在“未來之星”第二天的培訓上，真格基金投資合伙人馮新老師為學員們分享了他對在線教育的觀察和思考。

“風口上的豬”，你有翅膀嗎？

創(chuàng)投圈存在一個郁金香泡沫現(xiàn)象，每當一個新概念出現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展就會拉出一條陡峭的曲線，他給這條曲線命名為郁金香曲線，這條曲線是由投資推動的供給能力的增長曲線，但需求曲線的增長遠低于供給曲線的增長，而且隨著行業(yè)的發(fā)展供求之間的差距越拉越大，增長到一個高點，泡沫就會破滅，行業(yè)進入調整期。當下的互聯(lián)網教育也處在這種泡沫狀態(tài)之中。但泡沫并非沒有價值，泡沫最大的價值是改變消費者行為方式。與創(chuàng)投相關的虛擬經濟領域從來不存在一個絕對理性的市場，只有在非理性的市場才存在機會，機會永遠蘊藏在泡沫之中：小泡沫,小改變；大泡沫，大改變；無泡沫，不改變。

在一個泡沫化的市場之中，大致有三種選手，第一是超一流的選手，在一個天量市場，得到長線資本持續(xù)性的投資，能夠挺過市場補貼期，進入收割期，有機會成長為現(xiàn)象級公司，這樣的選手無懼市場泡沫；第二類是接地氣的選手，擁有健康的經營現(xiàn)金流，不依賴融資現(xiàn)金流，即使泡沫破滅也可以生存；第三類選手，則是靠投資成為“風口上的豬”，一旦泡沫破滅才發(fā)現(xiàn)自己沒有翅膀。

人人都是愛學習的？你想多了

目前互聯(lián)網教育面臨兩個困境，第一是非常低的學習完成率，與網上海量的優(yōu)質內容形成反差，coursera雖然有上千萬注冊用戶，但學習完成率只有4%左右，學而思網校學習完成率也只有30%，這跟線下的高學習完成率形成鮮明對比。除了少數(shù)互聯(lián)網教育項目有比較高的學習完成率，行業(yè)整體被非常低的學習完成率困擾；第二個困境是沒有成熟的商業(yè)模式，線下收費幾千元、幾萬元的培訓服務一旦搬到網上，價值就縮水成幾十元、幾百元，賣不上價錢。

馮新老師指出，當下的互聯(lián)網教育出現(xiàn)這種困境的原因，在于互聯(lián)網教育營造的學習情境是不成立的，它建立在一個錯誤的人性假設基礎上：即認為人人都是愛學習的，人人都是會主動學習的，人人都是可以通過自律完成學習的。但，這個人性假設是不成立的。從80年代的廣播電視大學，到90年代興起的高自考，都假設那些考不上大學的人可以通過自學完成自我教育，事實證明這種假設是不成立的。電大和高自考最終都通過向傳統(tǒng)教育體系妥協(xié)才獲得了生存。

傳統(tǒng)教育并不是一無是處

而傳統(tǒng)教育做的事情，一是學生的分層，二是教育資源的分配，三是社會結構的劃分，四是財富的分配。學習成績的正態(tài)分布、馬太效應、學生的分層，對應教育資源的分配，以及人類社會的金字塔結構和財富分配的倒金字塔結構，這是人類社會游戲規(guī)則最本質的東西。

傳統(tǒng)教育體系的成功之處，是吸引力系統(tǒng)和壓力系統(tǒng)的設計。吸引力系統(tǒng)，比如學籍和與之相伴的教學設施的排他使用權，名師和優(yōu)秀的同學、各種社團及文體活動，各種競賽和表彰證書，以及最重要的，是畢業(yè)證，這是通往社會金字塔的敲門磚。壓力體系，比如入學門檻（中考高考）、學費、班級制、集體住宿制、考勤體系、考試體系、各種違紀懲戒措施、論文答辯等，都構成傳統(tǒng)教育體系的壓力系統(tǒng)。這套吸引力和壓力系統(tǒng)的設計，最直接的結果，就是非常高的學習完成率和非常低的退學率。

