(yè)差不多 

我們賬上還有1200萬左右。

 我們能活的時(shí)間：

=1200萬?5,515,411.07

=2.176月

也就是說正常情況下我們不營(yíng)業(yè)沒收入能撐兩個(gè)月

也就是說4月份我們會(huì)死翹翹，除非投資人接著投錢。 

如果死掉的話失業(yè)的不只是公司200多號(hào)人的問題，因?yàn)槲宜愕闹皇侵睜I(yíng)店和總部。

“魅KTV”實(shí)際有100家店，50多家營(yíng)業(yè)，剩下在籌建階段，已經(jīng)是全國(guó)最大的中高端KTV品牌。 

如果我們破產(chǎn)，實(shí)際失業(yè)的人數(shù)有1500人左右，總的投資損失約4億元。 

更麻煩的是，我們的加盟商大部分是做酒店加盟的，而酒店這次受得損失已經(jīng)很大了，我們要是破產(chǎn)的話也可能會(huì)引起他們做得酒店也破產(chǎn)的連鎖反應(yīng)。

（說明一下：不要提到KTV就皺眉頭，我做的“魅KTV”是純綠色、量販?zhǔn)?、沒有小姐、不是夜總會(huì)?。∈歉呖萍嫉?、消費(fèi)升級(jí)的、鼓勵(lì)唱紅歌的文化產(chǎn)業(yè)，看著像是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)都集一身的企業(yè)）

二、為什么現(xiàn)在出臺(tái)的政策對(duì)絕大多數(shù)中小微企業(yè)基本沒什么蛋用？ 

比較簡(jiǎn)單，企業(yè)現(xiàn)在首要任務(wù)是活到市場(chǎng)恢復(fù)的那一天，要活得久無非是開源節(jié)流，解決現(xiàn)金流問題。

先說開源自救：

開源無非是兩條路：自己種糧填肚子，或者，借糧填肚子。

種糧填肚子

Ktv和影院、健身房一樣屬于人口密集的地方，政府強(qiáng)制關(guān)停。 

地方政府鼓勵(lì)線上開展業(yè)務(wù)

呵呵，哭窮的西貝還能做個(gè)外賣，做KTV的連外賣都做不了

西貝是生意不好不開門，我是政府干脆不讓開門（說白了，讓開門我也不想開，怕不安全）。 

所以，種糧填肚子不可能。 

借糧填肚子 

各地政府出臺(tái)的政策里還真有一大堆銀行貸款的政策。 

我想請(qǐng)問一下，沒有固定資產(chǎn)抵押，不讓開業(yè)所以沒有營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流抵押，有哪個(gè)中小微企業(yè)貸到款？

銀行不愿意貸款，政府又讓銀行貸款，那這個(gè)款最后貸給了誰？

最終，我估計(jì)貸給兩類人：

一類是有固定資產(chǎn)但是風(fēng)險(xiǎn)較大以前貸不到款的企業(yè)；

另外一類就是以前貸過款還還不上的企業(yè)，美其名曰叫做不抽貸。

總之，這兩類跟我們都沒關(guān)系 

但是，給這兩類企業(yè)貸款的結(jié)果就是飲鴆止渴，企業(yè)該死的還是死掉，未來大批壞賬。

所以，銀行貸款就別扯風(fēng)險(xiǎn)大的中小微企業(yè)了，還是貸給能夠拉動(dòng)內(nèi)需暫時(shí)有困難的大企業(yè)吧。 

所以，中小微企業(yè)貸款支持屬于扯淡

愿意給我貸款的銀行請(qǐng)出來走兩步？借糧填肚子不可能！

再說節(jié)流

開源不可能，就節(jié)流自救吧 

按照官僚的慣用說法，抓問題的牛鼻子，抓主要矛盾，那就先從大往小分析 

1）第一大項(xiàng)是人工，占了62%

62%！解決人力成本問題起的作用最大。

各地社保官僚給的救市政策：

1. 工資可以協(xié)商

2. 社保這些可以緩交； 

解讀：

給員工的工資可以協(xié)商，即：共渡難關(guān)，企業(yè)和員工都遭受損失；

給社保的可以緩交，即：工資可以少拿，但是企業(yè)和員工給社保交的錢一分都不能少，但可以緩交。 

舉例： 

假設(shè)你稅前工資是8000

企業(yè)和你一起要交給國(guó)家4000社保和公積金，

（這4000企業(yè)出大頭，做為員工的你出小頭，你的部分是企業(yè)從你工資里代扣的，你不知道而已） 

現(xiàn)在公司停業(yè)，協(xié)商給你發(fā)2000工資，做為員工的你一想企業(yè)要死了、我不用上班還發(fā)給我2000，也算仁義，接受了吧！

