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迄今千余家知名教培機(jī)構(gòu)破產(chǎn),面對(duì)困難,校長(zhǎng)如何嚴(yán)控現(xiàn)金,開源節(jié)流?

作者:智來智庫 發(fā)布時(shí)間:

迄今千余家知名教培機(jī)構(gòu)破產(chǎn),面對(duì)困難,校長(zhǎng)如何嚴(yán)控現(xiàn)金,開源節(jié)流?

作者:智來智庫 發(fā)布時(shí)間:

摘要:可以在現(xiàn)階段尋求一些大企業(yè)并購(gòu),提早資產(chǎn)變現(xiàn),可能也是一種好的選擇。

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* 來源:智來智庫(zhilaizhiku),作者:初一

對(duì)于中小微型機(jī)構(gòu)來說,真正的困難反而是看見曙光后的三個(gè)月。

“房租是不可能交的,機(jī)構(gòu)幾個(gè)月了一分錢收入沒有,想交房租也是有心無力,房東也能商量,畢竟我倒閉了這個(gè)時(shí)期他也租不出去。老師一直都沒開工資,好在大家都在一起想辦法,目前也沒有人離職?!?/p>

這是很多中小微型機(jī)構(gòu)現(xiàn)實(shí)的生存狀態(tài)。但是這所有被壓下來的危機(jī),在疫情結(jié)束后的這三個(gè)月內(nèi),將會(huì)集中爆發(fā)。

隨著大規(guī)模的復(fù)工,優(yōu)勢(shì)地段的商業(yè)一定會(huì)有人搶著接手。不論從情理和利益,中小微型機(jī)構(gòu)都不可能繼續(xù)拖欠房租求生存。

中小學(xué)復(fù)課后,教培機(jī)構(gòu)步入正常課消、招生正軌,原本的特殊時(shí)期特殊薪酬也沒辦法一直繼續(xù)下去。加上字節(jié)跳動(dòng)、作業(yè)幫等大廠持續(xù)收割優(yōu)質(zhì)人力,員工留存也畫上了問號(hào)。

從外部環(huán)境來看,高考延后1個(gè)月,不論地方政策如何規(guī)定,暑假的壓縮是必然結(jié)果。而房租與人力成本的壓力,會(huì)讓很多機(jī)構(gòu)選擇在暑期進(jìn)行最后一搏——增加營(yíng)銷成本,提高營(yíng)銷力度,拉高新生率才能通過營(yíng)收還債。事實(shí)上,運(yùn)營(yíng)良好的教培機(jī)構(gòu),利潤(rùn)率大概在15%-25%之間,即使破釜沉舟,博得了一線生機(jī),也很容易在接下來的下半學(xué)年,因?yàn)橐恍┎淮_定的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分崩離析。

所以,現(xiàn)階段教培機(jī)構(gòu)自救,主要有兩個(gè)方向,一方面向內(nèi)求,開源節(jié)流。另一方面向外求,尋求資本注入或大企業(yè)并購(gòu)。

先說外求。

從正??刹閿?shù)據(jù)來講,2016年是593起,2017年519起,2018年453起,2019年發(fā)生了310起融資,相比18年萎縮了32%,從整個(gè)數(shù)據(jù)來看,融資項(xiàng)目數(shù)量一致持續(xù)走低。

在2019年的310起融資中,素質(zhì)教育有115起,k12領(lǐng)域40起,職業(yè)教育40起左右。而在k12方向,更多是發(fā)生在大型機(jī)構(gòu)的后幾輪融資。而今年被披露出來的一些融資項(xiàng)目,都是去年資本在跟進(jìn)的項(xiàng)目,2020年開始接觸并完成的融資則一起都沒有。

