“爸爸，爸爸，什么時(shí)候回家？我們放生的小魚蝦有沒有找到媽媽？爸爸，爸爸，什么時(shí)候回家?我還留著過年的煙花等你帶我一起放啦。爸爸，爸爸，你的呼喚我聽到啦！你張開雙手要擁抱我，我也想擁抱你。爸爸，爸爸，快把怪獸打敗吧！等你打敗怪獸就回家，爸爸，我們等你啊......”

這是疫情期間，一個(gè)小朋友和媽媽一起創(chuàng)作的小詩(shī)。孩子爸爸是一名醫(yī)生，奮戰(zhàn)在抗“疫”一線，平時(shí)忙得沒時(shí)間回家，偶爾回去也不敢接觸孩子，只能通過手機(jī)屏幕“抱抱”孩子。媽媽和孩子一起，寫下這首詩(shī)，用童稚的口吻道出對(duì)爸爸的無盡想念。媽媽將詩(shī)投稿給全學(xué)科兒童啟蒙教育平臺(tái)“常青藤爸爸”，平臺(tái)方為小詩(shī)譜曲，做成了歌《爸爸，等你回家》。

這首歌在常青藤爸爸平臺(tái)上線后，獲得三百多萬(wàn)播放量，收到數(shù)百條長(zhǎng)長(zhǎng)的留言。有用戶寫到，自己的孩子聽完這首歌就默默流淚，但還是要求每天晚上聽。

“我們的作品有一種觸達(dá)人心的力量?！?常青藤爸爸CEO常爸（黃任）告訴芥末堆，一直以來，常青藤爸爸平臺(tái)創(chuàng)作了很多原創(chuàng)兒歌，包括英文兒歌、國(guó)學(xué)兒歌。“用戶對(duì)我們的譜曲能力非常贊賞，特別喜歡我們的內(nèi)容?！?br/>

此外，常爸介紹，疫情期間，公司在未花一分錢推廣費(fèi)的情況下，累計(jì)新增用戶31萬(wàn)，日活較年前翻了一倍，漲幅近100%。令常爸欣喜的是，激增的新用戶并未流失，而是被平臺(tái)的內(nèi)容持續(xù)“黏”在了上面。

不僅常青藤爸爸，很多兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺(tái)在疫期都獲得了成倍的用戶增長(zhǎng)。幼兒園為防“疫”延遲開學(xué)，孩子全天候宅家，線上成為孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的唯一陣地，在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)因此迎來空前的發(fā)展機(jī)遇。

兒童啟蒙教育平臺(tái)發(fā)展迅猛，疫期更考驗(yàn)內(nèi)容質(zhì)量

在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)的興起與發(fā)展，首先得益于政策紅利。據(jù)艾瑞《中國(guó)在線幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)行業(yè)白皮書》，2015年二孩政策的全面放開，直接助力二胎數(shù)量增長(zhǎng)；國(guó)家重視早幼兒教育，黨的十九大提出“幼有所育”的概念，即讓兒童獲得更優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育；另外，國(guó)家還出臺(tái)一系列政策，鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的業(yè)態(tài)發(fā)展。這些政策紅利，對(duì)在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展起到助推作用。

此外，社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)，為在線兒童啟蒙教育內(nèi)容的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)底盤。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年，全國(guó)居民人均消費(fèi)支出中，人均教育文化娛樂消費(fèi)支出2513元，增長(zhǎng)12.9%，加之新生代家長(zhǎng)對(duì)啟蒙教育更為重視，讓市場(chǎng)對(duì)兒童啟蒙教育內(nèi)容的需求持續(xù)增加。

在政策與市場(chǎng)的雙驅(qū)動(dòng)下，大量?jī)和瘑⒚山逃齼?nèi)容平臺(tái)雨后春筍般涌現(xiàn)。寶寶巴士、小伴龍、凱叔講故事、嘰里呱啦、寶寶玩英語(yǔ)等相繼創(chuàng)立并獲融，其中不乏教育巨頭公司對(duì)此賽道的布局。

“孩子的錢最好掙”，是早已公認(rèn)的事實(shí)。在兒童啟蒙教育內(nèi)容創(chuàng)業(yè)潮中，不免充斥進(jìn)一些不懂教育的逐利者。這些平臺(tái)只為謀利，忽視內(nèi)容質(zhì)量，將行業(yè)的水?dāng)嚋?。有媒體報(bào)道稱，一些兒童啟蒙教育平臺(tái)缺乏正確的教育理念和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，內(nèi)容不具文化內(nèi)涵與深度，難以幫孩子樹立正確的世界觀。

