菲律賓老師正在線上給學(xué)生授課 圖片來源：小鯨在線

在線教育是如今最火熱的風(fēng)口。艾媒資訊數(shù)據(jù)指出，2020年中國在線教育用戶規(guī)模達到3.09億人，其中K12（kindergarten through twelfth grade，從幼兒園到十二年級，即5-18歲的學(xué)生）用戶將達3765.6萬人。在眾多科目的學(xué)習(xí)中，英語為重中之重。

隨著家長對孩子英語學(xué)習(xí)重視度的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的完善以及低齡留學(xué)潮的流行，K12在線英語教育得到快速發(fā)展。根據(jù)36氪研究院發(fā)布的《K12在線英語教育市場分析報告》，家長每年平均可承擔(dān)的K12在線英語教育支出約為8300元。甚至一些收入較低的家長群體為孩子承擔(dān)的K12在線英語教育支出占家庭年收入的20%。

“再苦不能苦孩?，再窮不能窮教育”，家長承擔(dān)面臨高額的英語費用的同時，也不斷告訴自己“都是為了孩子的未來”。

針對在價格不菲的K12在線英語教育市場，深圳藍小鯨科技有限公司（以下簡稱「小鯨在線」）主打“高性價比”策略，定位二線以下市場，主推僅需398元的32節(jié)外教課，試圖做青少年在線英語教育的“拼多多”。

“現(xiàn)在在線教育行業(yè)在各地的資源是不均衡的。很多的企業(yè)停留在一、二線，二線以下的城市并沒有普及?！薄感■L在線」的CEO吳靜認(rèn)為，目前三四線城市經(jīng)濟水平提升，家長對于孩子的英語教育需求在擴大，但教育資源卻遠不如一、二線城市豐富。因此，「小鯨在線」主打下沉市場。

為何「小鯨在線」能夠提供如此實惠的在線外教服務(wù)？吳靜表示，菲律賓是以英語為母語的國家，口語水平相對標(biāo)準(zhǔn)，師資成本較北美低廉。團隊于2009年開始在菲律賓做實地游學(xué)項目，擁有線下教育基地，以及2000名全職老師，集中辦公教學(xué)，控制成本。

不同于vipkid、Edusoho等專做to C或to B的K12在線英語教育企業(yè)，「小鯨在線」采取“大to C，小to B”的商業(yè)模式，一是直接為孩子提供在線英語教育服務(wù)，二為大小教育機構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)師資與SaaS平臺，還可為其提供社群運營服務(wù)。

“例如某些一直做線下的中小培訓(xùn)機構(gòu)，它想轉(zhuǎn)型做線上，我們就可以幫他定制網(wǎng)校的管理平臺與工具，還可提供英語方面的師資。如果客戶不知道怎么樣去招生，我們將通過社交工具的裂變模式，幫助他們鎖客和拓客?！眳庆o介紹，廈門麥琦教育咨詢有限公司是一家不到20人的小型線下教育機構(gòu)，疫情期間，通過「小鯨在線」的在線化、社交電商等服務(wù)，在沒有流失學(xué)生的基礎(chǔ)上，還新增了2倍的學(xué)生數(shù)量，營收增長10余萬元。

除了專做K12在線英語教育的企業(yè)外，如今好未來等頭部企業(yè)也入局該賽道。對此，吳靜表示，他們的進入并不會對市場造成巨大的影響。“教育行業(yè)以服務(wù)為核心。家長不怕花錢，他們只怕花的錢沒有效果。我們和行業(yè)巨頭比，大家在服務(wù)上面對的困難和問題都是一樣的。就看誰能把服務(wù)的差異化做到極致，這是生存的根本?！痹趨庆o看來，K12在線英語教育的未來發(fā)展，將跟隨整個在線教育市場走向智能化。AI交互將成為在線教育的下一階段。

「小鯨在線」從2009年開始，已在日本、韓國、俄羅斯等非英語母語國家，開展在線英語教育服務(wù)，于2019年底正式打入國內(nèi)市場。在國內(nèi)擁有優(yōu)學(xué)堂等10余家合作教育機構(gòu)，覆蓋學(xué)生2000多名。目前，正在進行Pre-A輪融資，所獲資金將用于內(nèi)容研發(fā)、教研教務(wù)團隊的搭建，以及品牌的優(yōu)化。

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