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* 來源：華夏桃李（ID：Taoli-capital）

經(jīng)歷過2019年資金緊缺的教育企業(yè)們，敢說自己“穩(wěn)”的本就屈指可數(shù)。而在2020年開年疫情沖擊之下，線下教育機(jī)構(gòu)有多難？讓我們用數(shù)據(jù)來直觀地感受一下：

（簡化起見，我們假定單店面積約300坪，坪效為1.5）

在上表中，我們簡單模擬了一家開設(shè)在一線或準(zhǔn)一線城市的線下素質(zhì)教育成熟單店的月度收支表格。如果這家店在疫情期間完全停業(yè)，沒有采取任何額外的線上課程嘗試，收入及變動成本均會變?yōu)?，每月近20萬的成本便是這家機(jī)構(gòu)的剛性資金消耗。參考上圖，該固定支出對于很多有著數(shù)十家分支機(jī)構(gòu)的線下培訓(xùn)企業(yè)而言，將數(shù)以百萬元計，若考慮到部分大型機(jī)構(gòu)難以降低的總部成本，該成本將更加難以接受。如果疫情持續(xù)到4月以后，對于絕大部分線下培訓(xùn)企業(yè)而言，將面極其緊張的生存壓力。 

疫情拐點未至，線下教育企業(yè)向上拐點何在？今天我們不講“開源”，不講業(yè)務(wù)層面的轉(zhuǎn)型與調(diào)整，不講違規(guī)的“擦邊球”（更多運營、融資策略見文末“點擊查看更多”）。我們從實用角度出發(fā)，講在中國既定的商業(yè)環(huán)境之下教育企業(yè)如何調(diào)動內(nèi)外部條件“合法合規(guī)”地活下去，即“如何省錢”。

• 關(guān)于人工成本

• 關(guān)于房租

• 關(guān)于社保和公積金

• 關(guān)于稅費關(guān)于收縮

• 關(guān)于融資和資金控制

關(guān)于人工成本

“企業(yè)因受疫情影響導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營困難的，可以通過與職工協(xié)商一致采取調(diào)整薪酬、輪崗輪休、縮短工時等方式穩(wěn)定工作崗位，盡量不裁員或者少裁員。符合條件的企業(yè)，可按規(guī)定享受穩(wěn)崗補(bǔ)貼。企業(yè)停工停產(chǎn)在一個工資支付周期內(nèi)的，企業(yè)應(yīng)按勞動合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)支付職工工資。超過一個工資支付周期的，若職工提供了正常勞動，企業(yè)支付給職工的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。職工沒有提供正常勞動的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)放生活費，生活費標(biāo)準(zhǔn)按各省、自治區(qū)、直轄市規(guī)定的辦法執(zhí)行?！?/p>

（人社廳發(fā)明電[2020]5號）

第一個月的工資怎么??？

在團(tuán)隊內(nèi)部條件允許的情況下，可以號召大家主動降低疫情期間固定工資，特別是高管人員的固定工資。固定工資的50%或者當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)都是不錯的參考數(shù)據(jù)。企業(yè)遇到不可抗力，為了長遠(yuǎn)發(fā)展，大部分員工是可以理解的。

如果公司資金壓力不那么大，或者不少員工有房貸壓力，可以給大家安排休年假，甚至可以超額調(diào)休，多休息的天數(shù)在疫情結(jié)束再加班補(bǔ)償回來。這樣一方面不違反國家的相關(guān)規(guī)定，即一個周期內(nèi)仍按合同約定發(fā)放基本工資；另外一方面兌付了年假期間付薪的義務(wù)，也為疫情結(jié)束后的復(fù)產(chǎn)加班預(yù)留了員工時間。

 第二個月的工資怎么省？ 

參照各地規(guī)定，若職工提供了正常勞動，企業(yè)支付給職工的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。職工沒有提供正常勞動的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)放生活費，生活費標(biāo)準(zhǔn)按各省、自治區(qū)、直轄市規(guī)定的辦法執(zhí)行。關(guān)于停工一個月之后的生活費，各地標(biāo)準(zhǔn)不同：北京不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的70%、上海不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)、廣東不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%?？膳c各地人力資源和社會保障局確認(rèn)。    

降工資還解決不了問題的時候，建議企業(yè)考慮應(yīng)付工資重組/置換這招：針對高管和中層干部，通常也是高工資人群，做一波虛擬分紅股的處理。用應(yīng)付的工資折股，折成所在校區(qū)的虛擬分紅權(quán)，未來可以分校區(qū)利潤，離職的時候可以退款。這一操作的另外一個好處，就是拉攏了一批內(nèi)部的“小老板”。如果成功，他們會站在你的角度協(xié)助推進(jìn)更多“省錢”計劃，你不再是孤家寡人。針對低收入的普通員工，建議盡量支付貨幣工資，如確實支付困難，可考慮發(fā)放一部分工資，剩余工資延遲發(fā)放。如若不行，最后再用閑置的物資抵債。

