精銳教育創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO張熙

芥末堆2月20日文，“我倒認(rèn)為，一年內(nèi)至少60%的在線教育公司會(huì)倒閉?！苯袢?，精銳教育創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO張熙在線上新聞發(fā)布會(huì)上表示，本次的疫情將加速在線教育市場(chǎng)的洗牌。精銳教育在疫情倒逼之下，選擇all in OMO（線上線下融合）模式，押注在線板塊的增長(zhǎng)。

精銳教育昨日晚間發(fā)布的2020財(cái)年Q1業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其Q1季度營(yíng)收7.97億元，同比增長(zhǎng)23.2%；Non-GAAP凈虧損為6201.1萬(wàn)元，去年同期為盈利187.4萬(wàn)元。

精銳教育近日推出的精銳在線由張熙擔(dān)任CEO。據(jù)悉，精銳教育在一周的時(shí)間內(nèi)，即將其線下學(xué)生轉(zhuǎn)至線上。經(jīng)過(guò)內(nèi)部整合，精銳把今年的發(fā)展重點(diǎn)放在了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)上，希望借OMO模式，提升運(yùn)營(yíng)效率，并通過(guò)下沉低線城市，培育業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

全面轉(zhuǎn)型OMO

在發(fā)布會(huì)上，張熙表示，精銳教育選擇OMO的原因與顧客及行業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)有關(guān)。線下班課難以解決便利性和全方位學(xué)習(xí)習(xí)慣跟進(jìn)，在線教育則無(wú)法解決本地化教研及情感服務(wù)。同時(shí)在行業(yè)端，純?cè)诰€無(wú)法讓顧客的體驗(yàn)達(dá)到最優(yōu)，用戶粘性弱，獲客成本高；純線下則不能快速?gòu)?fù)制。

據(jù)介紹，精銳教育對(duì)在線教育的布局從2015年就已經(jīng)開(kāi)始，精銳先后進(jìn)行了溢米輔導(dǎo)、UUABC少兒英語(yǔ)、佳學(xué)慧少兒數(shù)學(xué)、精銳佳播在線個(gè)性化直播課程等線上業(yè)務(wù)嘗試，累計(jì)投入近5億元資金。

精銳教育提供的數(shù)據(jù)顯示，在疫情期間，其仍實(shí)現(xiàn)半個(gè)月純?cè)诰€新簽現(xiàn)金銷售超1億。預(yù)計(jì)整個(gè)2月份，精銳教育將實(shí)現(xiàn)2.5億-3億元的業(yè)務(wù)收入，大部分都來(lái)自精銳在線平臺(tái)。

截至2020財(cái)年第一季度，精銳教育已在國(guó)內(nèi)10多個(gè)城市上線精銳在線平臺(tái)，推出了精銳·至慧學(xué)堂少兒數(shù)學(xué)線上版本、精銳·小小地球少兒英語(yǔ)在線版，以線上錄播、在線直播的方式推出周中在線課程，線上線下互相倒流。

精銳教育首席財(cái)務(wù)官兼首席策略官左鴻剛透露，以精銳在線為旗艦項(xiàng)目的OMO平臺(tái)是重要的長(zhǎng)期戰(zhàn)略之一，2019財(cái)年第三、第四季度，精銳教育已累計(jì)投入1.3億元資金，用以開(kāi)拓線上項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2020年將繼續(xù)投入2億元資金，全力推進(jìn)OMO平臺(tái)搭建。

同時(shí)，精銳教育展開(kāi)了內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，以統(tǒng)一的OMO技術(shù)平臺(tái)為核心，通過(guò)精銳在線構(gòu)建統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的線上業(yè)務(wù)組團(tuán)，與原有的線下學(xué)習(xí)中心體系密切配合，服務(wù)不同需求的老師和家長(zhǎng)。

精銳教育近期幾起高管任命亦服務(wù)于OMO戰(zhàn)略：來(lái)自百度、在線研發(fā)方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的史團(tuán)委擔(dān)任首席技術(shù)官，全面主管OMO平臺(tái)建設(shè)；擁有25年政府關(guān)系管理和教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的柯金書出任首席教育官；曾任職于網(wǎng)易教育的洪菊擔(dān)任首席增長(zhǎng)官兼精銳在線首席市場(chǎng)官。

定位高端化，同時(shí)進(jìn)軍下沉市場(chǎng)

張熙認(rèn)為，商業(yè)戰(zhàn)略的核心在于差異化的競(jìng)爭(zhēng)。精銳在線強(qiáng)調(diào)一對(duì)一、小組課，并計(jì)劃延續(xù)精銳教育的高端產(chǎn)品策略，以高定價(jià)保證品質(zhì)。

受疫情影響，不少線下教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)及資金壓力劇增。張熙卻認(rèn)為，隨著線下機(jī)構(gòu)尋求線上轉(zhuǎn)型，頭部公司加大在線業(yè)務(wù)比重，中小型在線教育公司在未來(lái)將受到?jīng)_擊。

“大部分在線教育公司都沒(méi)正現(xiàn)金流，都靠投資，存在泡沫。而線下教育機(jī)構(gòu)有師資，有核心研發(fā)力量，有服務(wù)，有利潤(rùn)。疫情加速了線下教育機(jī)構(gòu)的在線化?！睆埼跽f(shuō)?！耙咔榻Y(jié)束后，頭部的教育企業(yè)肯定會(huì)清掃戰(zhàn)場(chǎng)。”

此外，張熙認(rèn)為，部分教培公司在未來(lái)肯定會(huì)回歸線下，但在線教育的增長(zhǎng)將更為迅猛。未來(lái)三年，精銳教育對(duì)精銳在線將持續(xù)投入。

精銳教育昨日還宣布，已與溢米輔導(dǎo)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同拓展OMO業(yè)務(wù)，通過(guò)AI賦能在線一對(duì)一教學(xué)。溢米輔導(dǎo)將定位低線城市高端市場(chǎng)，通過(guò)加盟模式快速拓展業(yè)務(wù)。精銳教育將通過(guò)在線課程，擴(kuò)張至廣大的低線城市。張熙稱，精銳教育的產(chǎn)品實(shí)行靈活定價(jià)體系，以更好地進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。