* 來源：教培校長參考（ID：jiaopeixiaozhang），作者：郭之禎

2020年2月28日，綠地以1000萬元注冊資本，成功注冊了北京綠地錫華教育科技有限公司。

這是自2018年8月掛牌成立綠地教育集團以來，綠地再度加碼教育產(chǎn)業(yè)。除綠地錫華教育科技有限公司外，綠地教育產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司還全資持有兩家子公司，分別為綠學(xué)產(chǎn)業(yè)投資有限公司以及綠學(xué)資產(chǎn)管理有限公司。

隨著房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的時代結(jié)束，房地產(chǎn)行業(yè)從增量市場逐漸向存量市場轉(zhuǎn)變，企業(yè)們也紛紛開始尋找其它機會，大家不約而同地看到了——教育。教育行業(yè)有著不錯的現(xiàn)金流，與地產(chǎn)行業(yè)也有天然的連接性。

上期，我們寫了教育巨頭瘋狂買樓蓋樓（《教育巨頭買樓記：新東方、好未來、跟誰學(xué)、中公都在瘋狂地買樓蓋樓》）。本期《教培參考》再來為大家梳理，房地產(chǎn)巨頭們的教育布局和教育算盤。

01 碧桂園：樓盤+學(xué)校，主攻下沉城市

1994年，廣東順德碧桂園學(xué)校開園，依靠宣傳投入、高薪福利禮聘優(yōu)秀教育骨干，碧桂園學(xué)校在第一年便吸引了大量家庭。

碧桂園學(xué)校的創(chuàng)辦拯救了當(dāng)時“瀕?！钡谋坦饒@樓盤。

2014年碧桂園教育集團正式成立，2017年1月更名為博實樂教育并于5月登陸美國紐交所。如今博實樂教育辦學(xué)足跡已遍布全國7個省份，擁有在校學(xué)生30000名、教職工6000名。

博實樂教育旗下多數(shù)學(xué)校均位于碧桂園樓盤區(qū)，集團為學(xué)校提供場地和設(shè)施，博實樂教育負(fù)責(zé)學(xué)校運營和管理。

前期博實樂的主要模式是，以教育來滿足住宅配套需求，住戶為學(xué)校提供生源保證，在品牌、營銷等方面共享資源，降低成本。

國際化辦學(xué)升級以及上市后，博實樂教育也開始嘗試輕資產(chǎn)、品牌服務(wù)輸出來獲得更高的辦學(xué)利潤增長空間。

2016年12月，博實樂教育與江蘇天山集團簽署合作辦學(xué)協(xié)議，這也是集團旗下第一所非碧桂園社區(qū)內(nèi)的雙語學(xué)校；2017年1月，與河北長盛集團正式簽署合作辦學(xué)協(xié)議進軍河北市場；2017年2月，博實樂教育與劍橋商學(xué)院創(chuàng)始人簽約合辦嘉治公學(xué)；2017年7月，與英國費得斯公學(xué)（Fettes College）簽約合建中國校區(qū)。

此外，在學(xué)校的擴張上，博實樂教育也保留著碧桂園在老本行上的模式特點。即以三四線城市或二線城市遠(yuǎn)郊為主，通過用宣傳、媒體曝光等營銷手段快速在當(dāng)?shù)卮虺鲋?，率先進駐當(dāng)?shù)亟逃袌稣嫉孟葯C。

02 萬科：建立教育雙品牌，發(fā)力素質(zhì)教育

同為地產(chǎn)業(yè)龍頭，較碧桂園晚兩年，1996年萬科才與復(fù)旦大學(xué)附中聯(lián)合舉辦九年制民辦學(xué)?！褶k復(fù)旦萬科實驗學(xué)校，這是萬科第一次嘗試辦學(xué)。

之后，萬科又先后創(chuàng)辦了萬科雙語學(xué)校、浦東萬科學(xué)校等，經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)在萬科集團旗下的上海萬科教育已擁有中小學(xué)、幼兒園12所。

2017年5月20日，上海萬科教育發(fā)布教育業(yè)務(wù)全新戰(zhàn)略規(guī)劃，正式啟用“德英樂”教育新品牌，其旗下幾所學(xué)校也將逐步更名，萬科集團在上海的辦學(xué)逐漸進入獨立品牌輸出階段。

2016年9月，深圳市三所由萬科開發(fā)并全權(quán)管理的學(xué)校同時開學(xué)，它們分別是梅沙書院、萬科麓城小學(xué)、萬科天譽學(xué)校。截止到現(xiàn)在，萬科集團旗下的教育業(yè)務(wù)形成了以城市營地、戶外營地、社區(qū)教育及國際學(xué)校、藝術(shù)預(yù)科學(xué)院等為一體的多元化教育體系。