“我們的教學(xué)法都是得到科學(xué)論證的?！背０纸榻B，2018年，為系統(tǒng)了解兒童發(fā)展規(guī)律和心理，他特地到哈佛大學(xué)攻讀全日制教育學(xué)碩士，這讓他們的課程教學(xué)法擁有科學(xué)理論的背書。

例如，常爸的英語(yǔ)分齡啟蒙路線圖，根據(jù)孩子在不同年齡的認(rèn)知能力和喜好，分齡設(shè)計(jì)了啟蒙方式，讓孩子在小學(xué)畢業(yè)前，就能自主閱讀《哈利波特》英文原版書；而常爸的大語(yǔ)文課，不只教孩子識(shí)字，還會(huì)講解字源及其他衍生字，通過串講知識(shí)點(diǎn)開拓孩子的眼界?！拔覀兿Ｍ芨茖W(xué)地讓孩子得到好的教育?！背０终f到。

在師資方面，常爸表示，公司的語(yǔ)文老師畢業(yè)于中科院心理所等高校院所；英語(yǔ)老師的背景包括倫敦大學(xué)學(xué)院教育學(xué)碩士、賓夕法尼亞大學(xué)TESOL專業(yè)碩士等。此外，公司會(huì)和前全國(guó)特級(jí)教師合作，由他們擔(dān)任顧問，對(duì)課程進(jìn)行審稿，把關(guān)質(zhì)量。

在教研方面，公司將重點(diǎn)放在教學(xué)法和產(chǎn)品形態(tài)的確定上。常爸認(rèn)為，教學(xué)法是根基，決定了教育方式；產(chǎn)品形態(tài)的確定，決定了后續(xù)開發(fā)的順利程度?！爱a(chǎn)品的評(píng)審會(huì)要開好幾輪，定下教學(xué)法和產(chǎn)品形態(tài)后，才正式立項(xiàng)，每周按照模板開發(fā)，最后以高質(zhì)量動(dòng)畫呈現(xiàn)?！背０直硎?，做出的產(chǎn)品還要進(jìn)行多輪用戶內(nèi)測(cè)，反復(fù)打磨，只有課程讓大家都滿意時(shí)，才會(huì)推出。

在疫期，不少兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺(tái)都順勢(shì)送出了免費(fèi)產(chǎn)品。事實(shí)上，疫期的“送課潮”比以往更考驗(yàn)商家的內(nèi)容質(zhì)量。各家產(chǎn)品皆免費(fèi)，家長(zhǎng)宅家時(shí)間充裕，會(huì)對(duì)各家產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。低質(zhì)產(chǎn)品在遭對(duì)比后，會(huì)被家長(zhǎng)“拋棄”。因此，在疫期各家流量普遍增長(zhǎng)時(shí)，一些企業(yè)的收入并未隨之增長(zhǎng)，正所謂“叫好不叫座”。

“我們的課程收入在此期間超過了2500萬(wàn)，收入比去年同期漲了三倍，而利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)了800萬(wàn)”，常爸告訴芥末堆，對(duì)于疫期來的免費(fèi)流量，公司未做強(qiáng)行轉(zhuǎn)化，用戶體驗(yàn)好就會(huì)自己下單。“我們二月份的一門大語(yǔ)文幼小銜接課，一天就賣出2萬(wàn)份，都是媽媽口口相傳的?！?常爸認(rèn)為，疫情期間讓各平臺(tái)拉開差距的，是內(nèi)容質(zhì)量。

兒童啟蒙教育IP爆發(fā)，助力企業(yè)商業(yè)變現(xiàn)

對(duì)于兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺(tái)，打造IP形象是其吸引流量和商業(yè)變現(xiàn)的重要途徑。2018科學(xué)早教大會(huì)指出，打造IP是兒童視頻節(jié)目的趨勢(shì)之一，也因此有越來越多的兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺(tái)打造出自己的IP形象。

當(dāng)前兒童啟蒙教育內(nèi)容市場(chǎng)存在的IP形象中，既有小伴龍、貝瓦、貝樂虎等動(dòng)畫IP，也有凱叔、婷婷姐姐等真人IP。這些IP通過在兒歌、故事中反復(fù)出現(xiàn)，形象逐漸清晰，從而形成流量，成為產(chǎn)品營(yíng)銷的天然背書。