但是社保還是要交4000！沒少一分錢，企業(yè)和你都要出！ 

不過呢，社保局給了給緩交！可以晚幾個(gè)月再交。社保局，你好慷慨??！ 

這個(gè)政策可謂是罕見的鐵公雞了！ 

請(qǐng)問企業(yè)和員工交的社保、養(yǎng)老、失業(yè)是干什么用的？

別給我講大道理，我不懂，我就知道著大火了先救火！這個(gè)錢是應(yīng)急用的救命錢！ 

現(xiàn)在員工都要失業(yè)了、企業(yè)都要逼死了，你不但不拿些錢出來，還要一分不少的收！在最難得關(guān)口要錢，這讓我想起了陳強(qiáng)老先生演的一個(gè)角色；

我知道大的方面地方政府做不了主，我想知道管這個(gè)事的某個(gè)部委的人，除了保住自己的任務(wù)之外，你做鐵公雞有沒有良心？

地方某部門官員也好不到哪里去，我就不提前一陣子某些大城市社保局出的逼死企業(yè)的雪上加霜的政策了，丟人吶！我的官僚！ 

社保這些是壓倒企業(yè)的最大的負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在的情況是：我的企業(yè)政府不讓營(yíng)業(yè)，但是社保這個(gè)最大負(fù)擔(dān)照收不誤！不過呢，仁慈的給了個(gè)緩交！ 

2)第二項(xiàng)是租金，占了33%

政府倒是出政策了：

1. 租國(guó)有物業(yè)的免租金；

2. 租私有物業(yè)的協(xié)商減免，政府給補(bǔ)貼。 

老實(shí)說，這是政府真的掏錢了，除了補(bǔ)貼之外，國(guó)企物業(yè)虧了政府也要管。 

但是，這個(gè)規(guī)定也幫不上我們的忙，只會(huì)給不該掙錢的人送錢。

1. 國(guó)有物業(yè)：

誰能租到國(guó)有物業(yè)？

能租到國(guó)有物業(yè)的基本上是兩類企業(yè)：

• a. 已經(jīng)不算國(guó)企的三產(chǎn); 

• b.還有就是有關(guān)系的人。 

國(guó)有的物業(yè)被這些人租到之后，他們就做二道販子，接著他們轉(zhuǎn)租出去給我們。國(guó)家給他們免了房租，你認(rèn)為他們會(huì)給我們免房租嗎？

2. 私有物業(yè)：

私有物業(yè)誰會(huì)給你免房租？他們會(huì)到政府去要補(bǔ)貼，賺了補(bǔ)貼錢，租戶一分錢也不會(huì)免。

真正有遠(yuǎn)見的是萬達(dá)這些物業(yè)，他們知道企業(yè)不行交不起房租，干脆給免，因?yàn)槠髽I(yè)破產(chǎn)了物業(yè)就會(huì)空置，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)這樣不好招租，就算招租來新租戶還要給免租期，并且經(jīng)濟(jì)不好租金比以前的還低，所以，干脆還不讓免租金，幫企業(yè)活下去。

其他大部分私有物業(yè)誰會(huì)給人免？有的小物業(yè)主他們也要還貸款？你給他們的補(bǔ)貼，他們十有八九也會(huì)自己收了不給我們。

所以，租金補(bǔ)貼政策出發(fā)點(diǎn)好，政府花了錢，真正的租戶沒節(jié)省費(fèi)用。 

3）門店保安費(fèi)用占4% 

說起這個(gè)事情，我只能感嘆一聲，地方的營(yíng)商環(huán)境真牛逼啊！

這是個(gè)創(chuàng)造性的營(yíng)商環(huán)境惡劣費(fèi)，如果100家門店加起來，一年要花2000多萬！ 

JC大哥，“魅KTV“是量販?zhǔn)終TV，沒有小姐、沒有黑社會(huì)，你們按照10幾年前對(duì)夜總會(huì)的要求多少平米配一個(gè)保安，沒人能做到，但你們有需要就拿這個(gè)事來查我們，很多事情大家都心知肚明。 

