【芥末堆注】 11月5日，寬圖教育的范洪偉在iEDU教育聯(lián)盟千人會微信群友們分享了培訓(xùn)學(xué)校線下招生的有效方法，芥末堆整理了此次分享的精彩內(nèi)容。

我先做自我介紹，我叫范洪偉，目前就是三家公司，做的最好的是一家食品廠，目前有170名員工，是主要做干果的生產(chǎn)。第二家是寬圖教育平臺，今天晚上我主要分享兩個主題，一是培訓(xùn)學(xué)校線下招生的有效方法，第二就是寬圖教育平臺的運作模式。為什么我要說線下招生呢？因為我聽過幾次分享，大部分老師講的都是在線教育，我們有8年的線下招生經(jīng)驗，所以我們就分享一些線下的招生方法。

首先簡單的介紹下寬圖，寬圖的前身是專業(yè)為培訓(xùn)學(xué)校招生的一個團隊，目前我們這個團隊都是80后90前，自2007年至今有近8年的線下招生經(jīng)驗，招生團隊目前有71人招生，7個銷售團隊，每個團隊有10名左右的員工，我們之前的招生方向主要是預(yù)考生，高職院校，自考，資格考試，中小學(xué)輔導(dǎo)，會計考試，這些培訓(xùn)學(xué)校，為這些學(xué)校招生。2013年6月份，我們開始做的是線上互聯(lián)網(wǎng)教育，就是寬圖教育網(wǎng)。

寬圖教育網(wǎng)的宣傳語就是“搞培訓(xùn)，上寬圖”。我們歷經(jīng)一年的努力開發(fā)，2014年6月17號正式上線，并且成立了自己網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，目前網(wǎng)絡(luò)營銷團隊是11人。網(wǎng)絡(luò)營銷團隊主要負責微信，微信群，論壇，百度，微博，QQ，然后我們研發(fā)團隊也是11人，主要做前臺后臺的開發(fā)。

現(xiàn)在就分享下線下招生的干貨，這也是我們寬圖8年以來總結(jié)的招生經(jīng)驗。這些經(jīng)驗我們說出去之后啊，大家也都知道也都明白，我感覺主要在于執(zhí)行上。

團隊建設(shè)是第一步

首先寬圖非常重視團隊的建設(shè)，我們主要有三個部門，一是培訓(xùn)部，我們有7個專業(yè)的培訓(xùn)老師，周六我們都會請外部的培訓(xùn)師來培訓(xùn)，培訓(xùn)部不光是培訓(xùn)專業(yè)的知識更是培訓(xùn)團隊的凝聚力，培訓(xùn)占了我們一大部分時間。

第二個是文案部，大家都知道報社、出版社都有很多牛人，高人。但是寬圖這幫小屌絲啊，寫的東西那叫一個發(fā)人深省，為之瘋狂。之后我們再做分享，然后寫的一篇叫“大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)聯(lián)盟”.

第三個是招生部，這可以說是走過二萬五千里長征的團隊。這個團隊確實是不辭辛苦，翻過了不盡其數(shù)個學(xué)校的墻頭。把老師，班主任，保安，看門的大爺，掃地的大媽混的像親兄弟一樣。當然了這個招生團隊也是我們公司一個非常非常核心的一個部門。

“說到容易做到難”的招生方法

下面是我們總結(jié)的招生方式，我們說了之后啊，大家都明白，可能是某些培訓(xùn)學(xué)校沒有執(zhí)行到位。

第一個是聯(lián)合營銷。聯(lián)合營銷我就用宣傳單來作為例子，很多培訓(xùn)學(xué)校都說宣傳單沒有用，但是寬圖認為宣傳單是非常有用的，是不發(fā)不行的。目前很多培訓(xùn)學(xué)校放棄了宣傳單，有些學(xué)校堅持但是效果不佳，而且成本很高。寬圖現(xiàn)在就是有一個寬圖教育報，每個月20萬份，如果二期的話就是40萬份。然后聯(lián)合培訓(xùn)學(xué)校一起做。一是省去了印刷費，二是省去了培訓(xùn)班自己發(fā)宣傳單的人員費，我們每個月會有一到倆期宣傳招生，宣傳單效果的是非常顯著的，因為寬圖這邊的招生人員都是有針對性的，來發(fā)放這些宣傳單。

