【芥末堆注】 11月5日，寬圖教育的范洪偉在iEDU教育聯(lián)盟千人會(huì)微信群友們分享了培訓(xùn)學(xué)校線下招生的有效方法，芥末堆整理了此次分享的精彩內(nèi)容。

我先做自我介紹，我叫范洪偉，目前就是三家公司，做的最好的是一家食品廠，目前有170名員工，是主要做干果的生產(chǎn)。第二家是寬圖教育平臺(tái)，今天晚上我主要分享兩個(gè)主題，一是培訓(xùn)學(xué)校線下招生的有效方法，第二就是寬圖教育平臺(tái)的運(yùn)作模式。為什么我要說(shuō)線下招生呢？因?yàn)槲衣?tīng)過(guò)幾次分享，大部分老師講的都是在線教育，我們有8年的線下招生經(jīng)驗(yàn)，所以我們就分享一些線下的招生方法。

首先簡(jiǎn)單的介紹下寬圖，寬圖的前身是專業(yè)為培訓(xùn)學(xué)校招生的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目前我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是80后90前，自2007年至今有近8年的線下招生經(jīng)驗(yàn)，招生團(tuán)隊(duì)目前有71人招生，7個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有10名左右的員工，我們之前的招生方向主要是預(yù)考生，高職院校，自考，資格考試，中小學(xué)輔導(dǎo)，會(huì)計(jì)考試，這些培訓(xùn)學(xué)校，為這些學(xué)校招生。2013年6月份，我們開(kāi)始做的是線上互聯(lián)網(wǎng)教育，就是寬圖教育網(wǎng)。

寬圖教育網(wǎng)的宣傳語(yǔ)就是“搞培訓(xùn)，上寬圖”。我們歷經(jīng)一年的努力開(kāi)發(fā)，2014年6月17號(hào)正式上線，并且成立了自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是11人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)微信，微信群，論壇，百度，微博，QQ，然后我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是11人，主要做前臺(tái)后臺(tái)的開(kāi)發(fā)。

現(xiàn)在就分享下線下招生的干貨，這也是我們寬圖8年以來(lái)總結(jié)的招生經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)我們說(shuō)出去之后啊，大家也都知道也都明白，我感覺(jué)主要在于執(zhí)行上。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一步

首先寬圖非常重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們主要有三個(gè)部門(mén)，一是培訓(xùn)部，我們有7個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)老師，周六我們都會(huì)請(qǐng)外部的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)，培訓(xùn)部不光是培訓(xùn)專業(yè)的知識(shí)更是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培訓(xùn)占了我們一大部分時(shí)間。

第二個(gè)是文案部，大家都知道報(bào)社、出版社都有很多牛人，高人。但是寬圖這幫小屌絲啊，寫(xiě)的東西那叫一個(gè)發(fā)人深省，為之瘋狂。之后我們?cè)僮龇窒?，然后?xiě)的一篇叫“大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)聯(lián)盟”.

第三個(gè)是招生部，這可以說(shuō)是走過(guò)二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)是不辭辛苦，翻過(guò)了不盡其數(shù)個(gè)學(xué)校的墻頭。把老師，班主任，保安，看門(mén)的大爺，掃地的大媽混的像親兄弟一樣。當(dāng)然了這個(gè)招生團(tuán)隊(duì)也是我們公司一個(gè)非常非常核心的一個(gè)部門(mén)。

“說(shuō)到容易做到難”的招生方法

下面是我們總結(jié)的招生方式，我們說(shuō)了之后啊，大家都明白，可能是某些培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有執(zhí)行到位。

第一個(gè)是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)我就用宣傳單來(lái)作為例子，很多培訓(xùn)學(xué)校都說(shuō)宣傳單沒(méi)有用，但是寬圖認(rèn)為宣傳單是非常有用的，是不發(fā)不行的。目前很多培訓(xùn)學(xué)校放棄了宣傳單，有些學(xué)校堅(jiān)持但是效果不佳，而且成本很高。寬圖現(xiàn)在就是有一個(gè)寬圖教育報(bào)，每個(gè)月20萬(wàn)份，如果二期的話就是40萬(wàn)份。然后聯(lián)合培訓(xùn)學(xué)校一起做。一是省去了印刷費(fèi)，二是省去了培訓(xùn)班自己發(fā)宣傳單的人員費(fèi)，我們每個(gè)月會(huì)有一到倆期宣傳招生，宣傳單效果的是非常顯著的，因?yàn)閷拡D這邊的招生人員都是有針對(duì)性的，來(lái)發(fā)放這些宣傳單。

第二個(gè)是講座，很多都在做，但是做的不好。因?yàn)橹v座確實(shí)需要嚴(yán)密的策劃和前期的宣傳。還拿我們寬圖做例子，比如我們?nèi)ヮA(yù)考生的時(shí)候，在開(kāi)始之前一定要請(qǐng)知名大師亮相，然后攝影師跟進(jìn)，搞得氣氛很隆重。所以老師和同學(xué)對(duì)我們寬圖感覺(jué)不一樣，覺(jué)得是有東西的一個(gè)機(jī)構(gòu)。

