疫情突如其來(lái)，業(yè)務(wù)停擺，沒有現(xiàn)金流入帳，人力成本卻還在增加。停止招聘變相減薪似乎成為了不少公司的無(wú)奈之舉。“春招停滯”、“最難就業(yè)季”等字眼頻頻出現(xiàn)在報(bào)道中。

在線少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)DaDa就被爆出不合理裁員，崗位涉及銷售、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維等多個(gè)部門，人數(shù)約在20至60人之間，現(xiàn)任員工也遭遇強(qiáng)制降薪。松鼠AI也決心全員3.5折工資5個(gè)月，最核心高管零工資，一月統(tǒng)一半折。

而在另一邊，字節(jié)跳動(dòng)高級(jí)副總裁陳林于3月13日發(fā)布了一則消息稱，字節(jié)跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)仍在持續(xù)招人，今年將會(huì)招聘超過一萬(wàn)人。除了巨頭，一些中小型企業(yè)也彎道超車，準(zhǔn)備加速招聘計(jì)劃。

對(duì)于這一次疫情，業(yè)內(nèi)人士都判斷這將是一場(chǎng)分水嶺。

水面之上是流量與模式之爭(zhēng)；水面之下，是儲(chǔ)備人才打出提前量的競(jìng)爭(zhēng)。人才的爭(zhēng)奪，才剛剛開始。

線上與線下，冰火兩重天

“從2月份到現(xiàn)在，教育企業(yè)的招聘需求或多或少受到了不少影響，無(wú)論是招聘需求總量，還是招聘節(jié)奏、進(jìn)度?！?a href="/O/61954" target="_blank" title="才鹿" class="goOId">才鹿招聘創(chuàng)始人裘夢(mèng)媛向藍(lán)鯨教育表示。

才鹿招聘是垂直教育市場(chǎng)的招聘創(chuàng)新機(jī)構(gòu),主要服務(wù)客戶為成長(zhǎng)型的客戶，其中在線教育的比例大概占到60%。

在裘夢(mèng)媛的觀察看來(lái)，往年的第一季度都是招聘旺季，基本上100家企業(yè)中，接近90%的企業(yè)都有招聘需求或者快速釋放招聘需求。而今年一季度，只有50%—60%的企業(yè)積極招聘，將近40%的機(jī)構(gòu)暫緩?fù)衅浮?/p>

但對(duì)比疫情下的全行業(yè)，前程無(wú)憂首席人力資源官馮麗娟透露，其實(shí)疫情對(duì)于教育賽道的影響較小。

從前程無(wú)憂的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看， 2015年之前，教育行業(yè)的招聘不成體量，招聘量排名在全行業(yè)十名之外，但是從2015、2016年開始，教育行業(yè)的招聘量就不斷上升。2020年教育行業(yè)的招聘量躋身前三前四，與芯片、半導(dǎo)體的招聘量相當(dāng)。

馮麗娟進(jìn)一步指出，教育行業(yè)的職業(yè)保有量相當(dāng)于去年同期的百分之七十到八十，這一比例只有生物制藥能夠媲美，其他行業(yè)保有量平均在60%至70%。教育行業(yè)算是最堅(jiān)挺的行業(yè)，也是今年上升最快的行業(yè)。

人才招聘與細(xì)分賽道密切相關(guān)。

“對(duì)于線下機(jī)構(gòu)來(lái)說，第一季度的主要任務(wù)還是生存，尋求合適的平臺(tái)，穩(wěn)住線下的學(xué)生?！濒脡?mèng)媛表示：“真正釋放人才需求和招聘需求的，其實(shí)是在線教育。”

精銳教育首席人力資源官梁勇也在調(diào)查了整個(gè)行業(yè)的情況后得出了相似的結(jié)論：“疫情下，教育行業(yè)的招聘情況可以說是冰火兩重天?；鸨钠鋵?shí)是線上教育?！?/p>

北京新東方優(yōu)能中學(xué)部總監(jiān)、東方優(yōu)播網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO朱宇曾算過這樣一筆賬，目前全國(guó)K12階段在讀學(xué)生為1.7億，其中只有20%左右完整接受過互聯(lián)網(wǎng)課程學(xué)習(xí)。然而此次疫情導(dǎo)致接近60%的學(xué)生被迫系統(tǒng)性接受互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，其中不乏邊遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生，而且這個(gè)比例會(huì)隨著停課時(shí)間延長(zhǎng)而不斷抬升。

疫情影響下，在線教育滲透率提高，加之免費(fèi)課的推廣，線上迎來(lái)大量用戶。

 “坦白來(lái)說，從教學(xué)教研到老師名師的招聘需求在第一季度大量釋放，但是主要是一些頭部公司在擴(kuò)容，非頭部企業(yè)的需求沒有那么強(qiáng)烈?！辈怕箘?chuàng)始人裘夢(mèng)媛表示。

比如2月21日，新東方面向應(yīng)屆畢業(yè)生的大型線上招聘活動(dòng)，招聘人數(shù)預(yù)計(jì)3000+，共開放教師、培訓(xùn)生、顧問、技術(shù)、培訓(xùn)師/教研員、管培生等7大類崗位，同時(shí)面向社會(huì)人士的春季招聘也如期開展。再比如，精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙近日宣布，斥資一億元，開放1000多個(gè)核心崗位，招攬“戰(zhàn)略性人才”。 

