繼BTA、網(wǎng)易、新東方等布局在線教育之后，小米也開始在這領(lǐng)域逐步發(fā)力。作為在線教育的新玩家，小米積極與該領(lǐng)域龍頭企業(yè)滬江網(wǎng)合作，助力四六級(jí)備考，探索在線教育布局路徑。各大巨頭悉數(shù)入場，不難看出，在線教育潛力巨大已經(jīng)形成共識(shí)。但是，什么樣的在線教育才算得上大生意呢？

巴菲特曾說，投資就像滾雪球，重要的是找到足夠濕的雪和足夠長的坡!如今的在線教育，正處于尋找“雪”和“坡”的階段。

之所以這么說，是因?yàn)殡m然普遍認(rèn)為在線教育市場空間巨大，但實(shí)際上，找對(duì)思路很重要。對(duì)于一個(gè)在線教育項(xiàng)目而言，能否為用戶提供改變其社會(huì)價(jià)值的教育經(jīng)歷是其核心。這類在線教育顯然更具有吸引力。因此，出國英語培訓(xùn)可以是大生意，頒發(fā)大學(xué)學(xué)位的MOOC可以是大生意，但 UGC與C2C模式不是！

巨頭扎堆

在線教育被認(rèn)為是潛力巨大、最值得期待的領(lǐng)域，盡管門檻較高，但是就創(chuàng)投市場的表現(xiàn)來看，資本仍然對(duì)其十分衷愛，畢竟，它將是超過千億美元的市場規(guī)模。

在線教育領(lǐng)域風(fēng)起云涌，群雄并舉。騰訊、百度、阿里以及小米等，都開始了在這個(gè)領(lǐng)域的布局。尤其是長期于垂直領(lǐng)域布局的網(wǎng)易，2007年就開始了對(duì)在線教育領(lǐng)域的布局，而俞敏洪掌舵的新東方，憑借其傳統(tǒng)教育品牌優(yōu)勢也在積極擁抱在線教育。

實(shí)際上，傳統(tǒng)教育的延伸，大多是基于線下的校外課堂模式，而在線教育，則是同樣本著“連接”師資和生源的目的，通過互聯(lián)網(wǎng)來解決雙方的對(duì)稱性問題，即一套流程里的四個(gè)步驟：找到、匹配、授課和跟蹤，無論是“BAT”在這個(gè)行業(yè)的布局，還是傳統(tǒng)教育巨頭的轉(zhuǎn)型，都是搭建平臺(tái)的思路，盡可能的“連接”不同的參與角色。

這可以說是中外的共識(shí)。美國總統(tǒng)奧巴馬是公認(rèn)的福利主義支持者，教育平權(quán)是他爭取選民的重要項(xiàng)目。2013年，奧巴馬公布了一項(xiàng)覆蓋全美的ConnectED（連接教育）計(jì)劃，他懇求美國的科技巨頭能夠拿出特價(jià)或是免費(fèi)的產(chǎn)品支持，為平民學(xué)生提供更為數(shù)字化、符合未來知識(shí)體系的學(xué)習(xí)條件。如今，ConnectED已經(jīng)收到超過數(shù)十億美元的資助，其中包括Adobe提供的價(jià)值3億美元的軟件，蘋果更是為美國29個(gè)州的114家學(xué)校的每一位師生無償贈(zèng)送一臺(tái)iPad，并協(xié)同AT&T和Sprint等電信運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)支持。

有業(yè)內(nèi)人士指出，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，通過開放自身優(yōu)勢整合發(fā)展用戶市場是極其明智的，而這也直接催化了線上線下的結(jié)盟速度，形成了順應(yīng)時(shí)代的新型合作模式：在線平臺(tái)通過線下實(shí)體增強(qiáng)自身的口碑力度，吸附更多優(yōu)質(zhì)訪問量；另一方面，優(yōu)質(zhì)線下資源通過完善的線上平臺(tái)得到了最大化的釋放，迅速提升知名度。尤其是近兩年來，隨著廣大用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化所帶來的新型消費(fèi)需求，無論是被迫還是主動(dòng)，平臺(tái)和資源互相靠攏已成趨勢，而線上線下的界限也日益模糊。

