1 月 15 日，微信正式開始灰度測試公眾號(hào)付費(fèi)功能，這個(gè)馬化騰等了三年的功能上線后，一度在公眾號(hào)運(yùn)營者之間炸開了鍋，有的頭部大號(hào)一篇定價(jià) 1 元的付費(fèi)文章就有超過 5 萬人付費(fèi)。

不過無論是首批嘗試付費(fèi)功能的公眾號(hào)，還是付費(fèi)的用戶，更多是為了嘗鮮，也有不少公眾號(hào)運(yùn)營者對(duì)付費(fèi)功能有所保留。

如今兩個(gè)多月過去了，還有多少公眾號(hào)在繼續(xù)使用付費(fèi)功能？愛范兒從微信了解到，目前已經(jīng)有超過 2 萬個(gè)公眾號(hào)開通了付費(fèi)功能，其中最高的一篇文章收入高達(dá) 23 萬。

而付費(fèi)功能對(duì)創(chuàng)作者帶來了什么影響？愛范兒對(duì)話了幾位正在使用付費(fèi)功能的公眾號(hào)運(yùn)營者，希望從中找到一些答案。

在微信上連載小說的網(wǎng)絡(luò)作家

寫了十多年網(wǎng)絡(luò)小說的作者喬恒（化名），最近在考慮將下一部新書放在微信公眾號(hào)上發(fā)布。

喬恒是首批嘗試付費(fèi)功能的公眾號(hào)創(chuàng)作者之一，在此之前喬恒就已經(jīng)在公眾號(hào)上連載小說，如今喬恒每周會(huì)從連載小說中選擇三章內(nèi)容，打包成一篇定價(jià) 3 元付費(fèi)文章在公眾號(hào)發(fā)布。

▲ 部分在公眾號(hào)采用付費(fèi)功能的連載小說.

從 1 月 26 日推出首篇付費(fèi)文章開始，喬恒已經(jīng)發(fā)表了 10 余篇付費(fèi)文章，平均每篇有約 2500 人付費(fèi)，帶來近 10000 元的收入。

在開通閱讀功能之前，喬恒也有猶豫，此前喬恒主要把公眾號(hào)作為一個(gè)發(fā)布預(yù)告和與讀者交流的平臺(tái)，推出付費(fèi)文章最大的擔(dān)憂就是會(huì)大量掉粉，結(jié)果首次嘗試付費(fèi)功能后就掉了 400 多粉絲。

▲ 圖片來自：The Writing Cooperative

好在喬恒夠「心大」，在推出幾篇付費(fèi)文章后，公眾號(hào)的粉絲已經(jīng)開始恢復(fù)增長。不過真正讓他堅(jiān)持下來，和直線增長的收入不無關(guān)系。

喬恒的公眾號(hào)只有 1 萬多粉絲數(shù)，但打開率卻高達(dá) 85%，要知道如今公眾號(hào)整體打開率基本只有個(gè)位數(shù)。更令很多創(chuàng)作者羨慕的是，喬恒文章的付費(fèi)率能維持在 50% 左右。

▲ 圖片來自：web.archive.org

事實(shí)上比起網(wǎng)絡(luò)小說平臺(tái)上 1000 字 5 -6 分的價(jià)格， 喬恒的小說在公眾號(hào)的單篇定價(jià)要高不少，這也是一些粉絲感到不滿的原因。

對(duì)此喬恒表示很無奈，因?yàn)楣娞?hào)暫時(shí)不支持自定義價(jià)格，付費(fèi)定價(jià)最低為 1 元，因此一次 3 元的價(jià)格的不是針對(duì)一篇文章，實(shí)際的意義是對(duì)一周連載小說更新的付費(fèi)。為了吸引讀者付費(fèi)，喬恒會(huì)選擇關(guān)鍵的情節(jié)點(diǎn)作為付費(fèi)章節(jié)。

雖然喬恒也會(huì)繼續(xù)將小說放在網(wǎng)文平臺(tái)上連載，但他正在將重心往公眾號(hào)上遷移，很多章節(jié)都是在公眾號(hào)首發(fā)，甚至利用網(wǎng)文平臺(tái)來為公眾號(hào)引流。

▲起點(diǎn)中文網(wǎng)白金大神作家跳舞也曾在公眾號(hào)連載小說.

