“爸爸，爸爸，什么時候回家？我們放生的小魚蝦有沒有找到媽媽？爸爸，爸爸，什么時候回家?我還留著過年的煙花等你帶我一起放啦。爸爸，爸爸，你的呼喚我聽到啦！你張開雙手要擁抱我，我也想擁抱你。爸爸，爸爸，快把怪獸打敗吧！等你打敗怪獸就回家，爸爸，我們等你啊......”

這是疫情期間，一個小朋友和媽媽一起創(chuàng)作的小詩。孩子爸爸是一名醫(yī)生，奮戰(zhàn)在抗“疫”一線，平時忙得沒時間回家，偶爾回去也不敢接觸孩子，只能通過手機屏幕“抱抱”孩子。媽媽和孩子一起，寫下這首詩，用童稚的口吻道出對爸爸的無盡想念。媽媽將詩投稿給全學科兒童啟蒙教育平臺“常青藤爸爸”，平臺方為小詩譜曲，做成了歌《爸爸，等你回家》。

這首歌在常青藤爸爸平臺上線后，獲得三百多萬播放量，收到數(shù)百條長長的留言。有用戶寫到，自己的孩子聽完這首歌就默默流淚，但還是要求每天晚上聽。

“我們的作品有一種觸達人心的力量?！?常青藤爸爸CEO常爸（黃任）告訴芥末堆，一直以來，常青藤爸爸平臺創(chuàng)作了很多原創(chuàng)兒歌，包括英文兒歌、國學兒歌?！坝脩魧ξ覀兊淖V曲能力非常贊賞，特別喜歡我們的內(nèi)容。”

此外，常爸介紹，疫情期間，公司在未花一分錢推廣費的情況下，累計新增用戶31萬，日活較年前翻了一倍，漲幅近100%。令常爸欣喜的是，激增的新用戶并未流失，而是被平臺的內(nèi)容持續(xù)“黏”在了上面。

不僅常青藤爸爸，很多兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺在疫期都獲得了成倍的用戶增長。幼兒園為防“疫”延遲開學，孩子全天候宅家，線上成為孩子學習成長的唯一陣地，在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)因此迎來空前的發(fā)展機遇。

兒童啟蒙教育平臺發(fā)展迅猛，疫期更考驗內(nèi)容質(zhì)量

在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)的興起與發(fā)展，首先得益于政策紅利。據(jù)艾瑞《中國在線幼兒啟蒙英語行業(yè)白皮書》，2015年二孩政策的全面放開，直接助力二胎數(shù)量增長；國家重視早幼兒教育，黨的十九大提出“幼有所育”的概念，即讓兒童獲得更優(yōu)質(zhì)的學前教育；另外，國家還出臺一系列政策，鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的業(yè)態(tài)發(fā)展。這些政策紅利，對在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展起到助推作用。

此外，社會的消費升級，為在線兒童啟蒙教育內(nèi)容的發(fā)展打下堅實的經(jīng)濟底盤。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年，全國居民人均消費支出中，人均教育文化娛樂消費支出2513元，增長12.9%，加之新生代家長對啟蒙教育更為重視，讓市場對兒童啟蒙教育內(nèi)容的需求持續(xù)增加。

在政策與市場的雙驅(qū)動下，大量兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺雨后春筍般涌現(xiàn)。寶寶巴士、小伴龍、凱叔講故事、嘰里呱啦、寶寶玩英語等相繼創(chuàng)立并獲融，其中不乏教育巨頭公司對此賽道的布局。

“孩子的錢最好掙”，是早已公認的事實。在兒童啟蒙教育內(nèi)容創(chuàng)業(yè)潮中，不免充斥進一些不懂教育的逐利者。這些平臺只為謀利，忽視內(nèi)容質(zhì)量，將行業(yè)的水攪渾。有媒體報道稱，一些兒童啟蒙教育平臺缺乏正確的教育理念和學習方法指導，內(nèi)容不具文化內(nèi)涵與深度，難以幫孩子樹立正確的世界觀。

“我們的教學法都是得到科學論證的?！背０纸榻B，2018年，為系統(tǒng)了解兒童發(fā)展規(guī)律和心理，他特地到哈佛大學攻讀全日制教育學碩士，這讓他們的課程教學法擁有科學理論的背書。

例如，常爸的英語分齡啟蒙路線圖，根據(jù)孩子在不同年齡的認知能力和喜好，分齡設(shè)計了啟蒙方式，讓孩子在小學畢業(yè)前，就能自主閱讀《哈利波特》英文原版書；而常爸的大語文課，不只教孩子識字，還會講解字源及其他衍生字，通過串講知識點開拓孩子的眼界?！拔覀兿Ｍ芨茖W地讓孩子得到好的教育。”常爸說到。

在師資方面，常爸表示，公司的語文老師畢業(yè)于中科院心理所等高校院所；英語老師的背景包括倫敦大學學院教育學碩士、賓夕法尼亞大學TESOL專業(yè)碩士等。此外，公司會和前全國特級教師合作，由他們擔任顧問，對課程進行審稿，把關(guān)質(zhì)量。

在教研方面，公司將重點放在教學法和產(chǎn)品形態(tài)的確定上。常爸認為，教學法是根基，決定了教育方式；產(chǎn)品形態(tài)的確定，決定了后續(xù)開發(fā)的順利程度?！爱a(chǎn)品的評審會要開好幾輪，定下教學法和產(chǎn)品形態(tài)后，才正式立項，每周按照模板開發(fā)，最后以高質(zhì)量動畫呈現(xiàn)?！背０直硎?，做出的產(chǎn)品還要進行多輪用戶內(nèi)測，反復打磨，只有課程讓大家都滿意時，才會推出。