何為大生意？

實(shí)際上，講了這么多，有兩個(gè)問題始終并沒有解釋清楚，一個(gè)是在線教育的市場空間到底有多大，二是什么樣的在線教育才算得上是大生意。

先來說說第一個(gè)。不可否認(rèn)，在線教育是未來傳統(tǒng)教育發(fā)展的趨勢。而互聯(lián)網(wǎng)能消除地域差距，帶來“優(yōu)勢教育資源共享”的變革+傳統(tǒng)教育市場體量蛋糕。

同時(shí)，直到2013年，中國教育經(jīng)費(fèi)支出占GDP的比例才剛剛達(dá)到4%的國際標(biāo)準(zhǔn)，但是距離《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》規(guī)劃的7%，還要很長一段路要走。換句話說，政府支持力度仍有上升的空間，同時(shí)人才競爭又不會(huì)因此而降低激烈程度，這就構(gòu)成了在線教育的巨大商機(jī)。

據(jù)天拓咨詢估計(jì)，我國在線教育目前市場規(guī)模在1000億元左右，2017年在線教育市場規(guī)模在3000億元左右。而根據(jù)《2014年中國在線教育深度研究分析報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來五年中國在線教育行業(yè)年復(fù)合增長率達(dá)31.7%，其中，移動(dòng)端在線教育年復(fù)合增長52%。

再來說說第二個(gè)問題，什么樣的在線教育才算得上是大生意呢？

其實(shí)，站在消費(fèi)者行為統(tǒng)計(jì)的角度就可以一目了然。實(shí)際上，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，所有的大額教育支出，都是用戶選擇一個(gè)對(duì)其社會(huì)身份認(rèn)定起到關(guān)鍵作用的教育經(jīng)歷時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)在線教育項(xiàng)目而言，能否為用戶提供改變其社會(huì)價(jià)值的教育經(jīng)歷是其核心。另外，教育質(zhì)量決定產(chǎn)品體驗(yàn)，對(duì)于在線教育而言，專業(yè)是重要優(yōu)勢。淘出的錢，他可以為一些社會(huì)技能花錢，比如如何泡妞，如何做一頓美味的晚餐等等。

因此，出國英語培訓(xùn)可以是大生意，頒發(fā)大學(xué)學(xué)位的MOOC可以是大生意，但 UGC與C2C模式卻不是！

三大規(guī)律

實(shí)際上，縱觀“在線教育”行業(yè)的眾互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，基本模式相同，連帶合作對(duì)象都有重疊，因此決定未來命運(yùn)不同的是各平臺(tái)根性。

從平臺(tái)基礎(chǔ)的角度來看，巨頭們指向教育這個(gè)整體動(dòng)作之中的不同環(huán)節(jié)決定了不同的機(jī)會(huì)，如：騰訊擁有的是“溝通”的機(jī)會(huì)，百度擁有的是“檢索”的機(jī)會(huì)，阿里擁有的是“購買”的機(jī)會(huì)，網(wǎng)易擁有的是“閱讀”的機(jī)會(huì)，而新東方擁有的是“教育品牌”的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)之間孰優(yōu)孰劣，見仁見智，難以分辨。

對(duì)于國內(nèi)在線教育，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)出三大規(guī)律，對(duì)理解在線教育有很大的幫助。

1.“低頻而昂貴” 玩不過“高頻而便宜”

在代駕領(lǐng)域，滴滴/快的打車只需加一個(gè)按鈕，就可以打倒“E代駕”，因?yàn)榇蜍囀歉哳l而便宜的需求，代駕是低頻而相對(duì)昂貴的需求，而在線教育是個(gè)低頻而便宜的決策。這就是在線教育領(lǐng)域，為何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)扎堆的根基所在。

2. 流量大不是致勝王牌

教育，是老師與學(xué)生之間的事情，無論IT公司的程序員們做什么技術(shù)改進(jìn)，都切入不了內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最終的用戶體驗(yàn)是由服務(wù)者決定的，所以光有有流量沒用，整體型品牌也無法給細(xì)分領(lǐng)域背書。這就是為什么BAT的入局，但沒有快速切下市場的原因。

3. 非標(biāo)準(zhǔn)的教育產(chǎn)品，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間不可替代

當(dāng)要做重大的教育決定的時(shí)候，消費(fèi)者決絕不會(huì)付費(fèi)給一個(gè)野雞大學(xué)的課程。這是俞敏洪的底氣所在：新東方只需要做好內(nèi)容提供商就好了，哪個(gè)平臺(tái)都得跟我合作。