第三個(gè)就是口碑宣傳。我覺(jué)得如果半個(gè)小時(shí)講口碑宣傳可能時(shí)間不夠用，我就講一點(diǎn)。就是在學(xué)校已經(jīng)招到的學(xué)生，一定要經(jīng)常對(duì)他們講學(xué)校的教課質(zhì)量啊，師資水平啊，讓這些已經(jīng)被招到的學(xué)生跟他們的同學(xué)講，然后宣傳到他們的同學(xué)當(dāng)中去。

第四個(gè)電話銷(xiāo)售。我們寬圖不建議做陌生拜訪。電話銷(xiāo)售我們寬圖不是不做，但是我們是做一種關(guān)心，在校的學(xué)生們，有什么問(wèn)題，做一種關(guān)心。

再有一個(gè)就是做講座的時(shí)候，我們分享的時(shí)候都是拿到自己的培訓(xùn)班的學(xué)員做分享，我們感覺(jué)學(xué)生對(duì)學(xué)生做分享感覺(jué)更容易相信，學(xué)生分享這一方面，一定要做到位。

前面說(shuō)的都是簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下我們寬圖招生的一些方法，說(shuō)起來(lái)很容易，但是做起來(lái)需要文案部，招生部，策劃部全方位的配合，才能把一個(gè)個(gè)培訓(xùn)學(xué)校真正的宣傳出去，才能達(dá)到我們預(yù)期的效果。

寬圖教育平臺(tái)的運(yùn)作模式

下面說(shuō)我們寬圖教育網(wǎng)的定位，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的平臺(tái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)分為倆個(gè)板塊。

一個(gè)是培訓(xùn)學(xué)校的導(dǎo)航板塊，意思就是整合線下優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源。讓每個(gè)學(xué)生都能好到適合自己的課程。

第二個(gè)就是為每個(gè)培訓(xùn)學(xué)校打造一個(gè)在線教育平臺(tái)，培訓(xùn)學(xué)?？梢园炎约旱膬?yōu)質(zhì)課程在線出售，當(dāng)然也可以實(shí)時(shí)上課。

目前很多網(wǎng)站都在做，但是為什么寬圖還要做呢？那么寬圖有哪些優(yōu)勢(shì)，是其他的做不到的呢？

我們?cè)谥白隽艘粋€(gè)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都存在以下幾點(diǎn)：

第一是對(duì)線下市場(chǎng)不了解，沒(méi)有做過(guò)線下市場(chǎng)；第二個(gè)就是推廣方式單一，只注重線上推廣，沒(méi)有忽略線下推廣；還有就是網(wǎng)站的質(zhì)量太差，一是頁(yè)面的質(zhì)量差，當(dāng)然目前稍微有點(diǎn)規(guī)模的頁(yè)面不會(huì)太差，主要是就是課程的內(nèi)容，信息太過(guò)時(shí)了。再有就是網(wǎng)站的更新太慢。

寬圖如何能做的更好呢？其實(shí)我們很簡(jiǎn)單。

第一就是把互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)做好，線上平臺(tái)開(kāi)發(fā)一定要實(shí)用，培訓(xùn)學(xué)校的使用。這樣培訓(xùn)學(xué)校才能會(huì)使用，不然也不會(huì)，也沒(méi)有專業(yè)的人員，都不會(huì)去用。

第二就是我們有專業(yè)的文案宣傳團(tuán)隊(duì)。這個(gè)也是我們非常重視的部門(mén)，一群最具互聯(lián)網(wǎng)思維中文系的小青年，天天琢磨著苦逼的文案，目前有20名，兼職有200名。

第三就是我們有線下的8年的招生經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)龐大的資源。在山東省這塊為什么寬圖上線3個(gè)月就做的最大的，也是因?yàn)橘Y源的積累，當(dāng)?shù)氐某踔?，高中，高校，我們的招生團(tuán)隊(duì)也做得非常到位，宣傳也就很快的宣傳出去了。

第四個(gè)就是我們的模式是可復(fù)制的。很多然來(lái)我們公司說(shuō)想代理我們這個(gè)平臺(tái)，我們確實(shí)是可復(fù)制的。當(dāng)然這個(gè)代理不能光做線上，我們寬圖也是從線下走到線上我認(rèn)為這個(gè)還是比較實(shí)際，而且我們會(huì)把線下招生的經(jīng)驗(yàn)，把每次的經(jīng)典案例，我們整理的也非常詳細(xì)。便于代理商的借鑒。第二個(gè)就是我們聯(lián)盟，中小學(xué)學(xué)習(xí)交流聯(lián)盟，大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)始人聯(lián)盟，這些資源整合的方法啊，我們會(huì)有專業(yè)人士的培訓(xùn)。