在疫期，不少兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺都順勢送出了免費產(chǎn)品。事實上，疫期的“送課潮”比以往更考驗商家的內(nèi)容質(zhì)量。各家產(chǎn)品皆免費，家長宅家時間充裕，會對各家產(chǎn)品進行對比。低質(zhì)產(chǎn)品在遭對比后，會被家長“拋棄”。因此，在疫期各家流量普遍增長時，一些企業(yè)的收入并未隨之增長，正所謂“叫好不叫座”。

“我們的課程收入在此期間超過了2500萬，收入比去年同期漲了三倍，而利潤比去年同期增長了800萬”，常爸告訴芥末堆，對于疫期來的免費流量，公司未做強行轉(zhuǎn)化，用戶體驗好就會自己下單。“我們二月份的一門大語文幼小銜接課，一天就賣出2萬份，都是媽媽口口相傳的。” 常爸認為，疫情期間讓各平臺拉開差距的，是內(nèi)容質(zhì)量。

兒童啟蒙教育IP爆發(fā)，助力企業(yè)商業(yè)變現(xiàn)

對于兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺，打造IP形象是其吸引流量和商業(yè)變現(xiàn)的重要途徑。2018科學早教大會指出，打造IP是兒童視頻節(jié)目的趨勢之一，也因此有越來越多的兒童啟蒙教育內(nèi)容平臺打造出自己的IP形象。

當前兒童啟蒙教育內(nèi)容市場存在的IP形象中，既有小伴龍、貝瓦、貝樂虎等動畫IP，也有凱叔、婷婷姐姐等真人IP。這些IP通過在兒歌、故事中反復出現(xiàn)，形象逐漸清晰，從而形成流量，成為產(chǎn)品營銷的天然背書。

常爸告訴芥末堆，他們打造的IP，是“常爸”與“小小?！钡挠H子形象。其平臺上的音頻故事和課程，多數(shù)以“常爸”和“小小常”的對話形式展現(xiàn)，這種形式更易讓孩子有代入感。

 真人IP由于有真人原型，通過在音頻、課程、動畫里反復出現(xiàn)，極易占領(lǐng)用戶心智。常爸稱，他在各地參加活動時，不止一次有小朋友們問他小小常有沒有來。也有家長告訴他，自己的孩子很喜歡小小常，想去北京找他玩。

在商業(yè)變現(xiàn)方面，真人IP形象起到的作用十分可觀。一方面，真人IP的影響力，能讓孩子產(chǎn)生追隨。常爸介紹，當孩子們對小小常有了認知后，再看到含有小小常的課程，就會主動跟家長要求去學，這讓公司近乎無成本獲得了客戶。

另一方面，真人IP能對同齡人起到示范作用。常爸稱，自己將小小常的讀書視頻放在公號上，會有家長拿著視頻給自己孩子看，激勵孩子像小小常一樣多讀書，從而為孩子購買相同的書籍?！捌脚_上的一套《牛津閱讀樹》繪本，之前只賣了50萬，推出小小常讀《牛津閱讀樹》的視頻后，賣了250萬?！背０指嬖V芥末堆。

疫情讓在線兒童啟蒙教育迎來春天？

突如其來的疫情，無疑對教育行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。線下教育機構(gòu)成為疫情“風暴眼”上的“守望者”，除少數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，多數(shù)只能安靜度過疫情的“空窗期”。相較之下，在線教育，特別是在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)，是否迎來了春天？

在常爸看來，當下對在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)一定是利好的。從短期看，線下機構(gòu)“停擺”，倒逼用戶去線上學習，為在線教育送來流量。如，常青藤爸爸平臺的課程在疫期總播放量就達到1300萬，日均播放量較之前提升了243.36%。從長期看，原先對線上教育缺乏了解的人，在疫期“被迫”線上學習后，有可能刷新認知，轉(zhuǎn)化為線上教育用戶。

在線兒童啟蒙教育內(nèi)容行業(yè)中，家長需求分散，訴求多樣，難以有機構(gòu)一家獨大，覆蓋全部市場需求。但隨著行業(yè)發(fā)展，一些低質(zhì)機構(gòu)逐漸出局，行業(yè)的集中度會上升，結(jié)束當前群雄紛爭的局面。常爸判斷，未來的行業(yè)格局應(yīng)會有幾家頭部機構(gòu)共存，它們各具特色，分別滿足市場的不同需求。而這次疫情，無疑加快了不同質(zhì)量平臺的分化，加速了此趨勢的到來。

此外，常爸透露，借助疫情為在線教育帶來的利好，公司將在近期啟動新一輪融資，希望以更多資金助力企業(yè)加速快跑。常爸介紹，在四年多的發(fā)展歷程中，常青藤爸爸平臺的產(chǎn)品布局已初見雛形，新的融資將用來完善產(chǎn)品體系。另一方面，公司當前的推廣主要依靠口碑與社交電商，新的融資會讓公司的營銷手段更為多樣。

“我們的資金利用率非常高，從成立至今，只花了兩千多萬，就已經(jīng)達到現(xiàn)在的體量。而且我們已連續(xù)半年每個月的凈利潤為正，整體現(xiàn)金流也是正的?！背０直硎?，做教育是個長線的事情，不能完全靠融資，應(yīng)做到自負盈虧、現(xiàn)金流健康，把精力放在打磨產(chǎn)品、完善課程體系、提高服務(wù)質(zhì)量上。

未來，常青藤爸爸會繼續(xù)打造0~8歲的兒童全學科啟蒙教育內(nèi)容平臺，構(gòu)建更完善的課程體系，提供一站式的解決方案。