對于培訓(xùn)學(xué)校來說，最重要的事情莫過于教學(xué)和招生，做好教學(xué)是學(xué)校的立命之本，做好招生則是學(xué)校的立身之本，沒有學(xué)生的學(xué)校，當(dāng)然不能稱之為學(xué)校。隨之時代和市場的變化，招生的方法也在不變的變化，跟不上時代和市場變化的招生方法，都不斷的失效了。如今有效地招生方法都傾向于學(xué)校品牌的打造和口碑相傳的營銷。做好品牌和口碑，賽事便是非常好的資源。

首先，對學(xué)校的宣傳需要事件。事件是傳播的基點，不能無緣無故的宣傳。對于培訓(xùn)學(xué)校而言，賽事是一個非常有意義的事件。賽事的最起碼作用便是為孩子提供展示的平臺，學(xué)校搭臺，家長關(guān)注，所有人都是觀眾。借著對賽事的宣傳，學(xué)?？梢院芎玫陌哑放菩蜗蠛蛢r值，展示給能夠影響到的所有人。同時，這也是一個可以撬動媒體資源的事情，當(dāng)你有具有宣傳價值的事件時，電視、報紙、收音機、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)的媒體資源才能為你所用，為學(xué)校的品牌傳播起到作用。賽事在教育界便是這樣的一個事件，賽事的背景越官方，主辦單位級別越高，宣傳的價值就越大。在學(xué)校宣傳這方面，本來就要本著沒有事件制造事件都要宣傳，更何況你還有賽事這個資源呢。

其次，賽事是整合校內(nèi)學(xué)生資源的很好方式。大家都知道，培訓(xùn)學(xué)校的生源其實源自于校內(nèi)，但如果沒有特殊的關(guān)系，兩者很難產(chǎn)生實質(zhì)的聯(lián)系和合作。但如果，能夠建立聯(lián)系，那么對培訓(xùn)學(xué)校而言，將會有極大好處。其實，本著教育孩子的目的，校內(nèi)和校外是有共同語言的。賽事作為成績展示和社會活動參與的平臺，校內(nèi)多數(shù)情況下是比較歡迎的，前提是這是一個正規(guī)的賽事。從實際情況來看，全國比較好的學(xué)校，尤其是英語特色學(xué)校，都有參加賽事的慣例和傳統(tǒng)。所以，一個好的賽事可以成為建立賽事承辦方或參與方和學(xué)校關(guān)系的橋梁。前提是，本著公益的原則，為學(xué)校和學(xué)生服務(wù)，那么就學(xué)校沒有不歡迎的道理，至少會給一個合作可能性探討的機會。

這種合作和關(guān)系一旦建立，就表示了學(xué)校對你的認(rèn)可，那么，便可以隨著賽事宣傳，參賽指導(dǎo)、賽事輔導(dǎo)等活動，這些活動可能是學(xué)生活動、可能是家長說明會、甚至是英語學(xué)習(xí)的主題演講等，一并把培訓(xùn)學(xué)校的品牌和形象甚至業(yè)務(wù)，帶到校內(nèi)，這對培訓(xùn)學(xué)校的招生營銷來說簡直是天大的好事。當(dāng)然，如果你可以，說服校長，把每個班的英語學(xué)校最好的學(xué)生，推薦給你，助你成立賽區(qū)的奪金種子選手團隊，加以特色的培訓(xùn)和指導(dǎo)，那么，該地區(qū)的尖子生都會在你手里，想辦法把他們留下來，這些學(xué)生將會成為你學(xué)校的品牌代言人和招牌。

最后，賽事要以公益為基調(diào)，規(guī)模為目標(biāo)。如果沒有做好這樣的準(zhǔn)備，會有名利兩失的風(fēng)險，相反，如果淡名利以服務(wù)學(xué)生和回報社會為己任，就會名利雙收。以公益的目的做賽事，會有兩個特征，一是低收費或者免費，再就是，人群覆蓋廣，參與人數(shù)多。如果可保證這兩點，自然是名利雙收。因為做品牌宣傳本身就要求人越多越好，尤其，賽事可以給你機會，跟這么多人深度的溝通和交流。當(dāng)人數(shù)多的時候，不但達到宣傳的目的，也許即使很低的收費也可以使?fàn)I收持平或產(chǎn)生微利，當(dāng)然，在賽事宣傳中如果做得到位，完全可以實現(xiàn)生源的轉(zhuǎn)化。事實上如果人數(shù)夠多，也可以開設(shè)專項的參賽輔導(dǎo)班，以滿足有需求的學(xué)生和家長。當(dāng)然參賽輔導(dǎo)班也可以變成生源轉(zhuǎn)化的手段。所以，賽事這件事情就是不急名利，自然得名利。

其實，每個學(xué)校都會有招生和市場營銷的預(yù)算，與其將這些錢投到一些傳統(tǒng)效果不佳的推廣方法上，倒不如投些錢做好賽事，如果準(zhǔn)備充分，又有好的企劃，賽事能撬動的市場資源和效果可以超出你的想象。