其實(shí)這個(gè)規(guī)定有點(diǎn)像政府鼓勵(lì)夜經(jīng)濟(jì)，而文化局還是10幾年前要晚上兩點(diǎn)關(guān)門的規(guī)定，有的地方干脆收超時(shí)營(yíng)業(yè)費(fèi)，真有辦法賺營(yíng)商環(huán)境惡劣費(fèi)??！ 

這兩項(xiàng)規(guī)定大家都知道有問題，所以沒有一家企業(yè)真的按這個(gè)要求做，就像文化局要求晚上2點(diǎn)關(guān)門沒人關(guān)一樣，但是有人想為難我們的時(shí)候就拿這兩條來查我們。 

我想問一下JC大哥，量販?zhǔn)終TV里面的朋友聚會(huì)喝酒唱歌和餐廳里朋友聚會(huì)吃飯唱歌有什么區(qū)別？餐廳按面積要保安嗎？為什么過時(shí)的規(guī)定不改？現(xiàn)在明知道沒有一家能真正做到，你們想查就查，想讓我們停業(yè)就停業(yè)。

我們?nèi)ツ暌患业瓯煌Ｒ粋€(gè)月，你們明知道下午KTV沒生意，去年我們一家店下午總共才幾個(gè)房間有客人唱歌，有兩個(gè)保安，你們給我們停業(yè)一個(gè)月。同一個(gè)區(qū)有同樣問題的店你們查出來為什么搞搞關(guān)系又開業(yè)了？因?yàn)槲覀冴P(guān)系沒做到位！外地有的事更是公開來，具體就不說了。 

這次大家沒活路了，希望你們改進(jìn)，一條路是把過時(shí)規(guī)定改了，幫我們省點(diǎn)錢，做點(diǎn)營(yíng)商環(huán)境的實(shí)事；第二條路是都不想走的路，我們各自按自己認(rèn)為合理的來做，如果你再以此理由關(guān)停我們，我們會(huì)把你管理的區(qū)域里過去所有的問題都拿出來分析，大家一起公開討論。

4）門店等寬帶通信費(fèi)用1% 

這個(gè)金額事毛毛雨了，就不深入討論，但是理論上運(yùn)營(yíng)商在我們被政府強(qiáng)令停業(yè)的企業(yè)是可以當(dāng)作暫時(shí)停用處理，不收費(fèi)，因?yàn)榇_實(shí)沒人用。

三、現(xiàn)有政策改進(jìn)建議 

1）人力成本支出控制 

社保不要做鐵公雞，這些本來都是救急用的，現(xiàn)在就用上，具體如下：

a. 被強(qiáng)制停業(yè)企業(yè)

企業(yè)沒法營(yíng)業(yè)，就談不上就業(yè)，政府鼓勵(lì)采取“失業(yè)不失崗“的政策來保證未來不失業(yè)，這些行業(yè)包括了影院、健身房、量販?zhǔn)終TV、兒童游樂場(chǎng)等人口密集政府不讓營(yíng)業(yè)的行業(yè)

對(duì)這類企業(yè)的政策建議是：

• 疫情宣布結(jié)束前免收社保

• 被強(qiáng)制停業(yè)期間，每個(gè)月按照過去交的社保返還給在家待業(yè)員工，補(bǔ)貼員工收入，企業(yè)復(fù)工后再一并發(fā)放（避免員工實(shí)際辭職來騙取補(bǔ)貼）

• 疫情結(jié)束后繼續(xù)享受緩交政策

• 實(shí)際的“失業(yè)不失崗”政策，因?yàn)槠髽I(yè)不營(yíng)業(yè)員工拿的是基本工資加社保退還，建議對(duì)于有需要還房貸的員工，銀行把還貸時(shí)間延長(zhǎng)，疫情期間暫不收。 

b. 受到極大沖擊的行業(yè)

包括酒店、餐飲等實(shí)體行業(yè)，但是政府沒有要求關(guān)停；

對(duì)這類企業(yè)的政策是：

• 疫情宣布結(jié)束前免交社保

• 疫情結(jié)束后，享受緩交政策

c. 除社交、直播等互聯(lián)網(wǎng)受益行業(yè)外的其他受影響行業(yè)

