來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆大衛(wèi) 4月9日 報道

“如果說5月份還不開學，拖到9月份的話，大家就真的撐不下去了”，主做進校在線雙師口語課的微語言創(chuàng)始人朱春娜憋著最后一口氣。

往年3月份前后，教育公司們對公的項目通常進入交割的尾聲，回款會陸續(xù)進來，新的招投標工作即將開始。但疫情打亂了諸多機構的計劃，也給企業(yè)的現金流帶來壓力。

而受疫情影響財政收入，部分地區(qū)教育局出現政府采購預算較上年縮減過半、教育支出預算減少的趨勢。部分大額、可做可不做的、非剛性、非重點項目或被撤，對公業(yè)務機構的競爭壓力加大。而開學后學校為趕學科恐弱化素質類課程需求，進而影響此類項目交付及服務復購。

除了寄望于早點開學，如何找到第二條商業(yè)路徑，成了擺在很多對公教育公司面前的課題。

再推4個月開學，90%對公教育業(yè)務公司都撐不下去

疫情期間的朱春娜很焦慮。微語言的對公業(yè)務占據營收八成，因延期開學，其向上千家學校提供的在線外教口語課皆無法展開，這會影響項目的最終交付。

除此之外，很多進校STEAM創(chuàng)客類機構也面臨上述困境。由于去年諸多對公項目已經執(zhí)行完畢或進入項目尾聲，樂智機器人2020第一季度預計回款同比增長50%以上。但受疫情影響，樂智機器人CEO羅敏擔心，“很多項目沒有辦法驗收，不驗收的話就沒有辦法結帳”，銷售也無法開展新業(yè)務的拓展工作。

這給企業(yè)的現金流帶來壓力。朱春娜透露，疫情期間師資、研發(fā)、租金成本等各項投入每月要數百萬?！皣译m然說是有各種各樣的政策，但是你真要落地的時候，其實并沒有幫我們解決實質性的問題。”

朱春娜告訴芥末堆，如果在疫情期間的社保能夠全免，則大概會省下幾十萬的帳款，但若只減免其中部分，對小微企業(yè)來說杯水車薪。

不少機構正開源節(jié)流，通過適當優(yōu)化人員控制規(guī)模成本，以求在疫情中生存下去。遠大前程主做生涯規(guī)劃業(yè)務，加盟模式是該細分賽道倚重的營收之一?！暗芏嗉用松讨髯銮篱_拓，并不具備服務當地學生的能力”， 遠大前程聯合創(chuàng)始人單偉偉說，一連數月不開學，一些大型的入校講座也無法開展，無論是加盟總部還是產品輸出方，都沒有經濟來源。

單偉偉了解的兩家機構，“直接把招商把銷售這樣的部門全部砍掉了”。即便是疫情過后的上半年，“稍微有一點點規(guī)模的會，這種申報備案可能都會很繁瑣”，“不少機構已岌岌可?！?。

除此之外，隨著國內疫情得到有效控制，各地區(qū)陸續(xù)開學，但不少地方教育廳已表示將適當占用暑期和雙休日。對于校外培訓機構們來說，學校利用假期上課無疑是令人焦慮的。但對于許多對公教育企業(yè)們來說，焦慮是同樣存在的。

盛思科教CEO余翀告訴芥末堆，疫情之后，很多學校為趕語數外等主要科目，或將減少科創(chuàng)素質教育的校內時間。這必然將影響此類課程、裝備及服務的采買。

主做STEM課程內容提供的上海STEM云中心創(chuàng)始人張逸中認為，疫情或影響學校一學期的復購，“你還沒用完，不可能就讓人家接著買”，其預估，存量的五分之一業(yè)務或受影響，但具體要等下半年才會知道。

“真的要到9月份才開學了，我覺得市場上90%的對公業(yè)務的公司都撐不下去”。朱春娜說道。

校內時間或被學科擠占，經費縮減致非剛性項目壓縮

相比假期實踐被占用，最廣受業(yè)者擔心的可能是教育經費的縮減，這將直接影響到企業(yè)們的收入。

芥末堆查詢到，上海市松江區(qū)教育局于2月7日發(fā)布的2020年預算公開信息發(fā)現，部門總支出預算為49.7億，比上年增加9235萬，增長1.89%。但教育支出預算（約41億）比去年減少了3397萬，減少了0.82%。該部門政府采購預算則大幅縮水為4.04億，縮減至不到去年8.69億的一半。

松江區(qū)教育局計財科于2月18日向各公辦預算單位、有關科室下發(fā)的《關于2020年預算排摸調整的緊急通知》中提到，因疫情影響今年財政收入，“同時考慮到提高預算執(zhí)行率的情況，擬對各預算單位年初安排項目進行排摸，以備調整”，其排摸的標準包括：

1. 年初安排用于開展聚集性活動的項目；

2. 年初預算安排500萬元以上的項目；

3. 年初預算安排用于錦上添花、可做可不做的項目；

4. 年初預算安排政府購買服務的項目（全部）；

5. 其他非剛性、非重點項目；

松江區(qū)教育局下發(fā)關于預算項目排摸的通知

“今年嚴峻的開始”，不少業(yè)者憂慮，很多學校會將教育經費部分用到疫情防控物資的支出，進一步擠壓經費。不過，由于國家要在新基建上大量投入，教育又屬于其中的一部分，“所以大家也想看看下半年國家在這塊會不會有什么動作？”羅敏說。