第二個是講座，很多都在做，但是做的不好。因為講座確實需要嚴密的策劃和前期的宣傳。還拿我們寬圖做例子，比如我們?nèi)ヮA(yù)考生的時候，在開始之前一定要請知名大師亮相，然后攝影師跟進，搞得氣氛很隆重。所以老師和同學(xué)對我們寬圖感覺不一樣，覺得是有東西的一個機構(gòu)。

第三個就是口碑宣傳。我覺得如果半個小時講口碑宣傳可能時間不夠用，我就講一點。就是在學(xué)校已經(jīng)招到的學(xué)生，一定要經(jīng)常對他們講學(xué)校的教課質(zhì)量啊，師資水平啊，讓這些已經(jīng)被招到的學(xué)生跟他們的同學(xué)講，然后宣傳到他們的同學(xué)當中去。

第四個電話銷售。我們寬圖不建議做陌生拜訪。電話銷售我們寬圖不是不做，但是我們是做一種關(guān)心，在校的學(xué)生們，有什么問題，做一種關(guān)心。

再有一個就是做講座的時候，我們分享的時候都是拿到自己的培訓(xùn)班的學(xué)員做分享，我們感覺學(xué)生對學(xué)生做分享感覺更容易相信，學(xué)生分享這一方面，一定要做到位。

前面說的都是簡單的說了一下我們寬圖招生的一些方法，說起來很容易，但是做起來需要文案部，招生部，策劃部全方位的配合，才能把一個個培訓(xùn)學(xué)校真正的宣傳出去，才能達到我們預(yù)期的效果。

寬圖教育平臺的運作模式

下面說我們寬圖教育網(wǎng)的定位，打造一個互聯(lián)網(wǎng)教育的平臺。簡單來說分為倆個板塊。

一個是培訓(xùn)學(xué)校的導(dǎo)航板塊，意思就是整合線下優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源。讓每個學(xué)生都能好到適合自己的課程。

第二個就是為每個培訓(xùn)學(xué)校打造一個在線教育平臺，培訓(xùn)學(xué)?？梢园炎约旱膬?yōu)質(zhì)課程在線出售，當然也可以實時上課。

目前很多網(wǎng)站都在做，但是為什么寬圖還要做呢？那么寬圖有哪些優(yōu)勢，是其他的做不到的呢？

我們在之前做了一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺都存在以下幾點：

第一是對線下市場不了解，沒有做過線下市場；第二個就是推廣方式單一，只注重線上推廣，沒有忽略線下推廣；還有就是網(wǎng)站的質(zhì)量太差，一是頁面的質(zhì)量差，當然目前稍微有點規(guī)模的頁面不會太差，主要是就是課程的內(nèi)容，信息太過時了。再有就是網(wǎng)站的更新太慢。

寬圖如何能做的更好呢？其實我們很簡單。

第一就是把互聯(lián)網(wǎng)教育平臺做好，線上平臺開發(fā)一定要實用，培訓(xùn)學(xué)校的使用。這樣培訓(xùn)學(xué)校才能會使用，不然也不會，也沒有專業(yè)的人員，都不會去用。

第二就是我們有專業(yè)的文案宣傳團隊。這個也是我們非常重視的部門，一群最具互聯(lián)網(wǎng)思維中文系的小青年，天天琢磨著苦逼的文案，目前有20名，兼職有200名。

第三就是我們有線下的8年的招生經(jīng)驗，也是一個龐大的資源。在山東省這塊為什么寬圖上線3個月就做的最大的，也是因為資源的積累，當?shù)氐某踔?，高中，高校，我們的招生團隊也做得非常到位，宣傳也就很快的宣傳出去了。

第四個就是我們的模式是可復(fù)制的。很多然來我們公司說想代理我們這個平臺，我們確實是可復(fù)制的。當然這個代理不能光做線上，我們寬圖也是從線下走到線上我認為這個還是比較實際，而且我們會把線下招生的經(jīng)驗，把每次的經(jīng)典案例，我們整理的也非常詳細。便于代理商的借鑒。第二個就是我們聯(lián)盟，中小學(xué)學(xué)習(xí)交流聯(lián)盟，大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)始人聯(lián)盟，這些資源整合的方法啊，我們會有專業(yè)人士的培訓(xùn)。