關(guān)于房租

房東是國企：請拿相關(guān)文件申請減免租金。北京市政府辦公廳印發(fā)的《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響促進(jìn)中小微企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干措施》明確規(guī)定：中小微企業(yè)承租京內(nèi)市及區(qū)屬國有企業(yè)房產(chǎn)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，按照政府要求堅持營業(yè)或依照防疫規(guī)定關(guān)閉停業(yè)且不裁員、少裁員的，免收2月份房租。承租用于辦公用房的，給予2月份租金50%的減免。其他各地也有類似的政策。 

房東是大戶：建議積極協(xié)商。萬科商業(yè)、萬達(dá)商管、龍湖地產(chǎn)等地產(chǎn)公司都推出了減免房租的政策，其他大型房產(chǎn)開發(fā)商也可以積極協(xié)商。因為這些年大型房產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成了一個共識，為商戶創(chuàng)造流量是他們收租的基礎(chǔ)，而疫情之下已無線下流量。其他類型的大戶房東，也可以參照執(zhí)行，比如大型眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)園、孵化器等。

房東是小戶：這是難點，也是我們教育企業(yè)經(jīng)常遇到的房東，比如個人房東。建議企業(yè)逐個校區(qū)和自己的房東談一談減免，雖然不能保證都協(xié)商下來，但也可能會有少量房東能通融。身邊不少企業(yè)通過這一招也確實談下了一些減免。 

從房東的角度來講，一些房東會理解，市場這么差了，現(xiàn)在減減租讓企業(yè)抗過去，自己還能繼續(xù)當(dāng)著“地主”。沒了企業(yè)，房子空著既不能吃也不能喝，也沒有意義。尤其是一些大校區(qū)，房東轉(zhuǎn)租也困難，一方面有長時間空置的風(fēng)險，另外一方面轉(zhuǎn)租成功后房東還需要對原有的裝修、隔斷、黑板進(jìn)行拆除，也是一堆交易成本和時間成本。如果砍房租砍的不是特別狠，房東也不愿意承擔(dān)空置風(fēng)險再找新承租人的，這些都是有利的談判因素。

如果減免不行，也可嘗試與房東進(jìn)行溝通，延期支付房租。延期支付一方面保證了房東的利益，另一方面使得公司有了喘息機(jī)會。

關(guān)于社保和公積金

人社部會同財政部、稅務(wù)總局研究制定了《關(guān)于階段性減免企業(yè)社會保險費的通知》，明確了免、減、緩三項措施。 

免：根據(jù)《關(guān)于階段性減免企業(yè)社會保險費的通知》，從2020年2月起，各省份可以對中小微企業(yè)的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷保險的三項社保的單位繳費實行免征，免征的期限不超過5個月，也就是說免征的政策可以執(zhí)行到6月份。湖北省可以將免征的范圍擴(kuò)大到各類參保企業(yè)。 

減：湖北以外的全國其他省份對大型企業(yè)等其他參保單位的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷三項社保單位繳費可減半征收，減征期限不超過3個月。

緩：受疫情影響，生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重困難的企業(yè)可申請緩繳，緩繳的期限原則上不超過6個月，緩繳期間免收滯納金。

（需要注意：此次階段性免征中小微企業(yè)的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷三項費用，僅僅指的免征上述費用中單位承擔(dān)的部分。社保費用中應(yīng)由單位承擔(dān)的醫(yī)療保險以及個人承擔(dān)的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)險依然要完成申報繳納。納稅人不要著急申報社保費用，等待申報系統(tǒng)修正后再申報即可，已經(jīng)申報繳費企業(yè)，預(yù)計可在線申請退費或者作為預(yù)繳。） 

按照國務(wù)院常務(wù)會議的要求，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部會同財政部、中國人民銀行研究提出了關(guān)于住房公積金的三項階段性支持政策。 

一是對企業(yè)，可按規(guī)定申請在2020年6月30日前緩繳住房公積金。緩繳期間繳存時間要連續(xù)計算，不影響每個職工正常提取和申請住房公積金貸款。 

二是對職工，特別是對一線的醫(yī)護(hù)人員、疫情防控人員，因疫情需要來隔離或者暫時受疫情影響的職工，同樣2020年6月30日前，住房公積金貸款不能正常還款的，不作逾期處理。同時，考慮對于支付房租有壓力的繳存職工，可合理提高租房提取額度，并靈活安排提取時間。 

三是對疫情比較嚴(yán)重和嚴(yán)重地區(qū)的企業(yè)，在與職工充分協(xié)商的前提下，可在2020年6月30日前決定自愿繳存公積金。繼續(xù)繳存的，可以自主商定繳存比例；停繳的，停繳存期間繳存時間，同樣連續(xù)計算，不影響職工正常提取住房公積金和申請住房公積金貸款。