這套傳統(tǒng)教育體系之所以成功，原因在于對人性假設的成功：人都是有惰性的，指望學習者僅僅依靠自我驅動自主自律完成學習是不現(xiàn)實的，必須依靠胡蘿卜加大棒解決問題。對優(yōu)等生，有胡蘿卜就夠了，有大棒也是極好的；對中等生，僅有胡蘿卜是不夠的，必須要有大棒才管用；對差等生，胡蘿卜是沒用的，大棒也是沒用的。這套游戲規(guī)則體現(xiàn)了人類工業(yè)文明時代教育體系設計的精髓，代表了對人性和社會游戲規(guī)則的深刻洞察。盡管其與人類的教育理想是背道而馳的。

所有的理想都是通過現(xiàn)實主義手段實現(xiàn)的

對于互聯(lián)網教育模式的成功關鍵，馮新老師認為必須向傳統(tǒng)教育學習，設計出互聯(lián)網教育的吸引力-壓力模型。吸引力系統(tǒng)就是解決胡蘿卜的問題，這一點傳統(tǒng)培訓機構早就解決了，不外乎應試、升學、留學、考證、求職等幾個所謂剛需，互聯(lián)網教育在吸引力層面也不外這幾點。這與教育理想無關，只與市場有關。對于互聯(lián)網教育的創(chuàng)業(yè)者，所有的理想都是通過現(xiàn)實主義手段實現(xiàn)的，從理想主義出發(fā)追求理想最終都會走進死胡同。壓力系統(tǒng)就是解決大棒問題，互聯(lián)網教育機構必須向傳統(tǒng)教育體系學習，建立強大的壓力系統(tǒng)，監(jiān)督學生完成學習過程。在未來很長時間內，面向大眾的互聯(lián)網教育機構核心價值都在于提供學習壓力系統(tǒng)，幫助學習者完成學習過程，這才是突破互聯(lián)網教育學習完成率過低的關鍵。

越過“死亡陷阱”，才是星辰大海

接下來，馮新老師跟大家分享若干關于學習的方法論，比如學習金字塔，揭示了學習方法與學習效率之間的關系：傳統(tǒng)的以老師為中心以學生為對象的單向知識傳遞都屬于被動學習，這種學習方式效率很有限，只有5%-30%；而以學生為中心的、注重動手、實踐、討論、教授他人的學習方式是主動學習方式，這種學習方式可以大幅提升學習效率，可以到50%-90%；主動學習的本質是用“輸出”強制帶動“吸引內化”?！拜敵觥钡姆绞剑梢允亲鲎x書筆記、小組討論或PK、上臺演講分享、動手實踐、或者教授他人。如果你沒完成“吸收內化”，你就不可能實現(xiàn)“輸出”。另外還有哈佛大學馬祖爾教授的同伴教學法，馬祖爾教授講教學分成“知識傳遞”和“吸收內化”兩個過程，知識傳遞是由老師完成的，吸收內化則是由學生完成的。馬祖爾認為營造一個“師生互動”和“生生互動”的情境對吸收內化有著至關重要的作用。

對于學習者學習習慣從線下到線上的變遷，馮新老師用一條技術采用生命周期曲線來表達這個過程。當互聯(lián)網教育作為一個新事物出現(xiàn)的時候，最初會有大約2.5%的創(chuàng)新者率先接受新事物，隨后是13.5%的早期接受者，但接下來會迎來一個“死亡陷阱”，只有互聯(lián)網教育對學習效率的提升得到市場證明，學習成果呈現(xiàn)出來，才會迎來34%的實用主義者接受這個新事物，這時候商業(yè)模式才能得到驗證，越過互聯(lián)網教育的“死亡陷阱”，隨后帶來34%的保守派跟風接受新事物。實用主義者和保守派加起來占68%的市場份額，他們代表互聯(lián)網教育的主流市場。這種新事物被接受、學習者學習習慣從線下到線上的遷移將是一個漫長的過程，不會一蹴而就。