事實上除受到疫情影響，根據芥末堆查詢到的公開數據顯示，雖然國家財政性教育經費的投入在持續(xù)增加，連續(xù)7年投入占GDP的比例保持在4%以上，但近年來占比卻一直呈下降趨勢。

上海STEM云中心負責人張逸中分析認為，這兩年經濟下行壓力很大，國家的財政經費預算實際上在收緊，在中美貿易及疫情等各方面的影響下，其支出壓力加大，不少地方面臨著財政赤字，而教育局的經費一大部分是由財政撥款。

張逸中在與全國的地方部門和學校交流時，普遍反映的是這兩年教育經費有收緊的趨勢，其預測，除了部分地方財政實力比較強的，“今年教育經費總量上可能會減少”。

羅敏打聽過，自己機構對公項目一般都走專項經費，“他不走學校里面生均經費之類，這部分的經費主要是去年定下來的，大部分都還在”。往年這會兒應該是新預算規(guī)劃出來的時候，但現在“一定是受到影響了，但影響的規(guī)模有多大，現在暫時不清楚”。

張逸中認為，政府對于花錢這件事情將會更慎重，“也就意味著它的審批流程或者更復雜或者時間更久”。對于原本飽受壓款之苦的機構來說，這并不是件好事。

對公教育企業(yè)抗疫之路：從To G到To B、從線下到線上

政府經費規(guī)劃不明朗，使得機構花錢也更為謹慎。保住現金流，優(yōu)化運營、甚至開拓多元業(yè)務就變得至關重要。轉型To B、To C，從線下轉型線上都是對公教育企業(yè)們思考的方向，但轉型并不容易。

這是余翀正在思考的內容，盛思科教的對公課程主要圍繞著裝備銷售配套，裝備銷售收入每年在四五千萬左右，“我們一直在思考教學裝備銷售的方向能走多遠、能做多大？優(yōu)質的課程服務是否有價值？”。

由于，線下培訓機構業(yè)務被迫暫停，且囿于習慣、業(yè)務呈現等原因，轉線上并不容易。購買現成課程成為不少機構的選擇。這使得很多對公教育企業(yè)發(fā)現了新的業(yè)務空間。

疫情將盛思科教此前研發(fā)的網絡課程平臺直接推向前端。余翀告訴芥末堆，近些年近千場線下培訓和服務，投入巨大，“但很多老師培訓之后如果不上課還是會忘掉，因此我們現在開發(fā)的網絡課程學習平臺（相當于教學資源網站）直接面向學生，幫助老師們可以輕松開課，另外，除編程外，目前鮮少見到的steam創(chuàng)客線上課也將是個機會。”

平臺的商業(yè)路徑路徑則是向學校收取服務費。“目前剛剛推廣，確實要轉變觀點很難，但也已經有很多學校表示對我們課程的認同，也開始有成功案例了”。

盡管需求存在，但對公教育企業(yè)的業(yè)務轉型并不容易。一方面，許多長期執(zhí)著線下的對公教育企業(yè)們并不了解線上；另一方面，長期To G端的企業(yè)們在轉型 To B端服務時也并不順利。

余翀告訴芥末堆，公司也考慮過To B業(yè)務，但因“一直擅長的是校內大班普及，與校培小班化的教學模式也不一樣”，對“校培機構尚不了解，不能空想胡亂做”。

在遠大前程的業(yè)務組成里，對公業(yè)務包括生涯規(guī)劃老師的師訓與認證，學校生涯規(guī)劃體系的建設。疫情期間，其就將線下教師培訓也挪至線上進行。但無論在人工還是技術層面，都無法監(jiān)控學習過程，同時無法開展測驗。

此次疫情中，最受影響的除了剛入行的，大部分還尚處早期業(yè)務發(fā)展階段卻大量投入的企業(yè)，“尤其像素質類、steam品類業(yè)務，本來就屬于市場開拓型的業(yè)務，收入也不穩(wěn)定，盲目加大市場投入只會加劇業(yè)務風險”。張逸中認為，沒有評估好企業(yè)業(yè)務模式風險，很容易在此次疫情中垮掉。

在經費縮減，長周期項目回款慢、競爭更激烈的情況下，尋找更輕、更有規(guī)模、成本更可控的新業(yè)務尤為必須。

這就需要在產品上做內功。了解學校的具體需求，推出單價和利潤更低但性價比較高的普惠課程包，使得購買能夠快速達成，而不需要走經費審核、招投標的重流程，縮短費用交付的鏈路，使利潤立即可見。

張逸中認為，這對教育機構引導用戶需求的能力提出更高的要求，“很多機構專注產品研發(fā)能力，但引導需求的能力較弱，你的產品需要向學校說清楚為什么要滿足這樣的需求”。

不過，在行業(yè)彌漫著消極信息的同時，稍許能帶來點安慰的是，去年核定的項目預算，大部分仍在順利地推進。而利用這段業(yè)務停滯的時間，重新思考機構的業(yè)務發(fā)展，重新評估機構的經營風險也未嘗不是件好事。