享受緩交社保等相關(guān)費(fèi)用 

2）租金問題 

不搞國(guó)有物業(yè)免租金的政策，采取一刀切政策，這樣公平

• 所有受影響的企業(yè)的租金物業(yè)一律按照7折收費(fèi)，有難共當(dāng)，道理上面我已經(jīng)講了，企業(yè)死了一分錢都收不到，新租戶還要給免租期，實(shí)際不合算；

• 租金繳費(fèi)疫情結(jié)束后6過月再交，原計(jì)劃給中小微企業(yè)提供貸款的錢直接用于物業(yè)授信，6個(gè)月后物業(yè)還銀行錢。因?yàn)橛袑?shí)際租賃合同做抵押，壞賬率會(huì)比現(xiàn)在的低；

• 對(duì)于被強(qiáng)令停業(yè)的企業(yè)，政府直接補(bǔ)貼到被停企業(yè)，而非原來政策里補(bǔ)貼給物業(yè)方，物業(yè)方收了政府的錢也不會(huì)補(bǔ)貼給租戶的

3）不合理營(yíng)商環(huán)境費(fèi)用

這個(gè)沒什么話說了，是個(gè)契機(jī)，改吧，我們也既往不咎了。 

四、表個(gè)態(tài)、說些感謝的話 

1）對(duì)于我們這些困難的中小微企業(yè)，喊口號(hào)都是假的，企業(yè)能活下去，員工有工作、有錢吃飯養(yǎng)孩子、還房貸才是真的，所以，我們活下去才是對(duì)國(guó)家最大的幫助； 

2）我們不會(huì)鉆到錢眼里，不會(huì)為了減少損失在疫情沒控制住前就開業(yè)，一切聽國(guó)家的，該停業(yè)停業(yè)、該擔(dān)的損失我們擔(dān)； 

3）請(qǐng)國(guó)家給我們一個(gè)禁止開業(yè)的通知，這樣如果我們?nèi)f一最終破產(chǎn)清算還有個(gè)不可抗力的條款，按照優(yōu)先級(jí)我們做為投資人肯定拿不到錢，員工優(yōu)先級(jí)高應(yīng)該能多分點(diǎn)錢，我不是雷鋒，是因?yàn)榉凑乙材貌坏?，幫員工多爭(zhēng)取點(diǎn)； 

4）謝謝政府這次出手相救，實(shí)話實(shí)說，03年非典政府沒救我照樣活過來了，現(xiàn)在按照你們現(xiàn)在的政策救也很難活，主要是因?yàn)樯绫＿@些真的是壓死企業(yè)的秤砣而不是最后一根稻草； 

5）謝謝員工的支持，今天我剛知道魅KTV的CEO自己和一些高管在疫情結(jié)束前不拿薪金，準(zhǔn)備和企業(yè)一起度過。謝謝你們，像當(dāng)年我做桔子酒店一樣，只要我們成功，我會(huì)讓你們絕不后悔！ 

6）感謝信任我們加盟“魅KTV”的加盟商，謝謝你們?cè)谖易鼋圩泳频甑臅r(shí)候就就支持我，這次我就算認(rèn)賠也不會(huì)讓企業(yè)死，放心！另外，我們投了3千多萬研發(fā)的AI和虛擬現(xiàn)實(shí)的東西原計(jì)劃4月推出，現(xiàn)在不知道要拖到什么時(shí)候，我相信這些東西出來之后我們絕對(duì)不是高于酒店投資2倍回報(bào)這么低的要求了。

7）前兩天西貝嚷嚷獲得了銀行貸款，我這嚷嚷沒準(zhǔn)也能得到貸款；但我表個(gè)態(tài)，這不公平，給我我也不要，因?yàn)榻^大部分不會(huì)作秀嚷嚷的企業(yè)沒有！ 

8）最后，謝謝總理對(duì)我做桔子酒店時(shí)寫的兩封信的批示（鏈接：第一封信，第二封信），我想說，現(xiàn)在營(yíng)商環(huán)境流程上的事情改善很多，例如辦事速度這些都沒問題，但是，精細(xì)化還很差，我上次寫了個(gè)《營(yíng)商環(huán)境智商題》就很說明問題，回頭我把自己整理《營(yíng)商環(huán)境第二階段工作》的建議發(fā)給您，供您參考。

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