業(yè)內(nèi)號(hào)稱憋了許久“大招”的YY教育今天下午終于揭開真面目：發(fā)布了一個(gè)花了95萬美金買來的獨(dú)立域名，宣布了將從雅思、托福兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域以“頂級(jí)名師”為著陸點(diǎn).當(dāng)然，更是順便也通知了下行業(yè)內(nèi)外“我們將用10個(gè)億的免費(fèi)+補(bǔ)貼策略來搞在線教育啦”。

關(guān)于YY是如何在發(fā)布會(huì)上列舉自己的技術(shù)優(yōu)勢，線上教育又是將如何能顛覆線下教育這些老生常談的話題，眾媒體稿件自會(huì)詳細(xì)闡述，芥末君在這里就不再贅述了，讓我們換個(gè)姿勢來解讀YY教育的玩法和套路吧：

最該關(guān)注的兩個(gè)點(diǎn)

1、旗幟鮮明的名師口號(hào)后面，真相殘忍。

打“名師”這張牌并不奇怪，在線的最近就有一家智課網(wǎng)，但是這些“名師”牌后面的套路都還偏于傳統(tǒng)，YY看似套路也偏于傳統(tǒng)，很多人會(huì)疑問：不就是你用名師效應(yīng)來吸引學(xué)生嗎？這有啥，我們一直都這樣做。

如果您是一家傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，如果您還這么想，那么芥末君要負(fù)責(zé)任地告訴您：

你錯(cuò)了，錯(cuò)的很離譜。YY的名師牌不值得害怕，但是它加上免費(fèi)+補(bǔ)貼能讓威脅變得大起來，不過這都不是事兒，更要命的是，在這后面，有合作的機(jī)構(gòu)在給它兜底：YY改進(jìn)工具和平臺(tái)服務(wù)，自己掏錢引流、招生。機(jī)構(gòu)輸出名師，讓名師與學(xué)生在YY平臺(tái)上完成授課、直播、答疑、學(xué)習(xí)互助等在線學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。

但是這里還有幾個(gè)關(guān)鍵問題要理順：

1）名師從哪里來？

不是YY費(fèi)勁心思地自己挖名師過來，YY采取了和機(jī)構(gòu)合作的方式，不過這樣的話，可能YY得給機(jī)構(gòu)保證開班最低人數(shù)、補(bǔ)貼數(shù)額的區(qū)間、甚至是強(qiáng)化班后課程的續(xù)班率...

2）收益分成怎么算？

YY平臺(tái)上的雅思和托福課程，分為幾個(gè)環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)是“強(qiáng)化班”，由頂級(jí)名師授課，YY很明確地放棄了“30億的市場”，雅思和托福的強(qiáng)化班不僅課時(shí)永久免費(fèi)，連學(xué)生給老師刷鮮花這種道具收入也歸老師所有，第一個(gè)收費(fèi)節(jié)點(diǎn)YY不僅失去了還倒貼錢；第二個(gè)環(huán)節(jié)是“強(qiáng)化班”之后的差異課程（由普通名師授課，生源從強(qiáng)化班導(dǎo)入），很大的可能性YY也會(huì)放棄從中抽成。所以第二個(gè)課程收費(fèi)節(jié)點(diǎn)YY也還是沒有。至于工具性收費(fèi)（下載YY花錢）、服務(wù)性收費(fèi)（答疑等）這些目前都不在YY的盈利節(jié)點(diǎn)中。

我們來看看涉及到的四方：與它合作的機(jī)構(gòu)方，自己不用招生，輸出名師給YY，然后通過自己的增值服務(wù)、教材等實(shí)現(xiàn)盈利（比如朗播網(wǎng)）；名師一樣也不虧，再差也有YY的補(bǔ)貼墊底，進(jìn)一步有和機(jī)構(gòu)的課時(shí)和增值費(fèi)用分成，除了上課自己什么都不用管，上課之外的環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)由YY和合作的機(jī)構(gòu)給解決，而YY和機(jī)構(gòu)之間分工明確而又清晰；學(xué)生：強(qiáng)化班永久免費(fèi)，還有補(bǔ)貼，后續(xù)掏錢看自己。

所以在宣傳視頻中我們看到的那些名師，至少兜底收入已經(jīng)從YY的10個(gè)億里出劃出來了。

#所以當(dāng)我們才看到一個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候，早就有先入者把這頭還沒殺的豬肉都分了，YY的發(fā)布會(huì)真相是一個(gè)欲言又止的告知會(huì)#