標(biāo)桿人才供不應(yīng)求，馬太效應(yīng)初顯

及時(shí)的轉(zhuǎn)型線上和整合，也讓頭部機(jī)構(gòu)嘗到了甜頭。

以精銳教育為例，精銳此前很早就布局培育出一批在線教育品牌，包括在線一對(duì)一賽道的溢米教育、在線少兒英語(yǔ)賽道的UUabc、在線少兒數(shù)理賽道的佳學(xué)慧等等?！暗?dāng)初都沒有統(tǒng)一的品牌。大家都不知道這些品牌是精銳的，并且我們判斷未來(lái)線上線下融合OMO模式趨勢(shì)，所以我們從2019年下半年開始整合統(tǒng)一對(duì)外發(fā)聲，計(jì)劃是在今年三月份整合完畢?！?精銳教育首席人力資源官梁勇說：“沒想到正好遇到疫情。提前做好了布局?！?/p>

由于快速布局線上業(yè)務(wù)，精銳發(fā)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)線上的比率高達(dá)70%。新簽銷售也比預(yù)想要強(qiáng)得多。梁勇表示：“所以我們的招聘計(jì)劃就重啟了，因?yàn)榧毙柘嚓P(guān)的人才?！?/p>

而在另一邊，不少線下機(jī)構(gòu)也在匆忙間轉(zhuǎn)型線上，尋求轉(zhuǎn)型幫助。獲得場(chǎng)景視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO董世永觀察發(fā)現(xiàn)，以此疫情不少機(jī)構(gòu)都來(lái)尋求轉(zhuǎn)型的幫助?！胺譃楹脦最?。一類是本就有想法轉(zhuǎn)線上，但是一直在觀望的機(jī)構(gòu)。還有一些機(jī)構(gòu)則在此之前完全沒有考慮過線上的業(yè)務(wù)，特別是三四線城市的地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。還有一部分是既有線上業(yè)務(wù)又有線下業(yè)務(wù)，但主要以線下業(yè)務(wù)為主的機(jī)構(gòu)?！?nbsp;董世永指出。

“萬(wàn)事開頭難，線下機(jī)構(gòu)往往不是不想做，而是不知道怎么做、沒有人幫他做。所以可以利用這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)多做一些招聘?！?a href="/O/125981" target="_blank" title="麥奇教育" class="goOId">麥奇教育科技掌舵人楊正大建議轉(zhuǎn)型線上的機(jī)構(gòu)要找到懂在線教育的人。

但招人并非易事?！叭比耍绕涫侨眱?yōu)秀老師和懂在線教育的人。”一位中型企業(yè)負(fù)責(zé)人直言。

裘夢(mèng)媛坦言，盡管收到的簡(jiǎn)歷依舊絡(luò)繹不絕，但普遍是非標(biāo)桿人才，有賽道標(biāo)桿公司背景的人才基本只能靠挖。

 “懂在線教育的人才其實(shí)是供不應(yīng)求的?！本J教育首席人力資源官梁勇直言。梁勇指出，這雖然市面上經(jīng)常有在線教育崛起于2014年這一說法，但其實(shí)各家都在摸索模式，都還未跑通。“在線教育看似發(fā)展了6年，實(shí)際上整個(gè)行業(yè)還處于初級(jí)階段，人才短缺、人才的年輕化非常明顯，這意味著懂教育的人不懂在線，互聯(lián)網(wǎng)出身的人，又不懂教育?！绷河卤硎?。

但疫情帶來(lái)了機(jī)遇。馮麗娟和企業(yè)交談發(fā)現(xiàn)，疫情對(duì)于一些頭部機(jī)構(gòu)或者獨(dú)角獸也是一次利好。往年最具有吸引力的企業(yè)往往是國(guó)企央企，而在如今這樣一個(gè)招聘收窄的時(shí)期，我們看到很多獨(dú)角獸企業(yè)有機(jī)會(huì)吸引一些原本吸引不到的優(yōu)秀人才。

兜里有錢，平臺(tái)有流量的企業(yè)，往往借此機(jī)會(huì)大舉招聘，寒冬時(shí)期，卻也利好頭部公司。

對(duì)此，伴魚創(chuàng)始人黃河看得很清楚：“在寒冬期人才是相對(duì)集中的，因?yàn)閯?chuàng)投熱潮時(shí)期，大部分優(yōu)秀的人才都要自己創(chuàng)業(yè)，人才密度比較稀疏。而寒冬時(shí)期就是抱團(tuán)取暖，人才密度比較高。除此之外，一些企業(yè)面臨困難，市場(chǎng)上很多優(yōu)秀的人在不斷地尋找新的機(jī)會(huì)。所以這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)伴魚來(lái)說是一個(gè)機(jī)遇，我們也是準(zhǔn)備大舉擴(kuò)招。”

事實(shí)上，人才招聘激烈的背后，是越演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

黃河對(duì)藍(lán)鯨教育表示，2020年是在線教育一個(gè)比較難得的機(jī)遇，整個(gè)在線化教育的滲透率加速提高，所以，今年將是在線教育雙加速的一年，既加速發(fā)展也加速競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，跟不上速度的公司將會(huì)遇到比較大的困難。

也不止一位投資人、業(yè)內(nèi)人士斷言，此次疫情相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)教育、乃至整個(gè)教培行業(yè)發(fā)展的一個(gè)催化劑，在線教育發(fā)展被按下了快進(jìn)鍵。本來(lái)3-5年后要發(fā)生的事情，1年之內(nèi)就呈現(xiàn)出來(lái)了，也就呈現(xiàn)出了分水嶺的狀態(tài)。

而要想競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，要想在疫情結(jié)束后一搏高下，各家都明白，人才尤其是一些標(biāo)桿型人才是核心與關(guān)鍵。

人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)才悄悄開始打響。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“藍(lán)鯨edu”，作者周繼鳳。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。