芥末堆3月13日文，流利說（NYSE：LAIX）今日發(fā)布2019年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)，全年現(xiàn)金收入從2018年的9.866億增至12.943億，凈收入增長(zhǎng)60.6％至10.232億，毛利潤較2018年的4.625億增長(zhǎng)62.1％至7.497億，但凈虧損則從2018年的4.881億增至2019年的5.748億。Q4季度增長(zhǎng)用戶數(shù)繼續(xù)下降，目前累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)1.616億。

據(jù)流利說方面透露，成人英語業(yè)務(wù)計(jì)劃在2020年下半年實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)將加快布局少兒市場(chǎng)。

累計(jì)注冊(cè)用戶1.616億，全年凈虧損增至5.748億

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年Q4現(xiàn)金收入為3.419億元，較之上季度增長(zhǎng)24%，但較去年同期的3.590億元減少4.8％。凈收入則為2.314億元同比去年2.245億增長(zhǎng)了3.1％。毛利為1.543億元，較去年同期1.528億略增0.9％，毛利率從去年同期的68.1％略降至66.7％。

財(cái)報(bào)顯示，Q4增長(zhǎng)用戶數(shù)相比上季度90萬繼續(xù)下降，僅約有70萬付費(fèi)用戶購買了公司的課程和服務(wù)，而在去年同期，這個(gè)數(shù)據(jù)約為100萬。

流利說CEO王翌以流利說?閱讀產(chǎn)品為例，“雖然2019年Q2受到微信朋友圈分享政策收緊的影響，但在積極調(diào)整定價(jià)模式和增長(zhǎng)策略后，流利說?閱讀的總賬單收入第四季度出現(xiàn)大幅反彈……”，而Q4凈收入也達(dá)到預(yù)期范圍，但“繼續(xù)投資于產(chǎn)品組合，包括面向兒童市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由此產(chǎn)生的內(nèi)容開發(fā)和IT服務(wù)的投入，影響了我們的毛利率”。

營收成本上，Q4收入成本為7710萬元，比去年同期7170萬元增長(zhǎng)7.6％。變化主要是由于部分全職員工的薪資和福利增加以及IT服務(wù)成本。營業(yè)費(fèi)用方面，其中，Q4銷售和營銷費(fèi)用較上季度下降近8%，從2.892億下降至2.669億元，但比去年同期的2.417億元增長(zhǎng)10.4％，占凈收入的百分比從去年同期的107.7％增加至115.3％。

Q4的凈虧損環(huán)比下降至2.056億元人民幣（2950萬美元），去年同期為1.634億元人民幣。

王翌表示，“……從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著這些投資顯示出回報(bào)，我們終將受益，而事實(shí)上，2020年我們已經(jīng)開始從中受益。此外，我們優(yōu)化營銷策略的努力也顯示出積極的跡象，第四季度現(xiàn)金收入環(huán)比增長(zhǎng)24％，而銷售和營銷支出卻下降近8％，這表明我們的營銷效率正在進(jìn)一步提升，同時(shí)也充分證明了我們優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高平均售價(jià)的能力……”。

公告也發(fā)布了2019全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年約有300萬付費(fèi)用戶購買了公司的課程和服務(wù)，全年用戶增長(zhǎng)46%。截至2019年12月31日，流利說累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)為1.616億。

現(xiàn)金收入從2018年的9.866億元增長(zhǎng)31.2％至12.943億。凈收入上則比2018年的6.372億增長(zhǎng)60.6％至10.232億。毛利潤為7.497億，較2018年全年的4.625億元人民幣增長(zhǎng)62.1％。毛利率從2018年72.6％增長(zhǎng)至73.3％。2019年全年銷售和營銷費(fèi)用為9.694億元，比2018年全年的7.054億元增長(zhǎng)37.4％，但占凈收入的百分比由2018年的110.7％下降至94.7％。研發(fā)費(fèi)用為2.139億元人民幣（3070萬美元），較2018年增長(zhǎng)37.8％。全年凈虧損則從2018年的4.881億增至5.748億。

流利說方面表示，正在開發(fā)和部署以人工智能賦能的運(yùn)營系統(tǒng)，通過向包括在線學(xué)習(xí)顧問在內(nèi)的運(yùn)營人員提供更加系統(tǒng)化的培訓(xùn)，制定效率激勵(lì)機(jī)制，從而進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

成人英語將在2020年下半年實(shí)現(xiàn)盈利，加快布局少兒市場(chǎng)

據(jù)天風(fēng)證券近期發(fā)布的研究報(bào)告指出，流利說在擁有在線英語學(xué)習(xí)需求的職場(chǎng)人士市場(chǎng)中滲透率極高，其中 82.8%下載了流利說 APP，而在大學(xué)生中下載率達(dá)到 42.1%。

目前流利說的付費(fèi)用戶主要包括有一定動(dòng)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力學(xué)習(xí)英語的成年人，基于大數(shù)據(jù)洞察，流利說進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，成人用戶在備考、進(jìn)入職場(chǎng)、親子教育等不同階段，對(duì)英語學(xué)習(xí)的場(chǎng)景和功能性需求也存在明顯差異化。

對(duì)此，流利說表示將針對(duì)不同興趣類別和細(xì)分人群，設(shè)計(jì)不同的價(jià)格梯度、更多品類的課程和服務(wù)，未來將以一體化平臺(tái)的形式呈現(xiàn)。流利說方面透露，其成人英語業(yè)務(wù)計(jì)劃在2020年下半年實(shí)現(xiàn)盈利。

同時(shí)，流利說將加速布局少兒市場(chǎng)作為公司第二增長(zhǎng)曲線。19年初上線了少兒拼讀課程，經(jīng)過打磨后，其對(duì)外宣布計(jì)劃2020年重磅上線對(duì)標(biāo)“懂你英語”產(chǎn)品的全能力覆蓋的少兒產(chǎn)品，覆蓋聽、說、讀、詞匯、語法，流利說方面認(rèn)為，此舉標(biāo)志著“流利說?少兒英語”正式發(fā)力少兒賽道。

數(shù)據(jù)顯示，流利說目前的活躍用戶中，成人用戶占比為60%，其2019年主產(chǎn)品給少兒英語產(chǎn)品導(dǎo)流實(shí)現(xiàn)流量對(duì)接的方式已得到驗(yàn)證。

王翌表示，隨著越來越多的成人用戶轉(zhuǎn)變社會(huì)角色為人父母，為子女選擇流利說的學(xué)習(xí)產(chǎn)品成為可能，最終可以高成本效益的方式實(shí)現(xiàn)交叉銷售。

截止至2019年12月31日，流利說已累積實(shí)現(xiàn)記錄大約32億分鐘的對(duì)話和433億句錄音。報(bào)告期間，旗下 AI 英語老師提供的“定級(jí)測(cè)試”成功與中國英語能力等級(jí)量表完成對(duì)接。