關(guān)于稅費

在疫情期間，線下教育企業(yè)收入甚微，因稅金產(chǎn)生的支出較少，近期內(nèi)出臺的稅收減免優(yōu)惠政策對線下教育企業(yè)的幫扶也是微乎其微。很多教育企業(yè)的CEO、CFO便對這一塊不抱希望，不再作為。但須知凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

從長遠(yuǎn)看，降低稅負(fù)、優(yōu)化成本是一個需要專業(yè)人士參與，并且需要預(yù)先做出規(guī)劃的事項。疫情期間所有線下教育機(jī)構(gòu)的資金都經(jīng)歷了嚴(yán)重消耗，疫情結(jié)束后資金的使用效率會對企業(yè)的恢復(fù)發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。而提前做出規(guī)劃，在合理、合法的范圍內(nèi)減少各項稅費的支出也尤為重要，應(yīng)該被受疫情影響較大，且有希望在未來有長足發(fā)展的線下教育企業(yè)所重視。

從短期來看，疫情期間，有一定收入的教育企業(yè)也可參考以下政策：

根據(jù)《關(guān)于支持新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控有關(guān)稅收政策的公告》（財政部稅務(wù)總局公告2020年第8號）第五條：對納稅人提供公共交通運輸服務(wù)、生活服務(wù)，以及為居民提供必需生活物資快遞收派服務(wù)取得的收入，免征增值稅。 

教育服務(wù)業(yè)便屬于生活服務(wù)范圍，收入可享受免征增值稅的政策，利用該政策可以為企業(yè)減少約3%-7%的增值稅及附加稅。利用該扶持政策特別注意收入的確認(rèn)期間問題，只有在2020年1月1日后確認(rèn)的相關(guān)收入才能享受免稅政策。此外，各地稅務(wù)局可能要求企業(yè)提供教育類資質(zhì)證書及相關(guān)的資料作為依據(jù)。

作為一般納稅人，如果賬面有大額的增值稅可抵扣進(jìn)項，也可以到稅務(wù)局辦理相關(guān)退稅，取得資金流入。具體政策可參考《財政部稅務(wù)總局 海關(guān)總署關(guān)于深化增值稅改革有關(guān)政策的公告》（財政部 稅務(wù)總局 海關(guān)總署公告2019年第39號）規(guī)定。自2019年4月1日起，試行增值稅期末留抵稅額退稅（以下稱留抵退稅）制度。

關(guān)于收縮

關(guān)閉“短期內(nèi)無法盈利”或“長期虧損”的校區(qū)，是有效降低固定成本的法寶。對于一些尚在成長的新校區(qū)，在疫情的沖擊下，爬坡期可能會變得更長，短期內(nèi)幾無可能盈利。同時目前在成熟校區(qū)難以供血的情況下，公司整體將面臨極大挑戰(zhàn)。這類校區(qū)可以綜合考慮其前期沉沒成本、選址的稀缺性及疫情后的預(yù)期作出是否關(guān)閉及時止損的判斷。對于長期虧損的校區(qū)，這類校區(qū)在正常情況下若已處于較差的運營狀態(tài)，其變革本身需要大刀闊斧，在疫情沖擊下新的策略或?qū)㈦y以實施。這類校區(qū)，若沒有長期額外的戰(zhàn)略目的，在目前沒有更多資金和時間試錯的情況下，建議快刀斬亂麻、迅速止血。

關(guān)于融資和資金控制

“從現(xiàn)在開始盡可能的壓縮每一項支出”這一句話應(yīng)該是所有企業(yè)家在疫情時聽到的最多的一句話，也是眾多企業(yè)在疫情中的行為綱領(lǐng)。 

為了能活下去，為了能在疫情結(jié)束之后快速恢復(fù)，各個企業(yè)絞盡腦汁。除了上面我們提出的解決方案以外，還得提醒企業(yè)注意以下幾點：

1. 確保企業(yè)從疫情結(jié)束之日起，賬上資金還能夠至少支撐3個月，為復(fù)蘇準(zhǔn)備好彈藥。

2. 企業(yè)融資，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇取得長期借款或股權(quán)融資（股權(quán)融資時把握融資節(jié)奏，降低估值和條款的預(yù)期）。

3. 即使難以取得長期借款或股權(quán)融資款，也應(yīng)當(dāng)避免短期資金拆借。由于疫情持續(xù)時間、未來市場情況等都存在較大的不確定性，企業(yè)缺錢首要的選擇還是“節(jié)流”。

以上就是關(guān)于此次疫情，從“節(jié)流”角度梳理出的一些切實可行的方法，希望幫助線下教育企業(yè)盡快迎來向上拐點。

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