#所以那些早前為YY奠定教育基礎(chǔ)的草根玩家們，你們確確實(shí)實(shí)是為別人做了嫁衣#

3）YY賠錢賺吆喝，圖個(gè)啥？

看起來最虧的好像是YY，自己貼錢拉流量去招生，但是一分錢沒撈著，圖啥？據(jù)悉10個(gè)億將會(huì)用在工具、平臺(tái)改進(jìn)、引流、招生、補(bǔ)貼上。英語領(lǐng)域里的雅思和托福才剛開始，按照YY的野心布局來看，職業(yè)、K12、成人、興趣等等領(lǐng)域，一個(gè)也跑不了，而且進(jìn)入辦法也就是赤裸裸的免費(fèi)+補(bǔ)貼。

YY具體圖的什么呢？或許如業(yè)內(nèi)某從業(yè)者的感嘆所言：“天量補(bǔ)貼拉升勢能，后期大數(shù)據(jù)金融收割”，或許這10個(gè)億的教育行業(yè)投入，對(duì)YY來說，只是“誘餌”而已。

是的，這只是“誘餌”。如果我們將這個(gè)當(dāng)“誘餌”，YY的局還是能夠看清楚的。

YY教育最受各種小伙伴詬病的，一直是缺乏流量。與QQ、微信、微博等相比，YY僅是一個(gè)工具，沒有社交屬性，YY教育的用戶不是YY分給小伙伴們的，反而是小伙伴們引給YY的。這個(gè)順序是：“YY是個(gè)好工具——>名師用YY——>用戶快來”；現(xiàn)在，YY教育改玩法了：“10個(gè)億砸流量——>YY上有用戶——>名師們快來——>YY教育是個(gè)好平臺(tái)好工具”。如果這個(gè)路線圖能夠成功，YY教育成為教育第一入口，成為教育界的“淘寶”，成為旅游者的去哪兒，沒有課時(shí)收入分成，賣賣廣告位，賣賣出國服務(wù)的收益更加豐厚... ...

所以雷軍才會(huì)在發(fā)布會(huì)上說：“用互聯(lián)網(wǎng)來做教育...做教育的工具、教育的品牌、教育的門戶”。

不過凡事總是“花開兩枝，各表一頭”，YY這么大陣勢、大手筆的推出和投入，一方面后續(xù)落地能力如何還有待驗(yàn)證；另一方面，在線教育是不是用其它行業(yè)已經(jīng)熟絡(luò)的“免費(fèi)+補(bǔ)貼”模式套用過來就可以搞定的呢？還都得騎驢看唱本--走著瞧。至少，行業(yè)中新東方，環(huán)球雅思等“大伙伴”是否承認(rèn)這種模式？“ETS們”會(huì)不會(huì)承認(rèn)這種模式？在線教育難道就是簡單的視頻聲音傳輸就OK的了嗎？這大塊肥豬肉，百度、騰訊、阿里就放棄了嗎？嗯，也許接下來的某一天，騰訊教育又開了個(gè)發(fā)布會(huì)：QQ上課，用微信支付，返利10%......

2、教育行業(yè)，你真的要考慮跨界了

YY的這次行為，看似僅僅是互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”模式的套用，芥末君更愿意理解為是跨界思維的入侵，教育作為一個(gè)傳統(tǒng)又傳統(tǒng)的行業(yè)，當(dāng)兩年前我們?cè)跔幷摗熬€上是不是要顛覆線下”，一年前我們?cè)跔幷摗?1talk和91外教誰更厲害”的時(shí)候，還有很多細(xì)微的變化和線索我們都忽略了：

比如說：早在幾年前，你能想象人人字幕組會(huì)發(fā)展成為一個(gè)Mooc玩家，現(xiàn)在還切入了語言學(xué)習(xí)的細(xì)分領(lǐng)域嗎？

比如說：播放器和PDF也沒停止自己的步伐，也進(jìn)入了在線教育中的語言環(huán)節(jié)？

比如說：芥末君最近接觸到的幾個(gè)90后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目，看似和教育沒有任何一分關(guān)系，但是他們目標(biāo)明確地盯準(zhǔn)了自己想要的細(xì)分領(lǐng)域，虎視眈眈的進(jìn)入。

比如說：最近融資后聲稱要進(jìn)入亞洲市場的Duolingo也進(jìn)入了語言學(xué)習(xí)細(xì)分領(lǐng)域且是全體系出現(xiàn)，但是它們認(rèn)為的競爭對(duì)手卻是手游《糖果粉碎傳奇》？

... ...