喬恒告訴愛范兒，如今小說網(wǎng)站流量普遍在下滑，加上盜版網(wǎng)站泛濫，讓很多網(wǎng)絡(luò)小說作家收入下降。

這一說法也可以從網(wǎng)文巨頭閱文集團(tuán)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)得到佐證，閱文的付費(fèi)閱讀用戶數(shù)量已經(jīng)連續(xù)三年下滑，而這兩年興起的免費(fèi)閱讀模式又進(jìn)一步分流了付費(fèi)閱讀市場的用戶。

▲  圖片來自：香港 01

對(duì)于喬恒這樣的網(wǎng)文作家來說，更透明的收入、不用和平臺(tái)分成、自己擁有版權(quán)，是遷移到公眾號(hào)來連載小說的重要原因。

在微信剛推出付費(fèi)功能的時(shí)候，不少創(chuàng)作者都認(rèn)為小說是比較合適在公眾號(hào)收費(fèi)的內(nèi)容品類。因?yàn)樾≌f內(nèi)容可以保證穩(wěn)定持續(xù)的更新，而大批網(wǎng)文讀者也有付費(fèi)的習(xí)慣，就像喬恒所說的：

只要讀者關(guān)心主人公的命運(yùn)，就可以不斷更新下去。

微信推出付費(fèi)功能或許會(huì)對(duì)網(wǎng)文平臺(tái)造成一些影響，但目前網(wǎng)文平臺(tái)對(duì)于很多作者來說仍不可替代，比如在流量支持、推廣發(fā)行、IP 改編等方面，網(wǎng)文平臺(tái)已經(jīng)有一套成熟的體系，這些都是不小的遷移成本。

但不可否認(rèn)，微信公眾號(hào)的付費(fèi)功能能為很多網(wǎng)文作者拓展一個(gè)新的收入渠道，至于是否會(huì)在公眾號(hào)形成一個(gè)有體系的網(wǎng)文生態(tài)，還需要更多像喬恒這樣的創(chuàng)作者來探索。

「養(yǎng)活」那些了不起的寫作者

微信付費(fèi)功能推出以來，可以看到常用這一功能的頭部大號(hào)并不多，對(duì)于很多頭部大號(hào)來說，廣告仍是主要的收入來源，推出付費(fèi)內(nèi)容的動(dòng)力并不大。

真正從付費(fèi)功能中收益的，是那些不依賴廣告收入、流量不高，但內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者。

黃志恒是復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院的消化科副主任醫(yī)師，從 2014 年開始，他會(huì)在業(yè)余時(shí)間在公眾號(hào)寫一些科普文章，但他認(rèn)為現(xiàn)在科普文章過于泛濫了。

現(xiàn)在科普文章鋪天蓋地，高質(zhì)量的科普鳳毛麟角，很多人看了都覺得厭煩了，沒有新鮮感。付費(fèi)的話就會(huì)好一點(diǎn)，很多人愿意付費(fèi)看高質(zhì)量的科普。

據(jù)黃志恒介紹，他只會(huì)在寫出得意之作時(shí)才會(huì)收費(fèi)。比如上個(gè)月他的一篇付費(fèi)文章，寫的是他遇到的一個(gè)臨床案例，一個(gè)小孩嘔吐，來看消化科，最后一波三折，發(fā)現(xiàn)小孩是遺傳代謝性疾病。

這篇文章最終有 1000 多人付費(fèi)，雖然付費(fèi)率不算高，自己寫公眾號(hào)的初衷也是公益，但付費(fèi)文章讓黃志恒感到自己的勞動(dòng)付出是值得的。

黃志恒告訴愛范兒，像這這種專業(yè)科普文章，從素材準(zhǔn)備、文獻(xiàn)查閱、請(qǐng)教專業(yè)醫(yī)師到排版，要花一到兩周的時(shí)間，「寫一篇好的科普文章也很勞神費(fèi)力的」。

這樣的專業(yè)科普在公眾號(hào)上還有不少，專注航天領(lǐng)域科普的邢強(qiáng)就是其中一位?；鸺托l(wèi)星設(shè)計(jì)專業(yè)出身的他，如今已經(jīng)把大部分精力投入到自己公眾號(hào)「小火箭」上。

邢強(qiáng)投入的不只是時(shí)間，還有金錢。他表示過去 5 年，已經(jīng)自掏腰包在這個(gè)公眾號(hào)上投入了三四百萬元。

你可能會(huì)驚訝，寫科普文章怎么還要花這么多錢？邢強(qiáng)表示他所做的科普內(nèi)容，并非簡單的翻譯和整理，而是要像專業(yè)工程師一樣進(jìn)行計(jì)算飛船彈道軌道等數(shù)據(jù)。

像是氣動(dòng)計(jì)算、彈道計(jì)算，這些在體制內(nèi)或者商業(yè)企業(yè)，一張計(jì)算圖就要賣好幾萬。

為了寫一篇關(guān)于法國阿麗亞娜-5 號(hào)運(yùn)載火箭，邢強(qiáng)曾自費(fèi)飛到法國與這艘火箭的工程師進(jìn)行深入訪談，一般的公眾號(hào)運(yùn)營者難以想象。

可這樣不計(jì)成本做科普，即便邢強(qiáng)從事航天工程師時(shí)攢下了一些積蓄，也快要入不敷出了。邢強(qiáng)也坦陳，原本計(jì)劃在今年 4、5 月份暫時(shí)放下公眾號(hào)，獲取一些收入后再回來做科普。

不過推出付費(fèi)文章后，邢強(qiáng)暫時(shí)打消了這個(gè)念頭。以一篇關(guān)于 Space X 的科普文章為例，超過 1600 人付費(fèi)，收入 5000 多元，邢強(qiáng)表示這目前已經(jīng)能覆蓋單篇文章的一半成本，他希望之后隨著付費(fèi)人數(shù)增加，能實(shí)現(xiàn)收支平衡。