常爸告訴芥末堆，他們打造的IP，是“常爸”與“小小常”的親子形象。其平臺(tái)上的音頻故事和課程，多數(shù)以“常爸”和“小小常”的對(duì)話形式展現(xiàn)，這種形式更易讓孩子有代入感。

 真人IP由于有真人原型，通過在音頻、課程、動(dòng)畫里反復(fù)出現(xiàn)，極易占領(lǐng)用戶心智。常爸稱，他在各地參加活動(dòng)時(shí)，不止一次有小朋友們問他小小常有沒有來。也有家長(zhǎng)告訴他，自己的孩子很喜歡小小常，想去北京找他玩。

在商業(yè)變現(xiàn)方面，真人IP形象起到的作用十分可觀。一方面，真人IP的影響力，能讓孩子產(chǎn)生追隨。常爸介紹，當(dāng)孩子們對(duì)小小常有了認(rèn)知后，再看到含有小小常的課程，就會(huì)主動(dòng)跟家長(zhǎng)要求去學(xué)，這讓公司近乎無成本獲得了客戶。

另一方面，真人IP能對(duì)同齡人起到示范作用。常爸稱，自己將小小常的讀書視頻放在公號(hào)上，會(huì)有家長(zhǎng)拿著視頻給自己孩子看，激勵(lì)孩子像小小常一樣多讀書，從而為孩子購(gòu)買相同的書籍?！捌脚_(tái)上的一套《牛津閱讀樹》繪本，之前只賣了50萬(wàn)，推出小小常讀《牛津閱讀樹》的視頻后，賣了250萬(wàn)。”常爸告訴芥末堆。

疫情讓在線兒童啟蒙教育迎來春天？

突如其來的疫情，無疑對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。線下教育機(jī)構(gòu)成為疫情“風(fēng)暴眼”上的“守望者”，除少數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，多數(shù)只能安靜度過疫情的“空窗期”。相較之下，在線教育，特別是在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)，是否迎來了春天？

在常爸看來，當(dāng)下對(duì)在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)一定是利好的。從短期看，線下機(jī)構(gòu)“停擺”，倒逼用戶去線上學(xué)習(xí)，為在線教育送來流量。如，常青藤爸爸平臺(tái)的課程在疫期總播放量就達(dá)到1300萬(wàn)，日均播放量較之前提升了243.36%。從長(zhǎng)期看，原先對(duì)線上教育缺乏了解的人，在疫期“被迫”線上學(xué)習(xí)后，有可能刷新認(rèn)知，轉(zhuǎn)化為線上教育用戶。

在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)中，家長(zhǎng)需求分散，訴求多樣，難以有機(jī)構(gòu)一家獨(dú)大，覆蓋全部市場(chǎng)需求。但隨著行業(yè)發(fā)展，一些低質(zhì)機(jī)構(gòu)逐漸出局，行業(yè)的集中度會(huì)上升，結(jié)束當(dāng)前群雄紛爭(zhēng)的局面。常爸判斷，未來的行業(yè)格局應(yīng)會(huì)有幾家頭部機(jī)構(gòu)共存，它們各具特色，分別滿足市場(chǎng)的不同需求。而這次疫情，無疑加快了不同質(zhì)量平臺(tái)的分化，加速了此趨勢(shì)的到來。

此外，常爸透露，借助疫情為在線教育帶來的利好，公司將在近期啟動(dòng)新一輪融資，希望以更多資金助力企業(yè)加速快跑。常爸介紹，在四年多的發(fā)展歷程中，常青藤爸爸平臺(tái)的產(chǎn)品布局已初見雛形，新的融資將用來完善產(chǎn)品體系。另一方面，公司當(dāng)前的推廣主要依靠口碑與社交電商，新的融資會(huì)讓公司的營(yíng)銷手段更為多樣。

“我們的資金利用率非常高，從成立至今，只花了兩千多萬(wàn)，就已經(jīng)達(dá)到現(xiàn)在的體量。而且我們已連續(xù)半年每個(gè)月的凈利潤(rùn)為正，整體現(xiàn)金流也是正的。”常爸表示，做教育是個(gè)長(zhǎng)線的事情，不能完全靠融資，應(yīng)做到自負(fù)盈虧、現(xiàn)金流健康，把精力放在打磨產(chǎn)品、完善課程體系、提高服務(wù)質(zhì)量上。

未來，常青藤爸爸會(huì)繼續(xù)打造0~8歲的兒童全學(xué)科啟蒙教育內(nèi)容平臺(tái)，構(gòu)建更完善的課程體系，提供一站式的解決方案。