與實體辦學(xué)不同的是，萬科推出的第一個產(chǎn)品是夏令營，通過各類營地式教育模式，打造涵蓋應(yīng)急教育、戶外教育、科技知識教育等內(nèi)容在內(nèi)的資源平臺。而萬科在深圳的學(xué)校包含萬科梅沙書院在內(nèi)3所中小學(xué)以及1所幼兒園中，作為最為知名的深圳梅沙書院，其主要宣傳點也在于素質(zhì)教育和拓展類活動。

隨著德英樂教育與梅沙教育雙品牌的建立，或許未來，萬科集團將以旗下兩個獨立品牌實現(xiàn)教育業(yè)務(wù)的分拆上市。

03 綠地：聯(lián)合名校+投資辦學(xué)

作為世界500強企業(yè)，近年來，綠地控股在教育領(lǐng)域也是動作不斷。

2013年西城綠地國際花都與濟南外國語學(xué)校、北大公學(xué)幼兒園成功合作，打造12年一站式教育配套服務(wù)；2015年東城綠地城攜手歷城二中、歷城區(qū)實驗小學(xué),為業(yè)主提供小學(xué)、初中一站式優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)；2017年綠地集團又在南北康開發(fā)的綠地新里城簽約經(jīng)五路小學(xué)，打造為孩子提供全齡段全面發(fā)展教育服務(wù)的全系教育產(chǎn)業(yè)鏈，真正實現(xiàn)從0-18歲全學(xué)齡的覆蓋。

布局多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略后，綠地開始繼續(xù)向教育領(lǐng)域深入延展。

2018年7月，綠地集團與西安教育城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，總投資200億發(fā)展陜西教育事業(yè)，其中包括在大西安（咸陽）文體功能區(qū)的綠地·高鐵新城項目中引入西安教育城；在新項目中進行完整的教育配套及教育產(chǎn)業(yè)體系的合作；積極開展在企業(yè)高管培訓(xùn)、企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、高端論壇等職業(yè)教育領(lǐng)域中的深度合作，以及合作發(fā)展各類校外教育產(chǎn)業(yè)。

2018年8月28日，綠地控股集團正式宣布掛牌成立綠地教育集團，旗下首家托育中心——綠優(yōu)托育上海徐匯繽紛城旗艦店也在同日開業(yè)。

2019年，綠地集團與西安外國語大學(xué)附屬西安外國語學(xué)校建立聯(lián)合辦學(xué)戰(zhàn)略關(guān)系，共同打造西安外國語學(xué)校綠地灃東學(xué)校（簡稱西外學(xué)校）。

觀察綠地集團在教育產(chǎn)業(yè)上的拓展策略，均為綠地集團投資建設(shè)，且與名校聯(lián)合辦學(xué)。至今為止，綠地集團先后累計建設(shè)學(xué)校約80所，并與華東師大基礎(chǔ)教育集團、禾佳民辦教育聯(lián)盟、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、同濟大學(xué)及其附屬學(xué)校等知名教育機構(gòu)建立了交流與合作關(guān)系。

04 華潤置地：“名企+名校”，探索多元化合作

與其他地產(chǎn)企業(yè)相比，華潤置地進軍教育就略顯低調(diào)。

2017年12月2日，華潤置地與深圳羅湖區(qū)教育局簽約創(chuàng)辦首所“未來學(xué)?！?。

坐落于羅湖的未來學(xué)校，是華潤第一所全自營的學(xué)校，屬公辦合作性質(zhì)，囊括小學(xué)和初中，其招生計劃、教師招聘、課程設(shè)置、運營管理等工作，均由華潤和羅湖區(qū)教育局共同設(shè)立的基金會、校董會負(fù)責(zé)。

邁出教育布局第一步之后，華潤置地又開始了“名企+名校”的合作模式。

2017年12月，華潤置地有限公司與愛圣國際教育集團有限公司在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，華潤置地將主要在學(xué)校用地、校舍建設(shè)等方面為愛圣國際教育集團提供支持。愛圣國際教育集團負(fù)責(zé)引入BASIS全套課程及師資，設(shè)立、運營及管理學(xué)校。

雙方將在現(xiàn)有的友好、互信的合作基礎(chǔ)上，積極探索多元化合作模式，共同推進優(yōu)質(zhì)教育項目落地，通過發(fā)揮 “名企+名?！笨缃缒Ｊ较碌木薮髤f(xié)同效應(yīng)，整合優(yōu)勢、共享資源，挖掘教育行業(yè)新的價值點。

此外，恒大、保利地產(chǎn)、金地、中海外、當(dāng)代置業(yè)等房企，也紛紛開辦了自己的學(xué)校和幼兒園。

據(jù)統(tǒng)計，目前排名前20的地產(chǎn)商，均或多或少投資了教育，將教育產(chǎn)業(yè)列為轉(zhuǎn)型創(chuàng)新業(yè)務(wù)的重點，擁有場地、資金、資源優(yōu)勢的它們，正試圖重構(gòu)中國教育產(chǎn)業(yè)的格局。

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