跨界解構(gòu)和跨界競爭，趨勢難免。

互聯(lián)網(wǎng)是浪潮，它的確不是萬能的神，但是它對(duì)教育行業(yè)的解構(gòu)，也會(huì)像對(duì)其它傳統(tǒng)行業(yè)的解構(gòu)一樣發(fā)生，不管教育未來的趨勢不管是在線、O2O，怎么定義如何用詞其實(shí)都不太重要，重要的是載體、手段、媒介、思維等這些在飛速變化，如果想生存，就得跟著變化。

其它的3個(gè)關(guān)注點(diǎn)

3、YY會(huì)革了誰的“命”？

YY此舉對(duì)業(yè)內(nèi)的沖擊，有點(diǎn)類似去年的淘寶同學(xué)，它暫時(shí)不會(huì)革了誰的“命”，革命和顛覆不是一朝一夕就完成的，而是在不斷的新入者和規(guī)則破壞者一輪一輪的沖擊中慢慢實(shí)現(xiàn)，教育是個(gè)巨大卻又零碎的行業(yè)，而行業(yè)業(yè)太目前又存在多維度割裂（地域、用戶接受度、市場成熟度等等），要想一個(gè)模式吃天下，難。不過得承認(rèn)，YY確實(shí)選了一個(gè)“比較好”進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域：雅思和托福。

4、打名師牌，誰能獲利？

目前平臺(tái)性質(zhì)的玩家，如淘寶同學(xué)和傳課網(wǎng)等進(jìn)入在線教育的時(shí)候，都沒有高舉名師牌子，相反是細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的智課網(wǎng)上線時(shí)也主打了名師牌。一方面是細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)特性，另一方面，如同上文中的YY的玩法中提到的一樣，大部分的名師目前還是從機(jī)構(gòu)以各種類型的合作形式輸入給YY的，而按照YY的環(huán)節(jié)來說，單獨(dú)名師出來在YY的單干難度不亞于YY曾經(jīng)的草根教育方在YY上開拓的難度，因?yàn)槊麕煹穆毮?，隨著在線環(huán)節(jié)的逐步細(xì)分也慢慢會(huì)被解構(gòu)。芥末君曾在淘寶同學(xué)上線時(shí)就同一問題探討過：

“名師要去淘寶開店運(yùn)營，其實(shí)難度還是很高的，開店要求各方面綜合能力，雖然單干名師進(jìn)駐淘寶，在地租及人工上會(huì)大幅節(jié)省成本，但除了要求基本的授課能力與吸引力的，還有對(duì)淘寶規(guī)則玩法的熟悉。電商已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化耕作階段，作為淘寶，名師想在淘寶單干，其實(shí)門檻是遠(yuǎn)高于YY之類的。所以機(jī)構(gòu)也無需過于擔(dān)心。老師畢竟不是誰都是營銷推廣專家，淘寶 直通車類似的工具即便淘寶同學(xué)出了，老師也未必做的起玩得轉(zhuǎn)，所以對(duì)于不是名氣很大的老師來說，掛靠機(jī)構(gòu)是個(gè)比較安全穩(wěn)定的方法。"

同樣的道理適用于現(xiàn)在已經(jīng)拉高了門檻的YY，更何苦早前YY的成功案例邢帥也不是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)... ...YY盡管聲稱砸錢引流、招生，但是龐大的平臺(tái)一旦建立，具體到個(gè)人，誰又能分到多少？不過又是一個(gè)新的戰(zhàn)場和一輪新的淘汰罷了。何況YY確實(shí)就是在引入大機(jī)構(gòu)一起做兜底。誰能獲利？不是個(gè)人名師，最大的蛋糕還是在機(jī)構(gòu)和YY手里。

5、轉(zhuǎn)型名師，草根玩家表示很唏噓。

如同當(dāng)年淘寶從集市店起家，后來華麗轉(zhuǎn)身培育天貓店，資源、流量、人力等各方面大幅度傾斜和培育天貓店。YY此次轉(zhuǎn)身，獨(dú)立出教育域名和品牌，與機(jī)構(gòu)合作也有很強(qiáng)的同類意味（不過需要注意的是：YY更像京東--YY的合作模式是整體包裝，相當(dāng)于集中店店商），在YY發(fā)布會(huì)召開之后，芥末君所處的一個(gè)群里，一位從YY經(jīng)營起來的小機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者感嘆到：YY果然還是這樣了，我們很唏噓。

其實(shí)YY的思路在去年教育域名edu.yy上線時(shí)就已見端倪，同時(shí)從去年開始，YY的草根玩家就在逐漸流失到諸如淘寶同學(xué)、傳課網(wǎng)等平臺(tái)...那些曾在YY教育之路上功不可沒的第一批草根先鋒者，在自己收獲了第一桶金的同時(shí)，也替YY培育好了教育土壤，YY此舉也很可以理解，就像天貓現(xiàn)在營收占比遠(yuǎn)勝市集店一樣---這就是商業(yè)社會(huì)的殘酷競爭。

結(jié)語

本次獨(dú)家+觀點(diǎn)解讀完畢，如果您有什么看法或是感想，歡迎留言討論或是投稿至chujiu@jmdedu.com。

看教育，就上芥末堆。