張小龍?jiān)?2019 年的微信公開課上提到，微信的原動(dòng)力就是讓創(chuàng)造價(jià)值的人體現(xiàn)價(jià)值。在如今微信公眾號(hào)紅利逐漸消失，馬太效應(yīng)愈加明顯的當(dāng)下，讓那些中長尾的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者能得到應(yīng)有的回報(bào)，對(duì)整個(gè)微信內(nèi)容生態(tài)來說無疑是一件好事。

正如知名互聯(lián)網(wǎng)人士 keso 在《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這把虛火》一文中寫的：

一個(gè)健康的社會(huì)，應(yīng)該可以養(yǎng)活那些了不起的寫作者，而不是逼著他們都變成創(chuàng)業(yè)者、生意人。

微信付費(fèi)閱讀的未來

微信公眾號(hào)推出付費(fèi)功能的消息，其實(shí)在 2017 年就已經(jīng)浮現(xiàn)。馬化騰就在 keso 的朋友圈下評(píng)論，表示微信將推出公眾號(hào)付費(fèi)訂閱功能。

這一功能推出以來，有人認(rèn)為是微信入局內(nèi)容付費(fèi)的標(biāo)志，有人認(rèn)為這是為了提升公眾號(hào)的活躍度，目前來看，這些猜測都有可能，但要下判斷還為時(shí)過早。

微信相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受愛范兒收集時(shí)表示，目前公眾號(hào)付費(fèi)功能還處在一個(gè)謹(jǐn)慎探索的過程，微信也并沒有預(yù)設(shè)目標(biāo)。

至于微信對(duì)于付費(fèi)功能的定位，該負(fù)責(zé)人表示，是希望能通過付費(fèi)功能讓公眾平臺(tái)上的優(yōu)秀創(chuàng)作者可以獲得更好的收入上的回報(bào)、支持他們生產(chǎn)更多的優(yōu)秀內(nèi)容回報(bào)用戶。

從目前來看，已經(jīng)有部分創(chuàng)作者有益，尤其是在一些垂直的小眾領(lǐng)域。但這一功能或許不會(huì)在公眾號(hào)生態(tài)中大規(guī)模普及。

愛范兒從微信了解到，目前在 2 萬多個(gè)開通付費(fèi)功能的公眾號(hào)中，有近 400 個(gè)將付費(fèi)當(dāng)作日常功能使用（月發(fā)文≧4）。

一方面，并不是所有公眾號(hào)都適合付費(fèi)閱讀。持續(xù)的付費(fèi)內(nèi)容需要一定的生產(chǎn)門檻，而對(duì)于很多需要依靠二次轉(zhuǎn)載來擴(kuò)大影響力的公眾號(hào)，付費(fèi)內(nèi)容顯然不是最合適的方式。

另一方面，為了保證付費(fèi)內(nèi)容質(zhì)量，微信或許還會(huì)對(duì)付費(fèi)功能保留一定的準(zhǔn)入門檻。

微信向愛范兒透露，參與灰測的公眾號(hào)是依照統(tǒng)一規(guī)則由后臺(tái)篩選出來的，雖然沒透露具體規(guī)則，但也強(qiáng)調(diào)「優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容總是稀缺的」，符合條件的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，一定會(huì)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到。

短期來看，付費(fèi)功能或許只是公眾平臺(tái)中的一個(gè)小眾功能，但卻很有必要，這是對(duì)公眾號(hào)生態(tài)的補(bǔ)充和完善，和過去的贊賞是完全不同的邏輯，給內(nèi)容生產(chǎn)者開辟了一塊新的收入來源，對(duì)于那些「小而美」的公眾號(hào)來說是個(gè)好消息。

除此之外，也有一些公眾號(hào)運(yùn)營者另辟蹊徑，將付費(fèi)功能作為一種新的運(yùn)營方式。比如用付費(fèi)增加留言的門檻，或者在社群運(yùn)營中，付費(fèi)獲取進(jìn)群二維碼，減少客服拉人的麻煩。

就像微信公眾號(hào)興起之初一樣，各式各樣令人眼前一亮的運(yùn)營手法，都是創(chuàng)作者們自己摸索出來的，而一向克制的微信，除了除了運(yùn)營規(guī)則之外基本不會(huì)做更多的干預(yù)。至于微信付費(fèi)功能未來會(huì)衍生出什么新的商業(yè)模式，還得看創(chuàng)作者們的玩法。

而比起有多少人用付費(fèi)功能，這一功能推出的本身，就是要讓內(nèi)容創(chuàng)作者們看到微信對(duì)他們的重視，而且正在想辦法讓他們擁有更多變現(xiàn)方式，這對(duì)每個(gè)希望吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的內(nèi)容平臺(tái)來說，都是必不可少的。

本文轉(zhuǎn)載自“愛范兒”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。