教育將死，學習永生

互聯(lián)網的本質特征，一是信息的處理與傳播，二是人與人之間的連接。互聯(lián)網是工業(yè)文明之后人類一個全新的文明方式，它將深刻改變人類社會的方方面面，教育也不會例外。免費、流量、社會化媒體、垂直社區(qū)、社群、自組織、魅力人格體、專注、極致、用戶體驗、口碑、精益創(chuàng)業(yè)MVP、快速迭代、粉絲經濟、參與感、平臺、跨界、降維攻擊、微創(chuàng)新與顛覆式創(chuàng)新，這些互聯(lián)網新思維將全面重塑教育價值鏈，招生、教學、組織結構、流程、盈利模式都將被改變。

最先被改變的可能是招生，這是因為互聯(lián)網本身具備媒體屬性，不論是買流量，做自媒體還是建社群、APP，招生方式正全面轉向互聯(lián)網；其次是教學過程，不論是教、練、測、改、考哪個環(huán)節(jié)，都可以極大的利用互聯(lián)網信息處理的優(yōu)勢，將其搬到網上實現(xiàn)，但對于學生的吸收內化，需要線上與線下結合，營造出全新的學習情境，全面提升學習者的學習完成率，這時候，地面教學的優(yōu)勢仍然是不可忽視的。當然，最大的改變，可能是在未來“教育”這個以施教者為中心的詞匯會消失，取而代之的是“學習”，它代表以學習者為中心的個性化學習時代的帶來。

互聯(lián)網不是一個簡單的工具，而是一種全新的思維方式，面對互聯(lián)網思維，擁抱者生，懷疑者死。但這不意味著互聯(lián)網是萬能的，我們需要審慎對待互聯(lián)網的能和不能，同時對人類工業(yè)文明時代留下的教育遺產予以足夠的尊重，互聯(lián)網教育本身就代表激流的最前沿，身處激流之中，如何保持激進與保守的平衡，不論對創(chuàng)業(yè)者還是投資人都是巨大的考驗。我的態(tài)度是做激流中的保守派。

先驅還是先烈，0.5步之隔

關于互聯(lián)網教育的趨勢與節(jié)奏，馮新老師認為互聯(lián)網將徹底改造人類工業(yè)文明時代留下的教育體系，這個大趨勢毋庸置疑；但是這個改造的過程將是漫長的，不會一夜完成，人們學習方式的改變以及采用新學習方式帶來的學習效率的改變、學習成果的呈現(xiàn)都需要時間，同時互聯(lián)網不是萬能的，傳統(tǒng)教育體系依然具備強大的生命力，在某些環(huán)節(jié)永遠不可能被互聯(lián)網代替。因此深入分析互聯(lián)網的優(yōu)劣勢與深入分析傳統(tǒng)教育的優(yōu)劣勢，在設計產品和商業(yè)模式時找準做事的節(jié)奏感至關重要，領先0.5步是先驅，領先1步可能就從先驅變先烈。

互聯(lián)網對教育的改造是個漫長的滲透融合過程，疾風暴雨、摧枯拉朽式的教育革命不會出現(xiàn)。真正的教育革命并非互聯(lián)網技術本身，而是基于互聯(lián)網技術的教育理念、教育方式、學習理念、學習方式的真正變革。十年、五十年、一百年，人類的學習方式一定會被互聯(lián)網徹底改變，過去以施教者為中心的教育方式將受到以學習者為中心的學習模式的挑戰(zhàn)，此刻，我們正站在互聯(lián)網徹底改造人類學習方式的歷史起點上。

教育將死，學習永生。

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