從資本周期角度來講,在教育行業(yè),很多大品類的資本周期已經(jīng)走到了中后期,在傳統(tǒng)品類里邊,剛剛發(fā)育的機(jī)構(gòu),基本已經(jīng)被關(guān)閉了融資路徑。所以,對(duì)于絕大多數(shù)的機(jī)構(gòu)來說,打鐵還需自身硬,資本市場(chǎng)并不是一個(gè)可以抓的救命稻草。

未來的市場(chǎng)一定不存在百家爭(zhēng)鳴,市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律決定了民辦教育一定會(huì)走向強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱的水滴形格局。

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產(chǎn)業(yè)發(fā)展到后期,最難受的中小型機(jī)構(gòu)受到各方擠壓,即使自身線下運(yùn)營(yíng)能力較好,但是沒有擠入地方前列,也難逃被產(chǎn)業(yè)周期淘汰的命運(yùn)。

從這個(gè)角度,對(duì)于實(shí)際生存預(yù)期出現(xiàn)問題的中小型機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)來說,如果自身原本運(yùn)營(yíng)的健康度達(dá)標(biāo),可以在現(xiàn)階段尋求一些大企業(yè)并購(gòu),提早資產(chǎn)變現(xiàn),可能也是一種好的選擇。

再說向內(nèi)求。

內(nèi)求就是四個(gè)字,開源節(jié)流。

節(jié)流方面。教培機(jī)構(gòu)的六大成本,市場(chǎng)營(yíng)銷成本、運(yùn)營(yíng)管控成本、教研成本、人力成本、場(chǎng)租成本、合規(guī)成本。

從行業(yè)健康均值來講,35%-45%的人工成本,5-13%的場(chǎng)租成本前文提到了很快會(huì)面臨著不再能夠縮減。所以,內(nèi)求最主要的還是在市場(chǎng)營(yíng)銷成本、運(yùn)營(yíng)管控成本、教研成本、合規(guī)成本上做文章。

  1. 砍掉一切不必要的開支,延遲應(yīng)付款項(xiàng);

  2. 降低租金成本,利用率低的校區(qū)適當(dāng)縮減面積;

  3. 砍掉3個(gè)月內(nèi)不能形成現(xiàn)金流的產(chǎn)品和業(yè)務(wù);

  4. 和員工協(xié)商實(shí)行特殊時(shí)期薪酬政策,并承諾在正常經(jīng)營(yíng)后進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)償;

  5. 盡可能縮減不必要營(yíng)銷成本,如果是短期回報(bào)率較高的營(yíng)銷投入,反而應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加;

  6. 減少一切不必要的原材料成本和研發(fā)成本;

  7. 延長(zhǎng)賬期和貸款期限,爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼、稅費(fèi)減免等政策;

開源方面,線上基因強(qiáng)大,極其擅長(zhǎng)營(yíng)銷的教培機(jī)構(gòu)還能在新生上做文章,對(duì)于絕大多數(shù)中小型教培機(jī)構(gòu),寒假班之后的續(xù)課已經(jīng)完成。不管結(jié)果如何,還是要再向下一階段積極備戰(zhàn)。

想在未復(fù)課期間大量增加營(yíng)收,難度十分高。但是想在這個(gè)階段,做好老生維護(hù)的線上維護(hù)是一件相對(duì)于容易且大多數(shù)機(jī)構(gòu)都在做的事情。

所以開源要增加的動(dòng)作,是在老生維護(hù)的基礎(chǔ)上,補(bǔ)充傳播裂變的活動(dòng)與元素,爭(zhēng)取在“大眾焦慮期”收割更多的潛在客戶。如果傳播裂變的效果不錯(cuò),再通過第二階段的互動(dòng),增加定金鎖定暑期用戶是目前階段更適合的方式方法。

特殊時(shí)期,死守教育初心,嚴(yán)控現(xiàn)金流。

不論多爛的市場(chǎng)環(huán)境,都能殺出黑馬。要有背水一戰(zhàn)的勇氣,更要有“不打無準(zhǔn)備之仗”理智。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“智來智庫”,作者初一。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表芥末堆立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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